Tugas Ari Mstrategik 198020013 Unpas

UTS SEMESTER GENAP 2019-2020
UNIVERSITAS PASUNDAN DATE FORMAT NAME NPM

PASCA SARJANA
MAGISTER MANAJEMEN BISNIS 12/05/2020 A4 ARI FEBRIANSYAH K. 19.8020013
Jl. Sumatera, No.41, Bandung.
Document : MANAJEMEN STRATEGIK
Dosen : Dr. Hj. Ellen Rusliati, MSIE.
VISI
Menjadikan perusahan Otomotif yang menjual Mobil BMW Second (Bekas) yang telah
dimodifikasi, dan menjual produk-produk BMW atau jasa yang unggul, harga ekonomis, dan
memenuhi kebutuhan pasar Otomotif Indonesia yang berskala Nasional dan Internasional.
MISI
1. Menjual produk Mobil BMW Second yang telah dimodifikasi berkualitas.

2. Menjual produk/jasa BMW yang berkualitas unggul.
3. Memberikan harga jual yang ekonomis.
4. Mencapai target kebutuhan pasar BMW Nasional dan Internasional.
5. Melakukan kerjasama dengan para perusahaan Mitra Otomotif.
1
PASCA SARJANA
1. Analisis Posisi Organisasi

 EFAS (Eksternal Factors Analysis Summary)
Bisnis Jual Beli Mobil BMW PT. Bmwmotorsport Indonesia
O (Opportunity), T (Threat)
Scanning Monitoring Forcasting Assesing

Faktor Indikator Indikator Kunci O T Interpretasi
Ekonomi Pendapatan Pendapatan √
Inflasi x
Suku bunga x
Pertumbuhan ekonomi x
Investasi Investasi √
Sosial dan Budaya Gaya hidup Gaya hidup √
Geografi Jarak Tempuh Pengiriman √
Demografi Usia √
Komunitas Komunitas √
Makelar mobil Makelar mobil √
Kebijakan
Pemerintah Perizinan Perizinan usaha √
Keamanan Keamanan usaha √
Harga Harga √
Teknologi Informasi Online √
Komunikasi Transfaransi √
Aplikasi Transaksi √
Persaingan Jumlah kompetitor Jumlah pesaing √
Luas pasar Luas pasar √
Kualitas produk Kualitas produk √
Jalinan kerjasama Kerjasama √
2
PASCA SARJANA
BISNIS JUAL BELI MOBIL BMW MATRIKS EFAS

Faktor-Faktor Strategis Bobot Rating Bobot Skor
PELUANG (O)
Pendapatan 0,3 3 0,9
Gaya Hidup 0,2 4 0,8
Demografi 0,15 3 0,45
Komunitas 0,15 3 0,45
Aplikasi 0,2 4 0,8
TOTAL 1,00 19 3,40
ANCAMAN (T)
Perizinan 0,4 3 1,2
Keamanan 0,05 2 0,1
Jumlah Pesaing 0,3 3 0,9
Harga 0,05 2 0,1
Makelar Mobil 0,2 3 0,6
TOTAL 1,00 16 2,90
Total
Keseluruhan 6,30
Berdasarkan nilai total EFAS PT. BMW Motorsport Indonesia adalah 6,30.
Menunjukan bahawa bisnis tersebut berada di kuadran sedang dari keseluruhan
posisi strategi usaha untuk memanfaatkan peluang-peluang eksternal lebih tinggi
dengan skor 3,40 dan menghindari ancaman-ancaman yang memiliki skor 2,90
yang mungkin timbul.
3
PASCA SARJANA
4
PASCA SARJANA
BISNIS JUAL BELI MOBIL BMW MATRIKS IFAS

Faktor-Faktor Strategis Bobot Rating Bobot Skor
KEKUATAN (S)
Kepemimpinan 0,15 3 0,45
Komitmen 0,2 3 0,6
Material 0,15 4 0,6
Price 0,3 5 1,5
Process 0,2 3 0,6
TOTAL 1,00 17 3,75
KELEMAHAN (W)
Physical+Enviromental 0,4 2 0,8
Method 0,05 4 0,2
People 0,3 3 0,9
Place 0,05 3 0,15
Machine 0,2 3 0,6
TOTAL 1,00 15 2,65
Total
Keseluuhan 6,40
Berdasarkan keterangan tabel IFAS PT. BMW Motorsport Indonesia total

bobot skor 6,40 berada dikuadran tinggi sedang dari keseluruhan posisi
strateginya dalam usaha memanfaatkan kekuatan yang memiliki bobot skor
3,75 dan menyembunyikan kelemahan yang memiliki skor lebih rendah
2,65. Namun demikian, masih ada ruang yang cukup untuk peningkatan
kekuatan.
5
PASCA SARJANA
Matrik Profil Kompetitif
BMW A (ARI) BMW B

Faktor-Faktor
Bobot
Strategis
Bobot Bobot
Rating Rating
Skor Skor
Image Nama 0,05 4 0,2 4 0,2
Pelayanan 0,15 4 0,6 3 0,45
Omzet penjualan 0,15 3 0,45 3 0,45
Segmentasi pasar 0,08 4 0,32 2 0,16
Pangsa Pasar 0,15 4 0,6 3 0,45
Pengalaman Bisnis 0,1 2 0,2 3 0,3
Kekuatan Finansial 0,18 4 0,72 4 0,72
Lokasi 0,1 3 0,3 3 0,3
Penyediaan
0,04 2 0,08 3 0,12
Fasilitas
TOTAL 1 3,47 3,15
Matrik ini digunakan untuk mengetahui posisi relatif perusahaan yang dianalisis
dibandingkan dengan perusahaan lain, seperti pada tabel matrik profil kompetitif di atas
bahwa PT. BMW MOTORSPORT INDONESIA (BMW A) memiliki nilai total bobot 3,47.
Maka dari itu memiliki keunggulan dengan selisih 0,32 dibandingkan dengan BMW 2 sebagai
kompetitor.
6
PASCA SARJANA
 Tahap Penyesuaian
Menyesuaikan sumber daya internal dengan kondisi eksternal dan mengembangkan alternatif-
alternatif strategi yang tepat. Pengembangan strategi dilakukan dengan menggunakan Matriks
IE.
Tabel Matriks IE, sebagai berikut:
E IFAS
F Kuat Sedang Rendah
A 7,00-8,00 6,00-6,99 5,00-5,99
S Tinggi I II III
8,00-8,99
Sedang IV V VI
7,00-7,99
Rendah VII VIII IX
6,00-6,99
Berdasarkan tabel Matriks IE PT. BMW Motorsport Indonesia berada dalam kolom
kedua pada baris kedua, dengan menggunakan Matriks IFAS dan EFAS masing-masing
diperoleh skor IFAS= 6,40 dan EFAS= 6,3. Skor IFAS dan EFAS kemudian dimasukan ke
dalam Matriks IE dan kemudian ditarik garis vertikal dan horizontal, maka terjadi sebuah titik
pertemuan pada kuadran V, diperoleh strategi konsentrasi integrasi horizontal atau stabilitas.
Penerapan strategi ini memberikan arti bahwa:
1. Keputusan strategik utamanya difokuskan pada perbaikan pelaksanaan fungsinya. Bisnis
jual beli mobil BMW dalam menerapkan strategiknya difokuskan pada penambahan atau
perbaikan terhadap pelaksanaan fungsi masing-masing kegiatan dalam usahanya.
2. Menerapkan strategik konsolidasi, tujuannya relatif lebih defensif yaitu menghindari
kehilangan penjualan dan kehilangan profit.
Diversifikasi konsentrasi adalah strategi pertumbuhan melalui diversifikasi umumnya

dilaksanakan oleh perusahaan yang memiliki kondisi competitive position sangat kuat dan
nilai daya tarik industrinya sangat tinggi. Perusahaan tersebut berusaha memanfaatkan
kekuatannya untuk membuat produk baru secara efisien karena perusahaan ini sudah memiliki
kemampuan manufaktur dan pemasaran yang cukup baik. Prinsipnya adalah untuk
menciptakan sinergi dengan harapan bahwa dua bisnis secara bersama-sama dapat
menciptakan lebih banyak profit dari pada jika melakukannya sendiri-sendiri.
7
PASCA SARJANA
 Diagram SWOT
Pada pembuatan diagram SWOT ini titik koordinat diperoleh dari selisih nilai total pada unsur
internal dan selisih total nilai pada unsur eksternal yang artinya kekuatan-kekuatan pada unsur
internal dan untuk unsur eksternal peluang ancaman. Titik koordinat yang diperoleh PT.
BMW Motorsport Indonesia adalah kekuatan-kelemahan= 3,75-2,65= 1,10 dan peluang-
ancaman= 3,40-2,90= 0,50 maka titik koordinatnya adalah 1,10 dan 0,50. Kemudia disusun
diagram SWOT di bawah ini:
Opportunity
(+3,40)
Kuadran III Kuadran I

Ubah Strategi (+1,10) Agresif
(+0,50)
Weakness Strength
(-2,65) (+3,75)
Kuadran IIV Kuadran II

Strategi Bertahan Diversifikasi Strategi
Threat
(-2,90)
8
PASCA SARJANA
1. Kuadran I
Situasi yang menguntungkan. Perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan
sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang diterapkan dalam kondisi
ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan agresif.
2. Kuadran II
Menghadapi berbagai ancaman, perusahaan ini masih memiliki kekuatan dari segi
internal. Strategi yang harus diterapkan adalah menggunakan kekuatan untuk
memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara strategi diversifikasi (produk/pasar).
3. Kuadran III
Perusahaan menghadapi peluang pasar yang sangat besar, tetapi dilain pihak
menghadapi beberapa kendala atau kelemahan internal. Faktor strategi ini yaitu
meminimalkan masalah internal perusahaan sehingga dapat merebut pasar yang lebih baik
(turn around).
4. Kuadran IV
Merupakan situasi yang sangat tidak menguntungkan, perusahaan tersebut menghadapi
berbagai ancaman dan kelemahan internal. Fokus strategi yaitu melakukan tindakan
penyelamatan agar terlepas dari kerugian yang lebih besar (defensive).
 Berdasarkan diagram SWOT di atas posisi PT. BMW Motorsport

Indonesia berada pada kuadran 1, yang berarti perusahaan berada pada
situasi yang menguntungkan. Perusahaan tersebut memiliki peluang
dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi
yang diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan
pertumbuhan agresif.
9
PASCA SARJANA
 Berdasarkan diagram SWOT di atas posisi PT. BMW Motorsport

Indonesia berada pada kuadran 1, yang berarti perusahaan berada pada
situasi yang menguntungkan. Perusahaan tersebut memiliki peluang
dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi
yang diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan
pertumbuhan agresif.
Program kerja jangka pendek PT. BMW Motorsport Indonesia

Waktu Pelaksanaan
No Uraian Kegiatan Bulan (Tahun 2020 s/d 2021)
Jan Feb Mar Apr Mei Jun Jul Ags Sep Okt Nov Des
1 Pembelian stok mobil baru √ √ √ √
2 Pembelian spareparts √ √ √ √
3 Perbaikan /repair mobil √ √ √ √ √ √
Penjualan dan pengiklanan
4 mobil √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
5 Laporan keuangan √ √ √ √ √ √
Program kerja jangka panjang PT. BMW Motorsport Indonesia

Waktu Pelaksanaan Kegitan
No Uraian kegiatan Tujuan/Manfaat Tahun Tahun Tahun
1 2 3
1 Pembesaran area sorum Meningkatkan kapasitas ruangan mobil √
Meningkatkan kenyamanan kinerja dan kepuasan
2 Renofasi sorum pengunjung √
3 Pembukaan cabang mitra Meningkatkan capaian target penjualan √ √
Membuka lowongan Meningkatkan pekerjaan yang lebih efektif dan
4 pekerjaan efisien √ √
5 Pengembangan bisnis Meningkatkan pendapatan diluar penjualan mobil √
10
PASCA SARJANA
Rincian Anggaran Biaya

No Nama Barang Jumlah Satuan Harga Satuan (Rp) Jumlah Harga (Rp)
1 Mobil BMW E30 5 Unit Rp 35.000.000 Rp 175.000.000
4 Spareparts 1 Paket Rp 10.000.000 Rp 10.000.000
5 ATK 1 Paket Rp 500.000 Rp 500.000
Total (Rp.) Rp 935.500.000
-
-
- SOP Order Pemebelian (Purchase Order)
No Document : xxx STANDARD OPERATING PT. BMW
Tgl Berlaku : xxx PROCEDURE Motorsport
Status Revisi : xxx Order Pembelian Indonesia
Halaman : xxx Departemen: Pembelian
1. Tujuan
Untuk memastikan kebutuhan barang dan jasa di perusahaan dapat terpenuhi oleh supplier yang
tepat.
2. Cakupan
Kebutuhan barang dan jasa perusahaan
3. Definisi
-. DYM= Departemen Yang Meminta
-. Staf PB= Pembelian
-. Mgr PB= Manajer Pembelian
-. PO= Purchase Order
-. PR= Purchase Requisition
-. Dirkeu= Direktur Keuangan
- Rincian Prosedur
No Kegiatan Tanggungjawab
1 Mengajukan permintaan atau pekerjaan Staf DYM
dengan mengisi PR
2 Evaluasi dan menyetujui kebutuhan Manager DYM
permintaan barang atau pekerjaan
3 Menyerahkan PR ke PB Staf DYM
4 Mencari dan membandingkan harga dari Staf PB
minimal dua supplier Manajer PB
11
PASCA SARJANA
12

Tugas Ari Mstrategik 198020013 Unpas

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Tugas Ari Mstrategik 198020013 Unpas

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

UTS SEMESTER GENAP 2019-2020

UNIVERSITAS PASUNDAN DATE FORMAT NAME NPM

1. Menjual produk Mobil BMW Second yang telah dimodifikasi berkualitas.

1. Analisis Posisi Organisasi

Scanning Monitoring Forcasting Assesing

BISNIS JUAL BELI MOBIL BMW MATRIKS EFAS

BISNIS JUAL BELI MOBIL BMW MATRIKS IFAS

Berdasarkan keterangan tabel IFAS PT. BMW Motorsport Indonesia total

Matrik Profil Kompetitif

BMW A (ARI) BMW B

Diversifikasi konsentrasi adalah strategi pertumbuhan melalui diversifikasi umumnya

Kuadran III Kuadran I

Kuadran IIV Kuadran II

 Berdasarkan diagram SWOT di atas posisi PT. BMW Motorsport

 Berdasarkan diagram SWOT di atas posisi PT. BMW Motorsport

Program kerja jangka pendek PT. BMW Motorsport Indonesia

Program kerja jangka panjang PT. BMW Motorsport Indonesia

Rincian Anggaran Biaya

Anda mungkin juga menyukai