Nama : Imas Nursiwan Dono

Nim : 2017008341

Kelas : 6A8

Tugas SKB prodi manajemen

Di Indonesia berlimpah bahan dari alam yg bisa dibuat produk kerajinan. Saudara diminta
memilih salah satu jenis usaha kerajinan dan buat studi kelayakan bisnisnya dari aspek
pemasaran, keuangan dan teknis operasinya :

a. Lakukan analisis kelayakan dari aspek pemasaran yang meliputi: STP dan 4P.

Jawaban :

KERAJINAN PRODUK DARI KANTONG & BOTOL PLASTIK (RECYCLED) & MEDIA
PASIR (SAND FLOWER)

1. ASPEK PEMASARAN
A. Pasar Sasaran

Pasar sasaran dari produk Sand Flower mencakup dari berbagai kalangan baik dari
segi umur, strata sosial, pendidikan, profesi, dan gender. Terutama sasaran pasar atau pangsa
pasar produk ini ditujukan kepada perempuan, pengusaha rumah makan, pengusaha dekorasi
atau ibu-ibu rumah tangga yang lebih menyukai penghias ruangan seperti ini. Hiasan ruangan
yang murah dan ramah lingkungan ini merupakan usaha yang menguntungkan, baik dari segi
pendapatanmaupun pengetahuan untuk mengolah bahan plastik menjadi kerajinan tangan
yang bermanfaat.

B. Struktur Pasar
1. Sisi Produsen
Sand Flower tergolong ke dalam pasar persaingan monopolistik, dimana jumlah
produsen atau penjual banyak dengan produk yang serupa/sejenis, namun di mana konsumen
produk tersebut berbeda-beda antara produsen yang satu dengan yang lain. Yang
membedakannya adalah bentuk produk yang lebih ramah lingkungan dan membantu agar
masyarakat lebih bijak dalam menggunakan kantong dan botol plastik.
2. Sisi Konsumen
Sand Flower memiliki bentuk pasar Usaha Kecil Menengah (UKM) yang bergerak
dibidang penjualan barang bekas yang diolah menjadi kerajinan tangan dengan modal yang
relatif sedikit, tidak memerlukan lahan yang luas, cukup dengan ruangan rumah yang
sederhana, dan pangsa pasar yang umum.
C. Permintaan
1. Perkembangan Permintaan Saat Ini

Usaha kerajinan tangan ini memiliki banyak pesaing besar, oleh karena itu kami
membuat keunggulan-keunggulan pada penjualan produk yang kami tawarkan, seperti
menjadikan merchandise dari daerah tempat kami tinggali untuk mendorong pemerintah
dalam program pengurangan dan pemanfaatan penggunaan kantong dan botol plastik.Hal
tersebut memiliki peluang yang cukup besar karena penjualan barang bekas yang ‘kekinian’
dapat juga mendorong generasi muda agar terus berinovasi dimulai dari hal-hal kecil seperti
ini.

2. Prospek Permintaan Di Masa Depan

Seiring banyaknya produksi dan penggunaan barang dari kantong dan botol plastik,
maka tidak menutup kemungkinan jika produk kami cukup menjanjikan keuntungan yang
wajar. Selain mengurangi dampak negatif dari penggunaan barang-barang tersebut sekaligus
menuntaskan secara total penggunaan barang berbahan plastik yang saat ini masih terus
menerus digunakan, maka dengan kegiatan memproduksi bunga hias dari plastik bekas
merupakan inovasi yang sederhana dan dapat menarik minat masyarakat untuk
memperolehnya.

D. Penawaran

Untuk menanggapi kondisi pemintaan masyarakat seperti ini, maka Sand Flower
menawarkan konsep pengolahan yang berbeda dari bisnis lainnya. Baik dari segi pelayanan,
komunikasi, dan pelatihan bagi mereka yang ingin tahu lebih dalam mengenai proses
pembuatan Sand Flower ini. Sehingga bukan hanya keuntungan ‘uang’ yang kami peroleh
dari tiap penjualannya, tetapi juga melatih keterampilan dari seseorang dalam pengolahan
bahan bekas menjadi barang jadi yang punya nilai jual dan nilai seni yang tinggi.

E. Segmentasi, Target, dan Posisi

1. Segmentasi Pasar
a. Sisi Demografi
 Dari sisi demografi berkaitan dengan jenis kelamin dan usia. Sand Flower usaha yang
bergerak di bidang penjualan barang jadi dari kantong & botol plastik dapat menjangkau
semua jenis kelamin dan usia. Mulai dari anak-anak, remaja, dewasa, higga lansia.

b. Sisi Gaya Hidup

Dari sisi gaya hidup, masyarakat pada zaman yang serba canggih ini cenderung
memiliki gaya hidup yang suka jalan-jalan dan berbelanja barang-barang unik untuk
menghiasi suatu acara atau hunian mereka. Dalam hal ini, Sand Flower akan
mengedepankan produk yang berkualitas meskipun dari bahan bekas yang tentunya ramah
lingkungan.

2. Target Pasar

Perempuan dari semua kalangan sosial baik umur, profesi, dan pendidikannya.
Rumah-rumah makan, dan pelaku bisnis yang bergerak dibidang dekorasi.

3. Posisi Pasar

Menciptakan citra atau image yang bermutu bagi sebuah barang jadi berbahan bekas
khususnya dari kantong dan botol plastik menjadi barang yang memiliki nilai jual dan nilai
seni yang tinggi, namun harganya tetap terjangkau. Bila dilihat dari posisi lokasi pembuatan
produk saat ini yaitu sangat strategis yang bertempat di kediaman anggota kelompok kami,
sdri. Seprina Liungan di Jl. Dendengan Dalam, depan SPBU, belakang Alfamart yang
sangat dekat dengan jalan raya, perumahan, rumah makan, tempat mencuci kendaraan,
SPBU, minimarket, bengkel, dan toko-toko lainnya.

F. Strategi Bauran Pemasaran

1. Strategi Produk

Logo :

Merek : Sand Flower

 Moto : “Murah & Ramah Lingkungan”

Label : Label yang bertuliskan “Sand Flower” tertera disetiap vas bunga dan kemasan
Kemasan : Setiap pembelian akan dikemas sesuai pesanan pelanggan. Yang pasti tidak lagi
menggunakan kantong plastik atau paper bag.

2. Strategi Harga

Penetapan harga yang akan dilakukan adalah Target Pricing atau Harga Sasaran
yaitu, harga jual produk dapat memberikan tingkat keuntungan tertentu yang dianggap
wajar. Penetapan harga ini, akan memberikan target keuntungan pada suatu tingkat total
biaya dengan suatu volume produksi standar yang diperkirakan. Untuk penentuan harga dari
produk Sand Flower, kelompok kami sepakat sesuai dengan ukuran, sebagai berikut :

 Small SF (isi 7) = Rp.10.000,-

 Medium SF (isi 6) = Rp.13.000,-
 Large SF (isi 5) = Rp.21.500,-
 Mix SF (isi 9 terdiri dari S3, M3, L3) = Rp. 27.500,-
3. Strategi Lokasi

Sand Flower berada di lokasi yang dekat dengan pasar, perumahan, tempat mencuci
kendaraan, SPBU, minimarket, bengkel, rumah makan, dan toko-toko dengan jenis usaha
yang berbeda-beda dan meningkatkan sarana dan prasarana terkait seperti jalan raya yang
lebar dan tidak rusak.

4. Strategi Promosi
1. Periklanan
- Demo pembuatan produk secara langsung bagi pembeli pemula
2. Promosi PenjualaN
- Memanfaatkan media sosial (Youtube, Instagram, Whatsapp, dan Facebook) untuk
mengupload atau memposting produk tersebut.
- Pelanggan diberikan kesempatan untuk dapat membawa kantong dan botol plastik bekas
dari rumah untuk dibuat
- Pemberian bonus satu tangkai bunga pada pembeli pertama khususnya ukuran Mix SF.

2. ASPEK KEUANGAN
 Dari aspek keuangannya, kami tidak memerlukan banyak biaya-biaya lainnya karena,
antara lain :

1. Bahan-bahan yang mudah di dapat

2. Berbahan bekas 75% dan 25% bahan beli
3. 25% bahan-bahan yang dibeli, semuanya tidak mahal.

3. ASPEK TEKNIS DAN TEKNOLOGI

a. Lokasi
1. Lokasi Usaha
Penentuaan lokasi usaha didasari dengan dekatnya dengan pasar konsumen,
tersedianya sarana-prasarana, dan lokasi yang strategis seperti dekat jalan raya, banyaknya
pemukiman penduduk, dan lokasi yang berdekatan dengan berbagai usaha lainnya.

2. Metode Penilaian Lokasi

Dalam pembuatan produk Sand Flower ini kami hanya memerlukan ruangan yang
cukup atau tidak memerlukan tempat yang luas untuk proses pembuatannya, karena hal ini
sebagai kerajinan tangan dan dapat dilakukakan dimana saja dan kapan saja.

b. Luas Produksi
Sand Flower dapat dibuat dengan tangan, dan dalam sehari dapat menghasilkan
sebanyak 20 buah bunga dari kantong plastik yang dilakukan oleh tiga orang saja.
c. Tata Letak

d. Pemilihan Teknologi

Karena produk ini bersifat kerajinan tangan yang sebenarnya hanya memerlukan
keterampilan dari sumber daya manusia, maka tidak ada penggunaan teknologi yang berat
dan besar costnya. Sand Flower hanya memerlukan teknologi informasi dan komunikasi
seperti, handphone yang dapat mengambil gambar dari produk ini kemudian dibagikanke
media sosial untuk diperkenalkanke publik yang saat ini semakin aktif di media sosial. Dan
 semua anggota kelompok kami sudah mempunyai teknologi ini. Demikian pula dengan
identitas produk kami yang dicetak melalui printer.

b. Tentukan kelayakan aspek finansialnya dengan menggunakan Metode NPV dan

Payback Period jika datanya sebagai berikut.

- Modal Awal : Rp.700 juta

- Tingkat suku bunga untuk modal awal : 5 %
- Aliran kas :

Tahu Aliran Kas

n (juta)
1 200
2 200
3 200
4 150

Jawaban:
1)Menghitung kelayakan aspek finansial dengan metode NPV :
Rumus
C1 C2 C3 C4
NPV = Co – ( n
+ n
+ n
+
(1+i) (1+i) (1+i) (1+i)n )
- Keterangan :
- Co = Modal Awal
- C1 = Aliran Kas
- i = Suku bunga yang digunakan
- n = tahun ke berapa

indikator kelayakan adalah: jika NPV > 0 maka usaha layak untuk dijalankan, jika
NPV < 0 maka usaha tidak layak dijalankan, dan jika NPV = 0 maka usaha tersebut
mengembalikan sama besarnya nilai uang yang diinvestasikan.

Tahun Aliran Kas (juta ) Suku Bunga PV

1 200 0,05 190.476.190,47

2 200 0,05 181.405.895,69
 3 200 0,05 172.767.519,7
4 150 0,05 123.405.371,21
JUMLAH 668.054.977,07
C1 C2 C3 C4
jadi NPV = - Co +( n
+ n
+ n
+
(1+i) (1+i) (1+i) (1+i)n )
= -700.000.000 + (190.476.190,47 + 199.501.246,88 + 199.975.003,12 +
149.999.062,5)

= -700.000.000 + 668.054.977,07

= -31.945.022,93

Dilihat dari hasil NPV yang menunjukan bahwa NPV > 0, maka dapat disimpulkan bahwa
Usaha ini layak untuk dijalankan

2. Menghitung kelayakan aspek finansial dengan Payback Period.

a−b
Rumus : PBP = n +
c−b

Keterangan :
n = tahun terakhir saat jumlah arus belum cukup untuk menutupi investasi mula-mula
a = jumlah invetasi awal
b = jumlah kumulatif arus kas pada tahun – n
c = jumlah kumulatif arus kas pada tahun ke n + 1
 Jawaban :
 Modal Awal = 700 juta

Tahun Aliran Kas (juta )

1 200
2 200
3 200
4 150
1 = -700.000.000 + 200.000.000 = -500.000.000
2 = -500.000.000 + 200.000.000 = -300.000.000
3 = -300.000.000 + 200.000.000 = -100.000.000
4 = -100.000.000 + 150.000.000 = 50.000.000

100.000.000
PBP = 3 + = 3 + 0,6 = 3,6 (3 Tahun 6 bulan)
150.000.000
 Sehingga dapat disimpulkan bahwa setelah 3,6 tahun, unit usaha telah dapat balik
modal dari modal usaha yang awanya 700juta.

c. Tentukan lokasi pabrik untuk produk Anda tersebut dengan melakukan studi
kelayakan teknisnya jika data yang tersedia sebagai berikut. (Tentukan sendiri nilai
bobot ideal setiap aspeknya sesuai dengan produk yang Anda buat).

Bobot Jawa
Aspek Jawa Timur Jawa Barat
Tengah
Pasar 30 30 90 120
Bahan Baku 40 120 120 40
Transportasi 20 40 60 60
Tenaga Kerja 10 40 10 30
Jumlah 100 230 280 240
Berdasarkan metode penilaian hasil value maka lokasi yang tertinggi yang dipilih
yaitu jawa timur dengan nilai 280.