‍Nama:

AyuFat
imah

NI
M:1302620076

Kel
ompok:
16

Negosi
asi

By
:KakChandr
aYogaPr
atama

ApaI
tuNegosi
asi
?

Dalam masyarakatter
dapathal yangl
umrahterj
adi
dalam pengambilankesepakatanbersama,
sepert
imusyawar ah,Negosiasi
,ataul
obbyi
ngdanv ot
ing.Negosiasi
seringdiambilsebagai
j
alankeluaryangefisi
endibandingmusyawarahdanmengunt ungkanpihakterl
ibatdi
banding

Def
ini
si

Negosiasi
mer upakanbentuki
nter
aksisosial
yangdilakukanolehdual
ebi
hpihaky ang
mempuny aikepenti
nganagarter
capaikesepakat
any angsali
ngmenguntungkan.Orangy
ang
t
erl
ibatsebagaiperwaki
lanpadanegosiasidi
sebutnegosiat
or.

Tuj
uanNegosi
asi

1.Unt
ukmencapai
kesepakat
any
angmengunt
ungkansemuapi
hak

2.Untukdapatmenyel
esaikanmasal
ahdanmenemukansol
usi
dar
imasal
ahy
angdi
hadapi
parapihak-
pihaky
angbernegosi
asi

3.Untukbisamencapai
suat
ukondi
siyangsali
ngmengunt
ungkanbagipi
hak-
pihaky
angakan
bernegosi
asidi
manasemuanyamendapatkanmanf
aat(wi
n-wi
nsolut
ion)

Manf
aatNegosi
asi

1.Menci
ptakansuat
ujali
nanker
jasamaant
arasat
upi
hakdenganpi
hakl
ainny
aunt
ukdapat
mencapaituj
uanmasing-
masing

2.Adanyasal
i
ngpengert
iandiantar
amasingmasi
ngpihaky
angbernegosi
asi
mengenai
kesepakat
anyangakandiambildandampakny
abagi
semuapihak.

3.Negosi
asiakanber
manfaatbagi
terci
ptay
asuatukesepakat
anber
samay
angsal
i
ng
menguntungkanbagi
semuapihakyangakanber
negosiasi
.

4.Ter
cipt
anyasuat
uint
eraksi
yangposi
ti
fantar
api
hak-pi
hakyangakanbernegosi
asisehi
ngga
j
ali
nankerj
asamaakanmenghasil
kansuatudampakyanglebi
hluasbagi
bany akor
ang.

Pr
osesNegosi
asi
1.
Ori
ent
asi 4.
Penawar
an

2.Peny
ampai
an 5.Per
set
ujuan

3.Pemenuhan

*
Tekni
kNegosi
asi
*

1.Membuatt
argetpencapai
anNegosi
asi 4.Ber
sikapadi
ldenganpendapatpi
hakl
ain.

2.Mel
akukanr
isety
angkompr
ehensi
f. 5.Meny
iapkanal
ter
nat
ifwi
n-wi
nsol
uti
on.

3.Fokust
ujuanut
amaNegosi
asi
.

*
Takt
ikNegosi
asi
*

1.Bacakepent
inganpi
hakl
awan. 6.Gunakanbahasay
angsopan.

2.Si
apkankepent
inganal
ter
nat
ift
erbai
k. 7.Ti
dakmeny
erangat
auabai
kanser
anganpr
ibadi

3.Pi
l
ihwakt
udanal
urNegosi
asi
. 4.Obj
ekt
ifandat
adani
nfor
masi
.

5.At
urt
emposesuai
gay
adanper
any
angdi
rencanakan.

6.Gunakanbahasay
angsopan.

*
Per
anNegosi
asi
*

1.St
ri
ker
/peny
erang

Meny
ampai
kanar
gumendant
utut
an

2.Def
ender
/penj
aga

Menj
agadanmemberdat
adani
nfor
masi

3.Pl
aymaker
/penengah

Menur
unkant
empodansol
usi
ket
ikaDeadl
ock.

*
Gay
aNegosi
asi
*

1.Gay
amenekan

Member
ikanar
gumen,
dat
a,i
nfor
masi
.Mengkr
it
ik,
mengaj
ukanusul
,mengganggusuasana.

2.Gay
amenar
ik

Mengaj
ukanper
tany
aan,
memast
ikanpemahaman,
memi
ntakej
elasan,
meny
atakanper
asaan