FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KESUKSESAN PADA

WIRAUSAHAAN

SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Psikologi
Untuk Memenuhi Sebagai Persyaratan Memperoleh
Gelar Derajat Sarjana (S-1) Psikologi

Oleh :
OZIE KUSWARA
F 100 140252

PROGRAM STUDI PSIKOLOGI

FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2019

i
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KESUKSESAN PADA
WIRAUSAHAAN

SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah Surakarta
Untuk Memenuhi Sebagian Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana (S-1) Psikologi

Diajukan oleh :
OZIE KUSWARA
F 100 140 252

PROGRAM STUDI PSIKOLOGI

FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2019

ii
iii
 VISI, MISI DAN TUJUAN
FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH
SURAKARTA

VISI

Menjadi pusat pendidikan pencetak sarjana Psikologi yang kompeten dan

berkarakter sesuai risalah Islam dan budaya Indonesia.

MISI

1) Menghasilkan sarjana Psikologi yang menguasai dan terampil mengaplikasikan

dasar-dasar Psikologi serta memiliki integritas sebagai ilmuwan Psikologi

2) Mengembangkan pusat penelitian Psikologi Islam dan Indigenous

yangmenjadi rujukan Nasional dan Asia

3) Mengembangkan pusat layanan Psikologi bagi masyarakat

TUJUAN

1) Menghasilkan sarjana psikologi yang mandiri, jujur, kreatif dan bertanggung

jawab dalam menerapkan dasar-dasar ilmu Psikologi.

2) Meningkatkan kualitas dan kuantitas penelitian mahasiswa dan dosen tentang

Psikologi Islam dan Indigenous.

3) Meningkatkan peran aktif dosen dan mahasiswa dalam pelayanan Psikologi

bagi masyarakat.

vi
 MOTTO

“Jangan pernah membuat usia jadi penghambat kesuksesan kita”

-Putri Tanjung-

“Al jazaa min jinsil „amal”

(Balasan akan datang sesuai dengan kadar perbuatan seseorang)

-Ustadz, Dr. Khalid Basalamah. MA-

vii
 PERSEMBAHAN

Bismillahirrohmanirrohim

Dengan rasa syukur atas rahmat, petunjuk dan segala kemudahan dari Allah

SWT yang di berikan kepada penulis. Karya sederhana penulis persembahkan

untuk :

 Kedua orang tua Ayah Tri Wahyu Setyo Edi dan Ibu Siti Kustiyah

yang selalu memberikn do‟a terbaik, tidak pernah lelah mendidik

dan memberikan kasih sayang yang tulus dan ikhlas kepada penulis

serta selalu memberikan semangat dan dukungan baik moril

maupun materil sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

 Adik Rizkiy Kuswari yang penulis sayangi, selalu memberikan

semangat dan dukungan kepada penulis.

viii
 KATA PENGANTAR

Assalamu'alaikum Wr. Wb
Puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan
hidayah-Nya kepada penulis,yang memberikan jalan terbaik sehingga penulis
dapat menyelesaikan skripsi ini dengan lancar. Sholawat serta salam semoga
selalu tercurahkan kepada junjungan NabiMuhammad SAW beserta keluarga,
sahabat, dan para pengikutnya yang setia danselalu istiqomah di jalannya.
Skripsi yang berjudul “Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Kesuksesan pada
Wirausahawan” ini merupakan syarat untuk memperoleh gelar Sarjana
Psikologi.Semoga dengan adanya skripsi ini penulis dapat menjadi orang yang
lebih baik lagi untuk mengejar dan mewujudkan cita-cita.
Penulis menyadari bahwa penyelesaian skripsi ini tidak luput dari motivasi,
bantuan dan dukungan dari berbagai pihak. Maka dari itu penulis ingin
menyampaikan rasa terimakasih yang sedalam-dalamnya kepada :
1. Allah SWT, karena atas izin dan restu-Nya, penulis dapat menyelesaikan
skripsi ini.
2. Bapak Susatyo Yuwono, S.Psi., M.Si., Psi selaku dekan Fakultas Psikologi
Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan ijin
penelitian bagi penulis.
3. Ibu Siti Nurina Hakim S.Psi, M. Si, Psikolog selaku pembimbing
akademik dan pembimbing utama skripsi,terimakasih sudah berkenan
meluangkan waktu dan memberikan ilmu, membimbing serta memberi
masukan selama pelaksanaan dan penulisan skripsi.
4. Ibu Dr. Nisa Rachmah Nur Anganthi, M.Si, Psikolog yang telah
meluangkan waktunya guna memberikan masukan dan saran yang sangat
membantu dalam menyelesaikan penulisan skripsi ini.

ix
5. Ibu Dr. Eny Purwandari, M.S yang telah meluangkan waktunya guna
memberikan masukan dan saran yang sangat membantu dalam
menyelesaikan penulisan skripsi ini.
6. Bapak dan Ibu dosen Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah memberikan banyak ilmu selama penulis
menjalankan studi, serta seluruh staff administrasi dan pihak-pihak terkait
yang telah membantu proses kelancaran penyelesaian skripsi.
7. Keluarga yang senantiasa memberikandukunganbaik doa, tenaga,
semangat serta materi yang telah diberikan kepada penulis.
8. Kepada informan-informan penulis yang baik hati dan bersedia membantu
penulis dalam memperoleh data hingga skripsi ini terselesaikan.
9. Teman-temanku Muhammad Khafidul Abshor, Salman Mudlofar,
Muhammad Ryansyah, Ali Yudha, Pandhu Putra, Ferry dan Aris Purwanto
yang selalu memberi semangat, motivasi dan menguatkan penulis untuk
selalu melakukan yang terbaik.
10. Keluarga besar Dewan Perwakilan Mahasiswa priode 2018 Wahyu
Fitriyanto, Rizal Firnanda, Afridha Nur, Monica Purdiani, Wenny Nabila,
Tantri Maulida dan semuanya yang tidak bisa saya sebutkan satu persatu
disini, terimakasih selalu memberikan semangat serta pengalaman yang
luar biasa bagi penulis.

11. Teman-temaku GMLG 1923 Fishal, Yudha, Somad, Dony, Sonny dan
yang lainya yang selalu menghibur dikala mengerjakan skripsi sudah
mulai membuat pusing.
12. Teman-teman SMA Negeri 1 Gemolong Bobby, Bedjo, Luqman, Danar
dan Fisal selalu memberikan hiburan disaat sedang pusing.

13. Semua pihak dan teman-teman seperjuangan Fakultas Psikologi

Universitas Muhammadiyah Surakarta angkatan 2014 yang tidak dapat
penulis sebutkan satu persatu, terimakasih atas dukungan dan doa-
daoanya.

x
Semoga Allah SWT senantiasa memberikan yang terbaik dan kasih sayang-
Nya pada kita. Dengan segala kerendahan hati penulis menyadari bahwa
skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan karena kesempurnaan hanya milik-
Nya. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat Aamiin Ya Rabbal „Alamin.
Wassalamu‟alaikum Wr.Wb

Surakarta, 28 November 2019

Penulis

xi
 DAFTAR ISI

HALAMAN DEPAN ...................................................................................... i

HALAMAN JUDUL...................................................................................... ii
HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... iii
HALAMAN PENGESAHAN ....................................................................... iv
SURAT PERNYATAAN............................................................................... v
VISI MISI DAN TUJUAN ........................................................................... vi
MOTTO ....................................................................................................... vii
PERSEMBAHAN ....................................................................................... viii
KATA PENGANTAR .................................................................................. ix
DAFTAR ISI ................................................................................................ xii
DAFTAR TABEL ....................................................................................... xiv
DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................ xv
ABSTRAK .................................................................................................. xvi
ABSTRACT ............................................................................................... xvii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ..................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ................................................................................ 7
C. Tujuan Penelitian ................................................................................ 8
D. Manfaat Penelitian .............................................................................. 8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Kesuksesan ........................................................................................... 9
B. Wirausahawan ...................................................................................... 12
1. Definisi kesuksesan ........................................................................ 12
2. Kesuksesan Wirausahawan ............................................................ 13
3. Jenis – Jenis Wirausahawan ........................................................... 16
C. Faktor - faktor yang Mempengaruhi Kesuksesan Wirausahawan........ 22
D. Pertanyaan Penelitian ........................................................................... 27
BAB III METODE PENELITIAN
A. Gejala Penelitian .................................................................................. 28

xii
 B. Definisi Operasional Gejala Penelitian ................................................ 28
C. Karakteristik Informan Penelitian ........................................................ 29
D. Metode Pengumpulan Data .................................................................. 29
1. Teknik pengumpulan data ............................................................. 29
2. Prosedur pengumpulan data ........................................................... 31
E. Keabsahan Data .................................................................................... 31
F. Analisi Data .......................................................................................... 32
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Persiapan Penelitian ............................................................................. 34
B. Pengumpilan Data ................................................................................ 35
C. Hasil Penelitian dan Analisis Data ....................................................... 39
D. Pembahasan ......................................................................................... 53
E. Keterbatasan Penelitian ........................................................................ 56
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan .......................................................................................... 57
B. Saran ..................................................................................................... 59
DAFTAR PUSTAKA ...................................................................................... 60
LAMPIRAN .................................................................................................... 63

xiii
 DAFTAR TABEL

Tabel 1. Panduan Wawancara Informan .......................................................... 29

Tabel 2. Panduan Wawancra Informan ........................................................... 30
Tabel 3. Karakteristik Informan ....................................................................... 37
Tabel 4. Jadwal Pengambilan Data .................................................................. 38
Tabel 5. Kesimpulan faktor internal yang mempengaruhi kesuksesan
berwirausaha .................................................................................................... 49
Tabel 6. Kesimpulan faktor internal yang mempengaruhi kesuksesan
berwirausaha .................................................................................................... 51

xiv
 DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Verbaim ............................................................................................. 64

Lampiran 2 Inform Consent .................................................................................. 148
Lampiran 3 Member Check .................................................................................. 159

xv
 FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KESUKSESAN
PADA WIRAUSAHAWAN

Ozie Kuswara

Siti Nurina Hakim

oziekswr@gmail.com

Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah Surakarta

ABSTRAK

Terdapat dua macam jenis usaha yang bisa dipilih seseorang dalam bekerja yakni
informal dan formal. Usaha informal sendiri merupakan usaha kecil hingga usaha
menengah dan usaha formal adalah usaha menengah hingga besar. Data Badan
Pusat Statistik menunjukan pertumbuhan PPN yang tinggi hanya berasal dari
sektor formal. Terbukanya peluang usaha pekerjaan dibidang informal belum bisa
dimanfaatkan secara maksimal. Berdasarkan permasalahan tersebut, maka
penelitian ini bertujuan untuk memahami dan mendeskripsikan faktor-faktor yang
mempengaruhi kesuksesan pada wirausahawan. Informan penelitian ini berjumlah
lima orang wirausahawan yang bergerak di bidang usaha berbeda-beda yang telah
merintis usaha lebih dari lima tahun dan memiliki lebih dari satu cabang. Metode
yang digunakan pada penelitian ini adalah metode kualitatif menggunakan teknik
pengumpulan data dengan wawancara semi terstruktur dan menggunakan teknik
analisis data secara induktif. Lima wirausahwan dalam penelitian ini memiliki
bidang usaha diantarnya bidang usaha konveksi, bidang usaha kuliner, bidang
usaha jasa pemotongan rambut, dari kelima bidang jenis usaha hanya usaha
dibidang jasa potong rambut yang menggunakan modal lebih banyak dibanding
usaha yang lain. Hasil dari penelitian ini dapat disimpulkan faktor yang
mempengaruhi kesuksesan ada dua, faktor internal meliputi motivasi berkaitang
dengan dorongan wirausahawan dalam meraih kesuksesan, pengalaman dan
pengetahuan berkaitan dengan kemampuan merencanakan aktivitas bisnis yang
pernah dilakukan sebelumnya, semangat dan sikap individu. Faktor eksternal
meliputi lingkungan keluarga, lingkungan tempat kerja yang berkaitan dengan
kenyamanan dan hubungan dengan mitra kerja lalu akses modal berkaitan dengan
langkah awal yang dijalani dalam berwirausaha.
Kata kunci : kesuksesan, wirausahawan, bisnis

xvi
 FACTOR FACTOR AFFECTING SUCCESS
IN ENTREPRENEURS

Ozie Kuswara

Siti Nurina Hakim

oziekswr@gmail.com

Fakultas Psikologi Universitas Muhammadiyah Surakarta

ABSTRACT

There are two types of business that someone can choose to work is informal and
formal. Informal business itself is a small business to medium enterprises and
formal business is medium to large business. The Central Statistics agency Data
shows that high VAT growth only comes from the formal sector. Open business
opportunities in the informal field can not be utilized to the fullest. Based on the
problem, this research aims to understand and describe the factors that affect the
success of entrepreneurs. The research informant consists of five entrepreneurs
engaged in different businesses who have pioneered the business more than five
years and have more than one branch. The method used in this research is a
qualitative method of using data collection techniques with semi-structured
interviews and using the inductive data analysis technique. Five entrepreneurs in
this research has a field of business in the field of convection business, culinary
business, the business field of hair cutting services, from the fifth field of business
type only business in the field of hair cut services using more capital than other
businesses. The results of this research can be concluded factors that affect the
success of two, internal factors include motivation related to the encouragement of
entrepreneurs in achieving success, experience and knowledge related to the
ability to plan Business activities that have been done before, the spirit and
attitude of individuals. External factors include the family environment,
workplace environment relating to the comfort and relationship with the partners
then capital access is related to the initial step that is undertaken in
entrepreneurship.
Keywords: success, entrepreneurs, bussines

xvii