PERTANYAAN

Pembahasan Modul 6 EKMA5206,  mengenai Pengertian Harga, Penyesuaian Harga. Saat

ini Dunia sedang dalam kondisi Pandemi. Mari kita diskusi strategi harga yang digunakan
UMKM untuk meningkatkan penjualan beserta contoh nyatanya.
JAWABAN
Harga menurut teori pemasaran merupakan jumlah uang yang dibebankan untuk sebuah
produk atau jasa, atau jumlah nilai yang pelanggan tukarkan untuk manfaat memiliki atau
menggunakan produk.atau jasa. Harga dapat menjadi strategi utama dalam menciptakan
dan menangkap nilai-nilai pelanggan. Untuk itu, penting bagi manajer untuk menentukan
strategi penetapan harga yang tepat bagi perusahaan untuk meciptakan dan menangkap
nilai-nilai pelanggan (Kotler & Amstrong, 2018).
Ada tiga strategi utama penentuan harga suatu produk, yaitu (Kotler & Amstrong, 2018):
1. Customer value-base pricing
Merupakan strategi penentuan harga dengan menetapkan harga berdasarkan
persepsi nilai pembeli daripada biaya yang ditanggung oleh perusahaan. Ada dua
tipe strategi penetapan harga berdasarkan nilai, yaitu good value pricing dan value-
added pricing. Good value pricing dan value-added pricing. Good value pricing
merupakan strategi penetapan harga yang menawarkan kombinasi antara kualitas
dan pelayanan yang baik dengan harga yang wajar. Sementara itu, value-added
pricing merupakan strategi penetapan harga dengan menambahkan fitur nilai tambah
dan layanan untuk mendiferensiasikan penawaran perusahaan sehingga perusahaan
dapat menetapkan harga yang lebih tinggi.
2. Cost-base value pricing
Merupakan strategi penetapan harga dengan menetapkan harga berdasarkan biaya
produksi, distribusi, dan penjualan produk ditambah tingkat imbal hasil wajar untuk
usaha dan risiko. Ada tipe strategi penetapan harga berdasarkan biaya, yaitu Cost-
Plus Pricing dan Break-Even Analysis and Target Profit Pricing. Cost-Plus Pricing
merupakan strategi menetapan harga dengan menambahkan kenaikan harga pada
biaya produksi. Break-Even Analysis and Target Profit Pricing merupakan strategi
penetapan harga dengan menetapkan harga berdasarkan titik impas pada biaya
pembuatan dan pemasran produk atau menetapkan harga untuk sesuai dengan
target imbal hasil yang diiinginkan
3. Competition-base pricing
Merupakan strategi penetapan harga dengan menetapkan harga berdasarkan
strategi kompetitor dalam mementukan harga, biaya, dan penawaran pasar.

Strategi Penetapan Harga saat Pandemi Covid-19

Adanya covid-19 membuat daya beli masyarakat turun. Hal disebabkan karena masyarakat
cenderung mengurangi aktivitas belanja diluar rumah dan berusaha menghemat
penghasilan guna sebagai antisipasi apabila ada kejadian yang tidak terduga. Turunnya
daya beli ini berdampak pada turunnya omset dari UKM di Indonesia.
Untuk meningkatkan daya beli kembali, maka UKM di Indonesia mampu menetapkan harga
produknya yang tepat. Menurut penulis, stategi penetapan harga yang tepat pada saat
pandemi covid-19 ini adalah dengan menetapkan stategi penetapan harga good-value
pricing, yaitu strategi penetapan harga yang menawarkan kombinasi antara kualitas dan
pelayanan yang baik dengan harga yang wajar. Alasan dipilihnya strategi good value pricing
karena saat pandemi covid-19 sekarang ini, masyarakat cenderung fokus kepada kebutuhan
primer, sehingga pelanggan akan cenderung memilih produk yang mampu memberikan
kualitas terbaik dengan harga yang terjangkau menurut pelanggan.

DAFTAR PUSTAKA
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing. (17th ed). New York: Pearson
Higher Education