Jakarta, 2021

BNI LIFE PLAN MULTI

PROTECTION - BLMPP
Basic Training Bancassurance Specialist

PT BNI Life Insurance

Sales Academy Division
A G E N DA :
 Beauty of Life Insurance
 Spesifikasi Produk
 Selling Point
 Segmentasi Nasabah
 Script Penjualan
Beuty of Life Insurance

3
MANAKAH
YANG PALING PENSIUN INCOME REPLACEMENT

PENTING PENDIDIKAN ANAK HOBI

MENURUTMU? TABUNGAN KESEHATAN

AMAL INVESTASI
 APAPUN YANG KAMU PILIH, ITULAH
IMPIANMU DAN KELUARGA, NAMUN…
SIAPKAH KAMU, JIKA…

Data Klaim Industri Asuransi Jiwa Indonesia

K E N A PA H A RU S M E M I L I K I A S U R A N S I ?

02 03
TUA MENINGGAL
Masa tua seperti apa Apakah harus tua dahulu
yang diinginkan. untuk meninggal? Tidak.

01 04
HIDUP TERLALU LAMA
SAKIT Akan bertahan lama dengan
Kita tidak bisa sakit yang diderita dan
memilih sakit apa menjadi beban untuk anak
yang akan menimp.a cucu.

Sumber : Modul 3 CFP – Insurance Planning

KONSEP ASURANSI
SETORAN TABUNGAN ASURANSI BNI LIFE

TAHUN 1 12.000.000 12.000.000

TAHUN 2 12.000.000 12.000.000
TAHUN 3 12.000.000 12.000.000
TAHUN 4 12.000.000 Sakit Keras
TAHUN 5 12.000.000 Meninggal Dunia

MENDAPATKAN UANG
TABUNGAN SELESAI WARISAN
DAN HANYA MEWARISKAN TOTAL UANG
RISIKO TABUNGAN SAJA MENDAPAT NILAI
MENINGGAL TUNAI/INVESTASI
DUNIA

TUJUAN BISA
BISA TERCAPAI
KEUANGAN GAGAL
TAHU K AH
AMU ?
Berapa Nilai Ekonomis-mu?
Pengeluaran Bulanan Keluargax12 bulan
= Bunga Deposito Saat Ini

Rp. 5.000.000,-x 12 bulan

= 5% nett

= Rp. 1,2 Miliar

MENGHINDARI MISS REPRESENTASI

BLPM cocok untuk Nasabah yang mencari UP, santunan rawat inap, & Penyakit kritis

BLPM tidak tepat untuk nasabah yang mencari pengembangan INVESTASI (Investment Minded)

BLPM adalah produk Regular (NO SINGLE PREMI) , sebaiknya tidak membatasi jangka MPP.
Sebagai contoh Karyawan swasta, sebaiknya nasabah membayar min. s.d. memasuki masa
pension/sepanjang kemampuan nasabah.

Jelaskan Biaya :
Jelaskan dengan tepat manfaat yang 1. Jelaskan biaya akuisisi
akan diterima nasabah sesuai dengan 2. Biaya Asuransi (Naik seiring
manfaat yang diinginkan nasabah bertambahnya umur)
3. Biaya Administrasi
4. Biaya Management Fee
5. Biaya Rider (Jika Ada)
TAHU K AH
AMU ? Cost Of Delay

Maksimum Usia 30 Uang

Usia
Uang pertanggungan Premi ± 1 Warisan
6 Bulan – 20 tahun 200 x premi dasar tahunan juta / Bulan ±2
Milyar
21 – 25 tahun 180 x premi dasar tahunan
26 – 30 tahun 160 x premi dasar tahunan Uang
Usia 31
31 – 35 tahun 140 x premi dasar tahunan Premi ± 1 Warisan
juta / Bulan ± 1,7 Milyar
36 – 40 tahun 130 x premi dasar tahunan
41 – 45 tahun 120 x premi dasar tahunan
46 – 50 tahun 80 x premi dasar tahunan
51 – 55 tahun 60 x premi dasar tahunan Efek Penundaan hanya 1 tahun Bisa
56 – 60 tahun 40 x premi dasar tahunan berdampak pengurangan manfaat
61 – 65 tahun 20 x premi dasar tahunan Sebesar 300 Juta
Tabel Perhitungan UP BLPM
Spesifikasi Produk

12
KETENTUAN UMUM
Jenis Produk • Asuransi unit link premi berkala

Usia Masuk Tertanggung • 6 bulan s.d. 65 tahun

Masa Asuransi • s.d. usia tertanggung 99 tahun

Mata Uang • Rupiah

Cara Pembayaran Premi • Bulanan, triwulan, semesteran, tahunan

Masa Pembayaran Premi • s.d. usia tertanggung 99 tahun

Grace Period • 60 hari sejak jatuh tempo pembayaran premi

M A N FA AT U TA M A B L P M

• Apabila Tertanggung tutup usia dalam masa

Manfaat asuransi, penerima manfaat mendapat Uang
Meninggal Dunia pertanggungan ditambah Nilai Investasi dan
selanjutnya pertanggungan berakhir

• Apabila Tertanggung hidup sampai dengan

Manfaat Hidup akhir masa asuransi maka akan dibayarkan
Nilai Investasi
I L U S T R A S I M A N FA AT
Tertanggung Meninggal Dunia
= UP + Nilai Investasi Terbentuk

BLPM Issued

Potensi Pertumbuhan nilai investasi

Tertanggung Hidup
= Pengembangan Dana Investasi

99 Tahun

Uang Pertanggungan hingga tertanggung usia 99 thn

MPP (Masa Pembayaran Premi) hingga tertanggung usia 99 thn

KETENTUAN PREMI

1.Premi Berkala :
Premi yang dibayarkan secara berkala sesuai dengan cara pembayaran Premi yang
telah ditetapkan oleh Pemegang Polis.
Terdiri dari :
a. Premi Dasar (PD)
b. Premi Top Up Berkala (TUB/ TUR)

2. Premi Top Up Sekaligus :

Penambahan Premi yang dapat disetorkan setiap saat dan merupakan tambahan Dana
Investasi untuk mengoptimalkan Hasil Investasi.
KETENTUAN PREMI
KETENTUAN PREMI

PREMI

Premi Dasar
WAJIB Min. Premi Top Up
Rp. 2.400.000/ tahun

Premi Top Up Berkala Premi Top Up Sekaligus

(Regular Top Up) (Lump Sum Top Up)
WAJIB Min. Rp.1.200.000/ PILIHAN (minimal Rp.
tahun 1.000.000,-/ transaksi)

WAJIB TIDAK WAJIB

KETENTUAN PREMI

Premi Top
Premi Dasar
Cara Bayar Up Berkala Total Premi
Minimal
Minimal

Tahunan 2.400.000 1.200.000 3.600.000

Semesteran 1.200.000 600.000 1.800.000

Triwulan 600.000 300.000 900.000

Bulanan 200.000 100.000 300.000

QUIZ

Bapak Gandhi ingin membeli produk BNI Life Plan Multi Protection
dengan Gross Premi sebesar Rp. 3.600.000,- per tahun. Premi Dasar
sebesar Rp. 1.200.000,-. Premi Top Up Berkala sebesar Rp.
2.400.000,-.
Bapak Yugi ingin membeli produk BNI Life Plan Multi Protection dengan
Gross Premi sebesar Rp. 3.000.000,- per tahun. Premi Dasar sebesar
Rp. 1.500.000,-. Premi Top Up Berkala sebesar Rp. 1.500.000,-.
Bapak Azis ingin membeli produk BNI Life Plan Multi Protection dengan
Gross Premi sebesar Rp. 4.000.000,- per tahun. Premi Dasar sebesar
Rp. 2.400.000,-. Premi Top Up Berkala sebesar Rp. 1.200.000,- dan
Top Up Sekaligus sebesar Rp. 400.000,-
Bapak Abdul ingin membeli produk BNI Life Plan Multi Protection
dengan Gross Premi sebesar Rp. 5.000.000,- per tahun. Premi Dasar
sebesar Rp. 2.500.000,-. Premi Top Up Berkala sebesar Rp.
1.500.000,- dan Top Up Sekaligus sebesar Rp. 1.000.000,-
 Bapak Yusuf ingin membeli produk BNI Life Plan Multi Protection dengan
Gross Premi sebesar Rp. 100.000.000,- per tahun. Premi Dasar sebesar
Rp. 15.000.000,-. Premi Top Up Berkala sebesar Rp. 35.000.000,- dan
Top Up Sekaligus sebesar Rp. 50.000.000,-. Berapa premi yang
dibayarkan di tahun ke 2?

Jawaban
Premi wajib yaitu PD dan TUB maka premi yang dibayarkan di tahun ke 2 yaitu Rp. 50.000.000,-
K E T E N T U A N U A N G P E R TA N G G U N G A N ( U P )
Maksimum
Usia
Uang pertanggungan
6 Bulan – 20 tahun 200 x premi dasar tahunan
21 – 25 tahun 180 x premi dasar tahunan
26 – 30 tahun 160 x premi dasar tahunan
31 – 35 tahun 140 x premi dasar tahunan
36 – 40 tahun 130 x premi dasar tahunan
41 – 45 tahun 120 x premi dasar tahunan
46 – 50 tahun 80 x premi dasar tahunan
51 – 55 tahun 60 x premi dasar tahunan
56 – 60 tahun 40 x premi dasar tahunan
61 – 65 tahun 20 x premi dasar tahunan
*Minimum UP adalah 5x dari Premi Dasar Tahunan
KETENTUAN JUVENILE

Usia Polis Uang Pertanggungan (UP) yang dibayarkan

≤ 1 Tahun 20% dari Uang Pertanggungan

> 1 s/d 2 Tahun 40% dari Uang Pertanggungan

> 2 s/d 3 Tahun 60% dari Uang Pertanggungan

> 3 s/d 4 Tahun 80% dari Uang Pertanggungan

> 4 s/d 5 Tahun 100% dari Uang Pertanggungan

*Berlaku apabila tertanggung dengan usia <5 tahun meninggal dunia

 P E R H I T U N G A N U A N G P E R TA N G G U N G A N ( U P )

PREMI Rp 6.000.000/ th

PREMI DASAR PREMI TOP UP

Rp 4.000.000/ th BERKALA
Rp 2.000.000/ th

UP Maksimal:
130 X Rp 4.000.000 = Rp 520.000.000

Contoh:
Usia masuk Tertanggung 38 tahun, premi yang dibayarkan Rp 6.000.000/tahun
 PREMI Rp 2.000.000,-/ triwulan

PREMI DASAR PREMI TOP UP BERKALA

Rp 1.000.000,-/ triwulan Rp 1.000.000,-/ triwulan

UP Maksimal: Premi dasar disetahunkan

80 X (Rp 1.000.000 x 4) = Rp terlebih dahulu
320.000.000

Contoh:
Usia masuk Tertanggung 48 tahun, premi yang dibayarkan Rp 2.000.000,-/ triwulan
QUIZ

Bapak Gandhi berusia 27 tahun dan ingin bergabung dengan program

BNI Life Plan Multi Protection. Bapak Gandhi menginginkan Uang
Pertanggungan sebesar 1 M. Berapa Premi Dasarnya?

Jawaban
1.000.000.000 = 160 x PD
PD = 1.000.000.000/160
PD = 6.250.000 / tahun
B I AYA AWA L / A K U S I S I

BIAYA AWAL/AKUISISI BIAYA AWAL/AKUISISI

Tahun Biaya Premi Premi Premi Investasi Biaya Akuisisi
Ke Akuisisi Investasi
Premi Top Up Berkala 97,65% 2,35%
1 90 % 10 %
Premi Top Up Sekaligus 97,65% 2,35%
2 50 % 50 %
3 30 % 70 %
4 20 % 80 %
5 15 % 85 %
6 Dst 0% 100 %
MENENTUKAN JUMLAH UNIT
PREMI Rp. 3.600.000/ th

PREMI TOP UP BERKALA Rp. 1.200.000/

PREMI DASAR: Rp. 2.400.000/ th
th

BIAYA AKUISISI INVESTASI INVESTASI BIAYA AKUISISI

TH.1 90% = 10% = 97,65% = 2,35% = Rp. 28.200

Rp. 2.160.000 Rp. 240.000 Rp. 1.171.800

Nilai Investasi/
Saldo
Investasi Rp. 1.411.800
Harga Tergantung dari
Jenis DANA Yang ada
pada Fund Manager
Harga per unit = (Asumsi harga Unit BLife
Jumlah Unit Investasi Rp.1.200/unit Link Dana Maksima)
Nasabah setelah di
konversi
1.176,5 UNIT
B I AYA - B I AYA

Jenis Biaya Jumlah Jangka Waktu

Administrasi/COA Rp. 25.000,-/bln, mulai thn ke-2 s.d. Usia 99 thn

Biaya Asuransi/COI Tergantung UP dan Usia s.d. Usia 99 thn

Biaya Top Up Sekaligus Rp. 50.000,-/ transaksi + 2,35% Setiap Transaksi

1 tahun dan dapat

diperpanjang sesuai
Biaya Asuransi Tambahan Tergantung Jenis Rider, Plan dan Usia
ketentuan Rider yang
dipilih
P I L I H A N F U N D I N V E S TA S I
Fixed Income
Balanced Fund
Fund
1. B-Life Dana Stabil 1. B-Life Dana Selaras
2. B-Life Dana 2. B-Life Dana
Cemerlang Kombinasi

Money Market
Equity Fund
Fund
1. B-Life Dana Maksima 1. B-Life Dana Likuid
2. B-Life Dana Aktif

33
B I AYA - B I AYA

Management Fee yang dihitung berdasarkan jenis dana

investasi, yaitu sebagai berikut:

Equity Management Fee Fix Income Management Fee

-B-Life Link Dana Maksima

-B-Life Link Dana Stabil
-B-Life Link Dana Aktif Max 2,5%
-Dana Mapan
-Dana Agresif Max 1,5%
-B-Life Link Dana Cemerlang
-Dana Mantap
Balance Management Fee

Money Market Management Fee

-B-Life Link Dana Selaras
Max 1,75%
-B-Life Link Dana Kombinasi
-Dana Likuid Max 0,75%
CARA MENGHITUNG COI

UP x rate x factor
COI = UP x rate x factor
1000
1000

Keterangan
UP Uang Pertanggungan
Rate Angka yang tertera pada tabel Premi (tergantung usia)
Factor Angka yang ditentukan dari pola pembayaran Premi, yaitu :
 Bulanan : 0,09
 Triwulan : 0,27
 Semesteran : 0,52
 Tahunan : 1
Misalkan nasabah menginginkan UP BNI Life Plan
Multi Protection sebesar Rp. 1.000.000.000,-. Usia
nasabah 30 tahun, dan menginginkan pembayaran
dilakukan setiap semesteran.

Lihat pada tabel, Usia Nasabah di angka 30, tarik

garis horisontal ke kanan,83

Rate tersebut yang selanjutnya akan dimasukkan

dalam rumus untuk menghitung premi nasabah

COI = 1.000.000.000 x 1,65 x 0,52

1000
= 858.000/ semester
F E AT U R E
Top Up Sekaligus
 Dapat dilakukan kapan saja di hari
kerja
 Minimum Top Up Sekaligus Rp.
1,000,000,- per transaksi
 Tidak mempengaruhi UP
 Biaya alokasi 2.35 % dan biaya
administrasi Rp. 50,000,- diambil
dari unit
Switching
 Dapat dilakukan setelah 3 bulan Polis Isued
 Hanya dapat dilakukan pada Fund Manager
yang sama
 Minimal switching Rp. 1.000.000,-/ transaksi
 Bebas biaya
 Withdrawal

• Dapat dilakukan setiap saat

• Minimum withdrawal Rp. 1.000.000,-/ transaksi
• Minimum sisa dana investasi setelah penarikan Rp.
1.000.000,-

Biaya Wihdrawal/ Surrender

Tahun Polis Ke
(% dari total dana yang diambil)
1 5%
2 4%
3 3%
4 dst 2%
*Biaya penarikan/ surrender diambil dari nilai unit
QUIZ

Nasabah “X” mempunyai polis BNI Life Plan Multi Protection dimana polis tersebut
isued tanggal 30 Januari 2012. Nasabah membayar premi sebesar Rp.
10.000.000,- per tahun dengan komposisi Premi Dasar Rp. 5.000.000,- dan
Premi Top Up Berkala Rp. 5.000.000,-. Nasabah ingin withdrawal Rp.
5.000.000,- pada bulan Maret 2016. Nasabah cek di Customer Portal bahwa
total nilai investasinya sebesar Rp. 20.000.000,-.
a. Berapa biaya withdrawal?
b. Berapa pajaknya (jika ada)?
c. Berapa dana yang diterima nasabah?

Jawaban
a. 2% x 5 juta = 100rb
b. Tidak ada pajak
c. 5 juta
APENDIKS

Ketentuan COP

Pemulihan NAB

Ketentuan Cuti Premi

Pemulihan Polis

Ketentuan Klaim

Pengecualian

Bearkhirnya Pertanggungan
 KETENTUAN COP
Masa Asuransi

Cooling Off Period Grace Period

14 hari 60 hari

Polis Jatuh Tempo Pembayaran Premi,

Diterima Nasabah Saldo Rekening Nasabah tidak mencukupi Polis Lapse

 Cooling Off Period = masa untuk mempelajari dan memastikan isi polis sudah sesuai dengan data yang
diberikan. Jika nasabah membatalkan Polis maka biaya Cooling Off Period dibebankan sebesar 100 ribu
ditambahkan dengan biaya pemeriksaan kesehatan (jika ada). Masa COP adalah 14 hari kerja sejak Polis
diterima oleh nasabah.

 Grace Period = Masa tenggang/kelonggaran pembayaran premi, dimana pertanggungan tetap berlaku.
- 60 hari = cara bayar semesteran dan tahunan
*Jika dalam masa Grace Period telah habis dan nasabah belum membayar premi maka polis akan lapse
K E T E N T U A N P E N E N T U A N N I L A I A K T I VA B E R S I H

 Hal-hal yang berkaitan dengan penentuan Nilai Aktiva Bersih (NAB), antara lain:
1. Akseptasi SPAJ;
2. Pengalihan dana investasi (Switching);
3. Penambahan dana investasi (Top Up);
4. Penarikan sebagian dana investasi (Withdrawal);
5. Penebusan Polis (Surrender).

 Aplikasi dan dokumen yang telah diterima dan disetujui oleh BNI Life (Underwriting atau Policy Administration
(PA)) serta dana telah masuk di rekening BNI Life < pukul 11.00 WIB maka akan mendapatkan NAB H + 1

 Aplikasi dan dokumen yang telah diterima dan disetujui oleh BNI Life (Underwriting atau Policy Administration
(PA)) serta dana telah masuk di rekening BNI Life > pukul 11.00 WIB maka akan mendapatkan NAB H + 2
PEMULIHAN POLIS
1. Polis yang telah tidak aktif (Lapse) dapat dipulihkan kembali dengan mengajukan permintaan secara
tertulis dengan format yang telah ditetapkan Penanggung.

2. Pemegang Polis berhak mengajukan permintaan pemulihan Polis secara tertulis apabila Polis telah tidak
aktif (Lapse) kurang dari 2 tahun terhitung sejak tanggal Polis dinyatakan tidak aktif (Lapse) dengan
persyaratan sebagai berikut :
a) Mengisi formulir pemulihan Polis;
b) Membayar Premi tertunggak beserta bunga yang ditentukan oleh Penanggung.

3. Atas pemulihan Polis ini, apabila diperlukan Penanggung dapat meminta dilakukan pemeriksaan kesehatan
dan biaya pemeriksaan kesehatan sepenuhnya ditanggung oleh Pemegang Polis.

4. Selama Polis tidak aktif (Lapse), tidak ada kewajiban apapun dari Penanggung terhadap Pemegang Polis
dan atau Tertanggung/ Penerima Manfaat sehubungan dengan Polis yang bersangkutan.
KETENTUAN KLAIM
1. Pembayaran Manfaat Asuransi akan dilakukan setelah dokumen yang diperlukan diterima
dengan lengkap dan disetujui oleh Penanggung.

2. Pembayaran Manfaat Asuransi akan diperhitungkan dengan seluruh biaya-biaya,

tunggakan-tunggakan dan atau kewajiban-kewajiban lain (jika ada) dan pembayaran
akan dilakukan di Kantor Pusat Penanggung atau di tempat lain yang ditentukan bersama
oleh Penanggung dan Pemegang Polis.

3. Apabila Tertanggung meninggal dunia, pengajuan klaim pembayaran Manfaat Asuransi

harus disampaikan kepada Penanggung tidak lebih dari 60 hari terhitung dari tanggal
kematian. Diluar jangka waktu tersebut, Penanggung berhak menolak permintaan
pembayaran Manfaat Asuransi.
PENGECUALIAN
1. Melakukan bunuh diri atau bentuk upaya melakukan bunuh diri dalam waktu 2 tahun terhitung
sejak Tanggal Mulai Polis Berlaku atau Tanggal Pemulihan Polis, mana yang lebih akhir; atau

2. Tindakan kejahatan atau melanggar hukum yang disengaja oleh Tertanggung atau orang yang
berkepentingan dalam pertanggungan Asuransi ini; atau

3. Dikenai hukuman mati dalam suatu putusan pengadilan akibat kejahatan yang dilakukan,

4. Kegiatan menyakiti diri sendiri, atau secara sengaja berada dalam keadaan/ kegiatan bahaya
(kecuali merupakan usaha untuk menyelamatkan jiwa) atau turut serta dalam perkelahian,
tindakan kejahatan atau suatu percobaan tindakan kejahatan baik aktif maupun tidak atau
sebagai akibat keadaan tidak waras.
B E R A K H I R N YA P E R TA N G G U N G A N

1. Tertanggung meninggal dunia sebelum tanggal berakhirnya polis atau akibat pembayaran manfaat
tambahan lainnya (jika ada) yang dapat menyebabkan Polis berakhir; atau
2. Premi tidak dibayarkan setelah melewati Masa Leluasa dan Nilai Investasi tidak cukup untuk membayar
biaya-biaya Polis; atau
3. Pada saat periode Cuti Premi, Nilai Investasi tidak cukup untuk membayar biaya-biaya polis setelah
melewati Masa Leluasa; atau
4. Penanggung mengakhiri Polis ini; atau
5. Pemegang Polis mengakhiri Polis ini; atau
6. Masa Asuransi berakhir.
7. Jika Polis diakhiri oleh sebab apapun, maka pengakhiran Polis ini melepaskan/ mengesampingkan
ketentuan Pasal 1266 Kitab Undang-Undang Hukum Perdata sepanjang yang mengatur tata cara
pembatalan, sehingga atas pembatalan Polis ini tidak diperlukan putusan atau ketetapan oleh siapapun.
Selling Point

48
POIN PENJUALAN

• Masa perlindungan jiwa sampai 99 tahun

PERTANGGUNGAN • Nasabah dapat menentukan uang pertanggungan sendiri
hingga 200x premi dasar tahunan

• Single price
• Bebas pajak
INVESTASI • Bebas biaya switching
• Dapat ditambah kapanpun minimal Rp 1 juta/transaksi
• Dapat dilakukan penarikan sebagian

• Rawat inap di rumah sakit dengan system cashless

MANFAAT TAMBAHAN • Perlindungan dari 117 jenis penyakit kritis sejak stage
awal hingga akhir
Segmentasi Nasabah

50
S E G M E N TA S I U M U M

Karena semua beresiko terkena :

Tutup Usia Dini/Tua Sakit

Semua Orang

Cacat/Sakit Kritis
 S E G M E N TA S I K H U S U S

BLPM cocok untuk…

Yang ingin melindungi Yang ingin melindungi

Yang ingin melindungi Yang single/sudah
impiannya untuk pensiun impian-impian keluarga
impian buah hatinya menikah
bahagia tercinta
Script Penjualan

53
BAS
Bpk/Ibu, kami memiliki solusi untuk perencanaan keuangan yang sesuai dengan kebutuhan
Bpk/Ibu di masa mendatang. Bpk/Ibu selain akan mendapatkan kenyamanan perlindungan
jiwa sampai usia 99 tahun, juga akan mendapatkan potensi pengembangan dana yang
optimal dalam jangka waktu panjang

Berapa dana yang harus saya siapkan

BAS Nasabah
Saya yakin bahwa setiap nasabah memiliki kebutuhan perencanaan keuangan yang
berbeda-beda, sehingga Bpk/Ibu mempunyai keleluasaan untuk menentukan besarnya dana
yang Ibu butuhkan di masa yang akan datang.
 Apakah nilai investasi dijamin? Kapan saya bisa menarik?
Nasabah
Baik Bpk/Ibu, saya yakin Bpk/Ibu setuju bahwa hasil pengembangan dana akan
memberikan hasil yang maksimal dalam jangka panjang. Tentu saja penarikan yang bijak
dilakukan saat nilai investasi Bpk/ibu telah mengalami pertumbuhan yang optimal, yaitu yang
disarankan setelah tahun ke-5, namun jika kondisi nasabah terdesak atas kebutuhan
mendadaknya,…BNI Life memberikan kebijakan sehingga nasabah tetap dapat melakukan
BAS
penarikan kapan saja dengan biaya yang dikenakan atas besaran dana yang ditarik, yaitu
5% ditahun pertama; 4% ditahun kedua; 3% ditahun ketiga; 2% ditahun ke 4 dan
selanjutnya

Apakah ada manfaat yang lain?

Nasabah
Perlindungan jiwa hanya sebagai perlindungan dasarnya saja. BNI Life Plan Multi Protection
selain memberikan potensi pengembangan dana , juga dapat ditambahkan manfaat
tambahan yang sesuai dengan kebutuhan Ibu seperti santunan rawat inap dengan sistem
cashless dan penyakit kritis
BAS
Untuk lebih jelas, saya buatkan ilustrasi ya Bpk/Ibu?
TIPS ANTI MISSED SELLING
Jelaskan “Uang Pertanggungan” sebagai manfaat utama Asuransi

Sesuaikan “Premi” dengan kemampuan membayar Nasabah (tidak mengganggu

Cash Flow)

Ingatkan Nasabah bahwa Asuransi adalah “Komitmen Jangka Panjang”

Sampaikan semua “Biaya” yang terkandung dalam produk seperti Biaya Akuisisi,
Top Up, Withdrawal, Surrender, Administrasi, Cost of Insurance (COI), Cost of Rider
(COR, Management Fee, Switching, Cooling of Period (COP)

Jelaskan mengenai “Risiko Investasi” pada produk Unit Link

TERIMA KASIH

Customer Care
Contact Center : 1-500-045
Email : care@bni-life.co.id
Website : www.bni.life.co.id

Phone : (62-21) 2953 9999

: (62-21) 2953 9998

PT BNI Life Insurance

Centtenial Tower, 9th Floor
Jl. Gatot Subroto Kav. 24-25
Jakarta 12930. Indonesia