PRESENTASI YA

BISNIS TIDAK

KELOMPOK 5
• Mercyane soebekti -215020201111072
• Julian Surya M - 215020200111082
• Vernanda Alzena D - 215020207111079
• Muhammad Zulfikar- 215020200111019
• Hayyu Nurabida P -215020207111077
TUJUAN PRESENTASI
BISNIS
• MENGINFORMASIKAN PESAN
BISNIS
• MENGHIBUR AUDIENS
• MENYENTUH EMOSI
AUDIENS
• MEMOTIVASI AUDIENS
UNTUK BERTINDAK SESUATU
Seorang pembicara yang
berpengalaman akan
mengetahui kapan ia harus
mengubah ritme
presentasi dan kapan
harus memasukan humor
sebagai penyegar suasana
Dengan intonasi yang
menarik, seorang
pembicara mampu
mengunggah emosi
audiens. Seperti
semangat, haru, atau
hanyut dalam
keprihatinan melalui
ekspresi pembicara.
seorang pembicara perlu
menyatakan secara
eksplisit dan bukan
menggunakan bahasa basa
basi.
PERSIAPAN • PENGUASAAN TOPIK

PRESENTASI
• PENGUASAAN ALAT BANTU
• ANALISIS AUDIENS
BISNIS • ANALISIS LOKASI

NB.
PENGUASAAN
TOPIK

Hal ini ditujukan agar apa yang

disampaikan kepada audiens
dapat mencapai sasaran.
 CONTOH ALAT :
whiteboard, spidol, OHP,
komputer, kamera, dll.
MELAKUKAN
PENDEKATAN DENGAN
PERTANTAAN 5W 1H ,
SEORANG PEMBICARA
DAPAT
MENGIDENTIFIKASI
MAKSUD AUDIENS
MEMBERI KEMUDAHAN
KEPADA PEMBICARA
DALAM MENGATUR
ALAT BANTU
PRESENTASI DENGAN
SUASANA LOKASI
TERSEBUT
 ALAT BANTU PRESENTASI BISNIS
Setiap alat bantu memiliki kekurangan dankelebihan masing-masing. maka dari itu
pembicara harus memahami cara penggunaan alat presentasi yang akan ia gunakan

PAPAN TULIS SLIDE

FLIP CARTS PAPANTULIS

ELEKTRONIK
OVERHEAD
PROJECTOR VCR

PANEL LCD DAN PROYEKTOR LCD

 • KEUNGGULAN
fleksibel dalam penulisan
mudah dihapus

PAPAN
TULIS

• KELEMAHAN
sulit dibaca
pembicara membelakangi peserta
 FLIP CARTS

KEUNGGULAN :
• relatif murah
• bisa diletakan dimana saja
KELEMAHAN
• sukar terbaca
• tidak cocok untuk peserta
lebih dari 20 orang
KEUNGGULAN
• cepat dan muraah juka
menggunakan fotokopi
• layar selalu jelas
KELEMAHAN
• kipas OHP sering berisik
• kualitas transparansi jelek
jika tulis tangan
KEUNGGULAN
• grafis berkualitas
tinggi
• daya tahan cukup
tinggi
KELEMAHAN
• memerlukan waktu
lama utk produksi slide
fil 35mm
• relatif mahal
KEUNGGULAN
• koreksi dapat
dilakukan dgn mudah
• fleksibilitas dalam
penulisan materi
KELEMAHAN
• tulis tangan
• pembicara sering
menghalangi tulisan
 VIDEO • KEUNGGULAN
-praktis
CASSETTE -cukup banyak beredar di kantor

RECORDER
• KELEMAHAN
- tampilan dgn kualitas rendah
-perlu tenaga ahli khusus
operator video
 PANEL LCD
• KEUNGGULAN
-proyeksi data langsung dari PC
secara real time
-panel LCD dapat diletakan
dibagian atas dari proyektor
overhoad standar
• KELEMAHAN
-Panel LCD versi lama cenderung
menghasilkan gambar yang buruk
-membutuhkan 3 alat spt
komputer, proyektor overhead,
dan panel
 • KEUNGGULAN
-tampilan data dilakukan secara real
time
-bisa melakukan presentasi secara
interaktif
• KELEMAHAN
-LCD lama cenderung memiliki kualitas
gambar yg buruk
-relatif mahal
ketidaktepatan dalam
menganalisis audiens akan
membuat pembicara gagal
karena tidak mampu
menyampaikan presentasi
dengan baik. maka dari itu,
dalam menganalisis audiens
seoorang pembicara mampu
menjawab enam pertanyaan
yaitu :
 • mengetahui status
Siapa audiens, seperti pekerjaan,
Audiensnya? jabatan, usia, kelamin,
agama, asal daerah, dsb

NB.
 berupaya semakasimal
mungkin utuk melakukan
presentasi sebagik
mungkin, hingga daoat
memuaskan keinginan
audiens
 Dimana
Melakukan
presentasi?

pemahaman tempat dapat

membantu pembicara untuk
menyusun strategi yang tepat.
Contohnya spt presentasi bisnis
dilakukan dikota atau desa,
diruangan berAC atau tidak, dsb
Sebagaimana diketahui, dalam waktu
sehari terdapat jam-jam ketika
audiens masih “segar”, tetapi juga
terdapat jam-jam saat stamina
audiens telah menurun, melemah,
bahkan cenderung mengantuk. Pagi
hari merupakan waktu yang baik
untuk melakukan presentasi bisnis.
Adapun waktu siang has setelah
makan siang merupakan waktu yang
cukup berat untuk presentasi bisnis,
karena gudiens cenderung
mengantuk.
• Jawaban atas
pertanyaan tersebut
tentunya akan sangat
bervariasi antara
seseorang dengan
yang lain. Bagi
seseorang,
presentasi bisnis
dilakukannya karena
memang ada
informasi penting
yang harus segera
dipresentasikan
kepada pihak lain
(audiens).
 Bagaimana Melakukan
Presentasi?
setiap pembicara memiliki strategi
masing-masing sehingga alat yang
dibutuhkan juga berbeda. semakin
banyak informasi yang diperoleh,
semakin matang persiapan yang
dapat dilakukan.
 Para pelamar
merupakan salah satu
kerja yang
bahasa tubuh yang
tersenyum saat
dapat memberikaan
wawancara kerja
arti senang, sedih,
lebih memiliki
marah, dsb. saat
peluang untuk
melakukan
diterima daripada
presentasi,
pelamar yang
pembicara harus
selalu
menampilkan wajah
menunjukkan raut
yang sesuai dengan
muka cemberut
materinya
 Pada menit-menit
pertama melakukan Gerakan tangan pada
presentasi bisnis, saat melakukan
kontak mata memiliki presentasi dapat
makna yang cukup membantu pembicara
menentukan bagi untuk lebih meyakinkan
keberhasilan suatu atau memperkuat topik
presentasi. bahasan tertentu.
Gerakan bahu tegak yang Gerakan kepala bagi
diiringi dengan kepala ke pembicara dapat
atas untuk menunjukkan digunakan untuk
suatu sikap yang penuh menunjukkan sikap setuju
percaya diri atau siap atau menolak sesuatu.
untuk tampil.
 CARA Cara pembicara berdiri di
BERDIRI hadapan audiens merupakan
salah satu faktor yang sangat
menentukan keberhasilan
presentasi bisnis.

NB.
 PENINJAUAN
LOKASI

Peninjauan lokasi bagi

pembicara merupakan
salah satu faktor yang perlu
dipertimbangkan sebelum
melakukan presentasi
bisnis.
hal yang berkaitan dengan kepercayaan
diri seseorang :
• GEMETAR
• BICARA TERPUTUS PUTUS
• MULUT KERING
• TENGGOROKAN TERSUMBAT
• TERSENGAL-SENGAL
 BERLATIH
PRESENTASI BISNIS

• IDENTIFIKASI AUDIENS
• MENYIAPKAN POKOK-
POKOK PIKIRAN
• MENULIS TEKS LENGKAP
• MENYIAPKAN RANGKUMAN
PADA SUB JUDUL
• MENULISKAN KEDALAM
KERTAS UKURAN KARTU POS
NEGOSIASI

YA

TIDAK
 PENGERTIAN NEGOSIASI
• Negosiasi merupakan suatu proses dimana dua pihak, masing-masing
dengan tujuan dan sudut pandang mereka sendiri, berusaha untuk
mencapai kesepakatan yang memuaskan kedua belah pihak tersebut
mengenai masalah yang sama.
• Untuk mendapatkan suatu kesepakatan kedua belah pihak, ada
beberapa hal yang perlu diperhatikan, antara lain:
• Persiapan yang cermat
• Presentasi dan evaluasi yang jelas mengenai posisi kedua belah
pihak.
• Keterampilan, pengalaman, motivasi, pikiran yang terbuka.
• Pendekatan yang logis (masuk akal) untuk menciptakan dan
mempertahankan hubungan yang baik dan saling menguntungkan
serta saling menghormati.
• Kemauan untuk membuat konsesi demi mencapai kesepakatan
melalui kompromi bila terjadi kemacetan.
•
• TAKTIK CARA ANDA
• TAKTIK BEKERJA
SAMA
• TAKTIK TIDAK
BERTINDAK APA-APA
• TAKTIK MELANGKAH
KE TUJUAN LAIN
alasan penting mengapa
tahap peninjauan
negosiasi perlu
dilakukan, antara lain:
• Untuk memeriksa
apakah Anda sudah
mencapai tujuan
Anda.
• Jika tidak, maka hal
itu dapat menjadi
pelajaran sekaligus
pengalaman yang
sangat berharga bagi
seorang negosiator.
• Jika ya, maka
pastikan apa yang
sudah Anda lakukan
dengan baik dan
bangunlah
kesuksesan Anda
• PERSIAPAN
• MEMULAI NEGOSIASI
• STRATEGI DAN TEKNIK
• KOMPROMI
• MENGHINDARI
KESALAHAN TEKNIS
• Menggunakan pertanyaan
terbuka.
• Menafsirkan atau merumuskan
kembali perkataan negosiator
lawan dengan kata-kata anda
sendiri
• Diam setelah suatu pertanyaan
atau tepat setelah suatu
pertanyaan dibuat oleh pihak
lawan
• Menyimpulkan dari waktu ke
waktu untuk mencatat poin poin
penting yang tersamar selama
negosiasi
• Menyatakan perasaan dan emosi
untuk meredakan ketegangan dan
membentuk rasa percaya
• Menunjukkan salah
pengertian tentang maksud
pihak lawan dengan
perumusan ulang
• Membesar-besarkan apa
yang dikatakan negosiator
lawan
• Gerakan yang tak terduga.
• Bersikap kasar.
• Menghujani pihak lawan
dengan banyak pertanyaan
atau terlalu banyak
informasi.
menurut Oliver, ada enam
kunci dasar yang perlu
diperhatikan dalam
bernegosiasi

• PERSIAPAN YANG BAIK

• BERLATIH
• MENGGAMBARKAN POSISI
ANDA
• MEMBUAT USULAN
• PENAWARAN
• PERSETUJUAN
• merasa nyaman akan dirinya sendiri
• tidak merasa dibohongi
• sekutu yang kekal mengetahui dan memahami
lebih banyak
• menyelesaikan negosiasi tanpa harus bekerja
terlalu keras
• uang, barang, dan pelayanan yang bagus
• diperlakukan dengan ramah-artinya
didengarkan disenangi
• komunikasi yang jelas
• mengetahui kemampuan dan usahanya-dari
Anda, bos, dan rekan kerjanya.
 • NEGOSIATOR CURANG
bagaimana memenangkan negosiasi dan
mengalahkan Anda
• NEGOSIATOR PROFESINAL
TIPE memiliki pengetahuan dan keterampilan
bernegosiasi yang baik
NEGOSIATOR

• NEGOSIATOR BODOH
cenderung menghendaki kekalahan untuk kedua
belah pihak
• NEGOSIATOR NAIF
negosiator yang tidak siap bernegosiasi, tidak
tahu pokok persoalan yang akan dinegosiasikan,
bahkan Cenderung percaya begitu saja pada
pihak lawan negosiasinya
TERIMAKASIH