1

Presentasi & Negosiasi

dengan Investor
 2

Pitching to • Pitching to investor adalah proses menawarkan business plan yang merupakan
proposal bisnis kepada investor, dengan tujuan untuk mendapatkan pendanaan
atau modal usaha dari investor.
Investor • Secara sederhana, arti dari pitching to investor adalah menawarkan kepada
investor. Apa yang ditawarkan? Yang ditawarkan adalah business plan yang
merupakan proposal bisnis, dengan tujuan untuk mendapatkan pendanaan
atau modal usaha dari investor.
• Proses pitching pada pembelajaran kewirausahaan secara eksperiensial ini
tidak memakan waktu yang lama. Waktu yang diberikan antara 7 sampai 10
menit. 15 menit berikutnya waktu untuk tanya jawab dan penyampaian
tanggapan dari investor hingga tercapai suatu kesepakatan kerja sama bisnis.
Waktu pitching yang singkat tersebut dimaksudkan untuk melatih mahasiswa
dalam menyampaikan proposal bisnis dan gagasan lainnya secara efektif dan
efisien.
 3

Pemanggilan
kelompok bisnis Setting peralatan
sebagai peserta presentasi
pitching.

Pelaksanaan Mengisi daftar hadir

peserta dan formulir
Presentasi business

Pitching
plan
berita acara

Penyampaian hasil
presentasi oleh
Tanya Jawab
investor terkait
pendanaan usaha
 4

Tujuan Public Speaking:

•Memberikan Informasi
•Memotivasi
Public Speaking •Menghibur
•Mempengaruhi
•Mengubah persepsi
•Memperoleh Kerjasama

Hal yang perlu dikuasai oleh setiap calon
pengusaha yang akan mengajukan pendanaan
melalui pitching to investor adalah keterampilan
public speaking atau berbicara di depan publik,
termasuk di depan investor.
Menurut Anda, tujuan public speaking yang
mana yang sesuai dengan tujuan Anda
memperoleh pendanaan? Ya, tujuan Anda
adalah untuk mempengaruhi dan memperoleh
kerjasama dari investor, dan tentunya bukan
tujuan yang sederhana. Bukan hanya
menginformasikan business plan Anda.
5
Tujuan kita berbicara di depan publik dari mulai
yang sederhana hingga yang kompleks adalah
untuk memberikan informasi, memotivasi,
menghibur, mempengaruhi, mengubah persepsi
paradigma hingga memperoleh kerjasama.
Oleh karena itu setiap anggota kelompok
bisnis dituntut untuk memiliki
keterampilan public speaking.
 6

Konsep AIDA

Attract

Interest

Desire

Act
 7

Tips Membuat Slide Presentasi yang Baik

Gunakan Slide
Satu Slide, Satu untuk Memperkuat
Sederhana Kuat Secara Visual
Pesan Pesan yang
Disampaikan

Gunakan Teks
Hindari Bullet Point Alur yang Teratur
dengan Ringkas
 8

Teknik Presentasi

Pembukaan Penyampaian Tata bahasa dan

yang menarik vokal yang baik pemilihan kata

Mengendalikan
Gerak dan Menguasai alat
sesi tanya
bahasa tubuh bantu
jawab.
 9

Pembukaan yang Menarik

•Tunjukkan wajah bersahabat, ramah, dan senyum tulus. Buka presentasi

dengan ilustrasi dan cerita yang sedang hangat dibicarakan dan relevan
dengan materi presentasi.
 10

Atur pernafasan, volume suara, tinggi rendah

suara, kecepatan bicara, dan pemenggalan
kalimat.

Penyampaian
Vokal yang Baik
Posisi yang baik untuk mengontrol
pernafasanadalah berdiri tegak untuk
memberikan ruang yang lebih baik kepada paru-
paru.
 11

Tata Bahasa dan Pemilihan Kata

• Gunakan kata-kata yang sederhada, tidak dipenuhi dengan kata-kata

ambigu yang terdengar bombastis yang hanya akan membat audiens
menduga0duga maknanya.
• Gunakan kalimat aktif untuk mempegaruhi audiens karena bersifat
kuat dibanding kalimat pasif.
• Hindari kata-kata pengisi jeda atau “filler word” seperti “eu”, “mmm”,
atau “apa namanya…” yang dapat mengganggu audiens.
 12

Gerak dan Bahasa Tubuh

• Jaga kontak mata karena kontak mata merupakan wujud nyata dari hasrat kita untuk
berkomunikasi dengan audiens. Kontak mata sangat kaya dengan aspek-aspek
emosional ketika berkomunikasi dengan audiens.
• Jaga postur tubuh. Postur tubuh yang tegap menandakan Anda percara diri
menghadapi audiens.
• Gunakan gerakan tangan. Sebagai contoh, gerak tangan melebar menandakan
cakupan suatu bidang yang luas, gerakan tangan vertikal berarti memotong dan
menekankan hal-hal yang pasti, atau membagi suatu gagasan ke dalam beberapa sub
bagian. Telapak tangan menghadap audiens bisa digunakan untuk menggambarkan
keinginan “berhenti atau stop” atau bisa juga untuk menolak suatu gagasan atau ide.
Telapak tangan menghadapke atas menandakan penerimaan terhadap sesuatu, sifat
keterbukaan atau partisipasi.
• Yang terakhir, ekspresi muka. Dua bagian yang paling banyak mengekspresikan
suasana hati dan pikiran kita adalah mata dan bibir.
 13

Menguasai Alat Bantu

• Untuk pembicaraan di depan audiens yang cukup besar, dibutuhkn

alat bantu microphone. Jarak memegang microphone adalah 15 cm
dari mulut, dan peganglah secara stabil. Tidak sering menengok ke kiri
dan ke kanan agar kalimat yang disampaikan dapat ditangkap oleh
audiens.
• Ketika berbicara, tatapan mata tetap menghadap dan mengarah pada
audiens, tidak menghadap ke arah layar slide presentasi.
 14

Mengendalikan Sesi Tanya Jawab

• Sebelum presentasi, sebaiknya mempersiapkan pertanyaan yang

kemungkinan ditanyakan oleh audiens dan sekaligus menyiapkan
jawabannya.
• Simak dengan saksama pertanyaan yang diajukan, dan jawaban Anda
adalah untuk semua audiens. Jawablah pertanyaan seringkas mungkin
dan berkualitas. Kemudian, kalau Anda tidak mengetahui jawabannya,
maka akui saja.
 15

Teknik Negosiasi

• Teknik negosiasi dapat digunakan ketika Anda sampai pada sesi tentang pembagian laba (profit
sharing) dan pembagian kerugian (lose sharing), pada sebuah presentasi bisnis di hadapan investor.
• Profit sharing atau lose sharing biasanya dinyatakan dalam bentuk persentasi, misalnya untuk profit
sharing, 80 persen untuk kelompok bisnis mahasiswa, 20 persen untuk investor. Sementara untuk
lose sharing, 70 persen untuk kelompok bisnis mahasiswa, 30 persen untuk investor. Artinya ketika
perusahaan untung, maka kelompok bisnis mahasiswa mendapat laba usaha sebesar 80 persen dari
total laba, dan ketika rugi, mereka tidak menanggung seluruh kerugian tersebut, melainkan hanya
70 persen saja.
• Mungkin pembagian keuntungan atau kerugian seperti itu yang diinginkan oleh setiap kelompok
bisnis mahasiswa. Tetapi bisa berbeda dengan keinginan investor. Misalkan investor menginginkan
profit sharing 60 persen untuk kelompok bisnis mahasiswa, dan 40 persen untuk mereka.
Sementara untuk lose sharing, investor menginginkan 100 persen untuk mahasiswa, dan 0 persen
untuk investor. Disinilah perlunya teknik Negosiasi untuk menutup gap atau perbedaan keinginan
antara kelompok bisnis mahasiswa dengan investor hingga tercapai kesepakatan antara kedua belah
pihak.
 16

Mengenal Bahasa Tubuh dalam Negosiasi

•Bahasa tubuh merupakan ungkapan untuk mempertegas arti kata-kata yang diucapkan oleh orang
yang sedang bernegosiasi.
 17

• Mata terbelalak, mulut ternganga, alis mata terangkat secara

bersamaan.
• Menyilangkan tangan di depan dada atau berdekap tangan.
• Jari telunjuk di depan bibir, bibir bawah ditonjolkan ke depan.
• Meletakkan pena di depan bibir.

Bahasa Tubuh • Bibir bawah digigit

• Tangan memainkan obyek di atas meja.

dalam • Menatap obyek lain, tidak menatap penjual.

• Tangan memainkan rambut.

Negosiasi • Postur tubuh condong ke salah satu sisi.

• Mata menatap tajam, jari menunjuk-nunjuk ke depan.
• Alis mata merendah.
• Duduk bersandar ke belakang.
• Menegakkan postur tubuh.
• Mengangguk.