CHALLENGE JA BINTANG

1. CPC (Biaya Per Klik Tautan), merupakan parameter ukur biaya yang dikeluarkan untuk
setiap klik pada iklan kita. Rumus yang digunakan adalah :

CPC = Jumlah Yang Dibelanjakan : Klik Tautan

Logikanya jika semakin banyak klik tautan pada iklan kita maka CPC akan semakin
murah. Dan jumlah klik tautan pada iklan juga bisa menjadi parameter apakah iklan kita
mendapatkan perhatian yang bagus atau tidak dari audience.

CPC yang bagus untuk iklan video menurut kami adalah di bawah Rp.900 dan untuk
iklan gambar tidak lebih dari Rp.1500.

Untuk menaikan jumlah klik tautan dan memurahkan CPC adalah dengan cara
memperbaiki konten.

a. Membuat Headline yang menarik

b. Membuat copywriting Hypnoselling seperti : “Bayangkan Jika”, “Stop Sebentar” dll
c. Menampilkan gambar yang menarik perhatian seperti dengan background yang cerah
atau gambar talent yang menarik.
d. Memuat video dan audio yang mengena emosional audience.
e. Simple

Catatan : perlu diwaspadai untuk menaikan jumlah klik jangan terlalu berlebihan (click
bait) karena akan berpengaruh pada pixel.

2. Peringkat Kualitas, merupakan penilaian kinerja iklan dengan membandingkan antar

iklan yang bersaing di pasar lelang dengan audience yang sama dan dalam rentang waktu
tertentu. Iklan kita bisa mendapatkan peringkat kualitas sebagai berikut :
 Di atas rata-rata
 Rata-rata
 Di bawah rata-rata (35% iklan terendah)
  Di bawah rata-rata (20% iklan terendah)
 Di bawah rata-rata (10% iklan terendah)
Peringkat Kualitas dihitung berdasar masukan dan pengalaman setelah iklan di klik,
seperti berapa kali iklan di sembunyikan, berapa banyak pancingan klik (click bait), dll

3. Peringkat Nilai Interaksi, sama seperti peringkat kualitas, tetapi untuk peringkat nilai
interaksi dihitung berdasar semua interaksi iklan seperti klik, suka, tanggapan, komentar,
bagikan, memperbesar gambar, suka halaman dan semua peluang interaksi pada iklan
kita.

4. Peringkat Nilai Konversi, memiliki penilaian peringkat yang sama dengan peringkat
kualitas dan peringkat nilai interaksi, untuk cara menghitungnya yaitu dengan
memperkirakan peluang tercapainya tujuan iklan (jumlah prospek, tambah keranjang, dll)
dan dibandingkan dengan iklan lain di pasar lelang yang memiliki tujuan yang sama juga.

Tabel Diagnostik : digunakan jika peringkat iklan memiliki nilai di bawah rata-rata.
Menaikan peringkat dari dibawah rata-rata menjadi rata-rata akan lebih berpengaruh
daripada menaikan dari rata-rata menjadi di atas rata-rata. Jadi lebih fokuslah kepada
iklan yang masih memiliki peringkat di bawah rata-rata.

Diagnostik Relevansi Iklan

Penyebab Rekomendasi
Peringkat Peringkat
Peringkat
Tingkat Tingkat
Kualitas
Interaksi Konversi

Rata-rata Rata-rata Rata-rata

Semuanya
atau di atas atau di atas atau di atas Optimalkan untuk tujuan iklan Anda.
bagus!
rata-rata rata-rata rata-rata

Di Bawah - - Iklan dianggap Tingkatkan kualitas aset materi iklan Anda atau

Rata-rata berkualitas targetkan pemirsa yang kemungkinan besar
rendah. menganggap iklan Anda berkualitas tinggi.
 Jangan gunakan atribut berkualitas rendah dari
materi iklan Anda.

Tingkatkan ajakan bertindak iklan atau

pengalaman pascaklik, atau targetkan pemirsa
dengan minat lebih tinggi. Sebagian produk dan
Rata-rata Rata-rata Iklan tidak
Di Bawah layanan secara alami menunjukkan tingkat
atau di atas atau di atas menghasilkan
Rata-rata konversi yang lebih rendah dibandingkan
rata-rata rata-rata konversi.
lainnya. Jika konversi Anda memenuhi
ekspektasi, Anda tidak perlu menyesuaikan
iklan.

Tingkatkan relevansi iklan dengan pemirsa

Rata-rata Rata-rata Anda (Misalnya, dengan menjadikan iklan lebih
Di Bawah Iklan ini tidak
atau di atas atau di atas memikat, menarik, atau enak dilihat) atau
Rata-rata menarik minat.
rata-rata rata-rata targetkan pemirsa yang kemungkinan besar
akan berinteraksi dengan iklan ini.

Tingkatkan kualitas aset materi iklan Anda atau

Rata-rata Rata-rata Iklan dianggap targetkan pemirsa yang kemungkinan besar
Di Bawah
atau di atas atau di atas berkualitas menganggap iklan Anda berkualitas tinggi.
Rata-rata
rata-rata rata-rata rendah. Jangan gunakan atribut berkualitas rendah dari
materi iklan Anda.

Tingkatkan relevansi iklan dengan pemirsa

Iklan tidak Anda (Misalnya, dengan menjadikan iklan lebih
Rata-rata menarik minat memikat, menarik, atau enak dilihat) dan ajakan
Di Bawah Di Bawah
atau di atas atau bertindak iklan Anda atau pengalaman
Rata-rata Rata-rata
rata-rata menghasilkan pascaklik. Atau targetkan pemirsa yang
konversi. kemungkinan besar berinteraksi dengan iklan
dan melakukan konversi dari iklan.

Tingkatkan kualitas aset materi iklan Anda

sekaligus menjadikannya lebih relevan dengan
Iklan ini pemirsa Anda (Misalnya, dengan
Rata-rata dianggap menjadikannya lebih memikat, menarik, atau
Di Bawah Di Bawah
atau di atas berkualitas enak dilihat). Atau targetkan pemirsa yang
Rata-rata Rata-rata
rata-rata rendah dan tidak kemungkinan besar menganggap iklan Anda
menarik minat. berkualitas tinggi dan relevan. Jangan
gunakan atribut berkualitas rendah dari materi
iklan Anda.
 Sesuaikan iklan Anda agar lebih mewakili
produk atau layanan yang Anda iklankan.
Rata-rata Iklan ini adalah Sebagian produk dan layanan secara alami
Di Bawah Di Bawah
atau di atas clickbait atau menunjukkan tingkat konversi yang lebih
Rata-rata Rata-rata
rata-rata kontroversial. rendah dibandingkan lainnya. Jangan
gunakan atribut berkualitas rendah dari materi
iklan Anda.

Ada ruang untuk Coba uji berbagai strategi penargetan, materi

Di Bawah Di Bawah Di Bawah
peningkatan di iklan, tujuan pengoptimalan, pengalaman
Rata-rata Rata-rata Rata-rata
semua elemen. pascaklik, dan sebagainya.

5. Impresi
Impresi adalah jumlah ditampilkannya iklan di layar perangkat sejak kemunculannya
yang pertama. (Contoh: Jika iklan ditayangkan di layar dan seseorang menggulir turun,
lalu menggulir kembali ke atas menuju iklan yang sama, ini dihitung sebagai 1 impresi.
Jika iklan ditayangkan ke hadapan seseorang sebanyak 2 kali pada waktu yang berbeda
dalam sehari, ini dihitung sebagai 2 impresi.) Metode perhitungan impresi video ini
berbeda dengan standar industri untuk iklan video. Selain iklan di Audience Network,
impresi dihitung dengan cara yang sama dengan iklan yang memuat gambar atau video.
Hal ini berarti sebuah video tidak harus diputar untuk dihitung sebagai impresi.

6. Klik Tautan
Jumlah klik pada tautan dalam iklan yang mengarah ke destinasi yang ditentukan
pengiklan, di dalam atau di luar Facebook.Metrik ini menghitung klik tautan di teks,
media, atau ajakan bertindak dari iklan yang ditautkan ke destinasi atau pengalaman yang
ditentukan oleh pengiklan. Metrik ini tidak menghitung klik pada konten atau tautan di
bagian komentar postingan.
 Sebuah iklan bisa memiliki lebih dari satu destinasi yang ditetapkan oleh pengiklan.
Judul iklan bisa ditautkan ke suatu destinasi, sedangkan ajakan bertindak bisa ditautkan
ke destinasi lain. Destinasi ini bisa berada di dalam atau di luar Facebook.
Untuk menaikan jumlah klik tautan maka dari segi konten harus menarik dan sesuai
dengan konsep produk yang di promosikan.

7. Tayangan Halaman Landas

Jumlah berapa kali seseorang mengklik sebuah tautan iklan dan kemudian berhasil
memuat halaman web tujuan atau Pengalaman Instan. Tayangan halaman tujuan dihitung
ketika seseorang memuat halaman web atau Instant Experience setelah mengklik iklan
Anda, dan piksel Anda mengaktifkan peristiwa PageView, PixelInitialized, atau
ViewContent. Peristiwa PageView dan PixelInitialized ditangkap piksel Anda secara
otomatis dan tidak memerlukan penyiapan tambahan.
Cara menaikan jumlah tayangan halaman landas adalah dengan mempercepat kecepatan
load website, dengan asumsi bahwa klik tautan memang sudah banyak. Apabila klik
tautannya saja masih sedikit maka dimulai dari memperbanyak klik tautannya terlebih
dahulu.

8. CTR
Persentase berapa kali orang melihat iklan Anda dan melakukan klik tautan. CTR
menunjukkan jumlah klik tautan yang sudah Anda terima di iklan dibandingkan dengan
jumlah impresi yang diterima iklan Anda. Ini merupakan metrik yang umum digunakan
oleh pengiklan online untuk memahami bagaimana iklan mendorong kunjungan ke
website dan tujuan lain.
CTR = Klik Tautan : Impresi
Untuk memperbesar CTR yaitu dengan cara membuat konten yang menarik dan sesuai
dengan konsep apa yang kita promosikan.

9. CPM
 CPM mengukur total jumlah yang dibelanjakan pada kampanye iklan, yang dibagi
dengan impresi, lalu dikalikan dengan 1.000. (Contoh: Jika Anda menghabiskan $50 dan
mendapatkan 10.000 impresi, CPM Anda adalah $5.)

10. Editan Signifikan Terakhir

Tanggal terbaru saat Anda membuat editan signifikan pada kampanye atau set iklan
Anda, yang bisa saja memulai ulang tahap pengayaan data. Editan yang signifikan adalah
saat Anda menjeda set iklan atau membuat perubahan pada peristiwa pengoptimalan,
pemirsa, atau materi iklan. Perubahan pada strategi penawaran atau anggaran bisa juga
signifikan, tetapi tergantung
11. Cost per Result
Perhitungan biaya yang kita keluarkan untuk setiap hasil yang kita dapatkan. Dihitung
dari jumlah Amount Spent dibagi dengan jumlah Results.
12. Frequency
Berapa kali rata-rata seorang user Facebook melihat iklan kita ditampilkan dalam rentang
waktu tertentu. Dihitung dari jumlah Impressions dibagi dengan jumlah Reach.
13. Reach
Jumlah user Facebook yang melihat iklan kita.
14. CTR (all)
Rasio jumlah total semua klik pada iklan kita dibandingkan dengan jumlah iklan
ditayangkan. Dihitung dari jumlah Click (all) dibagi dengan jumlah Impressions.
15. CPC (all)
Perhitungan biaya yang kita keluarkan untuk setiap Clicks (all). Dihitung dari jumlah
Amount Spent dibagi dengan jumlah Clicks (all).
16. Amount Spent
Jumlah total biaya yang kita keluarkan untuk pemasangan iklan.
17. Clicks (all)
Jumlah semua klik pada iklan kita. Termasuk klik pada tombol Like, Comment, Share,
juga klik pada nama akun Facebook Page kita. Angka Link Clicks termasuk di dalam
angka Clicks (all) ini.
18. Cara Meningkatkan CTR
CTR atau lebih mudahnya persentase banyaknya jumlah klik berbanding jumlah tayang
iklan. Contoh suatu iklan tayang sebanyak 500x dengan jumlah klik 50x, maka CTR
sebesar 10 % dimana jika harga per klik iklan tersebut Rp. 1, ads network akan
mendapatkan uang Rp. 100 per 500 impressi.
Kenapa perlunya optimalisasi CTR :
1. CTR tinggi menunjukkan bahwa iklan kita berkesan dan mendapatkan perhatian
pengguna facebook, iklan yang berkesan mendapatkan jumlah klik yang tinggi.
2. CTR tinggi membantu mendapatkan biaya iklan yang lebih murah.
3. Semakin tinggi CTR, potensi keuntungan jualan anda juga meningkat.

Untuk meningkatkan CTR atau mendapatkan CTR tinggi, yang perlu kita lakukan
adalah :

1. Optimasi Image + Call to Action Button.

Gunakan gambar iklan yang jelas, relevan dan menarik sehingga mendapatkan
perhatian audience. Perhatikan pula hak cipta gambar yang akan anda gunakan.
Gambar iklan berpengaruh besar terhadap jumlah klik. Dalam aturan facebook ads
memang tidak memperbolehkan adanya text pada gambar dengan porsi lebih dari
20%, tetapi ini tidak menutup kemungkinan jika anda ingin menyisipkan tombol ‘Call
to Action‘ pada gambar iklan anda.
2. Pilih Target Audience yang Spesifik.
Semakin spesifik audience yang anda targetkan maka semakin kecil jumlahnya dan
semakin tinggi CPR yang didapatkan. Yang perlu anda perhatikan layer untuk iklan
maksimum 4 layer. Jika target audience anda tidak tepat maka CPR akan rendah dan
berarti biaya iklan anda akan semakin mahal.
3. Pilih Newsfeed Mobile.
Ada empat placements yang tersedia di facebook ads yakni, Audience Network,
Desktop Right Column, Desktop News Feed dan Mobile News Feed. Untuk
meningkatkan CTR pilihlah tipe Desktop News Feed dan Mobile News Feed. Lebih
disarankan gunakan Mobile News Feed karena saat ini pengguna facebook lebih
banyak online melalui smartphone/mobile ketimbang melalui desktop.
4. Pilih promosikan ke fans saja.
 Promosikanlah iklan anda ke fans anda saja agar CTR tinggi. Hal ini karena mereka
telah mengenal fanspage anda. Lebih mudah bagi mereka untuk mengklik iklan anda.
19. Evaluasi cost per action / Biaya per aksi.
Cost per result yang bagus akan sangat bervariasi tergantung pada jualan/produk, offer
(special offer), targeting, campaign objective, copywriting dan materi iklan
(video/gambar).
1. Faktor apa saya yang membuat iklan semakin murah dan bagaimana cara kita
melakukan optimasi faktor tersebut.
a. Target Audiens
Target audiens adalah orang yang akan melihat iklan facebook anda. Di
facebook saat ini kita bisa menargetkan iklan pada orang orang berdasarkan
demografi dan psikografi.
- Demografi : Jenis kelamin, Usia, Tempat Tinggal, Status
Perkawinan, Pekerjaan dan lain-lain
- Psikografi : Interest (Minat & Kepentingan), Kepribadian, Gaya
Hidup, Opini, Sikap.
Penentuan target sangat penting karena Algoritma iklan facebook bekerja
dengan menampilkan iklan yang paling sesuai dengan kepribadian pengguna
facebook. Bila anda menargetkan audiens yang tepat, akan banyak interaksi
pada iklan anda facebook sehingga biaya iklan anda akan semakin murah dan
menjangkau lebih banyak orang. Selain itu, iklan yang dengan target audiens
yang tepat akan membuat konversi pada Penjualan/Suka/Komentar/Penonton
Video iklan anda akan meningkat.
b. Copywriting
Bila target audiens anda sudah tepat, anda masih membutuhkan yang namanya
ads copy atau kalimat iklan agar tujuan iklan anda tercapai. Misalnya iklan
anda bertujuan untuk meningkatkan penjualan, ads copy yang anda buat harus
bisa mendorong target audiens anda untuk membeli produk yang anda jual.
Selain itu, tentunya dengan ads copy yang menarik, iklan yang anda buat akan
menjadi lebih murah karena mendorong orang untuk melakukan interaksi.
c. Gambar Iklan
d. Tidak bisa dipungkiri, gambar merupakan salah satu faktor penting dalam
sebuah iklan facebook. Gambar dengan mudah menarik perhatian orang, hal
ini tentu akan membuat orang mau melihat pesan iklan anda. Bila mereka
tertarik dengan iklan yang anda buat, mereka akan melakukan interaksi baik
berupa klik, komentar atau suka pada iklan facebook anda. Lagi-lagi,
banyaknya interaksi dengan dengan sebuah iklan di facebook membuat iklan
anda semakin murah.