Bacalah bacaan berikut tentang mengapa kita perlu hadir.

Mengapa Anda harus menyajikan lebih banyak (dan bagaimana melakukannya)

Kita semua tahu kebenarannya – hampir tidak ada yang suka memberikan presentasi, dan hanya sedikit
orang yang ingin menontonnya.

Saya melihat ini sebagai tragedi karena, di tangan yang tepat, presentasi adalah alat yang luar biasa.
Presentasi yang bagus dapat mengubah pikiran. Itu bisa menginspirasi dan memotivasi orang. Hal ini
dapat memperdalam kepercayaan dengan klien. Ini dapat menyatukan tim dan membantu membangun
budaya yang efektif. Presentasi yang hebat dapat menciptakan energi dan niat baik dan, pada
ekstremnya, dapat mengubah dunia.

Tapi ini bukan hanya tentang orang lain – presentasi bisa menjadi hal yang bagus untuk Anda.

Seorang presenter yang baik dapat dengan cepat menjadi seorang ahli yang disegani. Presenter yang
baik seringkali 'di depan pikiran', baik secara internal maupun dengan klien. Salah satu cara terbaik
untuk membangun otoritas, kredibilitas, dan visibilitas pribadi Anda adalah dengan hadir. Cara lainnya
adalah dengan menulis buku, tapi percayalah – presentasi jauh lebih mudah!

Presentasi adalah cara yang fantastis untuk memperluas jangkauan Anda, dan membuat koneksi baru.
Dalam 'kehidupan nyata' tidak mungkin berbicara dengan 30 orang sekaligus. Dalam penyajiannya
mudah. Bahkan, Anda dapat berbicara dengan ratusan.

Saya bertemu klien terbesar saya karena presentasi yang saya berikan kepada calon klien. Saya tidak
akan pernah bisa menjangkau klien itu melalui iklan atau panggilan dingin, bahkan jika saya telah
menghabiskan ribuan pound dan jam .

Jika Anda berada dalam jenis peran bisnis baru, presentasi kepada, dan bersama, klien dapat membantu
membuat Anda tahan terhadap pesaing. Keluar dan mempresentasikan lebih banyak memberi Anda
'perbedaan' otomatis. Ketika saya bekerja dengan bisnis kecil tapi berkembang, saya menyarankan
semua klien saya untuk membuat presentasi untuk klien mereka.

Perusahaan jasa profesional tempat saya bekerja terhubung kembali dengan mantan klien karena
presentasi yang mereka buat untuk pasar mereka. Klien itu bernilai hampir £3 juta bagi mereka sejak
presentasi itu.

Saya sering merekomendasikan agar klien mengambil tiga masalah teratas yang dihadapi industri
mereka, dan membuat presentasi seputar itu. Tidak ada 'penjualan' yang terlibat, mereka hanya
menyajikan tentang solusi yang mereka temukan untuk masalah klien. Berkali-kali, ada antrian orang di
ujung yang ingin tahu lebih banyak, atau bekerja dengan mereka. Bahkan lebih baik, audiens ini telah
memilih sendiri. Mereka ada di sana karena mereka tertarik dengan topik tersebut. Jika mereka masih
ada di akhir, itu karena mereka menyukai Anda. Perpaduan keduanya sungguh ajaib. Ini adalah model
yang saya gunakan untuk membangun bisnis saya sendiri.

'Merek' dan pengaruh pribadi .

Presentasi tidak hanya bagus untuk mereka yang memiliki peran penjualan. Jika Anda ingin membangun
reputasi dan pengaruh internal, maka presentasi adalah sempurna – terutama di dunia digital. Saat Anda
hadir, orang mengenal Anda, bukan hanya jabatan Anda. Mereka ingin bertemu dengan Anda, dan akan
meminta saran dan pendapat Anda. Mereka akan memberi Anda lebih banyak peluang. Orang-orang
membicarakan Anda dan Anda akan takjub melihat bagaimana Anda menjadi 'orang yang harus Anda
ajak bicara…'

Jika itu sangat baik, mengapa tidak semua orang melakukannya?

Sebagian besar klien saya ingin membangun merek, visibilitas, dan otoritas mereka. Jadi, salah satu hal
yang saya dorong untuk mereka lakukan adalah hadir lebih banyak. Kebanyakan orang mengatakan dua
hal sebagai tanggapan:

'Saya sudah menyajikan banyak'

Aku benci presentasi!

Mari kita lihat ini:

'Saya sudah menyajikan banyak'. Faktanya, banyak orang yang tidak melakukan presentasi – mereka
hanya memberikan 'pembaruan' di depan beberapa slide PowerPoint. Ini tidak sama dengan presentasi
nyata. Penyajian yang sebenarnya bukan tentang informasi, data atau update. Ini tentang bagaimana
Anda memengaruhi orang dengan informasi. Ini tentang menarik, memprovokasi, dan menginspirasi
orang. Ini tentang membantu orang dengan wawasan dan pengalaman Anda.

Setelah Anda menyadari bahwa presentasi yang sebenarnya lebih dari sekadar mendaftar beberapa
fakta dalam beberapa slide, kemungkinan apa yang dapat dilakukan presentasi untuk Anda mulai
terbuka.

'Aku benci presentasi'.

Meskipun banyak orang mengatakan ini, saya tidak yakin bahwa presentasi itu benar-benar mereka
benci. Saya pikir itu dua hal – kemungkinan terlihat bodoh di depan orang lain, dan gagasan bahwa Anda
harus 'tampil'.

Presentasi bukanlah 'pertunjukan', itu 'komunikasi'.

Tetapi jika Anda melihat presentasi bukan sebagai 'pertunjukan' tetapi sebagai 'menyampaikan pesan
yang berharga dan relevan kepada sekelompok orang yang membutuhkannya', maka itu bisa menjadi
jauh lebih mudah. Cobalah beberapa ide di bawah ini, dan Anda akan menemukan bahwa kepercayaan
diri Anda dalam presentasi dapat tumbuh dengan cepat.

Dan inilah rahasia presentasi – standar presentasi dalam bisnis sangat rendah sehingga Anda tidak perlu
menjadi sangat baik untuk tampil brilian! Tidak masalah jika Anda gugup, atau malu. Satu-satunya hal
yang penting bagi audiens adalah Anda memiliki pesan yang jelas yang relevan dan berguna bagi
mereka. Jika Anda melakukannya dengan benar, mereka akan memaafkan Anda apa pun.

Bagaimana cara melakukannya:

1. Kerjakan pesan Anda – pastikan pesan itu tepat untuk audiens (ada banyak posting lain di blog ini
untuk membantu Anda melakukannya.) Berikut cara cepat untuk melakukannya – tanyakan terlebih
dahulu kepada audiens masalah apa yang mereka perlukan solusinya. Misalnya, saya sering
mengadakan seminar tentang membuat presentasi yang bagus dalam bisnis. Saya telah bertanya
'Apa tiga hal terpenting yang ingin Anda ketahui tentang presentasi?'. Saya selalu mendapatkan
 banyak pertanyaan kembali, dan mereka membantu saya untuk menulis presentasi yang disesuaikan
dengan apa yang dibutuhkan audiens saya.
2. Ingatlah bahwa presentasi dapat mengambil banyak bentuk . Tidak harus satu orang berbicara
selama 30 menit dengan PowerPoint. Anda dapat menggunakan wawancara, latihan interaktif, atau
sesi tanya jawab yang difasilitasi. Seringkali, dengan klien saya, saya akan meminta mereka untuk
membuat materi selama sepuluh menit – mungkin sudut pandang yang provokatif, atau wawasan
baru tentang industri mereka, dan kemudian diserahkan kepada audiens. Jika Anda benar, audiens
akan mengajukan banyak pertanyaan dan menulis presentasi Anda berikutnya untuk Anda!
3. Jika Anda bergerak di bidang penjualan, atau bisnis baru, tunjukkan kepada calon klien sesering
mungkin . Cari tahu ke mana klien Anda pergi untuk memecahkan masalah mereka, dan hadir di
sana. JANGAN JUAL! Anda akan membangun hubungan yang jauh lebih dalam dan lebih kredibel jika
Anda hanya membantu orang. Jika presentasi Anda memiliki nilai, Anda akan mendapatkan banyak
pertanyaan tentang bekerja dengan Anda. Bahkan lebih baik, klien potensial akan ingin bekerja
dengan Anda
4. Jika memungkinkan, hadir dengan klien Anda. Seringkali, klien Anda ingin mempresentasikan
kepada klien mereka. Sudahkah Anda memecahkan masalah bersama yang berguna bagi klien klien
Anda? Saya telah melihat banyak presentasi yang sangat sukses dibangun di atas model ini. Ini
adalah cara yang fantastis untuk memperdalam hubungan.
5. Jika Anda seorang pemilik bisnis, periksa anggaran periklanan/pemasaran Anda dan cari tahu
apakah presentasi dapat memberi Anda hasil yang lebih baik . Misalnya, klien saya berhenti
berpameran selama enam bulan dan malah membayar untuk mempresentasikan di pameran itu.
Tidak hanya mereka tampil lebih baik, kualitas lead juga lebih baik. Tentu saja – hadirin datang untuk
memecahkan masalah yang sedang dipecahkan oleh presenter!
6. Jika Anda benar-benar benci presentasi, tetapi melihat nilainya, carilah seorang profesional di .
Misalnya, seorang presenter ahli dapat 'melebihi dan mengekor' presentasi Anda , atau mereka
dapat mengajukan pertanyaan dan komentar dari audiens. Anda dapat bersantai dan menjadi 'ahli
konten'. Penonton tidak akan peduli, selama mereka mendapatkan nilai.
7. Jika Anda ingin meningkatkan pengaruh internal Anda, buat beberapa presentasi untuk
menyampaikan pesan Anda ke dalam bisnis . Apakah Anda, dan tim Anda, misalnya, memiliki nilai
yang tidak langsung terlihat di area bisnis lainnya? Bisakah Anda menyajikan nilai itu saat makan
siang-dan belajar, atau acara jejaring internal? Saya bekerja dengan tim TI baru-baru ini, yang
menyadari bahwa mereka memiliki nilai besar dalam hal kemampuan mereka untuk menciptakan
proses pemecahan masalah. Jadi, mereka membuat presentasi untuk membantu orang lain dalam
bisnis memecahkan masalah dengan cara yang terstruktur. Presentasi berhasil, dan reputasi tim TI
tumbuh dengan cepat.