The Art of Pitching

Summary by Fedra Charisa Iskandar

Definition
● Kegiatan untuk meyakinkan ide/gagasan.

● Tujuan :
○ Mencari partner bisnis
○ Menjual produk ke customer
○ Mengusulkan proyek/gagasan pada atasan
○ Mencari investor

Outline
● Introduction
○ Title
○ Visi & misi
○ Deskripsi, etc.
● Start with problem that you & society feel it
● Make them excited with your cure/solution

● Measure & validate the market

○ Market size
○ Target market
○ Support with evidence!
 2

○ TAM, SAM, SOM

● Why now? Timing is important, be detail, kenapa harus saya invest today?
● Present your business model to show how you achieve the market potential
● Show your competitor & competitive advantage (kalau banyak kompetitornya
memang berati harus lebih kerja keras tapi itu nunjukkin bahwa marketnya bagus,
kalau dikit kompetitornya justru dianalisis apakah timingnya kurang tepat atau
memang terlalu inovatif sampai sebenernya gak dibutuhin)
● Make them believe through traction & client (kalau sudah pernah berjalan, active
user berapa, etc.)
○ Apakah perlu jelasin Lnpoint? Lihat timing, kalau cukup boleh jelasin.
Apakah pede dengan tractionnya, kalau pede jelasin singkat.
● Show clear financial prediction for investor (Transparency)
○ Cap Table : udah ada investor berapa, kenapa harus investasi, uang
investasinya akan dialokasikan kemana (misal RnD, dll.)
○ Profit & loss
○ Balance sheet
○ Cash flow
○ Financial projections

Additional
● Info team harus jelas, saling kenal dari mana, dll. Harus meyakinkan melalui
kualitas tim yang akan mengeksekusi.

● Planning/milestones (secara utuh masing-masing dari marketing gimana, tech

gimana, dll.)

● Tampilkan prototype kalau sudah punya

Teknik & Tools

● Riset investor
○ Dia investasi kebanyakan di bidang apa?
○ Tertariknya condong ke start up yang gimana?
○ Cari Linkedin, karakternya gimana, sukanya apa, wajib menjilat!
● Intonasi & mimik wajah
 3

● Padat & menarik → harus compact, wakti hanya 5-10 menit biasanya, maksimum
20 menit.
○ Prioritize → cari boomnya di bagian mana (kalo bisa di 3 menit awal)
○ 3 menit pertama sangat menentukan, bikin menarik (gunakan storytelling)
● Percaya diri & meyakinkan → anggap investor adalah partner, jangan takut
● Mindset yng benar : diskusi untuk keuntungan BERSAMA
● First impression yang baik : kayak petasan, meledak dan meluncur di awal
○ Tepat waktu
○ Sikap/attitude
○ Mimik wajah (senyum)
○ Intonasi
○ Pakaian

Fun Fact
● Investor bisa dapat 40 pitch deck sehari, kalau lesu dan jelek bakal males
● Semakin kesini investor makin hati-hati untuk bakar duit
● Ada juga investor yang toxic, gak semua supportive, misal : nanya atau ngasih
saran gak pakai reasoning yang jelas & gak riset dulu, kita jawabnya langsung aja
pakai data.

● Grandma Rules
○ Kalau kalian jelasin ke nenek kalian bakal ngerti gak? Jangan anggep
investor pinter terus pakai bahasa yang advanced2, kalau bisa simple dan
ringan tapi menyampaikan dengan jelas. Kalau bahasanya cuman kita
yang ngerti, gimana mau diinvest?
○ Tes ke tim sendiri dan orang terdekat pada paham gak?
○ Cari feedback sebanyak-banyaknya, kurang dimana (misal kurang
compact, etc.)
● Elevator Pitching
○ Teknik menyampaikan pitching dengan baik dalam waktu 1-2 menit (pas
naik lift), anggap kalian berdua dalam lift dengan seorang investor.
○ 1-2 menit & 5-6 kalimat
○ Bagian utama :
■ Lead in
 4

■ Konten
■ Punchline (biar diundang ke pitching yang sesungguhnya)
● Teknik 1 bulan : untuk memilih tim, bareng2 selama sebulan

Kesalahan Umum
● Terlalu banyak buzzword (kata2 yang ngejelimet) & sulit dimengerti
● Overpromising, harus achievable
● Bertele-tele / over information
● Kurang latihan : practice makes perfect
● Mindset yang salah, menganggap investor kayak singa, semua di iya in

Etika dalam Pitching

● Bahasa sopan & ramah
● Tepat waktu
● Pahami batasan & tidak memaksa
● Hindari menyela pembicaraan
● Impresi yang baik
● Respect & bayangkan kita di posisi mereka

Lead Element to a Success Startup

1. Timing → terpenting!
2. Team (eksekutor)
3. Ideas (aset → pitch deck)
4. Business Model (agile, di perjalanannya bisa berubah-ubah)
5. Funding (prioritasnya ternyata terakhir)

Pitch Deck References

Kejora : pitch deck template

100+ best pitch deck, ada Uber, Tinder, AirBnB.

More info : yeremia.mounev.com