Business Plan

Digital Preneurship
Business Plan
Sebuah dokumen tertulis menjelaskan rencana usaha (Bisnis
Digital) dengan memanfaatkan peluang-peluang usaha (business
oppor-tunities), keunggulan bersaing (competitive adventage)
usaha, serta langkah dalam (pemasaran, permodalan,
operasional, dan pengorganisasian sumber daya manusia)
untuk menjadikan peluang usaha tersebut menjadi suatu bentuk
usaha yang nyata.
Tipe Business Plan
Summary Full Business Plan Operational
Business Plan Business Plan
- Terdiri dari 10-15 - Terdiri dari 25-35 - Terdiri dari 40-100
halaman halaman. halaman
- Sangat berguna untuk - Sangat berguna untuk - Utamanya digunakan
menuliskan suatu ide baru suatu usaha baru yang untuk bagian internal
dan mengetahui apakah sudah berjalan dan butuh perusahaan.
investor tertarik dengan tambahan modal. - Sangat berguna sebagai
ide tersebut ataukah tidak. - Dokumen ini digunakan alat yang digunakan untuk
sebagai “blueprint” untuk membuat “blueprint”
menjalankan perusahaan. terhadap usaha baru dan
menyediakan petunjuk
kepada manajer
operasional.
Manfaat Business Plan
Dokumen yang mempunyai manfaat ganda (dwi fungsi), manfaat di dalam maupun di luar perusahaan.

Dalam Usaha (Internal)

• Enterpreneur (pengusaha), membantu untuk:
• Memutuskan apakah bisnis yang direncanakan dapat dimulai atau tidak
• Mengelola ide bisnis sehingga dapat memulai menjalankan ide bisnis yang
tepat.
• Menjelaskan ide bisnis kepada lembaga keuangan

Di Luar Usaha (Eksternal)

• Investor : menentukan apakah suatu usaha layak untuk mendapatkan
investasi atau tidak.
• Stakeholder (individu/organisasi dari luar yang terkena dampak dari bisnis
tersebut, misalnya: pemerintah daerah, kepala desa, dll). Membantu untuk
menentukan apakah suatu bisnis layak untuk diijinkan atau tidak.
Point Bisnis Plan dapat Berubah
Untuk menghindari Perubahan, jangan tergesa-gesa dalam mengolah informasi

❑ Suatu rencana biasanya akan berubah ketika

ditulis.
❑ Pandangan baru selalu muncul ketika
penulisan rencana bisnis berlangsung, serta
ketika penulis mendapatkan feedback dari
orang lain.
❑ Suatu business plan harus diperiksa berkali-
kali sampai yakin bahwa business plan
tersebut sesuai. Biasanya setiap pemeriksaan
ada bagian yang diperbaiki.
Konten Business Plan
- Gunakan kalimat yang - Kertasnya
sederhana berkualitas
- Ide-ide yang ditampilkan - Desain sampul dan
jelas dan saling halaman menarik
Ringkas
Informasinya Jelas dan

Menarik dan Eksklusif

berhubungan - Tulisannya rapi
- Hindari penggunaan - Terdapat gambar
bahasa/istilah yang sulit untuk memperjelas
dimengerti isi dari business
- Tulislah ejaan yang benar plan
Struktur Business Plan
❑ Halaman Judul ❑ Business Model (Model Bisnis)
❑ Executive Summary (Ringkasan Eksekutif) ❑ Market Analysis (Analisis Pasar)
❑ Industry Analysis (Analisis Industri) ▪ Segmentasi dan Target Pasar
▪ Skala Bisnis ▪ Perilaku Pembeli
▪ Tingkat Pertumbuhan ▪ Analisis Pesaing
▪ Proyeksi Penjualan ❑ The Economic of Business (Ekonomi Bisnis)
▪ Struktur Industri ❑ Marketing Plan (Rencana Pemasaran)
▪ Budaya Pesaing ▪ Strategi Pemasaran (Secara Umum)
▪ Key Success Factors (KSF) ▪ Bauran Pemasaran 4P (Product, Price, Place, dan Promotion)
▪ Tren Industri ▪ Proses atau Siklus Penjualan
▪ Prospek Jangka Panjang ▪ Taktik Penjualan
❑ Company Description (Gambaran Perusahaan) ❑ Design and Development Plan (Rencana Desain dan
▪ Deskripsi Perusahaan Pengembangan)
▪ Sejarah Perusahaan
❑ Operational Plan (Rencana Operasional)
▪ Visi, Misi, dan Tujuan Perusahaan
▪ Lokasi Bisnis
▪ Jenis Produk dan Jasa yang di
▪ Fasilitas dan Peralatan
▪ Tawarkan
▪ Proses Produksi
▪ Status Saat Ini
▪ Status Hukum dan Kepemilikan ❑ Overall Schedule (Jadwal Keseluruhan)
▪ Key Partnerships ❑ Financial Projection (Proyeksi Finansial)
❑ Management Team and Company Structure (Tim Manajemen
dan Struktur Perusahaan)
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Halaman Judul
▪ Berisi nama dan alamat perusahaan, nama dan alamat
pemilik, nama dan alamat penanggung jawab yang bisa
dihubungi sewaktu-waktu, dan topik bisnis.
▪ Dalam membuat halaman ini, pastikan bahwa nomor
telepon dan alamat yang ditulis adalah benar dan tidak salah
ketik.
▪ Tujuannya agar pembaca business plan bisa menghubungi
anda dengan mudah.
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Executive Summary (Ringkasan Eksekutif)
▪ Bagian paling penting dari sebuah business plan.
▪ Gambaran singkat dari keseluruhan business plan.
▪ Tujuannya dapat mengetahui segala sesuatu tentang
usaha baru secara singkat dan jelas.
▪ Biasanya ditulis tidak lebih dari dua halaman dan
satu spasi.
▪ Umumnya investor akan membaca ringkasan
eksekutif terlebih dahulu.
▪ Jika ringkasan tersebut cukup meyakinkan, baru
investor akan meminta copy dari seluruh isi business
plan.
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Industry Analysis (Analisis Industri)
▪ Menggambarkan bagaimana suatu bisnis akan masuk ke sebuah industri dengan
mempertimbangkan skala bisnis, tingkat pertumbuhan, dan proyeksi penjualan.
▪ Bagian yang harus ada:
1. Skala Bisnis : apakah bisnis yang dijalankan adalah bisnis skala kecil, menengah, atau besar.
2. Tingkat Pertumbuhan : mengenai tingkat pertumbuhan yang direncanakan / logis
(rasional).
3. Proyeksi Penjualan : untuk rentang waktu tertentu. Misalnya: dalam 1 tahun (12 bulan).
4. Struktur Industri
5. Budaya Pesaing : Deskripsikan pesaing yg menghasilkan produk atau jasa sama atau mirip
6. Key Success Factors (KSF) : Faktor-faktor kunci yang bisa membuat bisnis semakin sukses.
7. Tren Industri : melakukan survei
8. Prospek Jangka Panjang : prospek kedepan dari bisnis yang dijalankan.
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Company Description (Deskripsi Perusahaan)
❑ Berisi deskripsi perusahaan secara detil.
▪ Deskripsi Perusahaan (nama perusahaan beserta artinya kalau ada dan lokasi)
▪ Sejarah Perusahaan
▪ Visi, Misi, dan Tujuan Perusahaan
▪ Jenis Produk dan Jasa yang di Tawarkan
▪ Status Saat Ini (status hukum atau kepemilikan)
▪ Key Partnerships (kerjasama-kerjasama yag dimiliki).
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Management Team and Company Structure (Tim Manajemen
dan Struktur Perusahaan)
❑ Pendiri dan manajemen kunci dalam suatu perusahaan.
▪ Terdiri dari siapa saja tim manajemen anda?
▪ Apa kualifikasi mereka?
▪ Apa saja tugas dan tanggung jawab mereka?
▪ Apakah ada konsultan dari luar?
▪ Kebijakan apa yang anda lakukan untuk memperkerjakan pegawai baru?
▪ Bagaimanakah rencana struktur organisasi anda? (tunjukkan dengan
organization chart)
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Business Model (Model Bisnis)
▪ Metode yang digunakan untuk menganalisis bagaimana cara perusahaan
mengidentifikasi proses bisnisnya untuk menghasilkan uang (BMC).
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Market Analysis (Analisis Pasar)
❑ Proses untuk membagi industri menjadi beberapa segmen
atau satu segmen spesifik yang akan dimasuki oleh
perusahaan.
▪ Segmentasi dan Target Pasar
▪ Perilaku Pembeli (mendeskripsikan perilaku pembeli, kebiasaan, hobi, pergaulan,
dan lain-lain).
▪ Analisis Pesaing (ukuran, pertumbuhan dan profitabilitas pesaing; organisasi dan
budaya perusahaan pesaing; strategi pesaing masa lalu dan sekarang; tujuan,
sasaran dan asumsi-asumsi masa depan pesaing; serta kapabilitas pesaing).
Keterangan Struktur Business Plan
❑ The Economic of Business (Ekonomi Bisnis)
❑ Bagaimana keuntungan suatu bisnis diperoleh.
▪ Sumber Pendapatan dan Margin Keuntungan
▪ Biaya Tetap dan Variabel
▪ Operating Laverage dan Implikasinya
▪ Start-up cost
▪ Break Event Chart dan perhitungannya
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Marketing Plan (Perencanaan Pemasaran)
❑ Menjelaskan bagaimana suatu bisnis dipasarkan dan bagaimana
barang atau jasa dijual.
❑ Tujuannya memberikan informasi mengenai proyeksi penjualan,
pangsa pasar, dan target pasar.
▪ Strategi pemasaran (Identifikasi target dan segmen pasar)
▪ Bauran Pemasaran 4P (Product, Price, Place, dan Promotion) : harga yang
ditetapkan diterima oleh pasar dan menghasilkan untung.
▪ Proses dan Siklus Penjualan (cara menjualnya, mengelolanya dan
mengontrolnya, lokasi penjualan, jumlah karyawan serta efisiensinya).
▪ Taktik Penjualan (orang tertarik dan merasa butuh dengan produk atau jasa
yang anda tawarkan. misalnya: memberikan bonus, membuat grup pecinta produk anda,
melakukan iklan secara berkala).
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Design and Development Plan (Desain dan Rencana
Pengembangan)
▪ Rencana desain (berupa perbaikan desain produk, perbaikan bahan produk, dll )
dan
▪ Pengembangan produk/jasa yang ditawarkan : pengembangan jumlah,
pengembangan kualitas, dll.
▪ Tantangan dan resiko ketika produk dikembangkan, biaya pengembangan serta
isu-isu tentang paten, hak cipta, lisensi dan merek.
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Operational Plan (Rencana Operasional)
❑ Bagaimana suatu bisnis akan dijalankan dan bagaimana suatu
produk/jasa akan diproduksi.
❑ Juga mengilustrasikan operasional kegiatan bisnis dalam ruang
lingkup “back stage” (tidak terlihat oleh customer) dan “front
stage” terlihat oleh customer.
❑ Membahas tentang:
▪ Lokasi Bisnis (Kelebihan dan kekurangan, serta pengaruhnya tenaga kerja, harga dan
ketersediaan bahan baku, keterjangkauan pelanggan, akses terhadap transportasi, serta
aturan-aturan pada lokasi tersebut).
▪ Fasilitas dan Peralatan (Fasilitas dan alat tersebut beli atau sewa, harga beserta daya
tahannya, estimasi dari fasilitas dan peralatan yang dibutuhkan pengaruhnya terhadap
proyeksi penjualan).
▪ Proses Produksi (metode untuk produksi, prosedur menjaga kualitas, kontrol produksi
dan penyimpanan, bahan baku yang dibutuhkan, dan kontrol terhadap penjualan).
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Overall Schedule (Jadwal Keseluruhan)
❑ Aktivitas-aktivitas utama yang diperlukan untuk memulai bisnis
(dijadwalkan).
❑ Jadwal yang dibuat harus dalam format pencapaian (milestone) yang
penting bagi keberhasilan bisnis.
❑ Contoh pencapaian-pencapaian dalam bisnis:
▪ Memperoleh pembiayaan/modal
▪ Penyewaan fasilitas
▪ Penyelesaian prototype
▪ Mulai produksi
▪ Mendapatkan penjualan pertama
▪ Penggabungan usaha
Contoh Format Jadwal
Keterangan Struktur Business Plan
❑ Financial Projection (Proyeksi Finansial)
❖ Proyek anggaran finansial yang dirancang untuk penyelenggaraan sebuah usaha bisnis yang akan
dijalankan.
❖ Secara umum memberi gambaran mengenai sirkulasi keuangan sebuah perusahaan, prediksi
pengeluaran, anggaran modal dan sebagainya.
❖ Dasar perhitungan berapa besar biaya yang harus dikeluarkan untuk merealisasikan business plan
tersebut dan yang tidak kalah penting adalah berapa besar revenue yang akan dihasilkan bisnis
tersebut.
❖ Biasanya investor akan minta financial forecasting untuk 2–3 tahun kedepan.
▪ Rincian Modal Awal
▪ Proyeksi Laba Rugi
▪ Laporan Arus Kas
▪ Laporan Laba Rugi
▪ Neraca
▪ Proyeksi Titik Impas
Referensi (1)
❑ Thomas Byers, Richard Dorf, and Andrew Nelson, Technology Ventures: From Idea to Enterprise, 3Ed,
McGraw-Hill, 2010
❑ Donald F. Kuratko, Entrepreneurship: Theory, Process, and Practice, 8Ed, South-Western College Pub, 2008
❑ Robert A. Hisrich, Technology Entrepreneurship: Creating, Capturing, and Protecting Value, Academic Press,
2009
❑ Rhenald Kasali, Wirausaha Muda Mandiri - Ketika Anak Sekolah Berbisnis, Gramedia Pustaka Utama, 2010
❑ Semuel Abrijani Pangerapan, Strategi Kewirausahaan Digital - Sebuah Panduan untuk UMKM, Startup, dan E-
Commerce, Kementerian Komunikasi dan Informatika, 2018.
❑ Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game
Changers, and Challengers, Wiley, 2010
❑ Steve Blank, The Four Steps to the Epiphany, Café Press, 2005
❑ Eric Ries, The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically
Successful Businesses, Crown Business, 2011
❑ Randy Komisar with Kent Lineback, The Monk and the Riddle, HBS Press, 2000
❑ Guy Kawasaki, The Art of the Start: The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything,
Portfolio, 2004
❑ Bill Sahlman, How to Write a Great Business Plan, Harvard Business Review, July-August 1997, Vol 75, No 4,
pp 98108