Nama: Mutiara Tri Rizki

Kelas: 3NA
NPM: 062130601464
MK: Administrasi Penjualan

Tugas Baca dan Diskusi

1. Apa yang dimaksud dengan prosedur penjualan dan berikan contoh prosedur penjualan!
Jawab: Prosedur penjualan adalah urutan kegiatan sejak diterimanya pesanan dari
pembeli, pengiriman barang, pembuatan faktur(penagihan), dan pencatatan penjualan.
(Baridwan, 2012:109). Contohnya:

2. Jelaskan beberapa jenis prosedur penjualan!

Jawab: Prosedur Penjualan terdiri dari 3 jenis, yaitu:
a) Prosedur Penjualan Secara Tunai
Sistem penjualan tunai merupakan sistem yang dilakukan oleh perusahaan dengan
cara mewajibkan pembeli melakukan pembayaran harga terlebih dahulu sebelum
barang diserahkan oleh perusahaan kepada pembeli. setelah uang diterima
perusahaan, barang kemudian diserahkan kepada pembeli dan transaksipenjualan
tunai kemudian dicatat oleh perusahaan (Mulyadi,2001:455).
 b) Prosedur Penjualan Secara Kredit
Menurut Haryono (2003;38) Penjualan kredit adalah penjualan yang dilakukan
dengan perjanjian dimana pembayarannya dilaksanakan secara bertahap, yaitu:
1. Pada saat barang-barang diserahkan kepada pembeli, penjual menerima
pembayaran pertama sebagian dari harga penjualan (diberikan down payment).
2. Sisanya dibayar dalam beberapa kali angsuran.
c) Prosedur Penjualan Secara Konsinyasi
konsinyasi adalah kerjasama penjualan dimana satu pihak menitipkan barangnya
untuk dijualkan oleh pihak lainnya. Dalam konsinyasi, pihak penitip barang
(consignor) akan memproduksi barang dan menjualnya melalui tempat promosi atau
channel yang dimiliki pihak penyalur (consignee). Sementara itu, pembagian profit
konsinyasi bisa didasarkan pada dua hal, yaitu pembagian keuntungan atau pihak
penyalur menentukan sendiri harga jual barang paling sesuai.

3. Jelaskan tentang siklus penjualan dan berapa proses dalam siklus penjualan!
Jawab: Siklus penjualan adalah perkembangan Langkah-langkah dari awal penjualan
hingga akhir. Siklus penjualan terdiri dari 4 proses, yaitu:
1) Proses Penerimaan Pesanan
2) Proses Pengiriman Barang
3) Proses Penagihan Pembayaran
4) Proses Penerimaan Kas
5)
4. Mengapa siklus penjualan perlu diprioritaskan?
Jawab: Siklus penjualan adalah perkembangan langkah-langkah dari awal penjualan
hingga akhir. Tujuan dari siklus penjualan adalah untuk terhubung dengan pelanggan baru
untuk membuat mereka membeli produk dan merekomendasikannya ke jaringan mereka.
Memiliki siklus penjualan yang terencana dan konsisten menciptakan konsistensi dan
keandalan dalam proses penjualan. Dengan menganalisis siklus penjualan, dapat
menentukan bagian mana dari proses yang paling efisien dan yang menyebabkan
keterlambatan dalam melakukan penjualan. Itulah mengapa siklus penjualan perlu
diprioritaskan.
5. Apa yang dimaksud dengan penjualan tunai dan kapan penjualan tunai terjadi?
Jawab: Mulyadi (2001: 455), “ Penjualan Tunai dilaksanakan oleh perusahaan
dengan cara mewajibkan pembeli melakukan pembayaran harga barang terlebih dahulu
sebelum barang diserahkan oleh perusahaan kepada pembeli. Setelah uang diterima oleh
perusahaan, barang kemudian dicatat oleh perusahaan.

6. Jelaskan apa yang dimaksud prosedur penjualan tunai dan beberapa tahapan dalam
prosedur penjualan tunai!
Jawab: Prosedur penjualan tunai adalah penjualan yang pembayarannya dilakukan secara
tunai dengan harga yang telah disepakati.
Tahapan dalam prosedur penjualan tunai, yaitu sebagai berikut:
1. Prosedur Order Penjualan
2. Prosedur Penerimaan Kas
3. Prosedur Penyerahan Barang
4. Prosedur Pencatatan Penjualan Tunai
5. Prosedur Penyetoran Kas ke Bank