1.

Jelaskan strategi pemasaran perusahaan yang berada pada tahap kedewasaan

menurun (decaying maturity)  dan tahap penurunan?.

Kedewasaan/kematangan (maturity), adalah periode penurunan penjualan karena

produk tersebut itu telah diterima oleh sebagian besar pembeli. Laba akan stabil atau
menurun karena persaingan meningkat. 4. Penurunan (decline), adalah periode saat
penjualan menunjukkan arah yang menurun dan laba yang menipis.seperti pedagang
umkm yang beralih ke usaha pembuatan masker yang dikarenakn usahanya menurun
sampai ke batas 50 %

Salah satu contoh pelaku UMKM yang mampu membaca situasi dan mengikuti perubahan di
masyarakat yakni Erwin (26). Semenjak adanya pandemi, pengusaha boneka di Cikampek
ini kini memproduksi masker. Ia mengungkapkan, omzet penjualan bonekanya menurun
hingga 50% akibat pandemi COVID-19.

"Permintaan dari luar Jawa utamanya Sumatera otomatis berhenti sejak bulan lalu,
sementara penjualan secara online juga mengalami penurunan dibanding hari biasanya,"
jelasnya dalam keterangan

Erwin pun tak patah arang, ia memutar otak untuk menemukan cara agar roda usahanya
tetap berputar. Apalagi ia memiliki 4 orang karyawan yang sehari-hari memproduksi boneka
untuk dijual.

"Seketika itu saya berinisiatif untuk membuat masker dari kain, karena mengingat pada awal
bulan Maret lalu ketersediaan masker cukup langka dan di sisi lain permintaannya sangat
tinggi," imbuh Erwin.

Saat ini usahanya mampu memproduksi dan menjual antara 100 hingga 150 lusin masker
kain. Dari penjualan tersebut ia mampu menutup penurunan omzet penjualan dari semula
50% menjadi 20% saja.

Meskipun dengan penjualan masker tersebut belum bisa menutupi penurunan omzet
penjualan secara menyeluruh, tapi pembuatan masker ini memberikan dampak positif
setidaknya kepada karyawan yang bisa tetap bekerja seperti biasanya.

Erwin merupakan salah satu debitur UMKM naik kelas binaan BRI, yang saat ini
mendapatkan fasilitas pinjaman Kupedes Komersial BRI. Ia sudah menjadi debitur sejak 5
tahun lalu dengan pinjaman awal berupa Kredit Usaha Rakyat (KUR) Mikro BRI.

"Secara aktif saya berkomunikasi dan berkonsultasi dengan pihak BRI terkait pemenuhan
kewajiban saya, dan Alhamdulillah dari BRI Cabang Cikampek sangat kooperatif sehingga
sampai dengan saat ini pinjaman saya tetap lancar," pungkasnya.

Menurut Arman dkk (2006) berikut adalah strategi bertahan dalam tahap penurunan yang

tersedia untuk perusahaan yaitu: Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi
atau memperkuat posisi pasar. Mempertahankan level investasi sampai ketidakpastian
industri itu terselesaikan.
 2. Bagaimana cara perusahaan mendisrupsi bisnisnya agar mampu bertahan ditengah
hantaman badai Covid 19 yang masih belum berakhir sampai dapat ditemukan
vaksinnya?.

Membuat suatu terobosan terbaru dengan menggunakan digital marketing dan sosial media
serta website yang sangat mudah di akses oleh semua pengguna mobile phone dengan
melakukan hal seperti :

1. Beralih ke iklan digital.

2. Nielsen Indonesia mencatat sebanyak 80 persen konsumen mencari berita atau
informasi tentang Covid-19  melalui sosial media, dan sebanyak 60 persen melalui
mesin pencari. Pandit mengatakan beriklan di media digital, low budget namun high
impact, mengoptimalkan keterbatasan budget yang dimiliki oleh bisnis anda dengan
menggunakan strategi pemasaran yang tepat sasaran. Misanya dengan
menggunakan influencer nano, yaitu seseorang yang memiliki followers atau pengikut
yang banyak di media sosial, namun tidak sampai 10 ribu followers, biayanya lebih
murah namun efektif karena faktor kedekatan dengan pengikutnya.  
3. Change the strategy, not the budget.  

Jangan pernah berhenti beriklan meskipun di dalam situasi  krisis, namun ubah strateginya
dari hard selling menjadi soft selling dengan menggunakan konsep  story telling yang
menyentuh sisi emosional konsumen, seperti mengangkat isu-isu sosial yang bisa
memberikan efek positif. 

3.Don't think outside the box. Think like there is no box.

Membuat strategi pemasaran yang kreatif. Memang tidak mengarahkan kepada proses
pembelian secara langsung, namun iklan yang diingat oleh konsumen pada masa
krisis

Sumber : https://inforial.tempo.co/info/1002932/strategi-mempertahankan-bisnis-di-
tengah-pandemi-covid-19
Sumber :https://finance.detik.com/berita-ekonomi-bisnis/d-4992938/omzet-turun-50-gegara-
corona-pedagang-ini-akhirnya-bikin-masker