ABSTRAK
PT. Nutraco Mesindotama merupakan salah satu perusahaan nasional di Indonesia yang bergerak dalam
bidang mesin-mesin packaging dan peralatan produksi makanan dan minuman. Tujuan penelitian ini
adalah menganalisa pengaruh E-Marketing terhadap Kepuasan Pelanggan serta dampaknya terhadap
Keputusan Pembelian secara simultan dan parsial. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini
adalah Path Analysis dan Korelasi Pearson. Sample yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 100
Pelanggan PT. Nutraco Mesindotama. Berdasarkan penilaian kuesioner maka akan diperoleh data yang
kemudian digunakan dalam perhitungan Path Analysis dan Korelasi Pearson. Hasil dalam penelitian ini
menyatakan bahwa E-Marketing dan Kepuasan Pelanggan secara simultan berpengaruh signifikan
terhadap Keputusan Pembelian. E-Marketing juga berpengaruh secara parsial terhadap Kepuasan
Pelanggan. Kemudian E-Marketing juga berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian
sedangkan Kepuasan Pelanggan tidak berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian.
PENDAHULUAN
Saat ini Teknologi Informasi mengalami perkembangan yang cukup cepat sehingga dapat
memberikan berbagai kemudahan kepada kita semua dalam mendapatkan berbagai jenis informasi yang
kita inginkan, dan kita juga dapat menyebarkan berbagai informasi yang ingin kita sampaikan kepada
siapa pun, kapan pun dan dimana pun kita berada dengan bantuan internet. Menurut Turban (2004, p3)
internet adalah jaringan computer terbesar di dunia yang sebenarnya adalah sebuah jaringan dari jaringan.
Merupakan kumpulan lebih dari 200.000 jaringan computer individu yang di miliki oleh pemerintah,
universitas, lembaga masyarakat, perusahaan. Akibat dari perkembangan teknologi informasi tersebut,
memungkinkan setiap orang dengan mudah dalam melakukan pemasaran/marketing.
Perkembangan internet yang sangat cepat memberi pengaruh signifikan dalam segala aspek
kehidupan kita. Internet sangat membantu kita sehingga dapat berinteraksi, berkomunikasi, bahkan
menyampaikan informasi yang ingin kita sampaikan kepada orang dari segala penjuru dunia dengan
murah, cepat dan mudah. Selain itu, bentuk informasi selalu mengalami perkembangan seiring tuntutan
perkembangan zaman. Bentuk informasi merupakan bagian yang terpenting dalam menyampaikan
informasi. Oleh karena itu, suatu informasi yang disampaikan sangat berpengaruh pada tersampai atau
tidaknya maksud dan tujuan informasi yang ingin kita sampaikan kepada mereka.
Dengan menggunakan internet, perusahaan dapat melakukan pemasangan iklan di website yang
sangat sering di kunjungi oleh masyarakat dan menghubungkan iklan tersebut ke website perushaan
mereka. Dengan cara pemasaran seperti ini yang lebih sering kita kenal sebagai e-marketing, sudah mulai
banyak di lakukan oleh para perusahaan dalam menarik konsumen-konsumen. Dengan melalui internet,
Para Perusahaan menyampaikan informasi tentang produk mereka kepada masyarakat maupun
konsumennya secara detail dan lengkap setiap saat. Tidak hanya terbatas pada pemanfaatan perusahaan
dalam menyampaikan informasi yang dapat diakses melalui media ini, melainkan juga dapat bergunakan
untuk konsumen yang sedang mencari informasi tentang suatu produk tetapi masih tidak mengetahui
fungsi dan kegunaannya.
Menurut Amstrong dan Kotler (2004, p.74) E-marketing menggambarkan usaha - usaha
perusahaan untuk menginformasikan, berkomunikasi, mempromosikan dan memasarkan produk dan
jasanya melalui internet. Keberadaan E-Marketing merupakan salah satu alternatif promosi yang cukup
menjanjikan untuk diterapkan pada saat ini, karena E-Marketing memberikan berbagai kemudahan bagi
kedua belah pihak, baik dari pihak Perusahaan maupun dari pihak Masyarakat (konsumen). Dari sisi
Pihak Perusahaan dapat mempermudah dalam mempromosikan atau memasarkan produk dengan biaya
yang tidak terlalu mahal dan dapat di jangkau hingga seluruh dunia, sedangkan pihak masyarakat
(konsumen) dapat mempermudah dalam mendapatkan informasi tentang produk yang di jual dan
memperluas informasi tentang produk tersebut.
Manfaat dari digunakannya sistem E-Marketing ini adalah dapat menurunkan biaya iklan melalui
media cetak, serta dapat meningkatkan kepuasan konsumen mengenai hal kecepatan dan kemudahan
dalam mendapatkan informasi tentang produk yang di tawarkan perusahaan. Dalam hal ini ialah
perusahaan yang bergerak di bidang penjualan mesin-mesin packaging dan peralatan produksi makanan
dan minuman serta menyediakan jasa konsultasi bagi para kliennya. Salah Satu Perusahaan yang bergerak
di bidang mesin-mesin packaging dan peralatan produksi makanan dan minuman yaitu PT. Nutraco
Mesindotama.
PT. Nutraco Mesindotama hadir untuk memberikan kemudahan-kemudahan dalam memberikan
semua informasi yang dibutuhkan oleh para konsumennya cukup dengan membuka website-nya di
www.nutracomesindotama.com. Lewat situs resmi perusahaan tersebut, masyarakat yang ingin
mendapatkan berbagai jenis informasi tentang produk mesin packaging dan peralatan produksi makanan
dan minuman hanya perlu duduk di depan komputer/laptop dan membuka websitenya atau dapat juga di
akses dengan menggunakan tablet maupun smartphone. Selain itu dalam website resmi PT. Nutraco
Mesindotama juga memperlihatkan partner dan customer tetap perusahaan baik dari dalam negri maupun
dari luar negeri.
Masyarakat terutama perusahaan berbasis makanan dan minuman pada dasarnya sangat
membutuhkan dan menginginkan suatu informasi tentang produk-produk packaging dan alat produksinya
sesuai harga dan keinginan pelanggan. PT. Nutraco Mesindotama menyediakan kemudahan bagi
pelanggannya melalui e-Marketing dalam menawarkan berbagai macam produk dan informasi tentang
produk baru yang mereka miliki. Hal ini menyebabkan para konsumen pun merasakan kepuasan
tersendiri terhadap pelayanan yang di sediakan oleh perusahaan tersebut sehingga akan berdampak positif
terhadap volume penjualan produk dari perusahaan tersebut.
Menurut Perreault dan Charty MC (2009, p.44), penggunaan Internet terus meningkat, dan
konsumen yang melakukan pembelian melalui internet terus tumbuh. Hal inilah yang menyebabkan
pentingnya pengaruh E-Marketing terhadap penjualan. Menurut Kalakota dan Whinston dalam Sutejo
Bertha. S (2007), penerapan pemasaran melalui internet / E-marketing diharapkan menghasilkan suatu
pencatatan tanggal untuk analisis, hubungan dengan pelanggan, ide produk baru serta volume penjualan.
Hal ini dapat diartikan bahwa penerapan e-marketing diharapkan untuk meningkatkan volume penjualan
serta membangun hubungan dengan pelanggan terutama dalam upaya meningkatkan kepuasan pelanggan.
Penjualan pada PT. Nutraco Mesindotama mengalami fluktuasi, berikut data penjualan tahun
pada tahun 2007- 2011 :
Tahun Jumlah Penjualan
2007 2.349.302 unit
2008 1.988.453 unit
2009 2.188.600 unit
2010 1.967.600 unit
2011 1.755.834 unit
Sumber : PT. Nutraco Mesindotama
Berdasarkan Data di atas, menunjukkan tingkat penjualan pelanggan pada PT. Nutraco
Mesindotama dari tahun 2007 sampai dengan tahun 2011. Jumlah tersebut menggambarkan bahwa tingkat
penjualan pada tahun 2007-2008 mengalami penurunan dan 2008-2009 mengalami kenaikan sedangkan
pada 2009-2011 penjualan mengalami penurunan penjualan setiap tahunnya. Hal ini dapat dikarenakan
bahwa penerapan E-Marketing pada PT. Nutraco Mesindotama tidaklah efektif
Salah satu strategi yang dapat dilakukan dalam meningkatkan penjualan adalah dengan cara
meningkatkan kepuasan pelanggan. Menurut Kotler (2005, p.70) kepuasan pelanggan sebagai perasaan
senang atau kecewa seseorang terhadap suatu produk setelah ia membandingkan hasil/prestasi produk
yang dipikirkan terhadap kinerja atau hasil produk yang di harapkan. Jika kinerja memenuhi harapan,
maka itu artinya pelanggan puas. Tetapi jika kinerja melebihi harapan pelanggan, maka hal ini berarti
pelanggan puas atau amat puas. Menurut Cho. Y.C (2010), menyatakan bahwa Kepuasan Pelanggan dan
keputusan untuk membeli suatu produk berdasarkan pengalaman sebelumnya secara online. Banyak
manfaat yang diterima oleh perusahaan dengan tercapainya tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi,
yakni dapat meningkatkan penjualan, mengurangi sensitivitas pelanggan terhadap harga, mengurangi
biaya operasi yang diakibatkan oleh meningkatnya jumlah pelanggan, meningkatkan efektivitas iklan, dan
meningkatkan reputasi bisnis. Menurut Shergill G.S (2005) menyatakan bahwa banyak penelitian e-
marketing terhadap consumer satisfaction dalam pembelian secara online. serta Menurut Bertha Sutejo
(2006), e-marketing proses interaksi yang mudah dan konsekuen dapat meningkatkan kepuasan
pelanggan dan memungkinkan mereka mengunjungi situs mereka kembali.
Berdasarkan uraian di atas, maka permasalahan penelitian ini adalah apakah terdapat pengaruh
yang signifikan: 1) Penerapan E-Marketing terhadap kepuasan pelanggan? 2) kepuasan pelanggan
terhadap Keputusan Pembelian? 3) Penerapan E-Marketing dan Keputusan Pembelian? 4) Penerapan E-
Marketing dan Kepuasan Pelanggan secara simultan terhadap Keputusan Pembelian?
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui adanya pengaruh yang signifikan: 1) Penerapan
E-Marketing terhadap kepuasan pelanggan? 2) kepuasan pelanggan terhadap Keputusan Pembelian? 3)
Penerapan E-Marketing dan Keputusan Pembelian? 4) Penerapan E-Marketing dan Kepuasan Pelanggan
secara simultan terhadap Keputusan Pembelian?
METODE PENELITIAN
Disesuaikan dengan tujuan penelitian, maka jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian
deskriptif dengan pendekatan asosiatif, untuk mendefinisikan analisis hubungan kausal antara dua
variabel atau lebih, serta korelasi yang ada di antara variabel-variabel yang diteliti. Teknik pengumpulan
data menggunakan data primer diperoleh dari kuesioner yang disebarkan secara acak pada pelanggan PT.
Nutraco Mesindotama dan data sekunder diperoleh dari studi kepustakaan. Jenis data penelitian ini
menggunakan pendekatan kuantitatif. Dalam menetapkan jumlah sampel, penelitian ini menggunakan
populasi pelanggan PT. Nutraco Mesindotama yang membeli pada 2 bulan terakhir, yaitu: 138 pelanggan.
Teknik pengambilan sampel menggunakan perhitungan rumus Taro Yamane dengan tingkat kesalahan
10% sehingga diperoleh hasil 98,76 dibulatkan oleh peneliti menjadi 100 responden yang digunakan
sebagai sampel. Metode analisis penelitian ini dengan melakukan uji validitas, uji reliabilitas, dan uji
normalitas pada kuesioner yang telah disebarkan. Kemudian hasil kuesioner di analisis dengan metode
analisis korelasi dan regresi serta analisis jalur (PATH analysis). Pengolahan data dilakukan dengan
program SPSS 16.0 (Statistical Package for the Social Science).
Correlations
Z X Y
X .000 . .000
Y .000 .000 .
Kepuasan Pelanggan dengan Keputusan Pembelian 0.531 Cukup Kuat, dan Searah
Coefficientsa
Standardized
Unstandardized Coefficients Coefficients
a. Dependent Variable: Y
Coefficientsa
Standardized
Unstandardized Coefficients Coefficients
a. Dependent Variable: Z
ANOVAb
Total 43.665 99
a. Predictors: (Constant), Y, X
b. Dependent Variable: Z
Pengaruh Kausal
REFERENSI
Zamil, Ahmad M. .2011. The Impact of Word of Mouth (WOM) on the Purchasing Decision of the
Jordanian Consumer dalam jurnal Research Journal of International Studies Issue 20
Cho. Y.C .(2010). Assessing Customer Satisfaction and Acceptance on Perishable Goods in the
“Telepresent” Environments dalam journal of Business & Economics Research Vol 8 No 9
Haag, S., Cummings, M., McCubbrey, D. J (2005). Management Information Systems for The
Information Age. New York, USA: Mc Graw Hill.
Kotler, Philip. (2002). Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium. Jilid 1. PT. Prenhanlindo, Jakarta
Kotler, Philip Dan Gary Amstrong. (2004). Principles Of Marketing, 10th Edition. Pearson Education Inc. Upper
Saddle River, New Jersey.
Kotler. (2005). Marketing Management, The Millenium Edition. Prentice hall, New Jersey.
Kotler, Philip and Keller, Kev in Lane. (2008), Manajemen Pemasaran Jilid 1 Edisi 12 Indeks, Jakarta
Kuncoro, Mudrajad. (2009), Metode Riset Untuk bisnis dan Ekonomi. Edisi 3. Erlangga, Jakarta.
Lin LY, Shih HY dan Lin SW .(2012). The Influence of Lifestyle and Money Attitude on Purchase
Decisions : The Moderating Effect of Marketing Stimulation and Personal Value dalam Journal
International Journal of Advanced Scientific Research and Technology Issue 2 Vol 2.
Musanto Trisno .(2004). Faktor-Faktor Kepuasan Pelanggan dan Loyalitas Pelanggan : Studi Kasus
pada CV. Sarana Media Advertising Surabaya dalam Jurnal Manajemen & Kewirausahaan Vol
6 No 2.
Rangkuti, Freddy. (2002). Measuring Customer Satisfaction. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Riduwan dan Kuncoro, Engkos Achmad. (2008), Cara Menggunakan dan Memakai Analisis Jalur.
Cetakan 2. A lfabeta, Bandung.
Santosa, Purbay u Budi dan Ashari. (2005). Analisis Statistik Dengan Microsoft Excel Dan SPSS.
ANDI, Yogyakarta.
Sarwono, Jonathan, 2009. Statistik Itu Mudah : Panduan Lengkap Untuk Belajar Komputasi
Statistik Menggunakan SPSS 16. Penerbit CV ANDI, Yogyakarta.
Schiffman & Kanuk. (2004). Perilaku Konsumen (edisi 7). Jakarta : Prentice Hall
Schiffman, Leon G, dan Leslie L, Kanuk. (2007). Perilaku konsumen. Edisi Ketujuh. PT. Indeks,
Jakarta
Salemba Empat
Sugiyono, 2008. Metode Penelitian Bisnis. Cetakan Keduabelas, Penerbit Alfabeta, Bandung.
Sutejo Bertha. S .(2007). Internet Marketing : Konsep dan Persoalan Baru Dunia Pemasaram dalam
Jurnal Manajemen Vol 6 No.1
Turban, Effraim. (2004). E-commerce, a Manajerial Perspective. International edition. PrenticeHall, Inc,
New Jersey.
RIWAYAT PENULIS
Hendra lahir di kota Tanjung Balai pada 29 Juni 1991. Penulis menamatkan pendidikan S1 di Universitas
Bina Nusantara dalam bidang Manajemen pada 2013.