Nama : Yuliana Kurniarianti

Nim : 26060119140067

Susilo Wonowidjojo

1. Sukses Story Entrepreneur

Susilo Wonowidjojo merupakan salah satu pengusaha atau konglomerat
terkaya di Indonesia. Ia adalah bos dari PT Gudang Garam Indonesia yang
memproduksi rokok kretek merek Gudang Garam. Susilo Wnowidjojo
(Cai Daoping) merupakan pengusaha keturunan Tionghoa. Ia lahir pada
tanggal 18 November 1956 di Kediri. Ayahnya bernama Surya
Wonowidjojo (Tjoa Ing Hwie) seorang pengusaha rokok di Kediri asal
Fujian, China. Ibunya bernama Feni Olivia. Susilo Wonowidjojo
merupakan anak ketiga dari tujuh bersaudara. Ayahnya, Surya
Wonowidjojo terlebih dahulu merintis sebuah pabrik rokok di Kediri pada
usia 35 tahun tepatnya pada tahun 1958. Pabriknya rokok itu pada awalnya
bernama Inghwie namun namanya ia ubah menjadi Tjap Gudang Garam.
Pabrik rokok milik ayah Susilo Wonowidjojo awalnya hanya
memproduksi rokok lintingan yang terbuat dari daun jagung. Ayahnya
bekerja keras mengembangkan pabrik rokok tersebut. Perlahan-lahan
pabrik rokok tjap Gudang Garam kemudian mulai berkembang. Sedikit
demi sedikit, Pabrik Rokok Gudang Garam milik ayah Susilo
Wonowidjojo mulai merekrut karyawan dan mulai membeli perkebunan
tembakau. Perkembangan yang pesat membuat Pabrik rokok Gudang
Garam mulai menjadi pabrik rokok kretek terbesar pada tahun 1966 di
Indonesia. Susilo Wonowidjojo sendiri memulai karirnya di Gudang
Garam sebagai Direktur selama 14 tahun dari tahun 1976 hingga 1990.
Sejak jauh hari Susilo Wonowidjojo memang sudah dipersiapkan sebagai
pewaris dari PT Gudang Garam. Posisinya sebagai direktur, Susilo banyak
membuat terobosan baru misalnya mengembangkan mesin-mesin yang
khusus memproduksi rokok kretek. Saat Susilo Wonowidjojo menjabat
sebagai Vice President Director PT Gudang Garam, tahun 2002 ia mulai
berinovasi dengan memproduksi rokok jenis baru yaitu rokok kretek mild.
 Sepeninggal kakaknya yaitu Rahman Halim pada tahun 2008, Susilo
Wonowidjojo kemudian mengambil alih kepemimpinan di PT Gudang
Garam Indonesia. Dibawah kepemimpinannya, PT Gudang Garam
semakin terkenal sebagai salah satu produsen rokok terbesar di Indonesia.
Ada berbagai jenis produk rokok Gudang Garam yang beredar di
konsumen. Pangsa pasar Gudang Garam juga bukan hanya nasional tetapi
juga internasional.
2. Motivasi
Motivasi yang dapat diambil dalam perjalanan sukses pengusaha Susilo
Wonowidjojo adalah yang pertama berani untuk memulai semuanya dari
nol. Pemilik PT Gudang Garam tersebut tidak memulai usahanya secara
instan melainkan dari nol. Beliau memulai usahanya dengan sungguh-
sungguh sehingga Gudang Garam dapat terus maju dan mencapai kejayaan
hingga sekarang.
3. Kreativitas dan Inovasi
Bermula dari orang tua Susilo Wonowidjojo yang membuat rokok dengan
skala home industri di Madura. Yang kemudian di kembangkan hingga
skala pabrik. Yang akhirnya mebuat hingga sekarang perusahaan Gudang
Garam jaya. Kreativitas dan ide inovasi dalam hal ini pasti akan muncul
saat merintis usaha atau mengembangkan usaha. Dan pastinya kemampuan
untuk membaca peluang sangat dibutuhkan.
4. Resiko
Resiko yang dihadapi pertama banyak rintangan dari orang sekitar
mencemooh dan lain sebagainya. Karena di Indonesia rokok mendapat
pajak cukai yang tinggi sehingga hal tersebut juga menjadi salah satu
resiko dari perusahaan rokok.
5. Mencari Gagasan
Yang pertama adalah bagaimana cara memanajemen PT Gudang Garam
kedepannya dan rencana bisnis apa saja yang akan nantinya digunakan
kedepannya untuk meningkatkan pendapatan dari Gudang Garam sendiri.
6. Manajemen Pelanggan
 Sudah pasti jika perusahaan rokok akan menargetkan penjualan ke orang-
orang yang perokok. Apalagi di Indonesia adalah salah satu negara dengan
penduduknya babyak yang merokok. Pelanggan dari rokok Gudang Garam
juga sampai ke luar negeri karena rokok ini telah menembus pasar
Internasional.
7. Perencanaan Bisnis
Pemasaran distribusi pada PT Gudang Garam pada sistem strength dan
weakness. Pertama Strength, gudang garam mendistribusikan produknya
pada sekitar 450.000 outlet melalui tiga distributor utama yang
dimilikinya. Weakness, sejak tahun 1997 tidak mengalami perkembangan
yang berarti dan terusstagnan karena harga jual eceran yang terus
meningkat karena kenaikanharga bahan baku dan meningkatnya pajak
pemerintah.
Sumber :

https://www.biografiku.com/biografi-dan-profil-susilo-wonowidjojo-
konglomerat-pt-gudang-garam/

https://www.finansialku.com/rahasia-dan-kisah-sukses-gudang-garam-yang-
mendunia/

https://www.academia.edu/19905678/
Manajemen_Strategik_PT_Gudang_Garam_Analisis_SWOT_