Tugas 2 kebijakan dan strategi Bisnis

Nama : Belta Aulia Febrianti

NIM : 041570321

Jurusan : Ilmu Administrasi Bisnis

Tugas.2

Bapak/ Ibu mahasiswa FHISIP-UT yang berbahagia, setelah Anda mengikuti rangkaian
kegiatan minggu keempat dan kelima Tuton ADBI 4433    Kebijakan strategi pemasaran,
silakan Anda kerjakan Tugas 2 berikut ini.

Tugas ini akan berguna bagi Anda untuk memantapkan pemahaman Anda tentang modul 4
dan 5 materi apa saja yang belum Anda kuasai setelah Anda membaca modul 4 dan 5 ADBI
4433  Kebijakan strategi pemasaran.

Tugas 2 ini berisi 6 pertanyaan yang harus Anda kerjakan. Ketik rapi jawaban Anda untuk
Tugas 2, dengan 1,5 spasi. Mohon tidak melakukan plagiasi. Jika Anda melakukan plagiasi,
tutor akan memberikan nilai nol (0). Jika mengutip pendapat seseorang, mohon dicantumkan
sumbernya.

Anda diharapkan mengerjakannya dengan sungguh-sungguh tanpa bantuan orang lain.

Semoga Anda dapat mengerjakan tugas ini tanpa kendala yang berarti, dan sukses selalu
semoga menyertai kita semua.

Soal Tugas2

1. Segmentasi adalah proses membagi-bagi pasar atau mengelompokkan pasar ke dalam

kelompok tertentu. Jelaskan (dan berikan contohnya) apa yang dimaksud dengan
pengertian:
1. Pemasaran massal
2. Segmentasi demografi
 3. Positioning
2. Jelaskan istilah berikut dengan penjelasannya.
1. Lini produk baru
2. Pemosisian kembali
3. Pengurangan biaya

Jawab :

1. A.  Pemasaran massal (mass marketing) adalah upaya untuk mempromosikan dan

menjual produk dengan menargetkan pasar massal. Pasar massal adalah pasar di mana
banyak pelanggan ada di pasar dengan kebutuhan yang sama. Perusahaan memandang
konsumen di pasar memiliki kebutuhan dan keinginan yang homogen. Untuk menjual
suatu produk, mereka hanya memiliki satu strategi pemasaran. Mereka menjual produk
yang sama dengan harga yang sama menggunakan sistem promosi dan distribusi yang
sama untuk semua orang.

Pemasaran massal menurun seiring dengan berkembangnya pemasaran yang terdiferensiasi.

Perusahaan memecah pasar menjadi beberapa segmen pasar untuk mencerminkan variasi
selera dan keinginan pelanggan untuk strategi terbaru. Konsumen dalam suatu segmen
memiliki kebutuhan dan keinginan yang homogen. Namun, mereka heterogen antar segmen.
Perusahaan kemudian membidik beberapa segmen pasar dan menyesuaikan penawarannya
sesuai dengan karakteristik permintaan masing-masing segmen.

B. Segmentasi demografis (demographic segmentation) membagi populasi di pasar menjadi

beberapa segmen berdasarkan variabel seperti usia, pendidikan, penghasilan, dan pekerjaan.
Kemudian, perusahaan mengaitkan variabel-variabel tersebut dengan selera dan perilaku
pembelian konsumen.
Segmentasi demografis adalah satu dari dua jenis segmentasi lainnya, segmentasi geografis
dan segmentasi psikografis. Prosesnya relatif sederhana karena perusahaan dapat dengan
mudah mendapatkan data-data demografis.

C. positioning atau penempatan produk yang merupakan upaya untuk menempatkan posisi

produk dalam menghadapi persaingan. Pengembangan strategi pemasaran ini bertujuan
untuk mempengaruhi tentang bagaimana suatu segmen pasar tertentu menilai produk
maupun jasa ketika dibandingkan dalam kompetisi pasar. Sementara, dalam menentukan
posisi pasar Anda harus menunjukkan bahwa produk bisa dibedakan dari kompetitornya.

Itulah yang perlu Anda pahami tentang segmenting, targeting dan positioning dalam strategi

pemasaran. Dengan demikian, pemasaran yang Anda jalankan mendapatkan hasil yang
optimal, yaitu menarik minat konsumen agar mereka melakukan transaksi pembelian.

2. A. Lini produk atau yang biasa dikenal sebagai product line adalah sekelompok

produk terkait yang dipasarkan dan dijual dengan merek tertentu, yang ditawarkan
oleh perusahaan tertentu.

Beberapa frasa unik yang harus difokuskan untuk memahami definisi product line ini adalah
–

 Kelompok produk terkait: Lini produk adalah kelompok produk yang terdiri dari
produk terkait berdasarkan audiens target, proposisi nilai, teknologi yang digunakan,
preferensi pelanggan, dll.
 Dijual di bawah merek tertentu: Produk-produk ini dikelompokkan bersama di
bawah satu sub-merek atau ditawarkan langsung di bawah nama merek induk, dan
mereka membawa kepribadian merek yang serupa.
B. product positioning adalah pengaturan produk agar bisa menempati suatu tempat yang
jelas, berbeda, dan diinginkan dibandingkan dengan produk kompetitor dalam pikiran target
konsumen.

Sedangkan Basu Swastha dan Irawan menjelaskan bahwa product positioning adalah suatu

manajemen strategi yang menggunakan informasi untuk membuat suatu kesan terkait produk
sesuai dengan kebutuhan pasar yang dituju atau pasar itu sendiri.

C. Mengurangi biaya dengan cara mengurangi biaya produksi bukanlah hal yang mudah,
akan ada banyak hal yang perlu disesuaikan jika menggunakan cara tersebut. Selain
menerapkan tiga cara di atas, Anda juga dapat menjaga kondisi perusahaan agar tetap stabil
dengan cara mengurangi biaya operasional tentu saja tanpa mengurangi anggaran produksi.
Adapun kebijakan lain yang dapat diambil untuk mengurangi biaya yaitu sebagai berikut.

a. Mengurangi jumlah konsultan dan kontraktor.

b. Hindari melakukan rapat di tempat yang mahal.

c. Akomodasi dengan kelas ekonomi.

d. Mengatur jam lembur yang lebih efektif.

e. Mencari bahan alternatif untuk bahan baku.

f. Menghilangkan program pelatihan yang kurang penting