St

rat
egiMer
aihKemenangan
Parajuar
adanpemenangabadke- 21adalahmer ekayangdapatmengubahorgani
sasi
merekamenjadisesuatuyangl
ebi
hmeny erupaisebuahjeep—sebuahkendaraandengan
per
sneli
ngganday angdapatmenj
elaj
ahisemuamedan, denganbentukr
ampingdan
ri
ngkassertamudahmemper agakanber bagaimanuv
er.

Persai
ngan, kompeti
si,perang,l
omba, danseder et
ankat alainyang
semakna, merupakankat a-
katay angtakpernahlepasdar ikesehariankit
a.Mulai
darihalyangterkecil
lsampaiy angbesar;mulaidaribisni
s,jabatanataukekuasaan,
sampai asmara.Yangki t
alakukanadal ahmeny erang,bert
ahan, ataumeny er
ah.
Yangkitadapatkanmenangdankal ah.Semuany a…lekatpadaki ta.
Berbagaicarapunkitalakukanunt ukmendapat kanat aumemenangkan
tuj
uankita.Caraapapun.Mul ai dar
iyangnamany atr
ikdani ntr
ik,si
asat,t
ipu
muslihat,st
rat
egi,takt
ik,
dansebagai nya.

Penger tianSt ratak

Stratakadal ahkepanj angandar i st
rategidant akt i
k.Dal am hal ini perl
u
dibedakanant ast
ar rategidant akt
ik.Secaraumum dapatdi def i
nisikanbahwa
strat
egiadal ahcar aataumet odeunt ukmencapaisuat ut ujuan.Sement aratakt i
k
adalaht indakanunt ukmencapait ujuan.
Dalam KamusI lmiahPopul er(KIP),strategiadal ahi l
musi asatper ang;
musl i
hatunt ukmencapai sesuat u.Strategi
sber art
isiasatper ang; ahlisiasat
perang; bagusdancocokl etakkedudukanny a.Sement arat akt i
kdal am KI P
diart
ikansebagai siasat;akal ;muslihat.Dant aktisberar t
i ahlisiasat ;dengansi asat
;
penuhmusl ihat;denganper timbangandanper hitungany angj itudanmat ang.
Dalam per kembanganny a,i
stil
ahst rategilebi
hbany akdi pakai .Hali nibukan
berartitakt i
kt el
ahhi l
ang, tetapipemahamandani mpl ement asitakt i
kt elahdi wakil
i
secarasekal igusol ehst rategi.Disampi ngsebut anst ratakdant aktiksendi r
ilebih
dipandang sebagaisebut an y ang kaku,ber karakterkasar ,dan l ebih di pahami
dalam ist i
lahper angkl asik.

St
rat
egimenggunakanAnal
isaSWOT

Kemenanganadal
ahdenganmenget
ahuidi
riandasendi
ridanlawananda.
SeniPerangSunTzu

Anal isaSWOT( SWOTAnal ysis)sebet ulnyamer upakani ntisaridariki

tab
kl
asikCi nakunokar yaSunTsudal am “ ArtofTheWar ”
.Meski demi ki
an,SWOT
memi li
ki kelebihany angl uarbi
asa, danhampi rt
akper nahdi t
inggalkanol ehpar a
pelakubi snis,kehidupanpr i
badi,
maupuni nstansiat aulembagadal am
penyusunanr enst ra(perencanaanst rategis),dansebagai nya.SWOTanal ysis
mel i
putiaspekSt rengh( Kekuatan),Weakness( Kelemahan) ,Oppor tunit
y(Peluang) ,
danThr eat( Ancaman) .
Menur utSeni Per angSunTzu, faktory angpal ingpent i
ngunt ukmenent ukan
kemenanganadal ahdenganmenget ahui diriandasendi r
idanl awananda.Di a
ti
dakmeny ebutkanbahwabesar nyapasukanmer upakanf aktorpenent u
kemenangan, ti
dakj ugadi nyat
akanbahwapasukany angber perlengkapanpal i
ng
baikakanpast i menang.Kal aumemangseper tii
tuhal nya,makaAmer i
kasudah
akanpast idapatmemenangkanper angVi etnam.At aukemenanganpasukanNabi
Muhammady angber jumlah100or angmel awan10. 000pasukankaf irpadaper ang
Badar .
Penting sekal imenegt ahuibagai mana mengenal idan meny er
ang kel emahan
l
awan anda y ang l ebih kuatsambi landa mel indungidi ridar imenunj ukkan
kel
emahanandasendi r
i.
DesainMat r
ikSPACEpadaSWOTAnal ysis
Dal am per kembanganny a,analisaSWOTt elahdi desaindengan
menggunakanmat ri
kSPACEseper titerli
hatdi bawah:
Strategi
O T

1
 S SO ST
W WO WT

 SO(Str
engh—Oppor tuni
ty)=KekuatandanPeluang
Dengansegal
akekuatanataukel
ebi
hany angkit
amili
ki,
bagaimanakit
a
memenangkanpeluangyangada?
 WO( Weakness—Oppor t
unity
)=KelemahandanPel uang
Dengansegal
akelemahanataukekuranganyangkit
ami l
i
ki,
bagaimanaki
ta
memenangkanpeluangyangada?

 ST(Str
engh—Thr eat
)=KekuatandanAncaman
Dengansegalakekuatanat
aukelebi
hanyangkit
amili
ki,
bagai
manakit
a
menganti
sipasi
danmenghadapi ancamanatautant
anganyang(
akan)muncul
?

 WT( Weakness—Threat)=KelemahandanAncaman
Dengansegalakel
emahanataukekur
anganyangkit
amili
ki
,bagaimanaki
ta
menganti
sipasi
danmenghadapiancamanat
aut ant
anganyang(akan)muncul
?

Manfaatdarianal
isaSWOT
1.Untukmemper t
imbangkanf aktor
-f
aktorpendukungdanpenghambatdalam
kelangsunganorganisasi.
2.Untukmeni l
aikondisisuatuorgani
sasi.
3.Untukmenent ukanalternat
ifyangharusditempuhdalam upayamengunakan
danmengembangkanpot ensiyangadadalam organi
osasisecar
aef
ekti
fdan
efi
sien.

Langkahpengunaananal isaSWOTdal am organi

sasi
1.Mengi denti
fi
kasiaspek-aspekdalam sebuahorganisasi
2.Mengkl asi
fi
kasikanaspek- aspekmenurutkebutuhandalam menganali
sa.
3.Menent ukaninstrumen-instr
umendalam menent ukanbobotmasing-masi
ng
aspek.
4.Member i
kanpembobot ankepadamasi ng-masi
ngaspekmenur utkomponen
untukmenentukankondi siorgani
sasi
.

Beber
apaTakt
ikunt
ukmer
aihkeber
hasi
landankemenangan
Mer ekay
angt rampildal
am perang
adalahyangdapatmengal ahkanmusuhny atanpabert
empur
yangmenakl ukkankota-
kotatanpamel akukanpengepungan.
SunTzu
Yangterampildalam mengalahkantidakakanmel i
hatkehancur
an.
TaiGongWong
 Meny i
ngkir
kanKay uApidar iPanciPanas
Saatandamenghadapi airyangmendi dihdalam panci
,kekuat
anairmendi
dih
ter
sebutsangatkuatdant akterkendal
ikan.Dari
padaandahar usber
hadapan
denganairpanas, sebai
kny aandamundurdanmenemukansumber
sebenarny
adar ikekuatanai rmendidi
h;kayuapinya.Sekal
isumbernya
dit
emukan, andadapatdenganmudahkay uapi
ny adar
ibawahpancimasak,
danairakankehilangansemuakekuat annya.
apay
angt er
li
hatsebagaisumberkekuat
anseseor
angser
ingkal
i
dapatj
ugamenj adisumberkel
emahanseseor
ang.
Str
ategi i
nidigunakankalaukeadaanny
amenj adi“takt
erkendal
i”dan
di
perlukanunt ukmeny i
ngkir
kan“kayuapi”-
nya.
 Me ngailIkanBesardenganumpanI kanKecil
Bany ak orang kayai ngi
n menangkap at au mengailikan besardengan
umpany angdi bel
imahal.Merekaberharapdenganumpant ersebut
,mereka
mendapati kanyangbesar.

2
Sehar
ianmerekamenunggudiat askapal,tapikail
nyatakkunjungmendapatkan
i
kanbesar.Apany ayangsalah.Darisekianor angy angmengai l,adaseor
ang
nel
ayanyangbanyakmendapatkanikanbesar-besar
.Sebentarsajaumpankail
nya
di
masukkankeai r
,kail
nyat
elahdit
ariki
kanbesar .Nelayaninitahucaramengai
l
i
kanbesar,y
aknidenganumpan“makanankesukaan”i kanbesar;ikankeci
l
.

Kebi
asaanseseor
angsenangpadasesuat
u,ser
ingkal
i
dapatmencel
akai
nya.

 Tunjukkankekuat anandadiTimurdanser angdi Barat

Keti
kaandamenemukanbahwaper t
ahanandar ir
asat ersi
nggungmusuh
andaber adadi sebel
ahbaratdi
ndingkota,andahendakny amenunj ukkan
secaraterbukakekuatanandadi t
imur,ber
siap-si
apber hadapanlangsung
sambildiam-diam menyerangkebarat.Takti
kinidisebutjugadengan
str
ategiganda.

 Layarmengi kut iarahAngi n

Dalam setiapki sahkeber hasil
an, adabanyakangi ny anghar usdihadapi .
Sebelum per jalananandadi mul aiamatiangindengancer mat ,pel
ajari
arahnya,dani kutil
ah.Andaakanmencapai tuj
uanduakal ilebi
hcepat
denganhany aber usahaset engahny asaja.
Sebagianbel adi r
iAsi a,
berdasar kanpadasi asatini.Senibertahanbukanl ah
berart
ikekuat anber hadapandengankekuat an,namunl ebi
hpadai debahwa
andamemanf aatkankekuat anl awananda.Kal aui amel ayangkant inju,anda
hendakny amenghi ndarihembusanny a,sehi
nggai at er
jatuhakibat
kekuatanny asendi r
i.Sement araiakehilangankesei mbanganny a,anda
dapatdengancepatdant anpasusahpay ahmenghembuskanny a.Intinya,
andaakanmempel ajarimeny esuaikandengankeadaandanmempel ajari
bagaimanamenanggapi nyadanbukanny ameni ndakny a.

Kekuat
anseseor
angser
ingkalidi
pakaior
angl
ainunt
uk
menj
atuhkannya.

 SatuAnakPanah, DuaBurung
Andahanyamemi l
i
kisatukesempat anmenembakpadasekelompok
burungdipuncakpohon.Kalauluputandaakanmembuatt akutkawanan
burungi
tusehinggater
bangmenj auh.Sebel
um andamenembak,andaperl
u
memper hi
tungkansudutdanbidikanandadengancermat,agarsat
u
tembakandapatmengenai duabur ung.

Sekal
imenday
ungduat
igapul
aut
erl
ampaui

Dal
am menent ukan si
asatapa dan bagaimana,belaj
arl
ah darisej
arah,
ungkapan,anekdot,pepatahatauperibahasayangseringdili
hatorang"kuno".
Disanal
ahtempatbelajart
akti
k,tempatmenemukankecer di
kan,sekal
i
gustempat
menemukankear i
fan.

Nal
uripembunuht
idaksematadisedi
akanbagikaum kejam danpenuh
ti
pu;dapatber
manfaatj
ugabagikaum penuhkebaj
ikandankebaikan.
ChinNingChu

Tekni
kLobby
ing
Penger
ti
anLobby
Preasur
egroupy angmempr akt
ekkansenimendapat
kantemanyang
ber
gunadanmey akinkanorangagarmemper cay
aianda,mengi
kut
ianda,

3
membant
uanda.Kunci
dalam mel
akukansebuahl
obbyadal
ahkeberhasil
anunt
uk
menuj
usebuahkompet
ensidanmemperluasj
ari
nganser
takomunikasiki
ta.

Bagai
manamenjadiseor
angpel
obyy angpercayadi
ri?
Kemampuanandauntukmeyakinkanorangl
ainmer upakandasardar
i
kemampuanandauntukmemperol
ehapay angandainginkan.

Harusdi
mi l
ikipelobby
1) Rasaper cayadiri
danket
enangan.
2) Mempuny aiwibawadankeyaki
nan.
3) Membangunkeper cay
aandankeyakinan.
4) Antusias.

Empatkualitasy angdi mil

ikipel obby
 I majinasi
Andahar usmembay angkandi r
iandasendi rimenjadior angyanganda
i
nginkan, membebaskanpi kiranandadar ikeadaanandasekar ang
 Komi tmen
Komi tmen—komi tmeny angandabangundapatdi ri
ngkasdengan
pernyat aan:“sayaakanmel akukannyasampai ……….“ber apalamaki t
aakan
mengi katdirikit
asendi r
ikepadasasar an—sasar ankit
a?sampai ki
ta
mencapai nya.Hanyaber hent il
ahbertanyakepadadi riandasendi r
i:
“akankahsay aataut idakkahsay aakan?“dapat kahsay aatautidak
dapat kahsay a?Ketahui l
ahbahwaandadapatdanbahwaandaakansampai .
 Penegasan
Tegaskanbahwaandaakanber hasi
l.Halitumembant umengungkapkan
pemiki r
anposi ti
fanda.I ni akanmeni ngkatkanr asaper cayadir
i anda.
 Ket etapanhat i
“j
angansekal i—sekali meny erah”.I
niadalahkal i
matut amay anghar usanda
mili
ki.Kesadar andanket et apanhatiadalahkunci untukmencapai sesuat
u.

Li
malangkahunt ukmemast ikankebersihandal am l
i
mameni tpert
ama.
1) Putuskankesanapay angakanandabuat .
2) Gunakankont akmat alangsungdant unjukkanminatyangtul
us.
3) Bersi
kaplahkonsist
endal am keti
gasalur ankomunikasi
—mata,i
ntonasi
,dan
ucapan.
4) Awasi petunj
uk—petunjuknonv erbalanda.
5) Jadil
ahpendengary angbai k.

Li
malangkahagarandaj adipendengaryangbaik.
Par
apel obbyyangbaikadalahpendengaryangbai
k,hal
—hal
yangper
lu
di
l
akukan:
 Member si
hkanpiki
rananda.
 Pertahankankontakmat aanda.
 Dengar kansecaraobj
ekti
f.
 Tunjukanbahwaandaper hati
an.
 Jadilahorangyangtulus.

Li
malangkahmembangunkeper cayaandankr
edi
bil
it
as
 Identi
fikasi
tifekomuni kat
or.
 Tunjukanempat ianda.
 Mi nt
alahkejelasan.
 Sadarlahbahwakepr cayaanti
dakdapatdi
paksakan.
 Tunjukanker amahan, kehangatan,
mint
ayangtulus.

Mengapakit
aperl
upunyamisi?
Misi
adalahal
asanyangmendasarunt
ukmenj
awabunt
ukapaki
taadadan
di
adakan.

4
Li
malangkahmemot i
vasiorangl ai
nunt ukberti
ndak
1) Usahakanagaror angy angandamot iv
asiti
daknyamandengankeadaanny a
saatini.
2) Tunjukancar abarudanl ebi
hbaiky angdapatmenghil
angkanperasaan
ti
dakny amannya.
3) Dengar kankeberatanny adanbant udiauntukmemperolehkesimpulanny
a
sendiri
.
4) Mintalahor angit
uuntukber t
indak,beri
kanpenghar
gaanuntukperubahan
i
tu.
5) Yakinkanbahwaper ubahany angdi l
akukannyasej
akawal merupakan
ti
ndakany angtepat.

Pet
unj
uk—pet unjukbagipar apel obby
 Sebel um mengupay akandukunganhar apandaket ahuidenganbenar:
o Apay angandai ngi nkan.
o Apay angt i
dakandai nginkan.
o Sampai dimanaandamasi hbi saber tahan.
 Car idukunganunt uki nisi
at i
f—inisiati
fanda.
Semaki nbany akdukungansemaki nbesarpel uangunt ukmenggol kan
rancangany angandai nginkan.
 Temukancar aagarf aktay angandaber ikandapatdi t
eri
ma.
Hal inidapatmel uangkankel enturan( fl
ewi bili
ty )dalam mempr omosikan
danmenguat kandat ay angki taajukan.
 Desakmer ekanunt ukmendukungkepent ingananda
Adakankunj unganber kal
a, bi
carakani su—i su, yakinkandenganmembawa
orangbar upadaset iapkunj ungan.
 Jalinlahhubunganker jay angbai kdenganmer eka.
 Jikamungki n,upay akanagarmer ekamembuatsebuahr ancanganatau
strategiuntukmendukungki t
a.
Hal initi
dakhany amenghematwakt u,t
et apimungki nmemper ol
eh
dukungancukupkuat .Jadi probl
em—pr oblem pot ensialyangmungkinakan
terj
adi dapatdi hi
ndar kan.
 Bangunl ahper sekut uandengankel ompokl ain.

Takti
kDal am Mel obi
 Propor siper tama.
Adv okasi memper hi
tungkanmi siyangkitadukungdanst r
ategiyangy ang
kit
apakai untukmenj adi kanmi siki
tadimenger tidanmempengar uhi
pembuat ankeput usan.
 Propor sikedua.
Strategi dalam memper hit
ungkanpemahamant entangwi layahdampak
dalam adv okasi (str
ukt urkepemi mpi nan),t
ingkatkomi te(ketua\j
urubicara),
komi tekonf r
ensi (pi
mpi nanmay ori
tas,peratur
an, komi t
etetap).
 Propor siket iga.
Kitahar ust erbiasadenganpemahamanper aturan-peratur
any angada, serta
proses-pr osespol i
ti
sy angt erj
adi.
 Identifi
kasipar apemi mpi nbl ok-bl
okkunci .
Tidakper l
uandaber bicar akepadasemuaanggot aor ganisasi,t
etapikit
a
hany amembi dikandanmemf okuskansasar anpadat okoh- t
okohpemi mpin,
danpar apemer ankunci setiaporganisasi
.

Pr
insi
pdasarst rat
egijar
ingankerjakoali
sidanmel obi.
Prinsi
p-pr
insi
pkunci y
angmendasar idinamikakoalisi
-koal
isi
harus
mencakuphal-halyangadadi bawahini
:
 Jal anmasuk( access).Mencakupsumber -
sumberday ayangdiper
oleh,
hak
atauhakistimewaunt ukmenggunakansumber daya.

5
 Peranser ta,mel i
put ipember dayaansekt or -
sekt ordanket erl
ibatansemua
yangber sangkut an.
 Kerangkar ujukanumum.Har usmenunj ukkankej elasant ujuandanper sepsi
yangsamat entanghasi lyangdi harapkan.
 Sali
ngkomuni kasi,membukaj al
urkomuni kasi danj ugamember iserta
mencar iinformasi dengangay ay angsesuai dengant ujuankel ompok.
 Kepemi mpi nanber samaser tasal i
ngbeker j
asama( t
eam wor k).
 Kordinasi,hubungany anghar moni antarjaringanker j
adanj ugasi nkr
oni sasi
kegiatan.
 Sali
ngket ergant ungan.Par aanggot aj ari
ngansal ingt er
gant ungsat usam
yangl ai
nat askemampuanmasi ngmasi ng,kesamaankepedul ianhasi lyang
l
ebihposi tif
dalmt ujuanakhi rtugas, danj ugay angt erpent i
ngadal ah
kesamaankepent i
ngan.
 Pelengkap, salingmendukung, sali
ngmener imakekuat an/kelemahan
i
ndiv i
dual masi ng-masi ng.
 Kemampuanpemecahanmasal ah,mengi dent i
fikasi masal aholehkel ompok,
mer umuskandanmencar i solusiyangl ebihr asional
 Pendekat andenganr esolusi konfli
k,mer upakannegosi asi kompr omi, dan
mencar ikepedul ianber samameski adaper bedaan- perbedaanper sonal.