Edi Komara
STIE Indonesia Banking School
edi.komara@ibs.ac.id
Abstract
This research aims to look at Product Quality, Service Quality, and Promotion Quality on Customer
Satisfaction at starbucks coffee reserve Plaza Senayan. The sample used in this study was 100 respondents
who has visited starbucks coffee reserve Plaza Senayan. The type o data used in thisstudy in primary data
with data retrieval using a distributed quistionnaire. The data that has beenobtainned are processed using
multiple liniear regressionanalysis supported by IBM SPSS 22 application. The result o this study indicate
that 1) Product Quality has a positive and significant effect on Customer Satisfaction. 2) Service Quality
has a positve and significant effect on Customer Satisfaction. 3) Promotion Quality has a positive effect
and has no significant effect on Customer Satisfaction.
Keywords: Product Quality, Service Quality, Promotion Quality, Customer Satisfaction
Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan, dan Kualitas Promosi
terhadap Kepuasan Pelanggan pada starbucks coffee Reserve Plaza Senayan. Sampel yang digunakan
dalam penelitian ini adalah 100 orang responden yang pernah mengunjungi starbucks reserve Plaza
Senayan. Jenis data yang digunakan pada penelitian ini yaitu data primer dengan pengambilan data
menggunakan kuesioner yang telah disebar. Data yang telah diperoleh diolah menggunakan analisis regresi
linier berganda didukung oleh aplikasi IBM SPSS 22. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa 1) Kualitas
Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kepuasan Pelanggan. 2) Kualitas Pelayanan
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kepuasan Pelanggan. 3) Kualitas Promosi berpengaruh positif
dan tidak berpengaruh signifikan terhadap Kepuasan Pelanggan.
Kata Kunci: Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan, Kualitas Promosi, Kepuasan Pelanggan
pemasaran harus dapat memuaskan pelanggan. semakin menyadari pentingnya untuk memuaskan
Untuk itu kegiatan pemasaran harus dapat pelanggan. Dari sinilah maka perusahaan semakin
memberikan kepuasan pelanggan jika perusahaan berlomba-lomba memberikan keunggulan produk
tersebut menginginkan usahanya tetap berjalan dan layanan sesuai kebutuhan konsumen. Jika
terus atau menginginkan pelanggan mempunyai manfaat yang diberikan melebihi harapan daripada
pandangan yang baik terhadap perusahaan. konsumen maka konsumen akan merasa puas,
Didalam pemasaran dikenal suatu istilah yang sebaliknya jika nilainya lebih rendah dari yang
bernama marketing mix atau bauran pemasaran. diharapkan konsumen maka akan merasa tidak puas
Bauran pemasaran terdiri atas 7 alat pemasaran atau kecewa. Menurut (Irawan, 2012:35) kepuasan
yang dikenal dengan 7p (Kotler & Keller, 2012:47) konsumen adalah hasil dari penilaian konsumen
yaitu product, price, place, promotion, people, bahwa produk atau pelayanan telah memberikan
process dan physical evidence. Banyak sekali tingkat kenikmatan dimana tingkat pemenuhan ini
faktor-faktor lain yang harus diperhatikan oleh bisa lebih atau kurang.
perusahaan diluar dari bauran pemasaran tersebut. Tujuan dari penelitian ini adalah; 1. Untuk
Seiring dengan kemajuan dan juga perkembangan mengetahui apakah kualitas produk berpengaruh
didalam dunia usaha serta majunya ilmu positif dan signifikan secara parsial terhadap
pengetahuan, muncul faktor-faktor lain yang secara kepuasan pelanggan Starbucks coffee reserve Plaza
langsung maupun tidak langsung dapat juga Senayan. 2. Untuk mengetahui apakah kualitas
berpengaruh kepada kegiatan pemasarannya dalam pelayanan berpengaruh positif dan signifikan
rangka memenuhi kepuasan pelanggan. Beberapa secara parsial terhadap kepuasan pelanggan
diantaranya seperti kualitas produk, kualitas Starbucks coffee reserve Plaza Senayan. 3. Untuk
pelayanan, dan kualitas promosi. mengetahui apakah kualitas promosi berpengaruh
Faktor product dalam hal ini kualitas produk positif dan signifikan secara parsial terhadap
memegang peran penting ketika suatu perusahaan kepuasan pelanggan Starbucks coffee reserve Plaza
ingin menjual produknya. Menurut (Kotler dan Senayan. 4. Untuk mengertahui apakah kualitas
Keller, 2009:3) menyatakan bahwa kualitas produk produk, kualitas pelayanan dan kualitas promosi
adalah mengacu pada kemampuan suatu produk berpengaruh positif dan signifikan secara simultan
untuk memberikan nilai pada pelanggan terbaik dan terhadap kepuasan pelanggan Starbucks coffee
yang sesuai atau bahkan lebih tinggi dari kebutuhan reserve Plaza Senayan.
pelanggan. Produk yang berkualitas baik akan
menimbulkan feedback kepuasan yang baik dari 2. Landasan Teori
pelanggan. Kualitas Produk
Faktor process dalam hal ini kualitas pelayanan Menurut (Kotler dan Amstrong, 2012:283)
menjadi penting karena akan berdampak langsung kualitas produk adalah kemampuan suatu produk
pada citra perusahaan. Menurut Parasuraman dalam untuk menampilkan fungsinya, antara lain daya
(Lupiyoadi, 2013: 216) mengatakan bahwa kualitas tahan secara keseluruhan durabilitas, reliabilitas,
pelayanan yaitu perbedaan antara kenyataan dan ketepatan, kemudahan pengoperasian, perawatan
apa yang diharapkan pelanggan dari layanan yang produk dan atribut produk lainnya. (Damayanti,
mereka terima. Kualitas pelayanan yang tinggi 2015) menyatakan bahwa kualitas dari produk
akan menjadi keunggulan perusahaan. Jika merupakan hal penting yang harus dicari dan
perusahaan memperoleh nilai positif di mata diterapkan oleh setiap perusahaan jika mau
konsumen maka konsumen akan memberikan produksinya bersaing dipasar untuk memenuhi
feedback yang baik dan bukan tidak mungkin akan kebutuhan dan kepuasan pelanggan. Oleh karena
menjadi pelanggan tetap. itu pembuatan produk lebih ditujukan kepada
Faktor promotion memiliki peranan penting permintaan pasar atau selera konsumen, dengan
untuk memberitahukan atau menawarkan nilai kata lain kualitas produk diukur sejauh mana
produk kepada calon pelanggan. Menurut produk tersebut dapat memuaskan konsumennya.
(Marendra, 2018:37) menyatakan bahwa promosi Produk yang diberikan haruslah produk yang sudah
merupakan suatu kegiatan komunikasi yang teruji kualitasnya. Karena bagi konsumen yang
bertujuan untuk memberikan informasi produk terpenting adalah kualitas produk itu sendiri.
kepada masyarakat agar konsumen tertarik untuk Dibandingkan dengan produk sejenis lainnya yang
membeli produk tersebut. Promosi yang menarik dapat memenuhi kebutuhan dan keinginannya,
dan baik akan meningkatkan angka penjualan dari konsumen akan lebih menyukai dan memilih
setiap produk yang ditawarkan. produk yang lebih berkualitas. Kualitas produk
Faktor kepuasan pelanggan merupakan salah merupakan kemampuan suatu produk dalam
satu faktor penting yang harus diperhatikan memenuhi keinginan atau kebutuhan pelanggan
perusahaan karena pelanggan merupakan alasan yang meliputi keawetan, keandalan, kemudahan
mengapa suatu perusahaan eksis. Tanpa pelanggan pemakaian serta atribut bernilai lainnya.
maka perusahaan tidak dapat mempertahankan
kelangsungan hidupnya. Para pelaku bisnis menjadi
57
Herlambang, A. S. dan Komara, E., Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan… ISSN: 2460-8114 (print)
2656-6168 (online)
Kualitas Pelayanan Kepuasan Pelanggan
Menurut (Freddy Rangkuti, 2009) tingkat Menurut (Joewono dan Kubota, 2007)
kualitas pelayanan tidak dapat dinilai berdasarkan menjelaskan bahwa kepuasan pelanggan dihasilkan
sudut pandang perusahaan tetapi harus dipandang dari pengukuran produk dan layanan sesuai dengan
dari sudut pandang penilaian pelanggan. Oleh pengalaman pelanggan sebelumnya serta sebagai
karena itu, ketika merumuskan strategi dan rencana evaluasi secara keseluruhan pada pengalaman
layanan, perusahaan harus fokus pada elemen konsumen. Untuk memenuhi kepuasan pelanggan,
kualitas layanan untuk menghadapi kepentingan perusahaan dituntut untuk secara cermat
pelanggan. Menurut (Tjiptono, 2007:71) kualitas memahami kebutuhan dan keinginan konsumen
pelayanan adalah upaya pemenuhan produk atau yang selalu berubah. Menurut (Faradina, 2016)
jasa yang dibarengi dengan keinginan konsumen berpendapat bahwa kepuasan pelanggan merupakan
serta ketepatan cara penyampaiannya agar dapat evaluasi terhadap pembeli, dimana alternatif yang
memenuhi harapan dan kepuasan pelanggan dipilih setidaknya sama atau melebihi harapan
tersebut. Dalam hal kualitas pelayanan, ukurannya pelanggan, sehingga dapat dikatakan bahwa sistem
bukan hanya ditentukan oleh pihak yang melayani pengendalian manajemen dapat digunakan sebagai
saja, tetapi lebih banyak ditentukan oleh pihak yang alternatif tambahan untuk mengevaluasi kepuasan
dilayani, karena merekalah yang menikmati pelanggan. Untuk memenuhi kebutuhan dan
layanan tersebut sehingga dapat mengukur kualitas harapan pelanggan, pemasaran dapat dilakukan
pelayanan sesuai dengan harapan-harapan mereka dengan menyediakan hal–hal yang memuaskan
dalam memenuhi kepuasannya. Kualitas pelayanan pelanggan. Mengukur dari kepuasan pelanggan
harus dimulai dari kebutuhan pelanggan dan merupakan faktor penting dalam memberikan
berakhir dengan kepuasan pelanggan. Sebagai layanan yang lebih baik, lebih efisien dan lebih
pihak yang menggunakan layanan, pelanggan efektif. Perusahaan akan mengambil tindakan bijak
merupakan penilai tingkat kualitas pelayanan dengan menilai kepuasan pelanggan secara berkala,
perusahaan. Salah satu faktor yang menentukan karena salah satu kunci untuk mempertahankan
tingkat keberhasilan dan kualitas perusahaan adalah pelanggan adalah kepuasan pelanggan. Pelanggan
kemampuan perusahaan dalam memberikan yang sangat puas biasanya setia untuk jangka
pelayanan kepada pelanggan. waktu yang lebih lama. Oleh karena itu kunci
keberhasilan perusahaan sebenarnya bergantung
Kualitas Promosi pada keberhasilan perusahaan dalam memenuhi
Menurut (Handoko, 2017) pengertian dari kebutuhan pelanggan
promosi adalah komunikasi yang dilaksanakan
perusahaan kepada pembeli atau konsumen yang Pengembangan Hipotesis
memuat pemberitaan (information), membujuk Kualitas Produk terhadap Kepuasan Pelanggan
(persuasion) dan mempengaruhi (influence) Berdasarkan penelitian (Diapinsa Gema Zakaria,
mengenai barang atau jasa yang ditawarkan. Semua 2017), kualitas produk berpengaruh positif dan
aktifitas tersebut bertujuan untuk meningkatkan signifikan terhadap kepuasan pelanggan pengguna
penjualan dengan menarik minat konsumen jasa transportasi taksi blue bird di Surabaya. Hal
terhadap keputusan pembelian di perusahaan. tersebut dapat dilihat dari nilai signifikansi variabel
(Widiyono dan Pakkanna, 2013:148) berpendapat kualitas produk (0,000 < 0,050). (Cahyani &
bahwa promosi adalah teknologi atau berbagai Sitohang, 2016) melakukan penelitian tentang
metode yang bertujuan untuk menjual produk atau kualitas produk yang berjudul pengaruh kualitas
perusahaan yang menyampaikan informasi tentang produk, kualitas pelayanan dan harga terhadap
produknya kepada konsumen. Promosi adalah kepuasan konsumen restoran ikan bakar Cianjur
kegiatan yang dilakukan untuk menyampaikan cabang Manyar Surabaya, hasil uji hipotesis
suatu pesan tertentu tentang produk baik barang menunjukkan bahwa variabel kualitas produk
atau jasa, merek dagang atau perusahaan dan lain berpengaruh secara signifikan dan positif terhadap
sebagainya kepada konsumen sehingga dapat kepuasan konsumen.
membantu pemasaran meningkatkan penjualan. H1 : Kualitas produk berpengaruh positif terhadap
Strategi promosi penjualan merupakan bagian kepuasan pelanggan
penting dalam sebuah bisnis, karena promosi bukan
hanya cara berkomunikasi dengan calon konsumen, Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan
namun melalui kegiatan promosi akan Pelanggan
mempengaruhi dan membujuk konsumen untuk Berdasarkan penelitian (Diapinsa Gema Zakaria,
membeli produk maupun jasa yang akan 2017), kualitas pelayanan berpengaruh positif dan
ditawarkan agar dapat mencapai sasaran sehingga signifikan terhadap kepuasan pelanggan pengguna
tujuan yang diinginkan dapat terwujud. jasa transportasi taksi blue bird di Surabaya. Hal
tersebut dapat dilihat dari nilai signifikansi variabel
kualitas pelayanan (0,011 < 0,050). Hasil penelitian
58
Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Perbankan, Vol 7, No. 2 Agustus 2021: 56-64
Uji Heteroskedastisitas
Uji heterokedastisitas pada penelitian ini
menggunakan metode uji Glejser. Model regresi
yang dinyatakan tidak terjadi heterokedastisitas
apabila nilai signifikansinya lebih dari 0,05 dan
model regresi terjadi heterokedastisitas apabila
besar nilai signifikansinya kurang dari 0,05. Hasil
analisis heterokedastisitas pada penelitian ini dapat
dilihat pada tabel 2.
Gambar 2. Grafik Normal P-Plot Uji Normalitas Berdasarkan hasil pada tabel 2 dapat di lihat
bahwa variabel kualitas produk dapat memiliki
Berdasarkan pada gambar 2 dapat dilihat bahwa signifikansi sebesar 0,395, kualitas pelayanan
Grafik Normal P-Plot menunjukkan bahwa titik- memiliki signifikansi sebesar 0,333, dan kualitas
titik menyebar disekitar garis diagonal dan promosi memiliki signifikansi sebesar 0,515 maka
penyebarannya mengikuti arah garis diagonal. Dari variabel memiliki signifikansi lebih besar dari 0,05.
gambar tersebut dapat disimpulkan bahwa data Artinya, variabel bebas pada model regresi ini tidak
terdistribusi secara normal, maka model regresi terjadi heterokedastisitas.
memenuhi asumsi normalitas.
60
Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Perbankan, Vol 7, No. 2 Agustus 2021: 56-64
Unstandardized Standardized
Model Coefficients Coefficients
Std. Error Beta Sig.
(Constant) 9,359 2,601 0,001
kualitas produk 0,171 0,071 0,216 0,018
kualitas pelayanan 0,394 0,072 0,492 0,000
kualitas promosi 0,118 0,066 0,169 0,076
62
Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Perbankan, Vol 7, No. 2 Agustus 2021: 56-64