1. PENDAHAULUAN
Perkembangan bisnis di pasar global semakin meningkat, membuat persaingan diantara para
pelaku usaha juga semakin ketat. Di satu sisi, dengan pasar global memperluas pasar produk, di sisi lain
keadaan tersebut menimbulkan persaingan yang semakin tajam, dengan kemajuan teknologi informasi dan
komunikasi yang semakin canggih membuahkan kesadaran bagi produsen untuk dapat memanfaatkan
peluang bisnis yang potensial bagi perusahaan. Demikian pula dengan bisnis eceran (retailing) dalam negeri
saat ini mengalami pertumbuhan yang pesat maka jelas menimbulkan persaingan yang ketat.
Keberhasilan konsep pemasaran suatu perusahaan apabila perusahaan tersebut dapat memenuhi
kebutuhan konsumen dengan lebih baik, hal ini menunjukkan bahwa perusahaan tersebut telah memasuki
era kompetisi. Parasuraman dkk (dalam Solihin & Yunisa, 2023) kepuasan pelanggan adalah evaluasi
pelanggan terhadap produk atau layanan dalam hal menilai apakah produk atau layanan tersebut
memenuhi kebutuhan dan persyaratan pelanggan. Kepuasan pelanggan adalah Perasaan senang atau
kekecewaan seseorang yang berasal dari perbandingan antara kesan nya terhadap kinerja karyawan. Jika
kinerja gagal memenuhi ekspetasi, pelanggan terpuaskan. Jika kinerja melebihi ekspetasi, pelanggan akan
sangat puas dan merasa senang. Kepuasan ialah perasaan bahagia atau kecewa seseorang yang muncul
sesudah membandingkan antara kesannya terhadap kinerja suatu produk dan harapan-harapannya.
Promosi merupakan strategi pemasaran untuk menarik minat konsumen untuk datang ke gerai
tersebut. Promosi terbagi dua yaitu promosi langsung dan promosi tidak langsung. Menurut Solihin &
Wibawanto (2020) Promosi adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon
konsumen tentang barang dan jasa. Tujuan promosi ialah memperoleh perhatian, mendidik, mengingatkan,
Corresponding author.
*
E-mail: sadamrdn7@gmail.com
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, Vol. 1, No. 1. 2024, pp. 19-26 20
dan meyakinkan calon konsumen. Promosi tidak langsung dilakukan pada saat konsumen datang ke gerai
tersebut dan saat melakukan transaksi pembayaran konsumen akan ditawarkan langsung oleh kasir barang
promosi.
Kualitas Pelayanan adalah landasan utama untuk mengetahui tingkat kepuasan konsumen. Dalam
hal ini perusahaan dapat dikatakan baik jika mampu menyediakan barang atau jasa sesuai dengan
keinginan pelanggan. Kualitas produk dan kinerja layanan yang baik akan sangat berpengaruh dalam
meningkatkan kepuasaan pelanggan. Kualitas pelayanan dapat diartikan sebagai tingkat kepuasan
konsumen. Dimana hal tersebut diperoleh dengan cara membandingkan jenis pelayanan satu dengan
pelayanan lain yang sejenis, (Normansya & Solihin, 2023). Agar dapat bertahan maka perusahaan
disarankan bisa mencukupi kebutuhan konsumen dengan memberikan pelayanan yang maksimal, maka
konsumen merasa di hargai serta terpuaskan, dengan begitu konsumen tersebut akan menjadi konsumen
yang setia.
Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui untuk mengetahui pengaruh Promosi
dan Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Pelanggan Pada PT. Sumber Alfaria Trijaya Tbk.
Kualitas Pelayanan
Menurut (Erpurini, 2022) kualitas pelayanan adalah totalitas fitur dan karateristik produk atau
jasa yang bergantung pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan yang dinyatakan atau tersirat
dan berpusat pada pelanggan. Menurut (Mutmainnah, 2017: 204) kualitas pelayanan adalah persepsi
konsumen ketika membandingkan antara harapan dengan kinerja yang sesungguhnya mereka terima.
Menurut (Sueni & Loebis, 2019: 333) Kualitas pelayanan adalah suatu keunggulan (excellent) yang
diharapkan agar memenuhi kebutuhan yang diharapkan seseorang. Menurut Hetereigonity (dalam
Mukarom & Laksana, 2018 : 68-69) indikator kualitas layanan tersebut di antaranya adalah sebagai berikut:
Tangibily, yaitu penampilan fisik, peralatan, personil, dan materi komunikasi. Realibility, yaitu kemampuan
untuk memberikan layanan yang menjanjikan secara akurat, tepat waktu dan dapat dipercaya.
Responsiveness, yaitu kemauan untuk membantu pelanggan dengan memberikan layanan yang baik dan
cepat. Empathy, yaitu berusaha untuk mengetahui dan mengerti kebutuhan pelanggan secara individual.
Assurance, yaitu pengetahuan dan keramahtamahan personil dan kemampuan personil untuk dapat
dipercaya dan diyakini.
Kepuasan Pelanggan
Menurut (Fatihudin & Firmansyah, 2019) “kepuasan pelanggan adalah pengukuran atau indikator
sejauh mana pelanggan atau pengguna produk perusahaan atau jasa sangat senang dengan produk-produk
atau jasa yang diterima”. Menurut Kotler dalam (Atmaja, 2018) “kepuasan pelanggan adalah perasaan
senang atau kecewa seorang yang muncul setelah membandingkan antara kinerja (hasil) produk yang
diperkirakan terhadap kinerja yang diharapkan”: Menurut Indrasari (2019:92) indikator yang mengukur
kepuasan pelanggan adalah: Kesesuaian harapan, yaitu kepuasan tidak di ukur secara langsung tetapi di
simpulkan berdasarkan kesesuaian atau ketidaksesuaian antara harapan pelanggan dengan kinerja
perusahaan yang sebenarnya. Minat berkunjung kembai, yaitu kepuasan pelanggan di ukur dengan
menanyakan apakah pelanggan ingin membeli atau menggunakan kembali jasa perusahaan. Kesediaan
merekomendasikan, yaitu kepuasan pelanggan di ukur dengan menanyakan apakah pelanggan akan
merekomendasikan produk atau jasa tersebut kepada orang lain seperti, keluarga, teman, dan lainnya.
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis. P-ISSN: XXXX-XXXX E-ISSN: XXXX-XXXX
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, Vol. 1, No. 1, 2024, pp. 19-26 21
3. METODE
Jenis penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, yakni analisis dengan menggunakan
rumus-rumus statistik untuk menguji hipotesis yang diajukan. Sugiyono (2017:7) menjelaskan bahwa
analisis kuantitatif adalah analisis yang bersifat hitungan berupa angka dengan menetapkan rumus-rumus
statistik untuk menguji kebenaran data teori dan hipotesis. Populasi penelitian ini adalah konsumen
Alfamart Wahid Hayim 2. Dalam penelitian ini penentuan jumlah sampelnya menggunakan rumus slovin
sehingga sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Analisis data menggunakan uji validitas, uji
reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi, analisis koefisien korelasi, analisis koefisien determinasi dan
uji hipotesis.
Ramadhan / Pengaruh Promosi dan Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Pelanggan …..
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, Vol. 1, No. 1. 2024, pp. 19-26 22
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis. P-ISSN: XXXX-XXXX E-ISSN: XXXX-XXXX
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, Vol. 1, No. 1, 2024, pp. 19-26 23
Uji Heteroskedastisitas
Uji Multikoliniaritas
Tabel 4 Uji Multikoleniaritas
Coefficientsa
Collinearity Statistics
Model Tolerance VIF
1 (Constant)
Promosi .347 2.883
Kualitas Pelayanan .347 2.883
a. Dependent Variable: Kepuasan Pelanggan
Sumber: Hasil output SPSS, 2024
Berdasarkan tabel 4 tersebut maka dapat diketahui nilai tolerance variabel promosi dan kualitas
pelayanan sebesar 0,347 > 0,10 dan nilai VIF variabel promosi dan kepuasan pelanggan sebesar 2,883 < 10,
sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel kompensasi dan disiplin kerja tidak terjadi gejala
multikolinieritas.
Ramadhan / Pengaruh Promosi dan Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Pelanggan …..
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, Vol. 1, No. 1. 2024, pp. 19-26 24
Uji Hipotesis
Uji Hipotesis Parsial
Tabel 6 Hasil Uji Hipotesis (Uji t) (X1) Terhadap (Y)
Coefficientsa
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) .015 .042 .348 .729
Promosi .050 .016 .264 3.055 .003
Kualitas Pelayanan 1.115 .151 .639 7.401 .000
a. Dependent Variable: Kepuasan Pelanggan
Sumber: Hasil output SPSS, 2024
Berdasarkan tabel 6 tersebut dapat diketahui bahwa nilai thitung 3,055 > ttabel 1,984 dengan signifikan
0,000 < 0,05 maka H01 ditolak dan Ha1 diterima menandakan bahwa promosi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap kepuasan pelanggan pada PT. Sumber Alfara Trijaya Tbk. Sedangkan untuk variabel
kualitas pelayanan memiliki nilai thitung 16,088 > ttabel 1,984 dengan signifikan 0,000 < 0,05 maka H02 ditolak
dan Ha2 diterima menandakan bahwa kualitas pelayanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap
kepuasan pelanggan pada PT. Sumber Alfara Trijaya Tbk.
Koefisien Determinasi
Tabel 8 Koefisien Determinasi
Model Summaryb
Adjusted R Std. Error of the
Model R R Square Square Estimate
1 .866a .749 .744 .04858
a. Predictors: (Constant), Kualitas Pelayanan, Promosi
b. Dependent Variable: Kepuasan Pelanggan
Sumber: Hasil output SPSS, 2024
Berdasarkan Tabel 8 dapat diketahui bahwa besarnya nilai koefisien determinasi ditunjukkan oleh
nilai R Square sebesar 0,749 yang artinya variabel promosi dan kualitas pelayanan secara simultan
memberikan kontribusi terhadap variabel kepuasan pelangagn (Y) sebesar 74,9%, sedangkan sisanya
sebesar 25,1% di sebabkan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis. P-ISSN: XXXX-XXXX E-ISSN: XXXX-XXXX
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, Vol. 1, No. 1, 2024, pp. 19-26 25
5. PENUTUP
Secara parsial terdapat pengaruh positif dan signifikan antara promosi terhadap kepuasan
pelanggan pada PT. Sumber Alfara Trijaya Tbk. Secara parsial terdapat pengaruh positif dan signifikan
antara kualitas pelayanan terhadap kepuasan pelanggan pada PT. Sumber Alfara Trijaya Tbk. Secara
simultan terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara promosi dan kalitas pelayanan terhadap
kepuasan pelanggan pada PT. Sumber Alfara Trijaya Tbk. Untuk penelitian selanjutnya perlu dengan
menambah atau memasukkan variabel lain yang dapat berpengaruh terhadap kepuasan pelanggan yaitu
variabel kepuasan kerja sehingga nilai koefisien determinasinya dapat meningkat secara signifikan.
6. DAFTAR PUSTAKA
Alma, P. D. (2018). Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta
Anisa, N., & Solihin, D. (2023). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Dimsum Teh
Susi Cabang Desa Cibentang Ciseeng Bogor. Jurnal Ilmiah Mahasiswa (JIMAWA). 3(2).
Aprianto, R. (2016). Pengaruh Promosi dan Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada Toko BNJ
Elektronik Kota Lubuklinggau. Buletin Bisnis dan Manajemen, 2(1).
Bastian, I., & Solihin, D. (2023). Pengaruh Harga dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian
pada Online Shop Clotiva di Jakarta Utara. Jurnal Ilmiah Swara MaNajemen (Swara Mahasiswa
Manajemen), 3(4), 754-767. doi:http://dx.doi.org/10.32493/jism.v3i4.33830
Erpurini, W. (2022). Pengaruh Kualitas Produk dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan dan
Dampaknya Pada Kepercayaan Konsumen Lazada. 3. 763-767
Gery, M. H. (2018). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Lokasi Dan Promosi Terhadap. Kepuasan Konsumen the
Aliga Hotel Padang. Menara Ilmu, 12(9), 92–102.
Indrasari, M. (2019). Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan dan Harga Terhadap Kepuasan dan
Loyalitas Pelanggan Go-Jek di Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 13(2), 92-102.
Luta, L. S., Samari, & Ratnanto, S. (2018). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga Dan Promosi Terhadap
Kepuasan Pelanggan Pada CV Amrita Tour Kediri. Vol.02 No
Mukarom, M. & Laksana, F. R. (2018). Analisis Kualitas Pelayanan dan Kepuasan Pelanggan pada CV Amalia
Furniture. Jurnal Pemasaran dan Pemasaran Jasa, 11(2), 65-76
Ramadhan / Pengaruh Promosi dan Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Pelanggan …..
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, Vol. 1, No. 1. 2024, pp. 19-26 26
Mutmainnah. (2017). Pengaruh kualitas layanan dan citra perusahaan terhadap kepuasan dan loyalitas
nasabah. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Jasa, 10(2),1– 16.
Normansya, R., & Solihin, D. (2023). Pengaruh Kualitas Pelayanan dan Harga terhadap Keputusan
Konsumen dalam Menggunakan Jasa Pengiriman pada J&T Express Cabang Taman Tekno
Tangerang Selatan. JIMAWA (Jurnal Ilmiah Mahasiswa). 3(1).
Rahmawaty, F, & Solihin, D. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan dan Kualitas Pelayanan terhadap
Keputusan Pembelian pada Faw Coffee Victor Kota Tangerang Selatan. Jurnal Ilmiah Swara
Manajemen, 3(1), pp. 69-80, doi:10.32493/jism.v3i1.28926.
Solihin, D. (2020). Pengaruh Kepercayaan Pelanggan Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen Pada Online Shop Mikaylaku Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Jurnal
Mandiri : Ilmu Pengetahuan, Seni, Dan Teknologi, 4(1), 38-51.
https://doi.org/10.33753/mandiri.v4i1.99
Solihin, D., & Ahyani, A. (2022). The Role of Brand Image in Mediating The Effect of Electronic Word of Mouth
(E-Wom) and Social Media on Purchase Intention. Majalah Ilmiah Bijak. 19(2). 193-205.
Solihin, D., & Ahyani. A. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi Terhadap Kepuasan
Pelanggan Serta Implikasinya pada Loyalitas Pelanggan. Jurnal Disrupsi Bisnis 6 (4), 431-445.
Solihin, D., & Wibawanto, E. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan
Pelanggan Dalam Memilih Klub Basket Satria Indonesia Tangerang Selatan. Jurnal Pemasaran
Kompetitif. 3(3). 30-36
Solihin, D., & Yunisa, F. (2023). Pengaruh Harga dan Kualitas Produk terhadap Kepuasan Konsumen pada
Md Frozen Food di Pasar Ciputat Tangerang Selatan. Jurnal Arastirma, 3(1), 206-216.
doi:http://dx.doi.org/10.32493/arastirma.v3i1.32160
Solihin, D., & Yunisa, F.F. (2023). Pengaruh Harga dan Kualitas Produk terhadap Kepuasan Konsumen pada
Md Frozen Food di Pasar Ciputat Tangerang Selatan. Jurnal Arastirma. 3(1).
Solihin, D., Ahyani, A., & Setiawan, R. (2021). The Influence of Brand Image and Atmosphere Store on
Purchase Decision for Samsung Brand Smartphone with Buying Intervention as Intervening
Variables. International Journal of Social Science and Business, 5(2), 262–270.
https://doi.org/10.23887/ijssb.v5i2.30847
Solihin, D., Maddinsyah, A., & Kusjono, G. (2024). Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas Produk Terhadap
Keputusan Pembelian Pada Dealer Tunas Toyota Cinere Depok. Jurnal M-Progress. 4(1).
Sueni, H., & Lubis, P.H. (2019). Pengaruh Kualitas Pelayanan dan Harga Terhadap Kepuasan Konsumen
Serta Dampaknya pada Loyalitas Pelanggan J&T Express Blangkejeren. Jurnal Ilmiah Mahasiswa
Ekonomi Manajemen, 4 (2), 330-345, 2019.
Sugiyono, (2017), Metodelogi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, F. (2017). Pemasaran Jasa Prinsip. Penerapan dan Penelitian, Andi Offset, Yogyakarta.
Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Bisnis. P-ISSN: XXXX-XXXX E-ISSN: XXXX-XXXX