LANDASAN TEORI
Sebuah perusahaan yang mampu memperoleh laba yang tinggi tetapi tidak bisa
usahanya terjaga dengan baik. Dan ada juga perusahaan yang bentuk:nya besar
tetapi hanya bisa bertahan beberapa tahun saja. Agar dapat berhasil dalam
usahanya dan kelangsungan usahanya tetap terjaga dengan baik, maka manajer
jasa atau pertuk:aran barang sering dikaitkan dengan konsep nilai harga atau
manfaat. Uang dapat digunakan sebagai alat penguk:ur nilai atas barang atau
Menurut Supriyono, tarip atau harga jual adalah jumlah moneter yang
dibebankan oleh suatu unit usaha kepada pembeli atau pelanggan atas barang
atau jasa yang diserahkan. Dari definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa
tarip atau harga jual yang dibayar pembeli untuk: suatu barang sudah termasuk:
10
11
harga jual (pricing policies) dan keputusan penentuan harga jual (pricing
terhadap penentuan harga jual produk atau jasa. Kebijakan tersebut tidak
dipertimbangkan dan aturan dasar yang perlu diikuti dalam penentuan harga
jual. Pricing decision adalah penentuan harga jual produk atau jasa suatu
tujuan organisasi.
internal. Perubahan harga jual bertujuan agar harga jual yang baru dapat
mencerminkan biaya saat ini (current cost) atau biaya masa depan (future
cost), kondisi pasar, reaksi pesaing, laba atau return yang diinginkan, dan
sebagainya. Dalam jangka panjang harga jual yang ditentukan harus dapat
biaya masa depan dan laba atau return masa depan yang diinginkan. Jika
modal yang ditanamkan jumlahnya relatif kecil, misalnya pada menejer jasa
Namun, jika modal yang ditanamkan jumlahnya relatif signifikan, harga jual
12
ditanamkan.
faktor bukan biaya dan faktor biaya. Faktor bukan biaya biasanya berasal dari
jumlah pesaing yang memasuki pasar, dan harga jual yang ditentukan oleh
faktor biaya berasal dari dalam perusahaan. Sehingga faktor bukan biaya
antara lain :
1. Memaksimumkan laba
3. Penguasaan pasar
dll.
meskipun produk tersebut harganya lebih tinggi tetapi masih tetap laku
dipasaran.
lain:
masyarakat luas seperti PDAM, PLN TELKOM dll harga jualnya diatur
dapat menjual lebih mahal daripada harga yang ada karena pembeli
dengan harga ini. Jika harga dan laba meningkat, penjual yang baru
dan penjual ada dipasar ini. Pembeli dan penjual bukan price maker
atau pihak yang mengikuti harga. Peranan penentuan harga berada pada
transaksi pada berbagai macam harga dan bukan atas satu harga pasar.
memasuki pasar.
c.Oligopoli
Pasar ini terdiri dari beberapa penjual yang sangat peka akan
penjual. Bentuk hambatan ini bisa berupa hak paten, kebutuhan modal
d.Monopoli
Pada pasar ini hanya ada satu penjual. Monopoli tersebut bisa
terlalu tinggi.
berlaku. Hal ini dapat kita lihat pada suatu negara yang sedang
mengalami resesi ekonomi dimana harga akan berada pada tingkat yang
lebih rendah. Bila hal ini terjadi akan menimbulkan defaluasi yang akan
yang ada.
teijadi dipasar. Permintaan adalah jumlah total barang atau jasa yang
akan dibeli oleh pembeli pada setiap tingkatan harga beli tertentu. Secara
produk pada harga yang lebih rendah dan membeli lebih sedikit pada
barang atau jasa yang akan dijual oleh penjual pada setiap tingkatan
oleh harga dan faktor-faktor lain baik secara langsung maupun tidak
18
konsumen.
berarti bahwa jika harga naik beberapa persen, pennintaan akan turun
Bagi manajer penentu harga jual, meskipun harga jual produk sudah
produk atau jasa yang akan dibebankan kepada konsumen dimasa yang
ak:an datang. Dengan informasi biaya penuh produk atau jasa yang cermat
informasi batas bawah suatu harga jual harus ditentukan. Di bawah biaya
penuh produk atau jasa, harga jual akan mengakibatkan kerugian bagi
perusahaan. Kerugian yang timbul ak:ibat harga jual dibawah biaya produk
perusahaan.
atau harga jual. Kenyaaan ini memberikan indikasi bahwa seorang manajer
belum bisa menetapkan tarip atau harga jual yang diinginkan sebelum
20
produk atau jasa. Informasi biaya mempunyai peranan yang sangat dominan
suatu produk.
Dalam keadaan normal, harga jual produk atau jasa harus dapat
menutup biaya penuh yang bersangkutan. dengan produk atau jasa yang
dapat ditutup oleh pendapatan yang diperoleh dari penjualan produk atau
2.4.2. Manfaat Informasi Biaya Penuh Dalam Keputusan Penentuan Harga Jual
tinggi, yang ada ditangan manajer penentu harga jual adalah biaya.
ketidakpastian dalam menentukan harga jual produk atau jasa yang akan
bertanggung jawab untuk menetapkan harga jual produk atau jasa yang
informasi biaya penuh masa yang akan datang yang bersangkutan dengan
pada harga jual produk atau jasanya. Manajer penentu harga jual perlu
memahami struktur biaya yang membentuk harga pokok produk atau jasa
memasuki pasar
adalah apakah biaya penuh produk atau jasa yang dihasilkan oleh
optimal dari faktor-faktor tersebut berbeda sesuai dengan sifat produk, pasar,
2. Penentuan harga jual waktu atau bahan (time and material pricing)
5. Penentuan harga jual produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan
2.5.1. Penentuan Harga Jual Dalam Keadaan Normal (Cost- Plus Pricing)
. I menambahkan laba yang diharapkan diatas biaya penuh masa yang akan
taksiran biaya penuh + laba yang diharapkan. Dengan demikian ada dua
unsur yang diperhitungkan dalam penentuan harga jual ini yaitu taksiran
unsur-unsur sbb:
Biaya variabel:
Biaya tetap :
1. Cost of capital
2. Resiko Bisnis
I. Cost Of Capital ·
bunga sebesar 25% per tahun, dan tarip pajak penghasilan adalah 35%,
=65%x25%
26
= 16,25%
2.Resiko Bisnis
resiko yang mungkin akan ditanggung perusahaan. Oleh karena itu suatu
semakin besar laba yang diharapkan oleh perusahaan. Jumlah aktiva yang
employed.
bengkel mobil, dok kapal, praktek dokter, jasa akuntan, dan perusahaan
lain yang menjual jasa reparasi dan bahan dan suku cadang sebagai
jasa reparasi pada dasarnya menjual jasa tenaga keija langsung yang
perlu dihitung harga jual per satuan waktu yang dinikmati oleh
sebagai berikut :
___ +
Jumlah XXX
Sedangk:an biaya tenaga keija langsung per jam dapat dihitung dengan
formula:
28
pembeli setuju untuk membeli produk atau jasa pada harga yang di
ditambah dengan laba yang dihitung sebesar persentase tertentu dari total
biaya sesungguhnya.
29
penentuan harga jual pesanan khusus dapat terdiri dari biaya variabel dan
bertambah.
2.5.5. Penentuan Harga Jual Produk Atau Jasa Yang Dihasilkan Oleh
dan jasa pos ditentukan berdasarkan biaya penuh masa yang akan datang
ditambah dengan Iaba yang diharapkan. Dalam penentuan harga jual yang
diatur dengan peraturan pemerintah, biaya penuh masa yang akan datang