LATIHAN SOAL KWU KLS XII SMT GASAL 21 / 22

Pilihlah jawaban yang paling benar pada huruf A , B , C , D atau E

1. Kumpulan informasi berkaitan dengan pengetahuan tentang ciri atau karakter produk, harga
produk, konsekuensi menggunakan produk dan kepercayaan terhadap produk. Merupakan
pengertian dari…
Strategi Pemasaran.
Produk Kreatif.
Produk Knowledge
Promosi.
Produk Massal.
2. Seberapa banyak pengalaman atau pengetahuan konsumen terhadap produk berdasarkan
jumlah pembelian atau penggunaan produk adalah ...
Kesalahan-kesalahan produk knowledge.
Cara mengukur produk Knowledge
Manfaat produk knowledge.
Ciri-ciri produk knowledge.
Jenis-jenis produk knowledge.
3. Sebuah produk dalam kehidupan sehari -hari adalah sangat bermanfaat sesuai dengan
kegunaannya masing-masing.Di bawah ini merupakan manfaat dari sebuah produk ….
Manfaat fungsional.
Manfaat bersama.
Manfaat psikososial.
Manfaat pribadi.
Manfaat fungsional dan fungsi psikososial
4. Peran dan tanggung jawab dalam suatu jabatan itu sangatlah penting diperhatikan, perilaku
wajib menjaga Brand Image produk atau perusahaan dinamakan ….
Sales
Manager
Direktur
Marketing
Supervisor
5. Dalam bidang penjualan menjaga brand bukanlah hal yang penting tetapi jika produk
perusahaan laku terjual dan target penjualan yang telah ditetapkan terpenuhi adalah tujuan kerja
dari ….
Sales
Manager
Direktur
Marketing
Supervisor
6. Staf bagian penjualan atau sering disebut salesman merupakan orang yang berdiri di garda
depan pada transaksi jual-beli barang / jasa produksi. Yang termasuk salah satu dalam point
penting dari produk knowledge yang wajib diketahui salesman adalah …
Tingkat kepercayaan sebuah produk.
Kepuasan yang ditawarkan produk.
Material dasar dan komposisi komponennya
Membangun hubungan dan kepercayaan antara distributor dengan pemasar.
Dapat melayani dengan baik ketika melakukan penjualan.
7. Kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan pameran, periklanan,
demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif (membujuk secara halus) adalah …
Promosi
Iklan
Penjualan
Peminjaman
Pameran
8. Suatu alat yang dapat digunakan untuk mengkomunikasikan suatu produk / jasa / image /
perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas adalah ….
Media pembelajaran
Media komunikasi
Media demontrasi
Media promosi
Media digital
 9. Di Era zaman berkembang seperti sekarang ini banyak promosi produk yang dilakukan secara
digital. Promosi produk yang menggunakan Website disebut ….
Media elektronik
Media cetak
Media internet
Media produk
Media digital
10. Perhatikan pernyataan di bawah ini!
I. Dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk
II. Muncul tanpa diharapkan
III. Efektif jika dipadukan dengan sales marketing

IV. Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media cetak
Dari pernyataan di atas di bawah ini merupakan kelebihan dari media ….
Radio
Internet
Infomercial
Televisi
Yellow page
11. Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas yang biasanya berukuran besar, berisi
pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar ataupun tulisan dan ditempelkan di dinding
maupun tembok yang berada di tempat-tempat umum adalah ….
Pamphlet
Brosur
Flyer
Poster
Banner
12. Pernyataan di bawah ini adalah merupakan pertimbangan pemilihan media promosi cetak
yang akan digunakan untuk promosi suatu produk barang atau jasa diantaranya …
Khalayak sasaran yang ingin dituju
Nama produk
 Kemampuan produksi
Pendapatan perusahaan
Potensi pasar yang tersedia
13. Suatu Media yang dapat mempromosikan produk dengan jumlah banyak dengan penjelasan
spesifikasi dan gambar masing-masing produk adalah ….
Booklet
Catalog
Pamphlet
Brosur
Poster
14. Promosi merupakan elemen bauran pemasaran yang berfokus pada upaya menginformasikan,
membujuk dan mengingatkan kembali konsumen akan merek dan produk perusahaan adalah
pendapat promosi produk dari seorang ahli bernama ....
Tjiptono
Saladin
Zimmerer
Boyd
Kotler
15. Suatu bentuk promosi yang merupakan proses pemberian informasi dan persuasi kepada
pelanggan agar membeli produk-produk yang dipasarkan melalui komunikasi secara personal
disebut ....
Publisitas
Personal Selling
Periklanan
Bauran promosi
Door to door
16. Media promosi digital adalah salah satu media yang dapat dipakai untuk membantu
mempromosikan suatu produk maupun jasa. Berikut ini yang merupakan kekurangan dari media
promosi digital adalah ….
Adanya kemungkinan produk palsu
Keaslian dari data tidak terjamin
 Biaya terlalu tinggi untuk bisnis kecil
Penempatan iklan tidak beraturan
Produk sesuai dengan iklan
17. Salah satu keunggulan iklan online yang menampilkan iklan tanpa batasan geografis tertentu,
tidak mempedulikan lokasi konsumen adalah keunggulan dalam bidang ….
Lead time
Kualitas paparan
Jangkauan
Biaya
Kebebasan
18. Jika konsumen yang membeli barang /produk lewat online shop, penawaran yang menarik
yang diberikan adalah ….
Menaikkan harga
Loyalti program
Promosi produk
Opsi pengembalian barang
Gratis ongkir
19. Kegiatan mengebalikan sebagian uang dari konsumen setelah melakukan pembelian dengan
nominal tertentu disebut ….
Flash sale
Gratis ongkir
Cash back
Buy 1 get 1
Discount
20. Metode penjualan secara online dengan cara menggunakan waktu yang terbatas dan sangat
singkat dalam promosi disebut ….
Gratis ongkir
Cash back
Buy 1 get 1
Flash sale
Discount
.21. Pengertian proposal yang tepat adalah …
teks usulan untuk menyelenggarakan sebuah kegiatan
laporan hasil untuk terselenggaranya suatu kegiatan
pencairan dana bagi penyelenggaraan kegiatan
cara-cara untuk melakukan suatu kegiatan
Untuk mendapatkan perizinan
22. Berikut ini merupakan tujuan dari teks proposal, kecuali …
Untuk mendapatkan bantuan dana
Untuk mendapatkan dukungan
Untuk mendapatkan perizinan
Untuk memperoleh informasi sejelas-jelasnya
laporan hasil untuk terselenggaranya suatu kegiatan
23. Proposal yang dilengkapi dengan tiga bagian, yaitu pendahuluan, isi proposal, dan penutup
proposal disebut ….
Proposal semi formal
Proposal non formal
Proposal modern
Proposal konvensional
Proposal formal
24. Untuk mempresentasikan proposal, hal yang tidak perlu diperhatikan adalah….
Memahami materi yang dipresentasikan
Menyiapkan data yang berkaitan dengan proposal
Memperhatikan jarak tempat dilakukannya presentasi
Menggunakan bahasa dan sikap yang santun
Menyiapkan mental
25. Ilmu pengetahuan dan teknologi yang berkembang pesat saat ini, memunculkan tuntutan baru
dalam segala aspek kehidupan, termasuk dalam sistem pendidikan yang menyangkut
pembaharuan sistem pendidikan. Pembaharuan sistem Pendidikan Nasional dilakukan untuk
memperbaharui Visi, Misi dan strategi pembangunan Pendidikan Nasional.
Bagian proposal tersebut dituangkan dalam ….
Masalah
 Pelaksanaan
Tujuan
Latar belakang
Analisis data
26. Peserta pelatihan ini adalah para pengajar Mata Pelajaran Produk Kreatif dan Kewirausahaan
di SMK sekota Semarang
Penggalan proposal di atas termasuk ke dalam unsur ….
Sasaran/Peserta
Tujuan
Masalah
latar belakang
Analisis data
27. Demikianlah, semoga kegiatan latihan dasar kepemimpinan ini bermanfaat bagi pengurus
OSIS yang akan menjalani tugas kepengurusan tahun ajaran ini.
Penggalan bagian proposal tersebut menguraikan tentang ….
Pendahuluan
Sasaran kegiatan
Waktu pelaksanaan
Penutup
Analisis data
28. Sebuah proposal memiliki beberapa komponen dan aspek yang harus diikuti untuk menjadi
sebuah proposal yang benar dan sesuai dengan standar.Berikut ini yang bukan merupakan
penjelasan tentang komponen dan aspek yang harus ada dalam sebuah proposal kerjasama adalah
….
Surat pengantar
Profil perusahaan/ proyek
Kerjasama yang ditawarkan
Keuntungan untuk penerima proposal
Surat utang piutang
29. Pengajuan suatu proposal sangat penting dalam berbagai kegiatan bisnis yang akan
dilakukan, dibawah ini yang bukan merupakan pentingnya suatu proposal usaha adalah …
Agar pengusaha dapat membandingkan kondisi realita dengan kondisi ideal.
 Menetapkan tujuan peusahaan lain
Dapat menguji ide dan strategi dengan bantuan sudut pandang orang lain.
Sebagai pedoman dalam menjalankan usaha.
Mendapatkan investor dan menyandang dana untuk kelangsungan usaha.
30. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak
terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit disebut ....
Brosur
Flyer
Pamphlet
Poster
Booklet
31. Media Televisi adalah salah satu media yang dapat menyampaikan pesan ke masyarakat.
Pesan mengenai produk yang disampaikan melalui media Televisi akan diwujudkan dalam
bentuk ....
Audio
Audio dan Visual
Visual
Gambar bergerak
Non audio dan visual
32. Baliho adalah suatu media atau sarana promosi yang mengandung unsur memberitakan suatu
kegiatan /event yang berkaitan dengan khalayak umum. Ciri - ciri dari media promosi baliho
adalah ....
Untuk promosi jangka pendek dan besifat insidentil
Untuk promosi jangka panjang
Hanya digunakan untuk mempromosikan produk
Bersifat permanen
Bersifat spontan
33. Dalam suatu promosi produk suatu perusahaan besar akan membutuhkan media promosi
outdoor agar cepat diketahui oleh masyarakat. Media promosi outdoor dengan ukuran besar yang
diletakkan di tempat tertinggi yang dilalui orang disebut ....
Megatron
 Billboard
Videotron
Baliho
Banner
34. Media promosi sejenis billboard yang telah menggunakan teknologi elektronik gambar
bergerak agar lebih menarik disebut ....
Billboard
Videotron
Megatron
Baliho
Banner
35. Setelah pembuatan produk, tahap selanjutnya adalah mempromosikan produk tersebut agar
dikenal oleh masyarakat umum, tujuan promosi dikelompokkan menjadi tiga yaitu informing,
persuading, dan reminding. Sebuah promosi dikatakan persuading apabila ....
Membangun citra perusahaan
Menjelaskan cara kerja suatu produk
Membuat konsumen tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan
Mengalihkan pilihan konsumen ke merk tertentu
Meluruskan kesan yang keliru pada masyarakat
36. Seorang wirausahawan obat herbal mempromosikan produknya melalui media radio. Hal ini
dilakukan karena promosi melalui radio biayanya relative murah, dapat diterima oleh siapa saja,
dan juga dapat menjangkau daerah luas. Namun, promosi menggunakan radio juga memiliki
kelemahan, yaitu ....

Mudah diabaikan dan dianggap tidak penting karena mengganggu waktu pemutaran lagu
Fleksibilitasnya rendah
Dapat dinikmati sebentar dan kurang fleksibel
Dianggap tidak menarik karena penyiar radio tidak menarik
Waktunya terbatas, tidak dapat mengemukakan gambar, pendengar sering kurang
mendengar secara penuh karena sambil melakukan pekerjaan
37. Upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa dengan tujuan menarik
konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya disebut ....
Pemasaran
Promosi
Penjual
Pembeli
Produsen

38. Banyak diketahui oleh masyarakat tentang fungsi dari media surat. Di bawah ini yang tidak
termasuk fungsi media promosi surat adalah….
Sarana pemeritahuan gagasan
Alat bukti tertulis
Alat pengingat
Bukti historis
Tanda bukti yang sah
39. Didalam proses mempromosikan produk barang ataupun jasa lewat suatu media promosi
diantaranya lewat promosi informesial. Berikuti ini yang merupakan kekurangan dari media
promosi informesial adalah ….
Penempatan iklan tidak beraturan
Adanya kemungkinan produk palsu
Keaslian dari data tidak terjamin
Biaya terlalu tinggi untuk bisnis kecil
Kesulitan khalayak mencari frekuensi channel
40. Dalam promosi menggunakan alat media cetak diantaranya menggunakan Surat kabar atau
majalah. Persamaan antara surat kabar dengan majalah adalah ....
Menyampaikan informasi produk dengan detail
Mutu reproduksi tinggi
Fleksibel
Selektif
Potensi keterlibatan tinggi
II. Jawablah dengan benar !
1. Jelaskan pengertian dari proposal kerja sama secara umum

2. Jelaskan tujuan dari pembuatan sebuah proposal.!

3. Sebutkan 5 macam teknik promosi

4. Sebutkan tujuan promosi yang paling utama

5. Apakah yang dimaksud dengan pelanggan potensial