LAPORAN PRAKTEK SELLING

HOLLAND BAKERY

Oleh:
Erin Eunike Yoseva br Meliala
NIM 2015713101

PRODI D3 ADMINISTRASI BISNIS

JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA
POLITEKNIK NEGERI BALI
2023
A. Latar Belakang
Selling merupakan kegiatan penjualan yang ditujukan untuk mencari pembeli,

mempengaruhi dan memberikan petunjuk agar pembeli dapat menyesuaikan

kebutuhannya dengan produk yang di tawarkan serta mengadakan perjanjian

mengenai harga yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Pemahaman

mendalam mengenai selling sangat di butuhkan ketika ingin mengembangkan

sebuah bisnis.

Penerapan selling dalam setiap aspek membutuhkan skill yang memadai supaya

selling dapat berjalan dengan baik. Kemampuan mempengaruhi dan menjual dalam

diri seseorang tidak semata-mata hadir begitu saja namun harus di bangun dan terus

dikembangkan. Dalam usaha mengembangkan skill selling, salah satu usaha yang

dapat dilakukan adalah dengan cara memperaktekkan selling secara langsung.

Terlepas dari teori-teori yang telah di pelajari, melakukan praktek merupakan hal

yang penting untuk menunjang kemampuan tersebut.

Untuk itu praktek selling yang dilakukan ini sangat membantu mahasiswa sebagai

calon pelaku selling atau sales person untuk melatih kempampuan serta menerapkan

teori yang telah didapat selama mengikuti matakuliah selling. Selain itu, praktek ini

tidak hanaya membantu mahasiswa dalam mengembangkan kemampuan

mempengaruhi calon customer yang diperlukan ketika melakukan penjualan produk

kepada konsumen, namun juga melatih kemampuan komunikasi yang baik serta

kepercayaan diri.
B. Tujuan Kegiatan

1. Melatih mahasiswa untuk melakukan pendekatan yang baik kepada calon customer.

2. Mengembangkan jiwa kewirausahaan mahasiswa.

3. Meningkatkan kepercayaan diri dan komunikasi yang baik melalui interaksi dengan

para calon pembeli serta dosen penguji.

4. Kemampuan menganalisis target pasar untuk menentukan produk yang sesuai

dengan target pasar

C. Waktu Kegiatan

Kegiatan praktek selling berlokasi di Koridor gedung Administrasi Niaga Politeknik

Negeri Bali dan presentasi kelompok kami di lakukan di ruang 3 pada tanggal 16

Desember 2022, pukul 10.15-11.30 WITA yang merupakan kloter kedua.

D. Pembahasan

Seperti anggota kelompok yang lain, pada kegiatan kali ini saya berperan sebagai

moderator serta penyaji materi. Dimana saya memandu jalannya presentasi serta

memaparkan materi presentasi yang berisiperkenalan produk yang mencakup

karakteristik produk, klasifikasi serta komposisi dan harga produk. Produk yang

kami presentasikan adalah beberapa produk yang di produksi oleh Holland Bakery

yang merupakan salah satu toko roti yang berasal dari Indonesia.

Evaluasi : Pada praktek selling kali ini mahasiswa yang akan menjual produknya

termasuk kelompok kami kesulitan mencari meja yang akan dipakai sebagai tempat

meletakkan produk selama berjualan. Hal ini karena tidak adanya panduan dimana
 mahasiswa harus mengambil properti yang bisa di gunakan, sehigga kegiatan ini juga

memakan waktu yang mempengaruhi kami dalam persiapan praktek selling. Selain

itu, adanya ketidak sesuaian dosen penguji yang hadir dengan yang tercatat di

rundown membuat kami harus menuggu beberapa waktu karena tidak ada informasi

mengenai pergantian dosen terlebih dahulu.

E. Kesimpulan

Praktek selling yang di lakukan tersebut sudah berjalan dengan lancar dan sesuai

rundown acara yang telah di tentukan dimana setiap mahasiswa sudah melakukan

persiapan yang dari hari sebelum di lakukannya praktek tersebut. Tidak ada halangan

yang cukup berarti untuk menghambat kegiatan ini, hanya saja ada beberapa kendala

seperti pergantian dosen penguji serta kurangnya komunikasi mengenai lokasi

pengambilan properti yang akan di gunakan, namun kendala ini bisa di tangani

dengan baik sehingga tidak ada kegiatan yang terhambat.

F. Lampiran