Volume Volume 5 No 1
Pengantar Pada bagian awal pengantar dari jurnal ini memaparkan sedikit
tentang perusahaan, konsumen dan juga pengelolaan hubungan
antara perusahaan dan pelanggan yang sering disebut sebagai CRM
(Customer Relationship Management).
Metode Penelitian Sesuai dengan apa yang dipaparkan pada jurnal, penelitian ini
menggunakan metode observasi, wawancara dan analisa dokumen
dalam proses pengumpulan data.
1. Observasi (Observation)
Pada tahap ini dilakukan pengamatan secara langsung pada proses-
proses yang sedang berjalan, utamanya proses bisnis. Namun tidak
semua proses akan di observasi (diamati), hanya beberapa proses
saja yang menjadi cakupan penelitian.
2. Wawancara (Interview)
Pada tahap ini dilakukan tanya jawab langsung, baik dengan pihak
manajemen maupun tenaga kerja yang ada di perusahaan. Sesuai
dengan prinsip penelitian kualitatif, maka dalam penelitian ini,
orang-orang yang diwawancarai, adalah mereka yang memenuhi
beberapa kriteria dan dianggap dapat mengerti terhadap fenomena
yang akan diteliti.
3. Analisis Dokumen (Document Analysis)
Analisis dokumen dimaksudkan untuk mempelajari apa yang tertulis
dan dapat dilihat dari dokumen-dokumen. Teknik ini dilakukan
dengan mempelajari material yang menggambarkan sistem yang
sedang berjalan. Adapun dokumen yang akan di analisis berupa
formulir, daftar transaksi, daftar pelanggan, e-Mail (Surat
Elektronik) yang tercetak, laporan, manual kebijakan, grafik
organisasi, serta dokumen lainnya yang dianggap dapat mendukung
penelitian.
Berikut merupakan tahapan dari alur penelitian:
Hasil Penelitian Hasil yang diharapkan dari penelitian ini berupa prototipe sistem e-
CRM dalam bentuk website yang didalamnya terdapat fasilitas atau
layanan-layanan yang terfokus kepada konsumen ataupun pelanggan
yang ada, dengan harapan dapat mempermudah pihak showroom
PT.Tropica Nucifera Industry Yogyakarta dalam berkomunikasi
dengan konsumen serta pelanggan. Untuk itu, bagian ini akan
membahas beberapa hal yang menjadi proses untuk menghasilkan
sistem e-CRM tersebut.
1. Analisis Sistem CRM Lama
Analisis ini dapat dilihat melalui gambar proses pelayanan sbb: