PENGELOLAAN USAHA DAN

STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

Mahmud Ady Yuwanto, S.Kep., Ns., M.M., M.Kep.

(C.H., C.MH., C.HN.)
 PERENCANAAN USAHA
Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru
tertulis (blue print) yang berisikan tentang:
1. Misi usaha,
2. Usulan usaha,
3. Operasional usaha,
4. Rincian financial,
5. Strategi usaha,
6. Peluang pasar yang mungkin diperoleh,
7. Kemampuan serta keterampilan
pengelolaannya.
 FUNGSI PERENCANAAN USAHA
Perencanaan usaha mempunyai dua
fungsi penting, yaitu :
1. Sebagai pedoman untuk mencapai
keberhasilan manajemen usaha,
2. Sebagai alat untuk mengajukan
kebutuhan permodalan yang
bersumber dari luar.
PENGELOLAAN USAHA
1. Pengelolaan Keuangan
2. Teknik dan Strategi Pemasaran
3. Produk
4. Harga
5. Strategi Pemasaran (bagi usaha baru)
6. Teknik Penentuan Harga
7. Promosi
8. Kiat Pemasaran Usaha Baru
9. Teknik Pengembangan Usaha
 PENGELOLAAN USAHA
1. Pengelolaan Keuangan
Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam
pengelolaan keuangan:
a. Aspek sumber dana
b. Aspek rencana & penggunaan dana
c. Aspek pengawasan atau
pengendalian keuangan.
Perencanaan Keuangan & Penggunaan
dana, hal-hal yang harus diperhatikan :
a. Biaya awal, adalah biaya yang
diperlukan ketika perusahaan akan
berdiri.
b. Proyeksi atau rancangan keuangan
meliputi:
✓ Neraca harian
✓ Laporan laba rugi
✓ Laporan arus kas
✓ Analisa pulang pokok
Sumber-sumber keuangan perusahaan :
a. Dana yang berasal dari perusahaan
(pembelanjaan internal)
b. Penggunaan dana perusahaan
c. Penggunaan cadangan
d. Penggunaan laba yang tidak dibagi
e. Dana yang berasal dari luar perusahaan
(pembelanjaan eksternal)
f. Dana dari pemilik atau penyertaan.
g. Dana yang berasal dari pinjaman, baik
jangka panjang atau jangka pendek.
h. Dana bantuan program pemerintah dari
pusat dan daerah.
i. Dana dari teman atau keluarga yang
menanamkan modalnya.
j. Dana ventura (investasi dana dari
perusahaan besar)
PENGELOLAAN USAHA
2. Teknik dan Strategi Pemasaran
• Pemasaran yaitu:
✓ kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen
(probe/search),
✓ menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan
kebutuhan dan keinginan konsumen (product),
✓ Menentukan tingkat harga (price),
✓ mempromosikannya agar produk dikenal konsumen
(promotion), dan
✓ Mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place).
• Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang &
jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan dan
dibeli oleh konsumen.
 PENGELOLAAN USAHA
2. Teknik dan Strategi Pemasaran
Perencanaan Pemasaran Segmentasi pasar menempatkan
meliputi beberapa langkah, strategi pemasaran dalam persaingan.
yaitu; Ada enam strategi pemenuhan
permintaan dari lingkungan (juga
a. Menentukan kebutuhan &
masuk dlm strategi dari bauran
keinginan pelanggan pemasaran):
(dengan melakukan riset
1. Berorientasi pada pelanggan.
pasar).
2. Kualitas
b. Memilih pasar sasaran
3. Kenyamanan
khusus, yaitu:
4. Inovasi
✓ Pasar individual 5. Kecepatan (penempatan produk
✓ Pasar khusus & respon keinginan consumer)
6. Pelayanan & kepuasan
pelanggan
PENGELOLAAN USAHA
3. Produk
Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari
tahap:
✓ Pengembangan
✓ Pengenalan
✓ Pertumbuhan
✓ Penjualan
✓ Kematangan
✓ Kejenuhan dan
✓ Penurunan.
PENGELOLAAN USAHA
4. Harga
Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain:
a. Biaya barang dan jasa
b. Permintaan & penawaran pasar
c. Antisipasi volume pasar
d. Harga pesaing
e. Kondisi keuangan
f. Lokasi usaha
g. Fluktuasi musiman
h. Faktor psikologis pelanggan
i. Bunga kredit dan bentuk kredit
j. Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan)
PENGELOLAAN USAHA
5. Strategi Pemasaran (Bagi Usaha Baru)
a. Penetrasi pasar, dengan memperbesar
volume penjualan dan periklanan
b. Pengembangan pasar, peningkatan
penjualan dengan pengenalan produk pada
pasar baru.
c. Pengembangan produk, modifikasi produk
yang sudah ada untuk meningkatkan
penjualan.
d. Segmentasi pasar, pemasaran produk
berdasarkan segmennya.
 PENGELOLAAN USAHA
6. Teknik Penentuan Harga
1. Produk baru, bertujuan untuk: 3. Untuk barang industri:
a. Menghasilkan produk yang
dapat diterima oleh konsumen
potensial, tidak peduli berapa
banyaknya.
b. Memelihara pangsa pasar
sebagai akibat tumbuhnya
persaingan.
c. Memperoleh laba.
a. Strategi Cost-Plus Pricing. Dengan
menambahkan margin laba
terhadap biaya-biaya langsung.
b. Biaya langsung & formulasi harga.
Tidak termasuk biaya overhead pabrik
c. Penentuan Harga jual model pulang
pokok. Dengan menghitung besar
persentasi tertentu dari total penjualan
yang digunakan untuk biaya variable.

2. Untuk barang konsumsi: 4. Untuk jasa:

a. Harga dibawah pasar untuk Menentukan harga berdasarkan
produk yang sama material yang digunakan untuk
b. Harga di atas harga pasar menyediakan jasa, tenaga kerja
c. Harga sama dengan harga pasar. dan untuk memperoleh laba.
PENGELOLAAN USAHA
7. Promosi
Promosi bertujuan : Beberapa jenis promosi ;
a. Menginformasikan a. Iklan (media cetak &
barang/jasa yang elektronik)
dihasilkan pada b. Promosi penjualan
konsumen (pameran)
b. Membujuk konsumen c. Wiraniaga (dengan produk
agar mau membeli sampel ke konsumen)
barang/jasa yang
d. Pemasaran langsung
dihasilkan.
(langsung menghubungi
c. Mempengaruhi konsumen)
konsumen agar tertarik
e. Humas (mempublikasikan
terhadap barang/ jasa
barang melalui pamflet dsb)
yang kita hasilkan.
PENGELOLAAN USAHA
8. Kiat Pemasaran Usaha Baru
a. Peluang Pasar
b. Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan
konsumen?
c. Berapa banyak yang mereka butuhkan?
d. Kualitas mana yang paling tepat?
e. Berapa banyaknya?
f. Tempat yang tepat
g. Banyak barang yang dibutuhkan
h. Target yang hendak dicapai
PENGELOLAAN USAHA
9. Teknik Pengembangan Usaha
1. Pengembangan skala ekonomis
Dengan menambah skala produksi, tenaga
kerja, teknologi, sistem distribusi, dan
tempat usaha.
2. Perluasan Cakupan Usaha
Dengan menambah jenis usaha baru,
produk dan jasa baru yang sekarang
diproduksi (diversifikasi), serta teknologi
yang berbeda.
MANAJEMEN DAN STRATEGI
KEWIRAUSAHAAN
• Manajemen kewirausahaan semua
kekuatan perusahaan yang menjamin
bahwa usahanya betul-betul eksis.
• Strategi kewirausahaan, kesesuaian
kemampuan internal dan aktivitas
perusahaan dengan lingkungan
eksternal.
 MANAJEMEN DAN STRATEGI
KEWIRAUSAHAAN
Strategi kewirausahaan, meliputi beberapa Wirausaha yang berfungsi
keputusan strategis, yaitu :
sebagai manajer
a. Perubahan produk barang dan jasa.
perusahaan, harus memiliki
b. Strategi menyangkut penetrasi pasar, ekspansi
pasar, diversifikasi produk dan jasa, integrasi kompetensi yaitu :
regional, atau ekspansi usaha. a. Berfokus pada pasar
c. Kemampuan untuk memperoleh modal bukan pada teknologi.
investasi.
d. Analisa sumber daya manusia. b. Meramal pendanaan
e. Analisa pesaing untuk memantapkan strategi untuk menghindari tidak
bersaing. terdanainya
f. Kemampuan menopang keunggulan strategi perusahaan.
perusahaan dan modifikasi strategi.
c. Mambangun tim
g. Penentuan harga barang atau jasa, untuk
jangka pendek dan jangka panjang. manajemen.
h. Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas. d. Memberikan peran
i. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang khusus bagi penemu.
cepat terhadap aliran kas.
TERIMAKASIH
SEMOGA BERMANFAAT