iii

Daftar Isi

TINJAUAN MATA KULIAH ..…...………………………………….. ix

Modul 1: FALSAFAH DAN KONSEP-KONSEP DASAR

KOMUNIKASI PERSUASIF ………………………….. 1.1
Kegiatan Belajar 1:
Falsafah Komunikasi Persuasif .............................................................. 1.3
Latihan ………………………………………………………………... 1.14
Rangkuman …………………………………………………………… 1.15
Tes Formatif 1 ………………………………………………………… 1.16

Kegiatan Belajar 2:
Konsep-konsep Dasar Komunikasi Persuasif ........................................ 1.19
Latihan ………………………………………………………………... 1.34
Rangkuman …………………………………………………………… 1.35
Tes Formatif 2…………………………………………………………. 1.36

KUNCI JAWABAN TES FORMATIF ………………………………. 1.39

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………… 1.41

Modul 2: PROSES DASAR KOMUNIKASI PERSUASIF ……… 2.1

Kegiatan Belajar 1:
Model Proses Komunikasi Persuasif ………………………………….. 2.3
Latihan ………………………………………………………………... 2.20
Rangkuman …………………………………………………………… 2.21
Tes Formatif 1…………………………………………………………. 2.22

Kegiatan Belajar 2:
Unsur-unsur dalam Komunikasi Persuasif ………………………......... 2.25
Latihan ………………………………………………………………... 2.41
Rangkuman …………………………………………………………… 2.43
Tes Formatif 2…………………………………………………………. 2.44
iv

KUNCI JAWABAN TES FORMATIF ………………………………. 2.47

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………… 2.49

Modul 3: TEORI-TEORI KOMUNIKASI PERSUASIF ………… 3.1

Kegiatan Belajar 1:
Konsep Dasar Sikap …………………………………………............... 3.2
Latihan ………………………………………………………………... 3.12
Rangkuman …………………………………………………………… 3.12
Tes Formatif 1…………………………………………………………. 3.13

Kegiatan Belajar 2:
Pendekatan Teori Belajar dalam Komunikasi Persuasif ……………… 3.16
Latihan ………………………………………………………………... 3.28
Rangkuman …………………………………………………………… 3.29
Tes Formatif 2…………………………………………………………. 3.30

Kegiatan Belajar 3:
Pendekatan Teori Konsistensi Kognitif, Teori Social Judgment, dan
Teori Fungsional dalam Komunikasi Persuasif ………………………. 3.33
Latihan ………………………………………………………………... 3.50
Rangkuman …………………………………………………………… 3.51
Tes Formatif 3…………………………………………………………. 3.53

KUNCI JAWABAN TES FORMATIF ………………………………. 3.56

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………… 3.58

Modul 4: FAKTOR-FAKTOR SUMBER DALAM KOMUNI-

KASI PERSUASIF ……………………………………... 4.1
Kegiatan Belajar 1:
Prinsip-prinsip Kredibilitas …………………………………………… 4.2
Latihan ………………………………………………………………... 4.19
Rangkuman …………………………………………………………… 4.20
Tes Formatif 1…………………………………………………………. 4.21
 v

Kegiatan Belajar 2:
Prinsip Kesamaan dan Identifikasi Persuader ………………………... 4.24
Latihan ………………………………………………………………... 4.33
Rangkuman …………………………………………………………… 4.34
Tes Formatif 2…………………………………………………………. 4.35

KUNCI JAWABAN TES FORMATIF ………………………………. 4.38

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………… 4.40

Modul 5: FAKTOR-FAKTOR PESAN DALAM KOMUNIKASI

PERSUASIF ……………………………………………. 5.1
Kegiatan Belajar 1:
Konsep Dasar Pesan dalam Komunikasi Persuasif ………………….... 5.2
Latihan ………………………………………………………………... 5.11
Rangkuman …………………………………………………………… 5.12
Tes Formatif 1…………………………………………………………. 5.13

Kegiatan Belajar 2:
Bahasa dan Makna dalam Komunikasi Persuasif . …………………… 5.16
Latihan ………………………………………………………………... 5.30
Rangkuman …………………………………………………………… 5.31
Tes Formatif 2…………………………………………………………. 5.32

Kegiatan Belajar 3:
Isi Pesan Persuasif ……………………................................................. 5.35
Latihan ………………………………………………………………... 5.42
Rangkuman …………………………………………………………… 5.43
Tes Formatif 3 ......……………………………………………………. 5.43

KUNCI JAWABAN TES FORMATIF ………………………………. 5.46

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………… 5.48
vi

Modul 6: FAKTOR-FAKTOR SALURAN DAN MEDIA

DALAM KOMUNIKASI PERSUASIF ……………….. 6.1
Kegiatan Belajar 1:
Efek Komunikasi Tatap Muka sebagai Saluran dalam Komunikasi
Persuasif ………………………………………………………………. 6.3
Latihan ………………………………………………………………... 6.14
Rangkuman …………………………………………………………… 6.14
Tes Formatif 1…………………………………………………………. 6.15

Kegiatan Belajar 2:
Efek Interaksi Kelompok sebagai Saluran dalam Komunikasi
Persuasif ………………………………………………………………. 6.18
Latihan ………………………………………………………………... 6.27
Rangkuman …………………………………………………………… 6.28
Tes Formatif 2…………………………………………………………. 6.29

Kegiatan Belajar 3:
Efek Media Massa dalam Komunikasi Persuasif ……………………... 6.32
Latihan ………………………………………………………………... 6.49
Rangkuman …………………………………………………………… 6.50
Tes Formatif 3…………………………………………………………. 6.51

KUNCI JAWABAN TES FORMATIF ………………………………. 6.54

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………… 6.56

Modul 7: FAKTOR-FAKTOR PENERIMAAN DALAM KOMU-

NIKASI PERSUASIF ………………………………….. 7.1
Kegiatan Belajar 1:
Prinsip Aktualisasi Diri …………………………….............................. 7.2
Latihan ………………………………………………………………... 7.29
Rangkuman …………………………………………………………… 7.30
Tes Formatif 1…………………………………………………………. 7.31

Kegiatan Belajar 2:
Penerima dan Pengaruh Komunikasi Persuasi ………………………... 7.34
Latihan ………………………………………………………………... 7.46
Rangkuman …………………………………………………………… 7.47
Tes Formatif 2…………………………………………………………. 7.48
 vii

KUNCI JAWABAN TES FORMATIF ………………………………. 7.52

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………… 7.54

Modul 8: PRINSIP-PRINSIP TEKNIK DAN STRATEGI

KOMUNIKASI PERSUASIF ………………………….. 8.1
Kegiatan Belajar 1:
Teknik-teknik Komunikasi Persuasif …………………………………. 8.3
Latihan ………………………………………………………………... 8.21
Rangkuman …………………………………………………………… 8.22
Tes Formatif 1…………………………………………………………. 8.23

Kegiatan Belajar 2:
Strategi Komunikasi Persuasif ………………………………………... 8.26
Latihan ………………………………………………………………... 8.41
Rangkuman …………………………………………………………… 8.42
Tes Formatif 2…………………………………………………………. 8.44

KUNCI JAWABAN TES FORMATIF ………………………………. 8.47

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………… 8.49

Modul 9: ANALISIS MASALAH KOMUNIKASI PERSUASIF .. 9.1

Kegiatan Belajar 1:
Hambatan dalam Komunikasi Persuasif ……………………………… 9.2
Latihan ………………………………………………………………... 9.8
Rangkuman …………………………………………………………… 9.9
Tes Formatif 1…………………………………………………………. 9.10

Kegiatan Belajar 2:
Prosedur Umum Analisis Komunikasi Persuasif ……………………... 9.13
Latihan ………………………………………………………………... 9.23
Rangkuman …………………………………………………………… 9.24
Tes Formatif 2…………………………………………………………. 9.25

Kegiatan Belajar 3:
Prosedur Analisis Komunikasi Persuasif dalam Periklanan …………. 9.28
Latihan ………………………………………………………………... 9.36
Rangkuman …………………………………………………………… 9.37
viii

Tes Formatif 3…………………………………………………………. 9.38

KUNCI JAWABAN TES FORMATIF ………………………………. 9.41

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………………… 9.43