Anlisislah struktur tek negosiasi berikut!

Nasabah: "Selamat pagi."

Pegawai: "Selamat pagi, Bu. Ada keperluan apa, Bu? Mungkin saya bisa
membantu."
Nasabah: "Saya ingin mengajukan proposal peminjaman uang untuk usaha kain
batik."
Pegawai: "Maaf, Bu, boleh saya melihat proposalnya?"
Nasabah: "Iya. silakan."
Pegawai: "Sebenarnya proposal yang Anda ajukan sangat bagus. Kami dari pihak
koperasi tidak dapat memenuhi permintaan dana sebesar Rp250 juta."
Nasabah: "Berapa dana yang mampu diberikan pihak koperasi? Apa tidak bisa
ditambah lagi sekira Rp150 juta? "
Pegawai: "Koperasi hanya dapat memenuhi pinjaman Rp100 juta, Bu, dengan
bunga 3% per tahun."
Nasabah: “Rencananya dengan dana tersebut saya akan membuka cabang usaha
kain batik. Usaha saya juga sukses dan pesanan sampai diekspor ke Malaysia dan
Singapura."
Pegawai: "Tunggu dulu, Bu. Coba saya hitung lagi. Sepertinya pihak koperasi bisa
memberi tambahan Rp25 juta sehingga total dana Rp125 juta."
Nasabah: "Apa tidak bisa naik lagi? Hanya selisih sedikit saja untuk mencapai
Rp150 juta."
Pegawai: "Maaf, Bu. Hanya Rp125 juta yang kami sanggupi."
Nasabah: "Baiklah, tidak apa-apa. Saya setuju dengan Anda."
Pegawai: "Saya akan mengurus proses pencairan dana untuk Anda. Silakan Anda
mengisi biodata lengkap dan fotokopi KTP. Waktu pencairan dana sekitar
seminggu. Saya akan memberikan kabar selanjutnya."
Nasabah: "Saya akan menunggu kabar Anda. Terima kasih."