UKBM BUD – 3.9/4.

9/2/4-4

Menariknya Belajar

Pemasaran Produk Usaha pembenihan Ikan Hias

1. IDENTITAS
Budidaya
3.9 Menganalisis strategi promosi usaha budidaya
Semester pembenihan ikan hias
2 4.9 Melakukan promosi produk usaha budidaya
pembenihan ikan hias
6JP×2

Tujuan Pembelajaran:
Melalui metode pembelajaran diskusi, penugasan, dan analisis, peserta
didik dapat menjelaskan pengertian promosi, menjelaskan tujuan
strategi promosi, menjelaskan fungsi strategi promosi penjualan,
mengenali konsep promosi langsung , mengidentifikasi target konsumen
dan pesaing usaha, merancang strategi promosi penjualan, melaksanakan
strategi promosi penjualan produk usaha pembenihan ikan hias sehingga
peserta didik dapat menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang
dianutnya, membangun sikap rasa ingintahu, sikap sopan santun, kerja
sama dalam menggali informasi serta pantang menyerah, jujur, percaya
diri, bertanggung jawab, disiplin , dan mandiri.

UKBM BUD – 3.9/4.9/2/4-4 1

2. PETA KONSEP

3.

Promosii

Tujuan Fungsi
Sasaran
Pengertian Strategi Strategi
Promosi
Promosi Promosi promosi
Penjualan
Penjualan penjualan
KEGIATAN PEMBELAJARAN

Untuk mengawali proses belajar pada UKBM ini,

mari melakukan kegiatan “Ayo bernalar”.

Sebelum memulai untuk mengikuti kegiatan ayo belajar, pastikan kalian sudah
memahami promosi produk hasil usaha pembenihan ikan hias. Untuk menguji
pemahaman kalian tentang materi tersebut, coba kalian kerjakan pertanyaan
berikut:

Coba Anda ingat dan pahami kembali materi tersebut melalui

pertanyaan berikut!

 Dalam suatu usaha bagaimana cara kalian menarik peminat

pembeli/membujuk pelanggan sasaran untuk membeli produk kalian?

Perlu diketahui ya.....

Promosi merupakan salah satu faktor yang sangat penting untuk mencapai
tujuan usaha dalam rangka mendapatkan laba yang direncanakan. Dalam
menganalisis kondisi pasar diperlukan adanya sasaran pasar yang disebut
target konsumen. Nah.....apa itu konsumen, mari kita ikuti bahasan
berikutnya pada UKBM ini!

Sebelum belajar pada materi ini silahkan kalian membaca dan memahami cerita
ilustrasi di bawah ini.

UKBM BUD – 3.9/4.9/2/4-4 2

Pak toni adalah seorang pengusaha pembenihan ikan hias di Sidomulyo Batu
menghasilkan benih ikan hias hasilnya sudah banyak dikenal masyarakat, beliau memiliki
lahan yang cukup luas didaerah Sidomulyo sehingga hasil panennya pun mampu di kirim
ke banyak kota di Nusantara. Dia memiliki koneksi yang cukup banyak untuk
 Untuk dapat menyelesaikan persoalan tersebut, silahkan kalian lanjutkan ke kegiatan belajar
berikut dan ikuti petunjuk yang ada dalam UKBM ini.

Petunjuk Umum Penggunaan UKBM

Untuk menggunakan UKBM ini ikuti alur berikut.

1. Baca dan pahami BTP (Buku Teks Pembelajaran) Prakarya dan Kewirausahaan untuk
SMA/MA/SMK/MAK Kelas XI, Hendriana Werdhaningsih, dkk, Kementerian Pendidikan dan
Kebudayaan, Jakarta; 2014
Manfaatkan internet/gadgetmu untuk membantu menyelesaikan tugas-tugas dalam UKBM ini
2. Setelah memahami isi materi, berlatihlah memperluas pengalaman belajar melalui tugas-tugas
atau kegiatan-kegiatan belajar 1, 2, dan 3 baik yang harus kalian kerjakan sendiri maupun
bersama teman sebangku atau teman lainnya sesuai instruksi guru.
3. Kerjakan tugas-tugas di buku kerja yang sudah kalian siapkan sebelumnya.
4. Apabila kalian yakin sudah paham dan mampu menyelesaikan permasalahan-permasalahan
dalam kegiatan belajar 1, 2, dan 3, kalian boleh sendiri atau mengajak teman lain yang sudah
siap untuk mengikuti tes formatif agar kalian dapat belajar ke UKBM berikutnya (jika belum
memenuhi KKM kalian harus mempelajari ulang materi ini kemudian minta tes lagi sampai
memenuhi KKM).
5. Dengan pembelajaran berbasis masalah melalui Kegiatan Belajar
Jika kalian sudah memahami apa yang harus kalian lakukan dalam pembelajaran ini, selanjutnya
ikuti kegiatan belajar berikut dengan penuh semangat!!!

Jika kalian sudah memahami apa yang harus kalian lakukan dalam
pembelajaran ini, selanjutnya ikuti kegiatan belajar berikut dengan penuh
semangat:

UKBM BUD – 3.9/4.9/2/4-4 3

 Ayo……ikuti kegiatan belajar berikut dengan penuh kesabaran dan
konsentrasi !!!

Bacalah uraian singkat materi dan contoh berikut dengan penuh

konsentrasi !

Sebelumnya....mengingat kembali istilah berikut yuk!

Konsumen adalah pihak yang memakai atau yang menghabiskan nilai barang dan
jasa :

Strategi pemasaran (analisis 4P)

1) Product (produk)
Kualitas produk yang mampu memuaskan keinginan konsumen serta kuantitas
yang mampu memenuhi kebutuhan pasar
2) Price (harga)
Mempertimbangkan harga pokok produksi dan melakukan perbandingan harga
dengan produk sejenis atau serumpun
3) Place (tempat)
Lokasi penjualan sebaiknya mempunyai nilai tambah dan memiliki fasilitas yang
memuaskan konsumen serta mudah dijangkau oleh para pembeli
4) Promotion (promosi)
Melakukan promosi pasar sebagai sarana promosi artinya pasar menjadi tempat
memperkenalkan dan menginformasikan suatu barang dan jasa tentang manfaat,
keunggulan, dan kekhasannya pada konsumen.

Kegiatan Belajar 1

Bacalah uraian singkat materi dan contoh berikut dengan penuh konsentrasi !

Ayoo berlatih!
 Strategi Promosi Penjualan
Salah satu penyebab gagalnya sebuah promosi adalah karena kurang tepatnya pasar yang
dibidik, untuk itu perlu melakukan riset pasar atau sitidaknya dapat menjawab pertanyaan di
bawah ini untuk menentukan sasaran promosi penjualan.
1. siapa yang akan membelinya?
2. Apakah mereka laki-laki? Perempuan? atau bisa keduanya?
3. Berapa usia mereka?
4. Apa pekerjaan mereka?
5. Berapa penghasilan mereka?
6. Kira-kira, apa hobby mereka?
7. Sosial media apa yang banyak mereka gunakan?
8. Siapa public figure yang mereka sukai?
9. Dimana Anda bisa menemukan mereka?
UKBM BUD – 3.9/4.9/2/4-4 4
 Setelah kalian memahami uraian singkat materi dan contoh di atas, maka:

Buatlah salah satu usaha budidaya ikan hias yang kamu pilih, kemudian
tentukan sasaran promosi penjualan yang akan kamu tuju, sekaligus berikan
penjelasan sesuai tuntunan pertanyaan yang ada di materi diatas
Adakah pesaing usaha yang menjadi ancaman usahamu, coba jelaskan!

Apabila kalian telah mampu menyelesaikan masalah diatas, jika telah

memahami, maka kalian bisa melanjutkan pada kegiatan belajar 2 berikut.
Yuuukkkkk......segera kerjakan!!

Kegiatan Belajar 2

Setelah kalian belajar tentang strategi promosi dan bagaimana persaingan usaha pada
contoh kegiatan belajar 1, sekarang perhatikan cerita berikut!
Lakukan pengecekan terhadap hasil budidaya yang kamu lakukan yaitu ikan hias dan
jangan sampai lupa memelihara dan menyayangi ikan hiasmu ya...........!!

Ingatlah selalu bahwa ikan hias juga salah satu

makhluk hidup yang wajib kita pelihara dan kita
sayangi, jika kamu sayang badanmu sayangilah juga
lingkungan sekitarmu!”oke”

Jika sudah mengecek dan memelihara ikan hiasmu, lanjutkan pada

kegiatan ayo berlatih berikut.

Ayo berlatih!!
Selesaikanlah kegiatan berikut di buku kerja kalian!

1. Buatlah perencanaan pemasaran untuk produk usaha budidaya ikan hias

UKBM BUD
baik–produk
3.9/4.9/2/4-4
siap untuk dijual ataupun produk yang masih dapat 5
dibudidayakan
2. Merancang strategi promosi penjualan budidaya ikan hias
3. Lakukanlah pemasaran langsung produk budidaya ikan hias melalui
 Apabila kalian sudah mampu merencanakan pemasaran langsung ini, maka kalian bisa a
kegiatan belajar 3 berikut.

Semangat selalu ya!!!!!!

Setelah melakukan perencanaan

pemasaran langsung, alangkah baiknya
kalian mengingat kembali seperti apa
konsep pemasaran langsung yang sudah
kalian baca pada Buku Teks Pelajaran
Kewirausahaan, mari kita pahami kembali
ya!

Contoh Bentuk Pemasaran Penjualan Langsung:

a) Tahap pertama dimulai dengan yang kecil, kenalkan keteman dekat, teman sekolah, tetangga
disekitar atau teman bermain.
b) Bila produk mulai bisa diterima dan banyak penggemar, mulailah merambah pasar baru
dengan menitipkannya di warung, di toko, atau dikantin sekolah
c) Manfaatkanlah teknologi internet dan social network seperti instagram facebook atau media
sosial lainnya untuk memperluas pemasaran
d) Gunakanlah penjualan yang kreatif yang hanya sedikit orang yang menjalaninya. Sebagai
contoh bisa memanfaatkan munculnya fenomena “pasar kaget” di tiap kota atau pada saat
momen “car free day”

Kegiatan Belajar 3

UKBM BUD – 3.9/4.9/2/4-4 6

 Ayo…sekarang kita akan melakukan pemasaran secara langsung dari hasil
budidaya ikan hias yang kamu pelihara !

Lakukanlah promosi dan pemasaran secara langsung pada pertunjukan hasil budidaya
ikan hias dengan menganalisis target konsumen dan pesaing usaha

No Tahapan Skor* (1-3)

1 Tahapan perencanaan bahan
a. Menyiapkan alat dan bahan
b. Penyiapanan induk
c. Pemberian pakan
2 Tahap proses pembuatan:
a. Persiapan alat dan bahan
b. Teknik pemeliharaan
c. K3 (keselamatan kerja, keamanan, dan kebersihan)
3 Tahap akhir (hasil produk)
a. Bentuk fisik
b. Inovasi
c. Perawatan
Total Skor
*) skor diberikan rentangan 1 sampai 3 , dengan ketentuan semakin lengkap jawaban dan ketepatan dalam proses pembuatan maka
semakin tinggi nilainya.

Kerjakan bersama teman kalian di buku kerja masing-masing! Periksakan seluruh

pekerjaan kalian kepada Guru agar dapat diketahui penguasaan materi sebelum
kalian diperbolehkan belajar ke UKBM berikutnya!

Ujilah Kompetensi Kalian dengan Berlatih Soal !

1. Kerjakan soal-soal Uji Kompetensi, yang terbagi dalam tiga bagian: Pilihan
Ganda, Soal Uraian, Soal Analisa.
2. Diskusikan dengan kelompok Kalian.
3. Tuliskan jawaban Kalian pada buku tulis/lembaran kertas.
4. Setelah memahami cobalah soal-soal berikut.

B. Jawablah pertanyaan-pertanyaan dibawah ini!

1. Apa pengertian promosi?

………………………………………………………………………………………………………………………

UKBM BUD – 3.9/4.9/2/4-4 7

 ………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
2. Sebutkan tujuan strategi promosi penjualan?
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
3. Sebutkan fungsi strategi promosi penjualan?
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
4. Sebutkan 4 jenis kegiatan promosi penjualan?
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
5. Bagaimana strategi promosi hasil budidaya perikanan yang baik dipasaran?
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………

AkuPaham....

Setelah Kalian melakukan serangkaian proses belajar pada UKBM ini, maka
centanglah (v) pada setiap kompetensi berikut, untuk menjelaskan kalian paham
atau belum paham.

Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi

Tingkat Pemahaman
Menurut siswa
No Indikator Kompetensi (penilaian diri) Menurut Guru
Paham Belum Paham Belum
Menjelaskan pengertian promosi dan
1. memprediksi target konsumen untuk usaha
budidaya anda?

Menjelaskan tujuan strategi promosi

2.
/pemasaran penjualan pembenihan ikan hias

3. Menjelaskan Fungsi strategi promosi penjualan

UKBM BUD – 3.9/4.9/2/4-4 8

4. Sasaran promosi penjualan

Aku Siap

Berdasarkan hasil belajar saya dan cek list pada tabel di atas maka saya
menyatakan:

 Siap untuk mengikuti tes formatif

 Belum siap untuk mengikuti tes formatif

Rekomendasi dari guru pengajar:

.............................................................................................................

.............................................................................................................

............................................................................................................

UKBM BUD – 3.9/4.9/2/4-4 9