MAKALAH

DI BUAT UNTUK MEMENUHI TUGAS MATA KULIAH PENGANTAR MANAJEMEN

PEMASARAN

DIBUAT OLEH KELOMPOK 8 :

AUFA NABILA 3720075

WINDI RAHMATIKA PUTRI 3720086

DOSEN PENGAMPU : KHADIJAH NURANI

PROGRAM STUDI MANAJEMEN BISNIS SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI BUKITTINGGI

2020/2021
 KATA PENGANTAR

Alhamdulillah hirabbilalamin segala puji kami ucapkan kepada Allah SWT karena atas
berkat rahmat dan hidayah-NYA, kami bisa menyelesaikan tugas mata kuliah pengantar
manajemen dengan baik serta lancar dan jauh dari kesulitan.Dan tidak lupa pula shalawat serta
salam senantiasa kita curahkan kepada baginda nabi besar Muhammad SAW.

Dalam pengerjaan makalah ini begitu banyak mungkin kekurangan dan kesalahn dalam
penulisannya.Kepada pembacalah kami memohon koreksi dan kemakluman,karena sebagai
manusia biasa kami kamipun tak lepas dari salah dankhilaf.Semoga dari penulisan makalah ini
para pembaca bias mengambil pembelajaran yang bermanfaat.

1
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR……………………………………………………………..1

DAFTAR ISI………………………………………………………………………2.

BAB I PENDAHULUAN…………………………………………………………3.

1. LATAR BELAKANG……………………………………………………..3.
2. RUMUSAN MASALAH…………………………………………………..4.
3. TUJUAN PENULISAN……………………………………………………4.

BAB II PEMBAHASAN………………………………………………………….5..

1. ARTI DAN FUNGSI PEMASARAN……………………………………6…

2. KONSEP PEMASARAN………………………………………………….7.
3. STRATEGI PEMASARAN………………………………………………8...

BAB III PENUTUP…………………………………………………………………9

1. KESIMPULAN……………………………………………………………9..
2. SARAN……………………………………………………………………9…

2
 BAB I

PENDAHULUAN
1,Latar Belakang

Pemasaran ( MARKETING ) lahir sebagai suatu disiplin ilmu sebenarnya berawal dari
ilmu periklanan (advertising ).marketing pertama kali di ajarkan dalam kelas oleh ED.Jones pada
tahun 1906 di university of Michigan dan kemudian oleh simon litman di university of California
pada tahun itu juga.

Marketing selanjutnya lebih dipandang sebagai ilmu distribusi (distribusi masal),dan

pengajarannya pun semakin luas pada universitas-universitas terkemuka di amerika
serikat.sedangkan dipandang dari sudut dvertising,marketing sudah berkembang lebih dulu pada
paruh terakhir abad ke-19,melalui penerbitan buku-buku yang berhubungan dengan advertising.

Dalam pengembangannya,marketing lalu di bagi menjadi tiga elemen utama

yaitu,advertising (periklanan),selling (penjualan) dan distribution (distribusi).Dan selanjutnya
perlahan namun pasti,unsur-unsur lain pun mulai dimasukkan dalam pemikiran pemikiran
marketing.di antaranya,konsep konsumsi,perilaku pasar,dan lain lain.Marketing tumbuh sebagai
ilmu modern,seperti dikenal pada saat ini karena dorongan para ahli yang turut setra
menyumbang pemikiran di dalamnya.

Marketing jelas dimulai dari kegiatan pertukaran baik antar pribadi dengan
pribadi,maupun pribadi kepada kelompok dan sebaliknya.pertukaran ini membutuhkan suatu
consensus bersama di antara pihak-pihak yang melakukan pertukaran tersebut.tetapi pertukaran
ini sendiri tak dapat disebut sebagai ilmu marketing.karena sebenarnya kegiatan tersebut lebih
bersifat praktis ekonomi semata.

Sesuai dengan perkembangan ekonomi masyarakat,konsep pemasaran selalu berubah-

ubah.jika ditinjau berdasarkan sejarahnya maka perekonomian masyarakat dapat dikelompokkan
menjadi enam tahap (stages) yaitu:tahap swadaya ekonomi,tahap kepemilikan bersama yang
primitive,tahap barter yang sederhana,tahap pasar local,tahap ekonomi uang,dan tahap
kapitalisme muda.

3
2.Rumusan Masalah

1. Apa arti dan fungsi pemasaran ?

2. Apa saja metode pemasaran ?
3. Bagaimana proses perkembangan pemasaran ?
4. Bagaimana strategi pemasaran ?

3.Tujuan Penulisan

1. Untuk mengetahui apa saja arti dan fungsi pemasaran

2. Untuk mengetahui bagaimana metode pemasaran
3. Untuk mengetahui proses perkembangan pemasaran
4. Untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran

4
 BAB II

PEMBAHASAN
1.Arti dan Fungsi Pemasaran

a.Arti pemasaran

Pemasaran adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk

mempromosikan suatu produk atau layanan yang mereka punya.pemasaran ini mencakup
pengiklanan,penjualan,dan pengiriman produk ke kosumen atau perusahaan lain.

Dalam melakukan promosi,mereka akan menargetkan orang-orang yang sesuai dengan

produk yang dipasarkan.Biasanya mereka juga melibatkan selebriti,selebgram atau siapapun
yang memiliki kepopuleran untuk mendongkrak produk tersebut.Tak hanya itu,dalam
pemasaran,bagian yang memiliki tugas ini akan membuat kemasan atau desain yang menarik
pada iklan sehingga akan banyak orang yang tertarik.

Selain itu dengan adanya pemasaran juga sangat membantu para konsumen. Jadi mereka
akan lebih mudah menemukan produk yang sesuai debgan apa yang mereka butuhkan.Ketika
pemasaran sesuai dengan targetnya,perusahaan akan mendapatkan banyak pembeli dan
keuntungan bias di dapatkan.

Menurut pakar ekonomi Philip Kotler pemasaran adalah proses memenuhi kebutuhan
serta keinginan.Jalan untuk melakukannya adalah dengan pertukaran.Jadi ia mengatakan arti
bahwa pemasaran ini seperti sebuah jual beli.Ataupun system barter saling mempertukarkan
barang untuk melengkapi kebutuhan dua belah pihak.

Disini kita akan memahami bahwa jual beli merupakan salah satu bagian dari
pemasaran.Sehingga pemahaman mengenai pemasaran tidak melilu soal bagaimana promosi
ataupun hal monoton lainnya. Lebih jauh Philip menjelaskan bahwa pemasara ini adalah sebuah
tindakan yang harus dilakukan oleh setiap manusia untuk memenuhi kebutuhan dasranya.

b.Fungsi pemasaran

1.pengenalan produk,pengenalan menjadi fungsi utama dari sebuah pemasaran yang

dilakukan oleh perusahaan.Dengan adanya pemasaran,produk akan lebih mudah dikenal oleh
pelanggan.pemasar harus menonjolkan keunggulan dari produk yang di pasarkan.Sehingga bias
lebih menarik perhatian di banding produk pesaing.

2.Riset,riset memungkinkan pemasar untuk mendapatkan informasi yang tepat mengenai

pasar target sebuah produk.Beberapa hal yang biasanya harus diriset
adalah,kepopuleran,usia,jenis kelamin kebutuhan hingga keinginan dan lain sebagainya.Nantinya
produk yang akan di produksi bias disesuaikan dengan apa yang sesuai dengan target pasarnya.5
 3.Distribusi,dengan distribusi yang baik,akan memastikan bahwa produk dapat mudah
dipindahkan dari lokasi produksi ke pasar luas menggunakan jalur darat,dan laut.Selain itu,juga
memastikan bahwa produk dapat dengan mudah di dapatkan oleh pelanggan.Sebagai pemasar
juga harus merencanakan segala sesuatu seperti armada,keuangan,dalam proses distribusi.

4.Layanan Purnajual,dalam sebuah penjualan,layanan setelah penjualan memang sangat

dibutuhkan.pemasarharus membantu pelanggan setelah mereka membeli
produk.Misalnya,seperti produk mesin,pelanggan mungkin akan merasa kesulitan ketika
menemukan masalah pada mesinnn yang telah mereka beli.Tugaspemasar,memastikan dan
membantu agar mesin itu berjalan dengan semestinya.

c.Jenis-jenis pemasaran

• Branding (merek),adalah bentuk pemasaran yang memiliki fungsi sebagai iklan

jangka panjang.
• Iklan Siaran,biasanya iklan ini menggunakan radio sebagai media
pemasaran.selain itu juga bias menggunakan media tv untuk menjangkau
pelanggan secara luas.
• Multi level marketing,adalah bentuk pemasaran langsung yang melibatkan
banyak orang dimana perusahaan merekrut dan menjual produk nya.Multi-level
marketing disebut juga network marketing.
• Internet atau online,hamper setiap orang pasti menggunakan internet,sehingga
pasarnya sangat luas.pemasaran ini dapat dilakukan dengan berbagai cara seperti
menggunakan email,website,atau iklan.

2.KONSEP PEMASARAN

Salah satu konsep pemasaran yang paling efektif adalah pemasaran yang memiliki orientasi
terhadap keberhasilan pemasaran dari sebuah brand.Dengan keberhasilan tersebut,maka akan
menciptakan rasa kepuasan dari pelanggan.Perusahaan harus menerapkan strategi pemasaran
yang efektif dan solid itu adalah dasar dari rencana pemasaran yang disusun secara
teratur.Karena itu juga diperlukan konsep pemasaran yang dapat menjadi sebuah dasar dalam
penerapan kegiatan perusahaan,seperti sebagai berikut ini:

❖ Konsep Produksi,konsep ini memiliki arah ntuk mementingkan konsumen agar dapat
menyukai produk yang sudah tersedia.Konsep ini berorientasi padaproduksi untuk
memobilisasi semua usaha agar tercapai efisiensi produk yang tinggi dan dapat dilakukan
distribusi yang lebih merata.

6
 ❖ Konsep Produk,konsep produk lebih menekankan kepada konsumen bahwa mereka
dapat melihat produk yang dimiliki dengan kualitas,kinerja serta karakteristik yang
baik.Tugas atau manajemen sebuah perusahaan ialah membuat sebuah produk yang baik
dan berkwalitas dan nantinya akan di anggap oleh konsumen sebagai produk yang
memiliki kwalitas yang baik.
❖ Konsep Penjualan,konsep ini berorientasi pada kepuasan pelanggan,dimana perusahaan
harus mampu melakukan penjualan brand dan melakukan promosi yang gencar.
❖ Konsep Tim Pemasaran Dan Pemasaran Sosial,konsep satu ini juga merupakan salah
satu kunci agar dapat mencapai tujuan dari perusahaan yaitu dapat melihat kemauan serta
kebutuhan dari keinginan pasar.
❖ Konsep Pemasaran Global,dimana seorang manajer eksekutif harus bias
mempertimbangkan segala factor yang dapat mempengaruhi pemasaran dengan baik dan
efektif.yang terpenting perusahaan harus memberikan perhatian kepada konsumen secara
individu dengan memberikan pelayanan terbaik kepada setiap pelanggan dengan
menggunakan produk maupun brand yang dimilikiny

3.STRATEGI PEMASARAN

Beberapa ahli menjelaskan tentang defenisi strategi pemasaran diantaranya adalah:

➢ Kotler dan Amstrong, pengertian strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana
unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari
hubungannya dengan konsumen.
➢ Kurtz, pengertian strategi adalah keseluruhan program perusahaan dalam menentukan
target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari
marketing mix ;produk,distribusi,promosi,dan harga.
➢ Philip Khotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset pemasaran yang
akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarn,dimana di dalamnya terdapat strategi
rinci mengenai pasar sasaran,penetapan posisi,bauran pemasaran,dan budget untuk
pemasaran.
➢ Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat fundamental yang dirancang untuk
mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan daya saing yang
berkesinambungan melewati pasar yang dimasukk,dan program pemasaran yang
digunakan untuk melayani pasar target tersebut.

Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran,diantaranya :

a) Meningkatkan motivasi untuk melihat masa depan

b) Koordinasi pemasaran yang lebih efektif
c) Merumuskan tujuan perusahaan
d) Pengawasan kegiatan pemasaran 7
Secara umum ada pula 4 Tujuan dari strategi pemasaran,seperti :

a) Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim pemasaran

b) Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang telah ditentukan
c) Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran
d) Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam
pemasaran

Konsep strategi Pemasaran:

• Segmentasi Pasar,Perusahaan harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya

heterogen menjadi satuan-satuan pasar yang bersifat homogen.
• Market positioning,yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.
• Market Entry Strategy,strategi perusahaan untuk bias masuk pada segmen pasar
tertentu. Beberapa cara yang paling sering dilakukan adalah :

Membeli perusahaan lain

Internal development
Kerja sama dengan perusahaan lain
• Marketing Mix Strategy,kumpulan dari beberapa variable yang telah digunakan
perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen.Beberapa variable tersebut
diantaranya:
Produc
Price
Place
Promotion
Participant
Process
People physical evidence

CONTOH STRATEGI PEMASARAN :

I. PARTNERSHIP (berkolaborasi dengan pihak lain)

II. BEKERJASAMA DENGAN INFLUENCER
III. MELIBATKAN KARYAWAN
IV. MENJAGA PELANGGAN LAMA

8
 BAB III

PENUTUP

KESIMPULAN
Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan kegiatan pokok yang dilakukan oleh para
pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya,untuk berkembang
dan mendapatkan laba.Proses pemasaran itu dimulai jauh sejak sebelum barang barang itu di
produksi dan tidak berakhir dengan penjualan.Kegiatan pemasaran perusahaan harus dapat juga
memberikan kepuasan kepada konsumen jika menginginkan usahanya berjalan terus,atau
konsumen mempunyai pandangan yang baik terhadap perusahaan .

SARAN
Dalam pemasaran hendaknya produk yang di buat oleh suatu perusahaan harus selalu
mengikuti selera konsumen dan perkembangan zaman,dan selalu up to date dalam mencari
informasi dan peluang bisnis.diharapkan para pengusaha dapat mempertahankan harga tanpa
meninggalkan kwalitas mutunya,dan jika bias harga dapat diturunkan sehingga terjangkau di
kalangan ekonomi menengah ke bawah.