PERTEMUAN 7

MENENTUKAN PASAR POTENSIAL & PERAMALAN PENJUALAN

BAGIAN I

Pilihlah satu produk yang Potensial (produk dari salah satu teman kelompok anda),
Kemudian Jelaskan bahwa produk yang anda pilih telah memiliki 3 dimensi Produk Potensial
(relative advantage, compability dan Risk) serta sebutkan contoh dan penjelasannya dari
sumber informasi mana saja yang akan anda pilih

Kelompok :5
Nama Produk : Stiker Barcode KTM
Jenis Produk : Stiker
Anggota : Andyna Mutiara
Disha Maulidia
Sekar Langit

N0 DIMENSI PENJELASAN

1 Relative Relative Advantage adalah atribut dari inovasi apa yang memiliki
Advantage keuntungan bagi pelanggan. Keuntungan inovasi bagi pelanggan dari
Stiker KTM ini adalah mempermudah pelanggan dalam absensi kelas
offline dalam kampus.

2 Compatibility Compability dalam produk ini adalah kesesuaian dalam produk

dengan fungsi bekerja dengan baik.
 3 Risk Resiko dalam penjualan produk ini ada pada rendahnya minat
trhadap produk ini. Terutama bagi mahasiswa yang disiplin dalam
menyimpan barang sehingga produk ini tidak dibutuhkan dalam
kehidupan kampusnya.

BAGIAN II
Sumber informasi mana saja yang akan anda ambil untuk menetapkan pasar potensial ?
berikan contoh dan alasannya.

1. Government Source
NO CONTOH ALASAN

1. Mp Mart dan T Keduanya sama sama menyediakan kebutuhan

Mart mahasiswa. Terutama MP Mart yang menyediakan segala hal
terkait mahasiswa FIT. Srhingga cocok dijadikan pasar potensial
untuk produk ini.
2. Trade Association
NO CONTOH ALASAN

1. MP - Mart Mp Mart hadir dalam menyediakan kebutuhan bagi para

mahasiswa/i sehingga cocok untuk dijadikan trade association
dalam produk stiker ktm ini.

3. Private Company
NO CONTOH ALASAN

1. Perusahaan Private company untuk mengakomodasi produk ini adalah

Swasta perusahaan swasta seperti Telkom University yang dapat
dijadikan partner bisnis yang paling sesuai. Sehingga lebih mudah
dalam memasarkan produk potensial.
4. Financial and Industry Analysis
NO CONTOH ALASAN

1. Apakah industry Karena mungkin sebagian dari mahasiswa tidak membutuhkan

ini akan berjalan produk ini, sehingga diperlukannya rencana yang matang yang
lancer dan dapat memuaskan konumen.
diminati banyak
orang?

5. Popular Press
NO CONTOH ALASAN

1 Acara PKKMB Melalui acara PKKMB, produk stiker KTM dapat dipromosikan
lebih mudah. Alasannya karena banyak mahasiswa baru ynag
akan membutuhkan KTM dan dapat memudahkan mahasiswa
baru.

6. The Internet
NO CONTOH ALASAN

1 Website Website resmi Telkom University dapat memberikan informasi

mengenai produk stiker KTM, serta informasi mengenai
penggunaannya. Alasannya karena website dapat dilihat secara
global.
 PERTEMUAN 8
MEMBUAT STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK
BAGIAN I
Pilihlah satu produk yang Potensial (produk dari salah satu teman kelompok anda),
Kemudian Jelaskan strategi anda berdasarkan elemen dibawah ini.

Kelompok :5
Nama Produk : Stiker Barcode KTM
Jenis Produk : Stiker
Anggota :Andyna Mutiara
:Disha Maulida
:Sekar Langit

1. Statement of the objective

Statement of the objective adalah pernyataan tujuan yang dibuat secara tertulis dan jelas,
yang menguraikan apa yang ingin dicapai melalui suatu kegiatan. Contoh statement of the
objective pada produk stiker KTM adalah sebagai berikut :

Tujuan utama : Meningkatkan penjualan stiker KTM

Sasaran atau target :

 Meningkatkaan penjualan stiker KTM dalam waktu setahun
 Menjalin Kerjasama dengan fakultas-fakultas yang ada di Telkom University

Kriteria keberhasilan :
 Meningkatnya penjualan yang signifikan
 Terjalinnya Kerjasama dengan fakultas-fakultas yang ada di Telkom University

Pengukuran kinerja :
 Melakukan survei tentang brand awareness produk stiker KTM
 Mengadakan pertemuan dengan manajemen fakultas-fakultas

2. Selection of strategic alternative

3. Selection of customer target

Selection of customer target adalah proses memilih segmen pasar atau kelompok
konsumen yang akan menjadi focus utama dalam strategi pemasaran suatu produk.
Tujuannya adalah agar strategi pemasaran yang dibuat lebih efektif dan efisien dalam
mencapai tujuan bisnis. Contoh selection of customer target pada produk stiker KTM :

Segmen pasar mahasiswa/I : Stiker KTM ini dijual kepada mahasiswa/i Telkom
University
yang akan memudahkan mahasiswa untuk melakukan presensi saat kuliah.

4. Choice of competitor targets

Choice of competitor targets adalah proses memilih pesaing-pesaing yang akan dijadikan
focus utama dalam strategi pemasaran suatu produk. Tujuannya agar perusahaan dapat
mengoptimalkan penggunaan sumber daya dan mengembangkan strategi pemasaran yang
efektif. Choice of competitor targets dalam penjualan stiker KTM tidak ada karena
produk ini hanya dijual di area Telkom University dan untuk mahasiswa/i Telkom
University.

5. Statement of the core strategy

Contoh pernyataan core strategy pada produk stiker KTM “Menghadirkan KTM berbasis
barcode yang berbentuk stiker yang akan memudahkan mahasiswa/i dalam melakukan
presensi”.

BAGIAN II
Persaingan sengit di dunia e-commerce terjadi di berbagai aspek, seperti harga, pengiriman,
fitur dan pengalaman pengguna, branding, dan pemasaran. Platform e-commerce bersaing
untuk menawarkan harga terbaik, pengiriman yang cepat, fitur dan pengalaman pengguna
yang lebih baik, dan pemasaran yang efektif untuk memenangkan pelanggan. Dengan begitu
banyak platform e-commerce yang bersaing satu sama lain, persaingan semakin ketat dan
berlangsung tanpa henti untuk menarik pelanggan dan mempertahankan posisi di pasar yang
kompetitif bahkan ada beberapa platform market place yang harus memberhentikan ribuan
karyawannya sebagai upaya efesiensi dan mempertahankan perusahaan.
 Jika anda adalah seorang CEO dari salah satu perusahaan besar yang bergerak dibidang e-
commerce, strategi apa yang anda lakukan (Reaktif atau Proaktif) ?. dan coba anda
diskusikan strategi reaktif / proaktif seperti apa yang akan anda lakukan, masukkan ke dalam
tabel.

Kelompok :5
Nama perusahaan :………………………………
Strategi :………………………………
Alasannya :………………………………
:………………………………
:………………………………
Anggota : Andyna Mutiara
: Disha Maulida
: Sekar Langit

STRATEGI PROAKTIF
NO STRATEGI PENJELASAN

Strategi defensive dapat menjadi solusi yang efektif.

Dengan meningkatkan kualitas produk, memperkuat
branding dan reputasi, serta mengoptimalkan penggunaan
1 DEFENSIVE
media sosial, dapat membantu penjualan produk. Namun,
strategi defensive harus disesuaikan dengan kondisi pasar
dan konsumen yang ada.

Strategi imitiative dapat menjadi solusi yang tepat. Dengan

mengadopsi teknologi baru, menawarkan fitur-fitur baru.
2 IMITIATIVE
Namun, strategi imitiative harus disesuaikan dengan
kondisi pasar dan konsumen yang ada.

SECOND BUT
3
BETTER
 4 RESPONSIVE

STRATEGI PROAKTIF
NO STRATEGI PENJELASAN

RESEARCH &
1
DEVELOPMENT

2 MARKETING
3 ENTREPRENEURIAL

4 ACQUISITION

5 ALLIANCES