NAMA : UZLIFATUL JANNAH

NIM : 20200410433

KELAS : MANAJEMEN K

FORECASTING BUDGET PENJUALAN

Data penjualan perusahaan Industri sebagai berikut

Tahun Penjualan Industri (unit)

2014 100.000
2015 125.000
2016 270.000
2017 310.000
2018 200.000
2019 195.000
2020 300.000
*LENGKAPI DATA YANG MASIH KOSONG

Penjualan dilakukan di wilayah solo dan yogya dengan perbandingan 4;6, Index penjualan di Yogya TWI dan TW III 30% sedangkan TW II dan TW
IV 20 % sedangkan di Solo TWI 25% TW II 20 %, TW III 30 % dan TW IV sebesar 25 %. Harga produk di wilayah solo Rp 225. Wilayah yogya Rp
220. Dengan data diatas diminta untuk :

a. Menentukan perkiraan penjualan individu tahun 2021

b. Menentukan perkiraan penjualan perusahaan tahun 2021, jika Market Share yang diharapkan untuk tahun 2021 sebesar 15 %
c. Membuat budget penjualan

Jawaban:
 a. Perkiraan penjualan industry tahun 2021. Metode kuadrat terkecil

Tahun Y X XY X2
2014 100.000 -3 -300.000 9
2015 125.000 -2 -250.000 4
2016 270.000 -1 -270.000 1
2017 310.000 0 0 0
2018 200.000 1 200.000 1
2019 195.000 2 390.000 4
2020 300.000 3 900.000 9
1.500.000 0 670.000 28

a. = 1.500.000/7
= 241.286
b. = 23.929

Y = 214.286 + 23.929 (x)

Y2021 = 214.286 +23. 929 (4)

= 310.002

b . Perkiraan penjualan perusahaan 2021 jika markey share 15 % Market share = penjualan perusahaan /penjualan industry x 100

15 %= 310.002/ penjualan industry x 100

Penjualan industry = 310.002 x 100 /15

= 2.066.680

c . Budget Penjualan
 Budget Penjualan

Keterangan YOGYA SOLO

UNIT HARGA JMLH UNIT HARGA JMLH
TW I 270.000 Rp 220 Rp 59.400.000 150.000 Rp 225 Rp33.750.000
TW II 180.000 Rp 220 Rp39.600.000 120.000 Rp225 Rp27.000.000
TW III 270.000 Rp 220 Rp59.400.000 180.000 Rp225 Rp40.500.000
TW IV 180.000 Rp 220 Rp39.600.000 150.000 RP225 Rp33.750.000
JUMLAH 900.000 Rp198.000.00 600.000 Rp 135.000.000
0