Diskusi 4

1. Hal-hal yang perlu dipertimbangkan dalam menyusun rencana penjualan yaitu

diantaranya :
1. Karakteristik pasar yang dihadapi perusahaan, Yaitu:
A. Luas pasar (lokal, regional atau nasional),
B. Keadaan persaingan (monopoli atau persaingan bebas),
C. Kemampuan pasar menyerap produk, d. Jenis konsumen, apakah konsumen
akhir atau konsumen industri.
2. Kemampuan keuangan, yaitu :
A. Kemampuan membiayai penelitian mengenai kondisi pasar,
B. Kemampuan membiayai usaha-usaha dalam upaya pencapaian target,
C. Kemampuan memenuhi kebutuhan produksi.
3. Faktor SDM, meliputi :
A. Ketercukupan jumlah tenaga kerja untuk memproduksi jumlah barang yang
direncanakan terjual,
B. Kelayakan kompetensi tenaga kerja, sehingga dapat memproduksi barang dengan
kualitas baik dan dapat mendukung target penjualan.
4. Faktor teknis, meliputi:
A. Kemampuan produksi mesin untuk dapat memproduksi jumlah barang yang
dianggarkan
B. Cara memproduksi barang atau jasa yang berkualitas agar sesuai dengan
keinginan pasar.
5. Dimensi waktu : Jangka waktu maksimal anggaran dapat digunakan

2. Diketahui : biaya mesin dan jam mesin pada soal

Ditanyakan : hitung taksiran biaya variabel per jam mesin dan biaya tetap mesin setahun
menggunakan analisis regresi linear Jawab :
Tahun Biaya mesin Jam mesin (y) x*y X2
(x)
2010 600 30 18.000 900
2011 700 40 28.000 1600
2012 800 50 40.000 2500
2013 900 60 54.000 3600
2014 1.100 80 88.000 6400
Jumlah 4.100 260 228.000 15.000
Berdasarkan rumus dan perhitungan diatas, maka taksiran biaya variable per jam mesin
(b) yaitu :
b = (5 x 228.000)-(260 x 4.100)
(5x15.000)-2602
b = 1.140.000-1.066.000
75.000-67.600 b =
74.000
 7.400 b
= 10
Maka taksiran biaya variabel per jam mesin yaitu Rp. 10. Adapun biaya tetap mesin
setahun adalah sebagai berikut :
a = 4.100 – 10 x (260)
5 5 a = 820 – 10
x 52
a = 820 – 520 a
= 300
Jadi, biaya tetap mesin setahun ditaksir Rp. 300

3. Perbedaan antara kedua jenis biaya pada pusat pendapatan yaitu :

1. Biaya mencari pesanan (order getting cost) : Yang termasuk dalam biaya untuk
mencari pesanan antara lain adalah gaji dan komisi Pramuniaga, iklan (advertensi),
operasional dan entertainment, serta kerugian piutang
2. Biaya untuk memenuhi pesanan : Yang tergmasuk dalam biaya untuk memenuhi
pesanan antara lain yaitu biaya transport dan akomasi, serta bahan habis pakai BHP
untuk pengiriman, perangko, materai, dan BHP kantor lain

Selain itu, biaya-biaya dapat dibedakan menjadi biaya teknis (standar) dan biaya
kebijakan. Dalam menganggarkan biaya pemasaran di atas berbeda antara order getting
cost dan order filling cost sebab yang disebut pertama bersifat kebijakan, sedangkan
yang disebut kedua bersifat teknis atau standar. Oleh karena itu, cara menganggarkan
biaya memenuhi pesanan menggunakan anggaran fleksibel, sedangkan cara
menganggarkan biaya mencari pesanan menggunakan anggaran statis