Diskusi 8

Menurut Anda, tools manakah dari secondary tools of promotion yang paling berpengaruh dalam
meningkatkan penjualan? Gunakan contoh dan data pada satu kasus tertentu!

JAWABAN :

Menurut saya tools dari secondary tools of promotion yang paling berpengaruh dalam meningkatkan
penjualan yaitu SPONSORSHIP. Karena Keuntungan yang bisa dirasakan oleh perusahaan yang
menjalankan brand sponsorship adalah meningkatnya penjualan produk mereka. Bahkan dengan
melakukan kegiatan promosi ini, masyarakat akan semakin tertarik untuk melakukan pembelian
produk. Semakin luas brand sponsorship yang dilakukan oleh perusahaan, maka akan semakin besar
juga kesempatan mereka untuk diminati oleh banyak orang.

Sponsorship adalah dukungan finansial dari perusahaan kepada suatu organisasi, individu, atau
aktivitas sebagai imbalan untuk mempromosikan merek atau hubungan untuk perusahaan tersebut.
Tentu saja, sponsorship dapat menambah nilai merek pada perusahaan. Saat memberikan sponsor,
perusahaan biasanya dapat memilih audiens yang sesuai dengan target untuk meningkatkan citra
dan keterlibatan merek, efektivitas biaya, dan lainnya.

Dalam penerapannya, perusahaan akan bekerja sama dengan pihak lain yang memiliki tugas dalam
mengiklankan produknya pada masyarakat. Pihak tersebut akan menjembatani proses
mempromosikan produk dalam hubungan timbal balik yang saling menguntungkan tersebut.

Dalam melakukan sebuah kegiatan tentunya perusahaan akan mencari kegiatan atau aktivitas yang
memberikan manfaat. Sponsorship tentunya dapat membawa keuntungan atau manfaat tersendiri
bagi perusahaan. Terdapat berbagai manfaat sponsorship untuk mendukung perkembangan bisnis
baik online maupun offline, antara lain :

1. Meningkatkan brand awareness

Menjadi sponsor untuk suatu kegiatan dapat membuat logo brand perusahaan akan tampil
pada berbagai media yang tersedia dalam suatu acara. Dengan begitu, pengunjung acara
tersebut secara tidak langsung akan melihat logo tersebut. Hal tersebut dapat membuat
pengunjung yang mungkin belum mengenal brand kita menjadi penasaran dan mulai
mencari tahu mengenai produk yang kita jual.

2. Reputasi merek menjadi lebih baik

Dengan menjalankan kegiatan sponsor ini, perusahaan juga dapat meningkatkan reputasi
brand bagi masyarakat luas. Bayangkan apabila brand perusahaan kita menjadi sponsor
dalam ajang bergengsi kejuaraan sepak bola. Setelah menjadi sponsor, dapat dipastikan
bahwa brand kita akan semakin terkenal secara luas dan memiliki nilai yang lebih bagi
masyarakat. Selain itu, perusahaan tentunya akan menerima lebih banyak pembelian produk
atau penawaran investasi. Hal tersebut tentunya sangat berpengaruh secara positif bagi
pendapatan perusahaan.
3. Diferensiasi dari kompetitor
Selain lebih dikenal, menjalankan kegiatan pemasaran berupa brand sponsorship tentunya
akan membuat perusahaan tampak jauh berbeda dari kompetitor. Jika perusahaan lain
masih melakukan kegiatan promosi tradisional seperti menyebarkan pamflet atau
memasang iklan pada media sosial, perusahaan kita akan terlihat lebih menonjol jika
menjalankan sponsorship. Oleh karena itu, pihak perusahaan tidak perlu khawatir tentang
pesaing lain karena brand nya sudah terlihat berbeda.

4. Menggapai lebih banyak konsumen potensial

Tujuan utama dari sponsorship adalah agar para target pasar dapat melihat produk dan jasa
yang perusahaan tawarkan. Dalam artian target pasar tidak hanya melihat produk kita,
tetapi juga memiliki potensi untuk benar-benar menggunakannya. Dengan jangkauan yang
luas dan awareness yang meningkat, bukan tidak mungkin sebagian orang tertarik untuk
menggunakan produk kita.

5. Meningkatkan penjualan
Manfaat umum bagi perusahaan yang tentunya kita ketahui dari melakukan sponsor adalah
peningkatan penjualan produk. Alasannya adalah dengan adanya kegiatan promosi tersebut,
masyarakat akan lebih tertarik untuk membeli produk. Semakin luas sponsorship yang
perusahaan jalankan, maka akan semakin besar kemungkinan produk kita untuk lebih
banyak orang minati.

6. Mendulang sorotan media

Pada suatu event atau acara-acara tertentu, tak jarang mereka juga meminta liputan dari
berbagai media. Terlebih jika banyak artis atau tokoh penting lainnya yang menghadiri acara
tersebut. Media tentu lebih tertarik memberitakan kegiatan yang menarik tokoh-tokoh
penting dan artis terkenal. Dengan begitu, Kita bisa memanfaatkan kegiatan sponsorship
marketing tersebut. Dengan publisitas dari berbagai media, tentunya akan menjadikan logo
brand kita muncul pada media-media tersebut.
Contoh Perusahaan yang melakukan Sponsorship :

Menilik Strategi Kampanye AQUA di Asian Games 2018

Menjadi salah satu sponsor resmi Asian Games 2018, Danone-AQUA melakukan berbagai aktivitas
guna mendukung kampanye #KontingenKebaikan mereka. Bagi AQUA, lebih dari sekadar
meningkatkan penjualan, gelaran akbar ini menjadi momen yang tepat untuk merepresentasikan
brand value yang dari AQUA.

Makna dibalik kampanye #KontingenKebaikan dikatakan Jeffri Ricardo, Marketing Manager Danone-
AQUA tak lain menyebarkan pandangan bahwa semua orang bisa menjadi bagian dari sesuatu yang
besar, dan membawa perubahan besar. “Dampak yang kami rasakan terlihat jelas, terlebih dengan
besarnya animo dari masyarakat. Kampanye ini mengkomunikasikan bahwa tidak hanya para atlet,
seluruh masyarakat bisa menjadi kontingen kebaikan,” jelas Jeffri di Jakarta, Kamis (20/09/2018).

Kampanye ini dimulai melalui TVC dengan memperlihatkan makna dari #KontingenKebaikan,
sekaligus membangun awareness AQUA sebagai sponsor resmi Asian Games 2018.

AQUA kemudian melakukan langkah selanjutnya dengan memberikan empat medali kepada empat
figur sebagai contoh bagian dari kebaikan. Penghargaan ini diberikan kepada Rosida, guru olah raga
yang pertama kali menemukan bakat pada pelari Muhammad Zohri, dan mantan atlet yang kini
beralih menjadi pelatih di cabang olah raga Panahan (Lilis Handayani), Tinju (Daudy Bahari), dan
Gulat (Deni Syahputra).

“Dalam kampanye ini, Danone-AQUA juga melakukan aktivasi edukasi tentang pentingnya
membuang sampah di tempat sampah dan memilah sampah plastik di stan-stan Danone-AQUA yang
tersebar di Jakarta (GBK, JIEXPO Kemayoran), Bogor (Stadium Pakan Sari), dan Palembang
(Jakabaring),” jelas Jeffri.

AQUA kemudian menggandeng Indorelawan untuk membantu membersihkan venue di lokasi Asian
Games 2018. Lebih dari 4.000 volunteer bergabung di kampanye #KontingenKebaikan ini. Hasilnya,
ada lebih dari 17 ton sampah yang terkumpul. AQUA berhasil mengemudikan antusiasme yang tinggi
dari masyarakat.

Selebihnya, kegiatan offline juga dimaksimalkan dengan membuka sejumlah booth dan memberikan
promosi menarik bagi pengunjung venue Asian Games 2018, seperti membeli AQUA dalam jumlah
tertentu dan mendapatkan berbagai gimmick menarik.

“Selain dapat meningkatan animo masyarakat akan brand AQUA, saya rasa menyampaikan brand
value dari AQUA menjadi poin yang lebih penting untuk dikomunikasikan di ajang sebesar Asian
Games 2018,” tutur Jeffri.

Tak sedikit masyarakat Indonesia yang bila membeli air mineral selalu menyebut merek Aqua.
Padahal, ada berbagai merek air mineral yang dijual di pasar, tetapi selalu menyebut Aqua saat
berbelanja air mineral. Mengapa begitu? Fenomena tersebut tidak asing di telinga karena mungkin
pernah kita dengar atau bahkan pernah dialami sendiri. Saat membeli air mineral, tentu pertama
yang terlintas adalah air mineral dari Danone. Sebetulnya, jika ditarik ke strategi bisnis, hal ini
berkenaan dengan strategi brand awareness yang dilakukan perusahaan. Artinya, jika kita sering
menyebut Aqua untuk membeli air mineral, Danone terbilang sukses mem-brand wash pikiran kita.

Sumber Referensi :

Suryana, Asep. 2022. Komunikasi Pemasaran. Edisi 5. Tangerang Selatan : Universitas Terbuka.

Hashmicro.com. Manfaat Sponsorship. Dari https://www.hashmicro.com/id/blog/manfaat-

sponsorship-adalah/

Marketeers.com. Menilik Strategi Aqua di Asean Games 2018. Dari

https://www.marketeers.com/menilik-strategi-kampanye-aqua-di-asian-games-2018

Kumparn.com. Cara Meningkatkan Brand Awareness Agar Produk Makin Dikenal. Dari
https://kumparan.com/alphaastradigital/cara-meningkatkan-brand-awareness-agar-produk-makin-
dikenal-1vPqUOZF1Sh/2