NAMA : MUHAMAD IBNU

NIM : 041666484
KODE MATA KULIAH : SKOM4326.02.

TUGAS I

1. Teori fungsional dilandasi oleh asumsi bahwa perubahan sikap seseorang tergantung pada
kebutuhannya. Merujuk pada pandangan Ktaz (1960), jelaskan dan berikan contoh dari masing-
masing fungsi sikap bagi manusia!

2. Hovland, Janis, dan Kelly (1953) menyebutkan bahwa paling tidak terdapat dua komponen
kredibilitas sumber, yakni keahlian (expertness) dan dapat dipercaya (trust worthiness). Menurut
saudara, bagaimana agar persuader mampu menampilkan hal tersebut kepada persuadee?

3. Jelaskan apa yang harus dilakukan oleh persuader agar komunikasi persuasif dengan persuadee
dapat berjalan dengan efektif agar setiap individu memiliki motivasi dan pengalaman yang berbeda,
yang semuanya mendasari kepribadian masing-masing, sedangkan variabel kepribadian berpengaruh
pada penerimaan persuadee terhadap komunikasi!

4. Berikanlah analisis dengan jelas mengapa dalam  komunikasi persuasif  konsep identifikasi
memegang peranan penting yang dimana dapat mempengaruhi efektivitas komunikasi persuasif?

5. Kredibilitas sumber akan dapat dibuktikan jika audiens dapat mengingat pembicaraan atau
penyampaian pesan sumber/seseorang komunikator. Mengapa demikian? Lalu bagaimana
menunjukkan kredibilitas sebagai komunikator (persuader)?

Jawaban Tugas. 1

1. Teori fungsional ialah suatu teori yang menggambarkan fungsi dari setiap bidang dalam
kehidupan. Teori fungsional menurut Daniel Katz asumsi bahwa perubahan sikap seseorang
tergantung pada kebutuhannya. Sikap fungsional manusia memiliki fungsi yaitu

 Fungsi utilitarian adalah sikap ketika membeli sesuatu maka konsumen akan akan memikirkan
manfaat dari produk tersebut
 Fungsi mempertahankan ego untuk mempertahankan pendapatnya sendiri.
 Fungsi refleksi nilai adalah Dalam membeli sesuatu konsumen akan menyesuaikan dengan kebutuhan
 Fungsi pengetahuan adalah ketika membeli barang seseorang harus mengetahui dulu kelebihan dan
kekurangan barang tersebut.

Sikap seseorang merupakan hal yang penting dalam kegiatan perekonomian karena dengan
mengetahui sikap masyarakat kita dapat menciptakan produk yang sesuai dengan selera

2. Menghibur (to entertain), yaitu komunikasi selain berguna untuk menyampaikan informasi,
pendidikan, dan mempengaruhi berfungsi untuk menyampaikan hiburan atau menghibur orang lain.

3. Komunikasi tidak dapat dihindarkan dalam kehidupan sehari-hari. Karena pada dasarnya
komunikasi melekat pada diri manusia. Sebagai makhluk sosial, manusia membutuhkan komunikasi
sebagai aktivitas untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari. Seperti yang dikatakan oleh seorang pakar
komunikasi yaitu we cannot not communicate.
4. Menurut Simons (1976) tujuan komunikasi persuasif adalah untuk mempengaruhi sikap, nilai-nilai,
pendapat, dan perilaku seseorang. Dengan demikian, kunci utama dari komunikasi persuasif adalah
mempengaruhi seseorang sesuai dengan tujuan dari komunikator atau persuader.
5. Seorang komunikator yang memiliki kredibilitas tentunya harus dapat mengemukakan berbagai
pendapat terkait dengan upaya untuk mendukung proses mediasi yang sedang berlangsung. Suatu
pesan persuasif menjadi semakin efektif apabila kita mengetahui bahwa penyampai pesan adalah
orang yang ahli dibidangnya. Kredibilitas adalah bagian dari persepsi pihak yang menerima pesan
(komunikan) tentang sifat-sifat penyampai pesan (komunikator). Dalam hal ini terdapat dua unsur
yaitu, pertama kredibilitas merupakan persepsi publik, jadi tidak melekat dalam diri komunikator,
kedua kredibilitas berhubungan dengan karakter atau kepribadian komunikator (Rakhmad, 2012).