TUGAS 3

KOMUNIKASI PERSUASIF
REZA ALFIANUR 041278502 / ILMU KOMUNIKASI

1. Mengapa bagi Severin dan Tankard berpendapat bahwa Humor dan Sex Appeal
berpengaruh bagi teknik persuasi?

Jika menggunakan teknik tersebut akan menarik peminat dan akan mudah di ingat. Karena,
Orang-orang yang melihat iklan rata-rata merupakan orang-orang yang cerdas, maka
perancang iklan harus melibatkan orang yang melihat iklan tersebut dengan menstimulasi
imajinasi mereka untuk mendapatkan respon. Oleh karena itu dibutuhkan daya tarik agar
pesan yang disampaikan mempunyai dampak. Untuk menentukan daya tarik mana yang
kemungkinan tingkat keberhasilannya paling tinggi terhadap target sasaran, harus dilakukan
analisis dan riset pasar. Daya tarik pesan dapat menggunakan selebritis, humor, kesalahan,
perbandingan, rasional, emosional, seks, spiritual dan kombinasi.

a. Daya Tarik Humor

Politisi, aktor, aktris, juru bicara masyarakat, profesor dan yang lainnya pada suatu waktu
menggunakan humor untuk menciptakan reaksi yang diinginkan. Pengiklan juga
menggunakan humor untuk mencapai sasaran komunikasi yang bervariasi untuk memicu
perhatian, memandu konsumen secara menyeluruh terhadap tuntutan produk, mempengruhi
sikap, menyempurnakan kemampuan “recall” dari tuntutan pengiklan dan pada akhirnya
menciptakan tindakan konsumen untuk membeli produk. Apakah humor itu efektif dan
humor macam apa yang berhasil, masih menjadi perdebatan para praktisi iklan dan para
akademisi. Survei yang dilakukan oleh eksekutif iklan tentang penggunakan
humor akan efektif jika digunakan untuk menarik orang untuk melihat aplikasi iklan dan
menciptakan kesadaran merek. Hasil dari survei tersebut antara lain :
 Humor metode yang efektif untuk menarik perhatian terhadap iklan
 Humor menyempurnakan kesukaan baik terhadap iklan maupun merek yang diiklankan
 Humor tidak merugikan secara keseluruhan
 Humor tidak memberikan keunggulan terhadap non humor untuk meningkatkan persuasi.
 Humor tidak menyempurnakan kredibilitas sumberdaya
 Sifat produk mempengaruhi kesesuaian dengan penggunaan humor. Khususnya humor
akan lebih berhasil digunakan mempertahankan produk daripada untuk memperkenalkan
produk. Humor juga cocok dengan produk yang lebih berorientasi pada perasaan.

b. Daya Tarik Seks

Daya tarik tarik seks mempunyai suatu daya tarik perhatian awal dan daya tarik perhatian
dalam periode yang lama. Daya tarik seks dapat menyempurnakan recall titik pesan dan
tanggapan emosi. Daya tarik seks biasanya menggunakan model atraktif dan pose yang
 provokatif Meskipun demikian, daya tarik seks akan mendapat tanggapan negatif jika tidak
sesuai dengan materi yang diiklankan. Iklan dengan daya tarik seks cenderung dihindari oleh
orang tua yang mempunyai anak kecil, yang berakibat iklan itu tidak ditonton. Lebih dari itu
iklan dengan daya tarik seks sering kali melanggar etika atau melanggar tuntunan agama.
Terbukti iklan dengan daya tarik seks kurang berhasil dalam penjualan dibanding iklan
dengan daya tarik yang lainnya.

2. Jelaskan bagaimana persuadee menerima, menilai, dan menyikapi pesan komunikasi

persuasif yang dihantarkan melalui media?

Pesan-pesan persuasif harus dibuat untuk penerima, sehingga pesan dapat sesuai dengan
tujuan meyakinkan pihak-pihak yang berhubungan dengan organisasi. Menulis pesan
persuasif sangat penting dalam organisasi bisnis karena setiap hari organisasi harus
mengirimkan pesan-pesan dengan nada yang meyakinkan, baik kepada konsumen pemasok,
mitra bisnis, maupun pihak-pihak lainnya yang berhubungan dengan organisasi. Misalnya
meyakinkan pemilik proyek mengenai kemampuan perusahaan dalam melaksanakan proyek
yang dipercayakan atau surat persuasif kepada debitur mengenai pembayaran tepat waktu.
Dalam pembuatan pesan persuasif suatu organisasi/perusahaan harus dilakukan secara
terencana dan matang. Karena apabila pesan persuasif gagal, maka hal tersebut pula sebuah
kegagalan bagi organisasi/perusahaan.

3. Jelaskan bagaimana proses saluran dan media dalam menghantarkan atau

menyalurkan pesan komunikasi persuasif?

Saluran media massa mempunyai jangkauan yang luas, bahkan tidak terbatas kemampuan
persuasifnya. Pengertian media massa yang dimaksud tidak hanya terbatas pada surat kabar,
majalah, televisi, radio, tetapi juga mencakup media lainnya seperti billboard, leaflet, booklet
dll. Namun kelima faktor yang disebutkan diatas yang merupakan kelebihan yang dimiliki
oleh saluran komunikasi personal, tidak miliki oleh saluran media massa.
Dampak penyampaian pesan melalui komunikasi media massa, umumnya hanya menyangkut
aspek kognitif. oleh karena itu, penggunaan saluran media massa biasanya hanya
dititikberatkan pada pembentukan keahlian, pengetahuan, dan ingatan khalayak atas kesatuan
isi pesan.

4. Sebutkan dan jelaskan media yang saat ini menurut Anda dapat mempersuasi
mahasiswa secara umum? Berikan contoh nyata yang terjadi di masyarakat!

Mensikapi Komunikasi Persuasi di Media Massa Berhasil tidaknya media komunikasi massa
dalam memberikan pengaruh pada mahasiswa sehingga terbentuk pola kognisi, afeksi dan
psikomotor mereka sesuai dengan harapan komunitor tidak lepas dari kualitas persuasi yang
dimiliki oleh komunikator dalam menyampaikan pesan mereka. Komunikator sebagai
pembawa pesan memilih media massa baik berupa media cetak maupun media teknologi
disebabkan melalui media tersebut semua elemen komunikan dapat terjangkau.
Saat ini, tidak hanya media cetak berupa koran dan majalah, maupun media teknologi berupa
televisi dan radio saja yang menjadi media dalam komunikasi massa. Seiring dengan arus
teknologi yang berkembang pesat, seperangkat gadget berupa smartphone telah menjadi
salah satu fenomena yang baru dalam eksistensinya dalam menyemarakkan komunikasi
massa. Masyarakat tidak lagi harus meluangkan waktu untuk menonton tv, membeli surat
kabar, dalam rangka memenuhi kebutuhan mereka akan informasi, namun saat ini media
internet telah dapat diakses melalui gadget atau smartphone yang sudah menjadi alat
komunikasi yang tidak mewah lagi. Ternyata antusiasme masyarakat sangat tinggi dalam
mengkonsumsi media tersebut sehingga lambat laun masyarakat telah memiliki
ketergantungan yang sangat besar terhadap media tersebut.
Contohnya: pemberitaan tentang terorisme di Indonesia merupakan salah satu bukti
peringatan kepada khalayak akan bahaya dan ancaman terorisme. Pemberitaan tentang kasus
mafia peradilan juga merupakan salah satu contoh kontrol sosial yang dilakukan media
massa.