1

KATA PENGANTAR
Program Mahasiswa Wirausaha (PMW) merupakan program rutin tahunan yang
diselenggarakan oleh Universitas Diponegoro dalam mendukung iklim wirausaha mahasiswa
melalui pemberian insentif pendanaan usaha. Program irn dimaksudkan untuk memfasilitasi
mahasiswa yang memiliki minat dan bakat kewirausahaan dalam memulai dan
mengembangkan usaha mereka. Tidak hanya insentif pendanaan, mahasiswa yang mengikuti
PMW juga mendapatkan fasilitas meliputi pendidikan dan pelatihan kewirausahaan, magang,
penyusunan rencana bisnis, dukungan permodalan dan pendampingan usaha.
PMW merupakan wujud komitmen dan kontribusi Universitas Diponegoro dalam
pembangunan ekonomi Indonesia melalui penciptaan wirausaha sosial (sosiopreneur).
Melalui program ini, mahasiswa tidak hanya dilatih untuk menangkap peluang usaha yang
ada, tetapi juga dilatih untuk peka terhadap kondisi sosial masyarakat di sekitar mereka.
Dengan demikian, tercipta suatu usaha mahasiswa yang menghasilkan profit dan benefit. Di
sisi lain, PMW juga mendukung ketercapaian profil lulusan Universitas Diponegoro yang
COMPLETE, yaitu Communicator, Professional, Leader, Thinker, Entrepreneur, dan Educator.
Pelaksanaan PMW dari tahun ke tahun selalu mendapatkan animo mahasiswa yang
tinggi. Hal ini dikarenakan iklim wirausaha yang meningkat setiap tahunnya dan keselarasan
program dengan program Kementerian Pendidikan, Kebudayaan , Riset dan Teknologi.
Peserta PMW yang lolos pendanaan selalu diarahkan untuk mengikuti program Kementerian
Pendidikan, Kebudayaan , Riset dan Teknologi, seperti P2MW dan KMI Expo. Keberhasilan
pelaksanaan PMW dapat dilihat dari tiga indikator, yaitu jumlah mahasiswa yang berhasil
menjalankan usaha, terbentuknya model pendidikan kewirausahaan di Universitas
Diponegoro, dan terbentuknya lembaga pengembangan pendidikan kewirausahaan yang
mengkoordinasikan berbagai kegiatan terkait kewirausahaan di Universitas Diponegoro.
Setiap tahunnya, pedoman PMW selalu diperbaiki berdasarkan masukan dan
pertimbangan dari berbagai pihak serta pengalaman pelaksanaan PMW pada tahun
sebelumnya. Pedoman ini diharapkan dapat membantu dosen pendamping dan mahasiswa
dalam merencanakan dan mengimplementasikan Program Mahasiswa Wirausaha.

Maret 2023

, SE, M.Si, Ph.D.

. 97109042001121001

PANDUAN PROGRAM MAHASISWA WIRAUSAHA 2023 2

 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .............................................................................................................. 2

DAFTAR ISI ........................................................................................................................... 3
BAB I ...................................................................................................................................... 5
PENDAHULUAN .................................................................................................................... 5
1. Latar Belakang ............................................................................................................. 5
2. Landasan ..................................................................................................................... 6
3. Tujuan dan Sasaran ..................................................................................................... 6
4. Luaran.......................................................................................................................... 7
5. Hilirisasi PMW ke P2MW ............................................................................................. 7
6. Tahapan Usaha ........................................................................................................... 7
7. Kategori Usaha ............................................................................................................ 7
BAB II ..................................................................................................................................... 9
SELEKSI DAN PENDANAAN ................................................................................................ 9
1. Persyaratan Umum ...................................................................................................... 9
2. Tahapan Seleksi .......................................................................................................... 9
3. Jadwal Pelaksanaan Program.................................................................................... 12
4. Persyaratan Dokumen ............................................................................................... 12
5. Pengajuan Anggaran ................................................................................................. 12
BAB III .................................................................................................................................. 14
PELAPORAN ....................................................................................................................... 14
BAB IV ................................................................................................................................. 15
KERANGKA PROPOSAL .................................................................................................... 15
1. Ketentuan Teknis ....................................................................................................... 15
2. Sampul ....................................................................................................................... 15
3. Identitas Utama .......................................................................................................... 15
4. Lembar Pengesahan .................................................................................................. 15
5. Ringkasan Eksekutif .................................................................................................. 15
6. Isi Proposal ................................................................................................................ 15
BAB V .................................................................................................................................. 21
KERANGKA LAPORAN ...................................................................................................... 21
DAFTAR PUSTAKA............................................................................................................. 22
Lampiran 1. Halaman Pengesahan ...................................................................................... 24
Lampiran 2. Pernyataan Kesanggupan................................................................................. 25

3
Lampiran 3. Coaching Logbook (diisi oleh pendamping) ...................................................... 26
Lampiran 4. Format Laporan Arus Kas ................................................................................. 27
Lampiran 5. Format Laporan Laba Rugi Tahap Awal ........................................................... 28
Lampiran 6. Format Laporan Laba Rugi Menengah dan Lanjut ............................................ 29
Lampiran 7. Format Rencana Kegiatan dan Penggunaan Anggaran .................................... 30
Lampiran 9. Form Monitoring dan Evaluasi Kategori Bisnis Digital ....................................... 34
Lampiran 11. Rubrik Penilaian Usulan PMW 2023 ............................................................... 37

4
 BAB I

PENDAHULUAN

Program Mahasiswa Wirausaha Universitas Diponegoro (PMW Undip) adalah

program yang diberikan kepada wirausaha mahasiswa berbasis teknologi melalui lembaga
inkubator bisnis untuk menjalankan proses inkubasi terhadap wirausaha mahasiswa
Universitas Diponegoro sehingga siap untuk menjadi perusahaan pemula berbasis IPTEKS
yang mendatangkan keuntungan (profitable) dan berkelanjutan (sustainable). Kegiatan PMW
Undip merupakan program pendanaan tahunan yang dimungkinkan untuk diberikan
tambahan pendanaan untuk tahun kedua bagi Wirausahawan Mahasiswa Undip yang
mencapai target dan lolos seleksi pada tahun berikutnya.

1. Latar Belakang
Melansir pada Word Population Review, Indonesia merupakan negara dengan
jumlah penduduk terbanyak ke-empat di dunia setelah India, China, dan Amerika Serikat.
Per Juni 2022, jumlah penduduk Indonesia mencapai 275,36 juta jiwa dengan 69,3%
merupakan penduduk kategori usia produktif (Kusnandar, 2022; World Population
Review, 2023). Kondisi ini merupakan keuntungan sekaligus tantangan, di mana
pengelolaan sumber daya manusia yang kurang bijak dalam menimbulkan masalah baru,
yaitu pengangguran. Di sisi lain, Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) merupakan
sektor yang paling banyak menyerap tenaga kerja dengan total serapan sebanyak 97%
(Ramadhan, 2022). Selain itu, meskipun terdampak pandemi COVID-19, UMKM
utamanya pada ekosistem digital memiliki resiliensi yang paling baik di antara sektor
usaha lainnya (Portal Informasi Indonesia, 2022).
Merespon fakta di atas, Universitas Diponegoro sebagai institusi pendidikan tinggi di
Indonesia menciptakan program kewirausahaan yang mendukung penciptaan ekosistem
wirausaha mahasiswa. Program ini diwujudkan melalui pendidikan dan pelatihan
kewirausahaan, magang, penyusunan rencana bisnis, dukungan permodalan dan
pendampingan usaha yang bertajuk Program Mahasiswa Wirausaha (PMW).
PMW merupakan wujud komitmen dan kontribusi Universitas Diponegoro dalam
pembangunan ekonomi Indonesia melalui penciptaan wirausaha sosial (sosiopreneur).
Melalui program ini, mahasiswa tidak hanya dilatih untuk menangkap peluang usaha yang
ada, tetapi juga dilatih untuk peka terhadap kondisi sosial masyarakat di sekitar mereka.
Dengan demikian, tercipta suatu usaha mahasiswa yang menghasilkan profit dan benefit.

5
 Di sisi lain, PMW juga mendukung ketercapaian profil lulusan Universitas Diponegoro
yang COMPLETE, yaitu Communicator, Professional, Leader, Thinker, Entrepreneur, dan
Educator.

2. Landasan
Dasar Hukum diadakannya Program Mahasiswa Wirausaha ini adalah:
a. Peraturan Presiden No. 2 Tahun 2022 Tentang Pengembangan Kewirausahaan
Nasional Tahun 2021-2024;
b. Peraturan Pemerintah Republik Indonesia Nomor 41 Tahun 2011 Tentang
Pengembangan Kewirausahaan dan Kepeloporan Pemuda, Serta Penyediaan
Prasarana dan Sarana Kepemudaan (Lembaran Negara Republik Indonesia Nomor
87 Tahun 2011, Tambahan Lembaran Negara Republik Indonesia Nomor 5238)
c. Peraturan Pemerintah Republik Indonesia Nomor 60 Tahun 2013 Tentang Susunan
Organisasi, Personalia, dan Mekanisme Kerja Lembaga Permodalan Kewirausahaan
Pemuda

3. Tujuan dan Sasaran

Tujuan Program Mahasiswa Wirausaha (PMW) ini adalah:
a. Membina Orentasi Mahasiswa UNDIP sebagai seorang Job Creator yaitu sebagai
wirausahawan baru (WUB) yang akan membuka lapangan kerja sehingga secara
nasional akan mengurangi pengangguran terdidik.
b. Menciptakan usaha usaha baru dengan basis IPTEKS sebagai sarana untuk hilirisasi
dari riset riset yang dilakukan kampus Universitas Diponegoro.
c. Menciptakan produk/ataupun jasa yang berbasiskan inovasi dan IPTEKS dan juga
sesuai dengan nilai nilai luhur bangsa Indonesia guna untuk mendorong penciptaan
barang/jasa subtitusi import, sehingga mengurangi angka ketergantungan nasional
terhadap import barang.
d. Mendorong akselerasi pemulihan ekonomi (economy recovery) Indonesia melalui
penanggulangan kemiskinan dan penyediaan lapangan kerja dengan menumbuhkan
wirausaha baru yang kuat dari segi kualitas barang produksi dan jasa maupun dari
pemasarannya, dan
e. Menumbuh kembangkan kegiatan-kegiatan yang mendorong terwujudnya income
generating unit di Universitas Diponegoro dalam mengantisipasi diberlakukannya
otonomi perguruan tinggi.

6
4. Luaran
Luaran dari Program Mahasiswa Wirausaha ini adalah:
a. Perusahaan Mahasiswa berbasis IPTEKS.
b. Penciptaan lapangan kerja bagi masyarakat yang berada di sekitar lokasi usaha.
c. Pemanfaatan sumber daya alam dan manusia untuk industri kreatif.
d. Income Generating Unit di Universitas Diponegoro

5. Hilirisasi PMW ke P2MW

PMW sebagai platform penciptaan dan pembinaan mahasiswa wirausaha di Universitas
Diponegoro dilaksanakan secara berkelanjutan dan mendukung wirausaha mahasiswa
yang lolos untuk mengikuti program pembinaan wirausaha lain yang diadakan oleh Ditjen
Dikti. Hal ini merupakan bentuk komitmen dan dukungan penuh Universitas Diponegoro
dalam menciptakan dan mengembangkan wirausaha-wirausaha mahasiswa di Universitas
Diponegoro. Mahasiswa yang lolos pendanaan PMW di tahun 2023 diharapkan mengikuti
Program Pembinaan Mahasiswa Wirausaha (P2MW) pada tahun selanjutnya. Selain
sebagai bukti bahwa wirausaha mahasiswa benar-benar berjalan, hilirisasi ini merupakan
langkah pengembangan usaha di mana mahasiswa dapat mengakses pendanaan dan
coaching yang lebih baik lagi.

6. Tahapan Usaha
Usaha yang didanai merupakan usaha awal (0 bulan) dengan maksimal usia usaha yang
dijalankan adalah 2 tahun.
1. Awal
● Usaha berusia 0-3 bulan
● Alokasi pendanaan maksimal Rp 5.000.000,-
● Memiliki prototipe produk
2. Menengah
● Usaha berusia lebih dari 3-6 bulan
● Alokasi pendanaan maksimal Rp 10.000.000,-
3. Lanjut
● Usaha berusia lebih dari 6 bulan
● Alokasi pendanaan maksimal Rp 15.000.000,-

7. Kategori Usaha
Usaha yang mendapatkan pendanaan pada Program Mahasiswa Wirausaha adalah usaha
yang bergerak pada jenis usaha berikut:

7
1. Makanan dan Minuman
Jenis usaha makanan dan minuman merupakan kegiatan yang menghasilkan produk
makanan dan minuman baik dari a) bahan mentah menjadi setengah jadi, maupun b)
bahan setengah jadi menjadi produk akhir.
2. Budidaya
Jenis usaha budidaya merupakan jenis kegiatan budidaya yang bergerak dalam bidang
agrokomplek (pertanian, tanaman pangan, hortikultura, kehutanan, perkebunan,
peternakan, dan perikanan).
3. Industri Kreatif, Seni, Budaya, dan Pariwisata
Jenis usaha industri kreatif, seni, budaya, dan pariwisata merupakan kegiatan usaha
yang meliputi proses penciptaan produk dalam bidang industri kreatif, seni, budaya,
dan pariwisata dengan menggunakan bahan baku lokal secara kreatif dan inovatif.
4. Jasa dan Perdagangan
Jenis usaha jasa dan perdagangan merupakan aktivitas yang terdiri dari aktivitas jual
beli produk berupa barang (bahan baku, barang setengah jadi, atau barang jadi)
maupun jasa.
5. Manufaktur dan Teknologi Terapan
Manufaktur adalah suatu usaha yang diawali dengan penyediaan bahan baku, proses
produksi massal dengan menggunakan mesin, sehingga menghasilkan produk jadi
bagi konsumen. Teknologi terapan adalah bidang usaha yang menggunakan teknologi
tepat guna yang bernilai ekonomis.
6. Bisnis Digital
Jenis usaha bisnis digital merupakan kegiatan usaha yang memanfaatkan Teknologi
Informasi dan Komunikasi (TIK) untuk menghasilkan nilai tambah produk/ jasa,
mengintegrasikan proses bisnis dan menyajikan dan memproses informasi dalam
sistem.

8
 BAB II

SELEKSI DAN PENDANAAN

1. Persyaratan Umum
Persyaratan bagi Wirausaha Mahasiswa untuk mengikuti program ini adalah sebagai
berikut:
a. Mahasiswa aktif yang terdaftar di PDDIKTI berada di semester 2 sampai 6 saat
mengusulkan proposal (dibuktikan dengan KTM);
b. Setiap mahasiswa hanya boleh terdaftar dalam satu kelompok usaha;
c. Mahasiswa yang pernah mendapatkan pendanaan PMW pada tahun sebelumnya
diperbolehkan mengajukan proposal PMW tahun 2023 dengan judul dan kategori yang
berbeda;
d. Setiap kelompok terdiri dari ketua dan anggota dengan jumlah 3-5 mahasiswa;
e. Setiap kelompok hanya boleh memilih satu tahapan usaha (tahap awal, menengah,
atau lanjut) dan satu kategori usaha (makanan minuman/budidaya/industri kreatif, seni,
budaya, dan pariwisata/jasa dan perdagangan/manufaktur dan teknologi
terapan/bisnis digital);
f. Produk yang diusulkan merupakan produk yang dikembangkan oleh mahasiswa
(bukan waralaba, reseller, titip jual, usaha keluarga/orang lain); dan
g. Proposal usaha yang diusulkan tidak sedang menerima pendanaan sejenis dari
Universitas Diponegoro

2. Tahapan Seleksi
Seleksi Proposal
a. Pengajuan Proposal Usaha
Pengajuan proposal wirausaha mahasiswa dilakukan sesuai dengan jadwal yang
diberikan dan ditulis sesuai dengan Outline Proposal.
b. Penilaian Administrasi Wirausaha Mahasiswa
Tim seleksi melakukan verifikasi terhadap kelengkapan dan kesesuaian dokumen
yang diajukan pada tahap pengajuan profil wirausaha mahasiswa. Tim seleksi juga
melakukan penilaian terhadap substansi dasar dari inovasi yang diusulkan oleh
wirausaha mahasiswa.
c. Penilaian Substansi Wirausaha Mahasiswa
Wirausaha mahasiswa yang dinyatakan memenuhi kualifikasi pada tahap sebelumnya
akan diseleksi pada tahap seleksi substansi. Pada tahap ini tim seleksi menilai

9
 kelayakan substansi dari teknologi, bisnis, sumber daya dan sebagainya. Tahap
seleksi ini dilakukan dengan metode paper-based berdasarkan proposal.
d. Pengumuman Lolos Administrasi
Wirausaha mahasiswa yang dinyatakan layak secara substansi melalui tahap seleksi
substansi akan diundang untuk mengikuti tahap seleksi presentasi.
e. Seleksi Presentasi
Presentasi dilakukan oleh wirausaha mahasiswa yang dinyatakan lolos seleksi
administrasi dan seleksi substansi yang dinilai oleh tim reviewer. Wirausaha
mahasiswa wajib menyiapkan materi presentasi yang wajib dihadiri oleh seluruh
anggota wirausaha mahasiswa.
f. Pengumuman Seleksi Presentasi
Dilakukan oleh: tim seleksi. Setelah tahap seleksi presentasi dan fact finding selesai,
wirausaha mahasiswa yang dinyatakan lulus tahap tersebut akan diundang untuk
mengikuti tahap berikutnya. Wirausaha mahasiswa yang lulus akan diumumkan
melalui website Undip dan akun ig: @undipreneurcenter.
g. Pengumuman Pendamping Wirausaha Mahasiswa
Pendamping wirausaha mahasiswa akan diumumkan oleh panitia seleksi melalui
laman website Undip. Wirausaha mahasiswa wajib menghubungi pendamping.
h. Workshop Rencana Aksi dan RAB
Setelah pendamping dan wirausaha mahasiswa ditetapkan, selanjutnya akan
diadakan workshop penyusunan proposal pendanaan yang akan diajukan. Sebelum
mengikuti workshop, wirausaha wajib mengajukan anggaran awal yang sesuai dengan
ketentuan
i. Revisi RAB
Diajukan oleh: wirausaha mahasiswa dan pendamping disetujui oleh: tim seleksi.
Berdasarkan hasil peninjauan akhir dari tim seleksi, Pendamping dan wirausaha
mahasiswa menyempurnakan kembali proposal gabungan sesuai dengan hasil
peninjauan oleh tim seleksi.
j. Penetapan dan pengumuman lolos Program Mahasiswa Wirausaha
Ditetapkan oleh: Universitas Diponegoro berdasarkan hasil dari tahap peninjauan
ulang, Universitas Diponegoro menetapkan dan mengumumkan wirausaha yang
menjadi penerima/pemenang kegiatan PMW.
k. Penandatanganan Perjanjian atau Kontrak
Rencana kerja dan anggaran yang telah disetujui oleh tim seleksi akan ditetapkan
dalam dokumen kontrak antara Universitas Diponegoro dengan wirausaha mahasiswa
dan pendamping. Sebelum menandatangani kontrak dengan Universitas Diponegoro,

10
 wirausaha mahasiswa diwajibkan membuat surat pernyataan untuk mengikuti setiap
arahan dari pendamping.
l. Pelatihan Pelatihan
Pelatihan ini dilakukan untuk wirausaha mahasiswa dan juga pendamping dan bersifat
wajib.
m. Pencairan Dana Tahap 1
Pencairan dana awal akan dilakukan sebesar 70% dari total anggaran yang diajukan.
n. Inkubasi Bisnis
Inkubasi adalah proses pendampingan bisnis wirausaha mahasiswa yang akan
dikawal oleh pendamping masing masing yang telah ditetapkan. Semua wirausaha
mahasiswa wajib mengikuti program inkubasi yang dilaksanakan.
● Pengembangan Pasar Wirausaha Mahasiswa
● Pengembangan Teknologi Wirausaha Mahasiswa
● Pengembangan Produk Wirausaha Mahasiswa
o. Monitoring dan Evaluasi
Pada saat monitoring dan evaluasi, wirausaha mahasiswa wajib mengumpulkan
laporan dan menyiapkan usahanya untuk kunjungan lapangan. Monitoring dan
evaluasi dilakukan sebanyak 2 kali, yaitu Monev Tahap 1 dan Monev Tahap 2. Hasil
monitoring dan evaluasi akan mempengaruhi pencairan dana 30%.
p. Pencairan Dana Tahap 2
Pencairan tahap dua dilakukan setelah mempertimbangkan hasil monitoring dan
pelaporan tahap 1 dan 2. Ketika bisnis tidak dijalankan dengan baik maka
kemungkinan tahap dua untuk tidak dicairkan bisa terjadi.
q. Pelaporan Akhir
Pelaporan akhir dilakukan oleh tenant sesuai dengan outline pada lampiran.
r. Pameran
Pameran wajib diikuti seluruh tenant dengan membawa seluruh tools yang
mendukung pameran. Sebelum pitching dan pameran akan diadakan koordinasi untuk
persiapan pameran.

11
3. Jadwal Pelaksanaan Program

4. Persyaratan Dokumen
Wirausaha mahasiswa diwajibkan untuk menyiapkan dan menyerahkan kelengkapan
persyaratan dokumen masing-masing pihak sesuai ketentuan yang ada di bawah ini:
No Dokumen Jenis Dokumen
1 Proposal Wirausaha Mahasiswa Soft file dan hard file
2 Materi Presentasi Soft file
3 Scan Rekening Koran Soft file
4 Proposal Revisi RAB Soft file dan hard file
5 Laporan Kemajuan Soft file dan hard file
6 Laporan Akhir Soft file dan hard file

5. Pengajuan Anggaran
Angka persentase di setiap komponen adalah nilai maksimum yang
diperkenankan, namun total persentase seluruh jenis komponen pengeluaran tetap senilai
100% Pendanaan PMW dapat digunakan melalui kegiatan dan proporsi sebagai berikut:
a. Proporsi Penggunaan Anggaran Tahap Usaha Awal dan Menengah

No Komponen Persentase Maksimal

1 Pengembangan Produk/ Riset 50%
2 Produksi 50%
3 Legalitas, perizinan, sertifikasi, pengujian produk, 30%
dan standarisasi
4 Belanja ATK dan penunjang 5%

12
b. Proporsi Penggunaan Anggaran Tahap Usaha Lanjut

No Komponen Persentase Maksimal

1 Pengembangan Pasar dan Saluran Distribusi 40%
2 Pengembangan Produk/ Riset 30%
3 Produksi 40%
4 Legalitas, perizinan, sertifikasi, pengujian produk, 15%
dan standarisasi
5 Belanja ATK dan penunjang 5%

Dana PMW tidak boleh digunakan untuk:

a. Belanja modal (peralatan dan mesin atau aset tetap renovasi berupa peralatan dan
mesin) lebih dari Rp. 1.000.000,00 per item;
b. Barang inventaris seperti laptop, handphone, kamera dll;
c. Honor kepanitiaan orang/bulan;
d. Utilitas (Bayar tagihan Air, Listrik, Gas, bahan bakar dan sejenisnya);
e. Biaya komunikasi dan paket data atau wifi (internet);
f. Honor dan konsumsi kelompok usaha;
g. Gaji karyawan;
h. Transportasi luar dan dalam kota; dan
i. Sewa Tempat Usaha, Ruang Kantor dan Gudang.

13
 BAB III

PELAPORAN

Selama pelaksanaan kegiatan PMW, pendamping dan tenant diwajibkan untuk

memberikan laporan yang terdiri dari laporan bulanan, laporan kemajuan, dan laporan akhir.
Ketentuan pengiriman laporan dapat dilihat pada berikut:

Jenis Waktu Pelaporan Mekanisme

Laporan Kemajuan Pencairan dan tahap ● Disusun sesuai panduan

1 dan 2 ● Sebagai syarat pencairan dana
● Softfile disubmit pada google
form yang disediakan
● Hardfile diserahkan ke BAK

Laporan Akhir Akhir masa kontrak ● Disusun sesuai panduan

● Softfile disubmit pada google
form yang disediakan
● Hardfile diserahkan ke BAK

14
 BAB IV

KERANGKA PROPOSAL

1. Ketentuan Teknis
a. Dibuat dalam format*.pdf;
b. Maksimal 20 MB;
c. Ukuran dokumen A4;
d. Konten dibuat dalam format naratif (tidak hanya pointer) yang menceritakan hal-hal
yang disebutkan pada outline di bawah ini.

2. Sampul
Berisi nama produk, nama tenant/startup, logo, dan tahun pendanaan.

3. Identitas Utama
Berisi nama produk, nama tenant/startup, alamat kantor, narahubung (nama, telepon,
email, foto)

4. Lembar Pengesahan
Berisi scan lembar pengesahan yang telah ditandatangani oleh Ketua Pengusul dan Wakil
Dekan I Bidang Akademik.

5. Ringkasan Eksekutif
Berisi rangkuman singkat (1 halaman) terkait permasalahan yang ingin diselesaikan dan
solusi yang diberikan dari produk. Rangkuman ini juga berisi gambaran rencana kegiatan
yang akan dilakukan dan dana yang dibutuhkan pada pengusulan pendanaan PMW.

6. Isi Proposal
Proposal Wirausaha Mahasiswa yang diajukan harus memuat komponen sebagai
berikut:
a. Outline Proposal Kategori Non Bisnis Digital
No Komponen Deskripsi Proporsi
Penilaian
BAB I. LATAR BELAKANG
Latar Belakang Bagian ini menjelaskan secara detail tentang profil
singkat usaha dan latar belakang berupa
penjelasan mengapa bisnis tersebut didirikan,

15
No Komponen Deskripsi Proporsi
Penilaian
meliputi tahapan usaha, kategori usaha, kondisi
perkembangan usaha saat ini, struktur organisasi
usaha, dan sejarah, serta harus mengisi lokasi
usaha
BAB II. DESKRIPSI USAHA
1 Tujuan Mulia (Noble Berisi tujuan didirikannya 10%
Purpose) suatu usaha. Diharapkan
pendirian usaha tidak hanya
fokus untuk mendapatkan
keuntungan (profit) namun
juga memberikan dampak
bagi masyarakat (people) dan
lingkungan (planet). Jika
memungkinkan, wirausaha
mahasiswa dapat mengaitkan
latar belakang dan tujuan
usaha dengan Tujuan
Pembangunan Berkelanjutan
2 Konsumen Potensial Uraian segmentasi konsumen 20%
dan target pembeli potensial
serta posisi produk di pasar
(Segmentation, Targeting,
Positioning), termasuk uraian
tentang potensi pasar yang
juga mencakup ukuran pasar
dan pangsa pasar serta
analisis kompetitor di pasar
3 Produk Uraian inovasi, keunikan 20%
produk yang memiliki daya
saing (unique selling point),
penggunaan bahan lokal,
serta kemampuan produk
dalam menyelesaikan
masalah dan kebutuhan

16
No Komponen Deskripsi Proporsi
Penilaian
konsumen (problem solution
fit).
4 Sumber Daya Berisi uraian kemampuan dan 20%
keterampilan anggota tim
dalam menjalankan usaha
dan memiliki sumber daya
fisik (sarana dan prasarana
produksi), serta non fisik
(mitra kerja/jejaring usaha, dll)
yang mampu mendukung
proses produksi dan strategi
pemasaran produk.
5 Pemasaran Berisi deskripsi strategi 20%
pemasaran usaha yang
mencakup saluran distribusi,
promosi, dan hubungan
pelanggan.
6 Keuangan Deskripsi kemampuan 10%
pengelolaan keuangan usaha
yang dilihat dari laporan laba
rugi dan arus kas usaha.
Pada usaha tahap awal yang
dinilai adalah proyeksi
laporan laba rugi dan arus
kas.
BAB III. RENCANA KEGIATAN DAN PENGGUNAAN ANGGARAN
Rencana Kegiatan dan Pada bagian ini menjelaskan kegiatan yang akan
Penggunaan Anggaran dilakukan selama program dan rencana
penggunaan anggaran. Rencana kegiatan yang
disusun harus mengacu pada penjelasan pada Bab
II Deskripsi Usaha.
BAB IV. PENUTUP
LAMPIRAN
1 Laporan Keuangan a. Laporan Arus Kas

17
 No Komponen Deskripsi Proporsi
Penilaian
b. Laporan Laba/Rugi
2 Business Model Canvas

b. Outline Proposal Kategori Bisnis Digital

No Komponen Deskripsi Proporsi
Penilaian
BAB I. LATAR BELAKANG
Latar Belakang Bagian ini menjelaskan secara detail tentang profil
singkat usaha dan latar belakang berupa
penjelasan mengapa bisnis tersebut didirikan,
meliputi tahapan usaha, kategori usaha, kondisi
perkembangan usaha saat ini, struktur organisasi
usaha, dan sejarah, serta harus mengisi lokasi
usaha
BAB II. DESKRIPSI USAHA
1 Permasalahan dan Solusi Berisi uraian tentang 20%
(Problems and Solution permasalahan yang dihadapi
Fit) oleh pengguna dan solusi
yang ditawarkan untuk
mengatasi masalah serta
value proposition dari solusi
tersebut.
2 Analisis Pasar (Market Berisi analisis pasar terhadap 15%
Analysis) permasalahan yang dihadapi,
dengan menggunakan
pendekatan STP
(Segmenting, Targeting,
Positioning) serta
penggunaan data pendukung
dan referensi untuk
memperkuat hasil analisis.
3 Analisis Kompetitor Berisi analisis terhadap 15%
(Competitor Analysis) kompetitor yang sudah ada,
baik berupa kompetitor

18
No Komponen Deskripsi Proporsi
Penilaian
langsung maupun tidak
langsung, termasuk di
dalamnya penjelasan
perbedaan dan potensi
persaingan dengan
kompetitor serta strategi
bersaing dengan kompetitor.
4 Monetisasi Berisi strategi untuk 20%
memperoleh pendapatan
(generating income) meliputi
skema monetisasi, rencana
sumber pendapatan (revenue
stream)
5 Profil Tim Berisi uraian keahlian, 10%
pengalaman, dan uraian
tugas masing-masing
anggota tim.
6 Traction Berisi uraian kinerja tim dalam 20%
menjalankan strategi bisnis
yang dapat diukur dari
pengguna (jumlah
pengunjung, pengguna baru,
pengguna loyal), mitra
(partner) dan review customer
BAB III. RENCANA KEGIATAN DAN PENGGUNAAN ANGGARAN
Rencana Kegiatan dan Pada bagian ini menjelaskan kegiatan yang akan
Penggunaan Anggaran dilakukan selama program dan rencana
penggunaan anggaran. Rencana kegiatan yang
disusun harus mengacu pada penjelasan pada Bab
II Deskripsi Usaha.
BAB IV. PENUTUP
LAMPIRAN
1 Laporan Keuangan a. Laporan Arus Kas
b. Laporan Laba/Rugi

19
No Komponen Deskripsi Proporsi
Penilaian
2 Pitch Deck Permasalahan dan Solusi (Problem and Solution
Fit), Market Analysis, Competitor Analysis,
Monetisasi, Profil Tim, Traction

20
 BAB V

KERANGKA LAPORAN
Laporan kemajuan dan laporan akhir harus mengikuti outline laporan sebagai berikut:
1. Sampul
2. Ringkasan Eksekutif
3. Daftar Isi
4. Bab 1. Pendahuluan (Latar Belakang, Tujuan dan Manfaat)
5. Bab 2. Perencanaan Kegiatan yang Dilakukan
6. Bab 3. Hasil yang Telah Dicapai
7. Bab 4. Permasalahan yang Muncul
8. Bab 5. Strategi Pemecahan Masalah
9. Bab 6. Rencana Kegiatan Berikutnya
10. Bab 7. Kesimpulan
11. Lampiran (dokumen, foto-foto kegiatan, video profil singkat)

21
 DAFTAR PUSTAKA

Kusnandar, V. B. (2022). Era Bonus Demografi, 69% Penduduk Indonesia Masuk Kategori
Usia Produktif pada Juni 2022 | Databoks.
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/09/30/era-bonus-demografi-69-
penduduk-indonesia-masuk-kategori-usia-produktif-pada-juni-2022
Portal Informasi Indonesia. (2022). UMKM Terbukti Tangguh di Masa Pandemi.
https://indonesia.go.id/kategori/kabar-g20/5504/umkm-terbukti-tangguh-di-masa-
pandemi?lang=1
Ramadhan, A. (2022, Juli 13). Jokowi Sebut UMKM Serap 97 Persen Tenaga Kerja.
KOMPAS.com. https://nasional.kompas.com/read/2022/07/13/12043491/jokowi-
sebut-umkm-serap-97-persen-tenaga-kerja
World Population Review. (2023). 2023 World Population by Country (Live).
https://worldpopulationreview.com/

22
LAMPIRAN

23
Lampiran 1. Halaman Pengesahan
LEMBAR PENGESAHAN USULAN PMW 2023
Judul Usaha :
Tahapan Usaha : Tahap Awal/ Menengah/Lanjut*
Kategori Usaha :
Ketua Pengusul :
a. Nama Lengkap :
b. NIM :
c. Fakultas :
d. Nomor HP :
e. E-mail :
Anggota Pengusul :
(1,2,3,4)
a. Nama Lengkap :
b. NIM :
c. Fakultas :
Dana yang diusulkan :
Semarang, .................................... 2023

Mengetahui,

Wakil Dekan I Ketua Pengusul

Fakultas …….

Nama Nama
NIP. NIM.

24
Lampiran 2. Pernyataan Kesanggupan
PERNYATAAN KESANGGUPAN
Yang bertanda tangan di bawah ini:

No Nama Fakultas/Prodi NIM Alamat

Dengan ini kami menyampaikan pernyataan sebagai berikut:

1. Sanggup mengikuti seluruh program dalam Program Mahasiswa Wirausaha Undip 2023
2. Bersedia mematuhi semua ketentuan yang berlaku dalam pelaksanaan Program
Mahasiswa Wirausaha
3. Pernyataan ini kami buat dengan penuh kesadaran
Semarang, …………2023
Yang membuat pernyataan,

Materai Rp 10.000,-
(ditandatangani oleh ketua kelompok)
1. Nama : ………………
NIM : ………………
2. Nama : ………………
NIM : ………………
dst

25
Lampiran 3. Coaching Logbook (diisi oleh pendamping)
LAPORAN PENDAMPINGAN
Nama Pendamping :
Nama Tenant :
Sesi Pendampingan :
No …… Tanggal :
Waktu Mulai…………………… WIB Selesai ……………………WIB
1. Tugas yang diberikan minggu lalu
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
2. Permasalahan dan solusi yang didiskusikan

Permasalahan Solusi

3. Tugas yang diberikan minggu ini

…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………..

Pendamping Tenant

Nama Nama
NIP. NIM.

26
Lampiran 4. Format Laporan Arus Kas
[Nama Usaha]
Laporan Arus Kas
Per [tanggal]
Kas dari Kegiatan Operasional
a. Penerimaan Kas dari penjualan Rpx
b. Pengeluaran Kas untuk Supplier Rpx
c. Pengeluaran Kas untuk Operasional Lainnya Rpx
d. Pengeluaran Lainnya Rpx
Kas bersih dari Kegiatan Operasional Rpx

Kas dari Kegiatan Investasi (JIKA ADA)

a. Penerimaan Kas dari penjualan harta tetap Rpx
b. Pengeluaran Kas dari pembelian harta tetap Rpx
Kas bersih dari Kegiatan Investasi Rpx

Kas dari Kegiatan Pembiayaan (JIKA ADA)

a. Penerimaan Kas dari Penerbitan Saham Rpx
b. Pengeluaran Kas untuk Pembayaran Cicilan Rpx
Hutang Bank
c. Penerimaan Kas dari Pinjaman Bank Rpx
Kas bersih dari Kegiatan Pembiayaan Rpx

27
Lampiran 5. Format Laporan Laba Rugi Tahap Awal
[Nama Usaha]
Proyeksi Laporan Laba/ Rugi
Untuk Periode Yang Berakhir [waktu]
Proyeksi Pendapatan
Proyeksi Penjualan Rpx
Proyeksi Pendapatan non penjualan (jika ada) Rpx
Total Proyeksi Pendapatan Rpx

Proyeksi Harga Pokok Penjualan (HPP)

Proyeksi Harga Pokok Penjualan Rpx
Total Proyeksi Harga Pokok Penjualan Rpx
Total Proyeksi Laba Kotor Rpx

Proyeksi Beban-beban:
Beban Pemakaian Perlengkapan Rpx
Beban Penyusutan Harta Tetap Rpx
Beban XXX Rpx
Total Proyeksi Beban Rpx
Proyeksi Laba/Rugi Bersih Rpx

28
Lampiran 6. Format Laporan Laba Rugi Menengah dan Lanjut
[Nama Usaha]
Laporan Laba/ Rugi
Untuk Periode Yang Berakhir [waktu]
Pendapatan
Penjualan Rpx
Pendapatan non penjualan (jika ada) Rpx
Total Pendapatan Rpx

Harga Pokok Penjualan (HPP)

Harga Pokok Penjualan Rpx
Total Harga Pokok Penjualan Rpx
Total Laba Kotor Rpx

Proyeksi Beban-beban:
Beban Pemakaian Perlengkapan Rpx
Beban Penyusutan Harta Tetap Rpx
Beban XXX Rpx
Total Beban Rpx
Laba/Rugi Bersih Rpx

29
Lampiran 7. Format Rencana Kegiatan dan Penggunaan Anggaran
1. Tahap Usaha Awal
Kegiatan Rencana Penanggung
Utama Kegiatan Nama Kuantitas Satuan Harga Jumlah Keterangan/ Target Jawab
Barang Satuan Referensi Capaian
Harga
A B C D E F=C*E G H=output A
Pengembangan a.
Produk/Riset b.
c.
Produksi a.
b.
c.
d.
Legalitas, a.
perijinan, b.
sertifikasi, c.
pengujian
produk, dan
standarisasi
Belanja ATK a.
dan penunjang b.
c.

30
2. Tahap Usaha Menengah dan Lanjut
Kegiatan Rencana Penanggung
Utama Kegiatan Nama Kuantitas Satuan Harga Jumlah Keterangan/ Target Jawab
Barang Satuan Referensi Capaian
Harga
A B C D E F=C*E G H=output A
Pengembangan a.
Pasar dan b.
Saluran c.
Dsitribusi
Pengembangan a.
Produk/ Riset b.
c.
Produksi a.
b.
c.
d.
Legalitas, a.
perijinan, b.
sertifikasi, c.
pengujian
produk, dan
standarisasi

31
 Kegiatan Rencana Penanggung
Utama Kegiatan Nama Kuantitas Satuan Harga Jumlah Keterangan/ Target Jawab
Barang Satuan Referensi Capaian
Harga
A B C D E F=C*E G H=output A
Belanja ATK a.
dan penunjang b.
c.

32
Lampiran 8. Form Monitoring dan Evaluasi Kategori Non Bisnis Digital
FORM MONITORING DAN EVALUASI
[Nama Usaha]
Periode Monitoring dan Evaluasi
No Komponen Sebelum Sesudah Evidence
A. KONSUMEN POTENSIAL
1 Jumlah konsumen
potensial
2 Ukuran pangsa pasar
B. PRODUK
1 Prototipe/ Produk Final
2 Legalitas
3 Pengembangan Produk
C. PEMASARAN
1 Omset/ Sales
2 Strategi Pemasaran
3 Instrumen Pemasaran
D. SUMBER DAYA
1 Peningkatan Kompetensi
2 Pengembangan Jejaring,
Mitra, dan Strategi
Tenaga Kerja
3 Kerjasama Tim
E. KEUANGAN
1 Cash Flow
2 Pendapatan
3 Laba Bersih

33
Lampiran 9. Form Monitoring dan Evaluasi Kategori Bisnis Digital
Tahap Awal dan Menengah
FORM MONITORING DAN EVALUASI
[Nama Usaha]
Periode Monitoring dan Evaluasi
No Komponen Sebelum Sesudah Evidence
A. PRODUK
1 Prototipe
2 Legalitas
B. BUSINESS DEVELOPMENT
1 Proses Validasi
(Problem-solution fit)
2 Strategi Pemasaran
3 Channel & CRM
C. SUMBER DAYA
1 Peningkatan Kompetensi
2 Pengembangan Jejaring
3 Komposisi Tim

Tahap Lanjut
FORM MONITORING DAN EVALUASI
[Nama Usaha]
Periode Monitoring dan Evaluasi
No Komponen Sebelum Sesudah Evidence
A. PRODUK
1 MVP
2 Legalitas
B. BUSINESS DEVELOPMENT
1 Proses Validasi (Product
Market Fit)
2 Pencapaian Indikator
Kinerja
3 Rencana
Pengembangan
C. SUMBER DAYA

34
1 Peningkatan
Kompetensi: kompetensi
hustler, hacker, hipster
2 Pengembangan Jejaring:
supply chain, komunitas,
business support, market
3 Komposisi Tim

35
Lampiran 10. Business Model Canvas

36
Lampiran 11. Rubrik Penilaian Usulan PMW 2023
a. Kategori Non Bisnis Digital
No Kategori Kriteria
1 Tujuan Mulia 1 Tujuan mulia dari didirikannya suatu usaha tidak jelas,
tidak terlihat tujuan pendirian usaha yang fokus untuk
mendapatkan keuntungan dan tidak ada dampak yang
diberikan untuk masyarakat dan lingkungan
2 Tujuan mulia dari didirikannya suatu usaha sangat kurang
jelas, terlihat dari tujuan pendirian usaha yang fokus untuk
mendapatkan keuntungan dan sangat kurang memberikan
dampak bagi masyarakat dan lingkungan.
3 Tujuan mulia dari didirikannya suatu usaha kurang jelas,
terlihat dari tujuan pendirian usaha yang fokus untuk
mendapatkan keuntungan dan kurang memberikan
dampak bagi masyarakat dan lingkungan.
4 Tujuan mulia dari didirikannya suatu usaha cukup jelas,
terlihat dari tujuan pendirian usaha yang tidak hanya fokus
untuk mendapatkan keuntungan namun juga cukup
memberikan dampak bagi masyarakat dan lingkungan
5 Tujuan mulia dari didirikannya suatu usaha jelas. Terdapat
data pendukung memperlihatkan tujuan pendirian usaha
yang tidak hanya fokus untuk mendapatkan keuntungan
namun juga memberikan dampak bagi masyarakat dan
lingkungan
6 Tujuan mulia dari didirikannya suatu usaha sangat jelas.
Terdapat data pendukung memperlihatkan tujuan
pendirian usaha yang tidak hanya fokus untuk
mendapatkan keuntungan namun juga memberikan
dampak bagi masyarakat dan lingkungan
2 Konsumen 1 Segmen pasar dan target pembeli potensial tidak
Potensial didefinisikan dengan jelas, tidak mengetahui ukuran pasar,
tidak mampu menghitung estimasi pangsa pasar dan tidak
menggunakan data pendukung, serta tidak mampu
menganalisis kompetitor dipasar
2 Segmen pasar dan target pembeli potensial didefinisikan
sangat kurang jelas, ukuran pasar dan estimasi pangsa

37
No Kategori Kriteria
pasar tidak dihitung dengan tepat dan tidak didukung oleh
data yang valid, serta tidak mampu menganalisis
kompetitor dipasar
3 Segmen pasar dan target pembeli potensial didefinisikan
kurang jelas, kurang mengetahui ukuran pasar, dan
estimasi pangsa pasar tidak dihitung dengan tepat dan
tidak didukung oleh data yang valid, serta kurang mampu
menganalisis kompetitor dipasar
4 Segmen pasar dan target pembeli potensial didefinisikan
cukup jelas, cukup mengetahui ukuran pasar dan estimasi
pangsa pasar namun tidak dihitung dengan tepat dan tidak
didukung dengan data yang valid, cukup mampu
menganalisis kompetitor dipasar
5 Segmen pasar dan target pembeli potensial didefinisikan
dengan jelas, mengetahui ukuran pasar dengan jelas,
estimasi pangsa pasar dihitung dengan tepat dan cukup
didukung oleh data-data yang valid, serta menganalisis
kompetitor dengan jelas
6 Segmen pasar dan target pembeli potensial didefinisikan
dengan sangat jelas, mengetahui ukuran pasar dengan
sangat jelas, estimasi pangsa pasar dihitung dengan tepat
dan didukung oleh data-data yang valid, serta
menganalisis kompetitor dipasar dengan sangat jelas
3 Produk 1 Produk tidak memiliki inovasi, tidak memiliki keunikan yang
berdaya saing (unique selling point), tidak menyebutkan
penggunaan bahan lokal, serta produk tidak mampu
menyelesaikan masalah dan kebutuhan konsumen
2 Produk sangat kurang inovatif, sangat kurang memiliki
keunikan yang berdaya saing (unique selling point), tidak
menyebutkan penggunaan bahan lokal, serta produk
sangat kurang mampu menyelesaikan masalah dan
kebutuhan konsumen
3 Produk kurang inovatif, kurang memiliki keunikan yang
berdaya saing (unique selling point), kurang menyebutkan

38
No Kategori Kriteria
penggunaan bahan lokal , serta produk kurang mampu
menyelesaikan masalah dan kebutuhan konsumen
4 Produk cukup inovatif, cukup memiliki keunikan yang
berdaya saing (unique selling point), cukup menyebutkan
penggunaan bahan lokal , serta produk cukup mampu
menyelesaikan masalah dan kebutuhan konsumen
5 Produk memiliki inovasi, memiliki keunikan yang berdaya
saing (unique selling point), penggunaan bahan lokal
diuraikan secara jelas, serta produk mampu
menyelesaikan masalah dan kebutuhan konsumen
6 Produk memiliki inovasi yang tinggi, memiliki keunikan
yang berdaya saing (unique selling point) yang kuat,
penggunaan bahan lokal diuraikan dengan sangat jelas,
serta produk terbukti mampu menyelesaikan masalah dan
kebutuhan konsumen
4 Sumber Daya 1 Anggota tim memiliki kemampuan dan keterampilan dalam
menjalankan usahanya, memiliki sumber daya fisik (sarana
dan prasarana produksi) serta memiliki sumber daya non
fisik (mitra kerja/jejaring usaha, dll) yang tidak memadai
dan tidak mendukung usaha.
2 Anggota tim memiliki kemampuan dan keterampilan dalam
menjalankan usahanya, memiliki sumber daya fisik (sarana
dan prasarana produksi) serta memiliki sumber daya non
fisik (mitra kerja/jejaring usaha, dll) yang sangat kurang
memadai dan sangat kurang mendukung usaha.
3 Anggota tim memiliki kemampuan dan keterampilan dalam
menjalankan usahanya, memiliki sumber daya fisik (sarana
dan prasarana produksi) serta memiliki sumber daya non
fisik (mitra kerja/jejaring usaha, dll) yang kurang memadai
dan kurang mendukung usaha.
4 Anggota tim memiliki kemampuan dan keterampilan dalam
menjalankan usahanya, memiliki sumber daya fisik (sarana
dan prasarana produksi) serta memiliki sumber daya non
fisik (mitra kerja/jejaring usaha, dll) yang cukup memadai
dan cukup mendukung usaha.

39
No Kategori Kriteria
5 Anggota tim memiliki kemampuan dan keterampilan dalam
menjalankan usahanya, memiliki sumber daya fisik (sarana
dan prasarana produksi) serta memiliki sumber daya non
fisik (mitra kerja/jejaring usaha, dll) yang memadai dan
mendukung usaha.
6 Anggota tim memiliki kemampuan dan keterampilan dalam
menjalankan usahanya, memiliki sumber daya fisik (sarana
dan prasarana produksi) serta memiliki sumber daya non
fisik (mitra kerja/jejaring usaha, dll) yang sangat memadai
dan sangat mendukung usaha.
5 Pemasaran 1 Strategi pemasaran, saluran distribusi, promosi, dan
hubungan pelanggan usaha tidak dideskripsikan dan tidak
dilengkapi dengan data pendukung.
2 Strategi pemasaran, saluran distribusi, promosi, dan
hubungan pelanggan usaha dideskripsikan dengan sangat
kurang dan tidak dilengkapi dengan data pendukung
3 Strategi pemasaran, saluran distribusi, promosi, dan
hubungan pelanggan usaha dideskripsikan dengan kurang
jelas dan tidak dilengkapi dengan data pendukung.
4 Strategi pemasaran, saluran distribusi, promosi, dan
hubungan pelanggan usaha dideskripsikan dengan cukup
jelas dan tidak dilengkapi dengan data pendukung
5 Strategi pemasaran, saluran distribusi, promosi, dan
hubungan pelanggan usaha dideskripsikan dengan jelas
dan dilengkapi dengan data pendukung.
6 Strategi pemasaran, saluran distribusi, promosi, dan
hubungan pelanggan usaha dideskripsikan dengan sangat
jelas dan dilengkapi dengan data pendukung.
6 Keuangan 1 Tim tidak mampu mengelola keuangan usaha yang dilihat
dari laporan laba rugi dan arus kas usaha. Pada usaha
tahap awal keuangan usaha dapat dilihat dari proyeksi
laporan laba rugi dan arus kas
2 Tim sangat kurang mampu mengelola keuangan usaha
yang dilihat dari laporan laba rugi dan arus kas usaha.

40
 No Kategori Kriteria
Pada usaha tahap awal keuangan usaha dapat dilihat dari
proyeksi laporan laba rugi dan arus kas.
3 Tim kurang mampu mengelola keuangan usaha yang
dilihat dari laporan laba rugi dan arus kas usaha. Pada
usaha tahap awal keuangan usaha dapat dilihat dari
proyeksi laporan laba rugi dan arus kas.
4 Tim cukup mampu mengelola keuangan usaha yang dilihat
dari laporan laba rugi dan arus kas usaha. Pada usaha
tahap awal keuangan usaha dapat dilihat dari proyeksi
laporan laba rugi dan arus kas.
5 Tim mampu mengelola keuangan usaha yang dilihat dari
laporan laba rugi dan arus kas usaha, lengkap dengan
analisanya. Pada usaha tahap awal keuangan usaha dapat
dilihat dari proyeksi laporan laba rugi dan arus kas
6 Tim sangat mampu mengelola keuangan usaha yang
dilihat dari laporan laba rugi dan arus kas usaha, lengkap
dengan analisanya. Pada usaha tahap awal keuangan
usaha dapat dilihat dari proyeksi laporan laba rugi dan arus
kas

b. Kategori Bisnis Digital

No Kategori Kriteria
1 Permasalahan 1 Permasalahan yang dihadapi oleh pengguna tidak
dan solusi dijelaskan dan solusi (produk) yang ditawarkan tidak
(Problems and mengatasi masalah pengguna dan tidak memiliki nilai yang
Solution Fit) membuat solusi (produk) tersebut dapat diterima oleh
pengguna (value proposition).
2 Permasalahan yang dihadapi oleh pengguna sangat
kurang jelas dan solusi (produk) yang ditawarkan tidak
mengatasi masalah pengguna dan sangat kurang memiliki
nilai yang membuat solusi (produk) tersebut dapat diterima
oleh pengguna (value proposition sangat kurang jelas).
3 Permasalahan yang dihadapi oleh pengguna kurang jelas
dan solusi (produk) yang ditawarkan kurang mengatasi

41
No Kategori Kriteria
masalah pengguna dan kurang memiliki nilai yang
membuat solusi (produk) tersebut dapat diterima oleh
pengguna (value proposition sangat kurang jelas).
4 Permasalahan yang dihadapi oleh pengguna cukup jelas
dan solusi (produk) yang ditawarkan cukup mengatasi
masalah pengguna dan cukup memiliki nilai yang membuat
solusi (produk) tersebut dapat diterima oleh pengguna
(value proposition sangat cukup jelas).
5 Permasalahan yang dihadapi oleh pengguna jelas dan
solusi (produk) yang ditawarkan dapat mengatasi masalah
pengguna dan memiliki nilai yang membuat solusi (produk)
tersebut dapat diterima oleh pengguna (value proposition
jelas).
6 Permasalahan yang dihadapi oleh pengguna sangat jelas
dan solusi (produk) yang ditawarkan terbukti dapat
mengatasi masalah pengguna dan memiliki nilai yang
membuat solusi (produk) tersebut dapat diterima oleh
pengguna (value proposition sangat jelas).
2 Analisis Pasar 1 Analisis pasar tidak dijelaskan, tidak ada penggunaan
(Market Analysis) pendekatan STP (Segmenting, Targeting, Positioning)
tidak ada data pendukung dan referensi untuk memperkuat
hasil analisis.
2 Analisis pasar diuraikan dengan sangat kurang jelas,
termasuk didalamnya penggunaan pendekatan STP
(Segmenting, Targeting, Positioning) tidak ada data
pendukung dan referensi untuk memperkuat hasil analisis
3 Analisis pasar diuraikan dengan kurang jelas, termasuk
didalamnya penggunaan pendekatan STP (Segmenting,
Targeting, Positioning) tidak ada data pendukung dan
referensi untuk memperkuat hasil analisis
4 Analisis pasar diuraikan dengan cukup jelas, termasuk
didalamnya penggunaan pendekatan STP (Segmenting,
Targeting, Positioning) disertai data pendukung dan
referensi untuk memperkuat hasil analisis.

42
No Kategori Kriteria
5 Analisis pasar diuraikan dengan jelas, termasuk
didalamnya penggunaan pendekatan STP (Segmenting,
Targeting, Positioning) disertai data pendukung dan
referensi yang valid dan lengkap untuk memperkuat hasil
analisis.
6 Analisis pasar diuraikan dengan sangat jelas, termasuk
didalamnya penggunaan pendekatan STP (Segmenting,
Targeting, Positioning) disertai data pendukung dan
referensi yang valid dan sangat lengkap untuk memperkuat
hasil analisis.
3 Analisis 1 Analisis terhadap kompetitor (kompetitor langsung maupun
Kompetitor tidak langsung) termasuk di dalamnya penjelasan
(Competitor perbedaan dan potensi persaingan dengan kompetitor
Analysis) serta strategi bersaing dengan kompetitor, tidak dijelaskan
dan tidak ada data dukung.
2 Analisis terhadap kompetitor (kompetitor langsung maupun
tidak langsung) termasuk di dalamnya penjelasan
perbedaan dan potensi persaingan dengan kompetitor
serta strategi bersaing dengan kompetitor, diuraikan
dengan sangat kurang jelas dan tidak didukung dengan
data yang valid.
3 Analisis terhadap kompetitor (kompetitor langsung maupun
tidak langsung) termasuk di dalamnya penjelasan
perbedaan dan potensi persaingan dengan kompetitor
serta strategi bersaing dengan kompetitor, diuraikan
dengan kurang jelas dan tidak didukung dengan data yang
valid.
4 Analisis terhadap kompetitor (kompetitor langsung maupun
tidak langsung) termasuk di dalamnya penjelasan
perbedaan dan potensi persaingan dengan kompetitor
serta strategi bersaing dengan kompetitor, diuraikan
dengan cukup jelas namun tidak didukung dengan data
yang valid.
5 Analisis terhadap kompetitor (kompetitor langsung maupun
tidak langsung) termasuk di dalamnya penjelasan

43
No Kategori Kriteria
perbedaan dan potensi persaingan dengan kompetitor
serta strategi bersaing dengan kompetitor, diuraikan
dengan jelas dan didukung dengan data yang valid.
6 Analisis terhadap kompetitor (kompetitor langsung maupun
tidak langsung) termasuk di dalamnya penjelasan
perbedaan dan potensi persaingan dengan kompetitor
serta strategi bersaing dengan kompetitor, diuraikan
dengan sangat jelas dan didukung dengan data yang valid
4 Monetisasi 1 Tidak ada uraian tentang strategi usaha untuk memperoleh
pendapatan (generating income) yang meliputi penjelasan
tentang besaran pendapatan yang ditargetkan serta
sumber-sumber pendapatan (revenue stream) baik melalui
penjualan, pendapatan jasa dan sumber pendapatan
lainnya.
2 Uraian tentang strategi usaha untuk memperoleh
pendapatan (generating income) yang meliputi penjelasan
tentang besaran pendapatan yang ditargetkan serta
sumber-sumber pendapatan (revenue stream) baik melalui
penjualan, pendapatan jasa dan sumber pendapatan
lainnya masih sangat kurang jelas 3
3 Uraian tentang strategi usaha untuk memperoleh
pendapatan (generating income) yang meliputi penjelasan
tentang besaran pendapatan yang ditargetkan serta
sumber-sumber pendapatan (revenue stream) baik melalui
penjualan, pendapatan jasa dan sumber pendapatan
lainnya masih kurang jelas
4 Strategi usaha untuk memperoleh pendapatan (generating
income) yang meliputi penjelasan tentang besaran
pendapatan yang ditargetkan serta sumber-sumber
pendapatan (revenue stream) baik melalui penjualan,
pendapatan jasa dan sumber pendapatan lainnya
diuraikan dengan cukup jelas
5 Strategi usaha untuk memperoleh pendapatan (generating
income) yang meliputi penjelasan tentang besaran
pendapatan yang ditargetkan serta sumber-sumber

44
No Kategori Kriteria
pendapatan (revenue stream) baik melalui penjualan,
pendapatan jasa dan sumber pendapatan lainnya
diuraikan dengan jelas
6 Strategi usaha untuk memperoleh pendapatan (generating
income) yang meliputi penjelasan tentang besaran
pendapatan yang ditargetkan serta sumber-sumber
pendapatan (revenue stream) baik melalui penjualan,
pendapatan jasa dan sumber pendapatan lainnya
diuraikan dengan sangat jelas
5 Profil Tim 1 Kelayakan tim tidak dapat terlihat dari uraian keahlian,
pengalaman, dan uraian tugas masing-masing anggota tim
(hipster, hacker, dan hustler)
2 Kelayakan tim sangat kurang jelas terlihat dari uraian
keahlian, pengalaman, dan uraian tugas masing-masing
anggota tim (hipster, hacker, dan hustler)
3 Kelayakan tim kurang jelas terlihat dari uraian keahlian,
pengalaman, dan uraian tugas masing-masing anggota tim
(hipster, hacker, dan hustler)
4 Kelayakan tim cukup terlihat dari uraian keahlian,
pengalaman, dan uraian tugas masing-masing anggota tim
(hipster, hacker, dan hustler)
5 Kelayakan tim jelas terlihat dari uraian keahlian,
pengalaman, dan uraian tugas masing-masing anggota tim
(hipster, hacker, dan hustler), disertai dengan data
pendukung
6 Kelayakan tim sangat jelas terlihat dari uraian keahlian,
pengalaman, dan uraian tugas masing-masing anggota tim
(hipster, hacker, dan hustler), disertai dengan data
pendukung
6 Traction 1 Kinerja tim dalam menjalankan strategi bisnis yang diukur
dari pengguna (jumlah pengunjung, pengguna baru,
pengguna loyal), mitra (partner) tidak dijelaskan.
2 Kinerja tim dalam menjalankan strategi bisnis yang diukur
dari pengguna (jumlah pengunjung, pengguna baru,

45
No Kategori Kriteria
pengguna loyal), mitra (partner) diuraikan dengan sangat
kurang jelas.
3 Kinerja tim dalam menjalankan strategi bisnis yang diukur
dari pengguna (jumlah pengunjung, pengguna baru,
pengguna loyal), mitra (partner) diuraikan dengan kurang
jelas.
4 Kinerja tim dalam menjalankan strategi bisnis yang diukur
dari pengguna (jumlah pengunjung, pengguna baru,
pengguna loyal), mitra (partner) diuraikan dengan cukup
jelas
5 Kinerja tim dalam menjalankan strategi bisnis yang diukur
dari pengguna (jumlah pengunjung, pengguna baru,
pengguna loyal), mitra (partner) diuraikan dengan jelas dan
dilengkapi dengan data pendukung.
6 Kinerja tim dalam menjalankan strategi bisnis yang diukur
dari pengguna (jumlah pengunjung, pengguna baru,
pengguna loyal), mitra (partner) diuraikan dengan sangat
jelas dan dilengkapi dengan data pendukung.

46