Diskusi.

6
Saudara Mahasiswa, silahkan diskusikan topik berikut ini…!

Dalam menetapkan harga suatu produk dapat disesuaikan dengan keberadaan produk
tersebut pada tahapan daur hidup produk.
Sebuah produk berteknologi tinggi (gadget) direncanakan launching ke pasar di
pertengahan tahun 2019 setelah hari raya. 
Sebutkan metode penetapan harga yang dapat digunakan atas produk tersebut pada tahap
perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan dan penurunan!

JAWABAN

Keputusan harga tidak hanya berpengaruh terhadap pendapatan perusahaan tetapi juga
berpengaruh terhadap permintaan. Dengan kata lain mengubah harga akan berpengaruh
terhadap jumlah barang yang dijual. Bertentangan dengan pentingnya kehati-hatian dalam
penetapan harga, banyak perusahaan tidak memiliki perencanaan harga. Bahkan sering kali
penetapan harga menjadi ajang tarik menarik antara pemasaran dan para akuntan. Untuk
menetapkan kebijakan harga yang masuk akal, perusahaan harus terlebih dahulu memiliki
sistem pembiayaan yang akurat yang benar-benar mencerminkan situasi perusahaan. Bila
kebijakan perusahaan adalah untuk menghasilkan keuntungan jangka pendek, maka
perusahaan harus menerapkan kebijakan harga awal yang tinggi. Adapun faktor-faktor yang
berpengaruh terhadap harga :
1. permintaan;
2. biaya;
3. pesaing;
4. profit perusahaan;
5. sasaran pemasaran;
6. hambatan peraturan.
Menurut Kotler (1997) membagi enam tujuan penetapan harga adalah untuk kelangsungan
hidup, laba sekarang maksimum, pendapatan sekarang maksimum, pertumbuhan
penjualan, skimming pasar maksimum, dan kepemimpinan kualitas produk. Adapun
beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga :
1. Permintaan: umumnya semakin rendah harga yang ditawarkan semakin tinggi tingkat
permintaan. Hubungan ini tidak berlaku untuk produk-produk yang peka ego.
2. Biaya: merupakan total biaya tetap (overhead) dan biaya variabel yang bervariasi
langsung dengan volume produksi.
3. Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing: biaya yang dikeluarkan pesaing harus
dipertimbangkan juga untuk mengevaluasi apakah biaya yang Anda keluarkan terlalu
tinggi atau terlalu rendah sehingga Anda dapat menerapkan harga yang lebih
kompetitif.
Daur hidup produk
Daur hidup produk juga akan berpengaruh terhadap penetapan harga produk. Pengaruhnya
adalah sebagai berikut.
1. Tahap perkenalan.
Dalam tahap ini dapat diterapkan harga rendah yaitu untuk merebut pangsa pasar.
Tetapi apabila produk yang diperkenalkan memiliki teknologi yang inovatif dan
merupakan terobosan, dapat diterapkan harga yang tinggi (harga skimming), yaitu
untuk menunjukkan nilai prestise dari produk. Dalam hal penetapan harga suatu
produk berteknologi tinggi (gadget) yang direncanakan launching ke pasar di
pertengahan tahun 2019 setelah hari raya yaitu menggunakan harga skimming. Ada
beberapa kondisi yang cocok untuk penerapan harga skimming:
a. Penjualan produk tidak sensitif terhadap harga pada tahapan perkenalan
dibandingkan apabila produk tersebut telah memasuki tahapan kedewasaan di
mana imitasi (peniruan) para kompetitor telah bermunculan;
 b. Meluncurkan produk baru pada harga yang tinggi adalah alat yang efisien untuk
memecah segmen pasar yang berbeda keelastisan harganya terhadap
permintaan;
c. Kebijakan skimming adalah yang lebih aman pada tahapan eksplorasi di mana
keelastisan permintaan belum diketahui. Harga awal yang tinggi dapat berfungsi
sebagai harga ”penolakan”. Juga dapat bertindak sebagai tolok ukur sejauh
mana harga dapat dikurangi sejalan dengan meluasnya pasar;
d. Harga awal yang tinggi menghasilkan volume perdagangan yang lebih tinggi
selama perkembangan pasar dari pada yang dihasilkan oleh harga awal yang
rendah. Jika ini yang terjadi, harga skimming menyediakan dana untuk
membiayai ekspansi ke sektor pasar dengan volume yang lebih luas;
e. Adanya keterbatasan kapasitas;
f. Merupakan nilai yang realistis untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan.
2. Tahapan pertumbuhan.
Jika produk baru berhasil melalui tahapan perkenalan, produk akan masuk dalam
tahapan pertumbuhan yang ditandai dengan bertumbuhnya permintaan. Biasanya
sejumlah kompetitor mulai memproduksi dan menjual produk yang mirip sehingga
muncullah harga pasar. Pada awal tahapan pertumbuhan, rentang harga pasar relatif
besar dan akan menyempit saat pasar mendekati tahapan kedewasaan. Dalam
tahap ini, perusahaan gadget dalam memutuskan harga haruslah mendukung
terciptanya volume penjualan yang memampukan perusahaan meraih pangsa pasar.
3. Tahapan kedewasaan.
Dalam tahap ini, kebijakan harga perlu ditinjau kembali. Kondisi pasar tidak lagi
menjanjikan kenaikan harga. Pada tahapan ini biasanya keputusan harga adalah
dengan mengurangi harga. Untuk menentukan harga yang tepat bagi produk yang
telah memasuki tahapan kedewasaan, perusahaan gadget perlu mengetahui kapan
tahapan ini akan terjadi. Jika produk baru telah bergeser menjadi produk berkategori
komoditas (artinya produk kehilangan keunikannya), perusahaan gadget diharapkan
untuk mengurangi harga segera setelah tampak gejala kemunduran produk Gejala-
gejalanya adalah sebagai berikut:
a. Preferensi merek melemah ditandai dengan elastisitas permintaan terhadap
harga yang tinggi di antara produk yang memimpin pasar. Merek yang memimpin
pasar tidak lagi mampu menetapkan harga premium awal tanpa risiko kehilangan
pasar;
b. Menyempitnya variasi fisik di antara produk karena desain produk telah
dikembangkan dan telah distandarisasi.
c. Tekanan dari kompetitor bermerek pribadi;
d. Kejenuhan pasar. Pergeseran penjualan kepada penjualan produk baru
mengindikasikan degenerasi produk telah terjadi; Stabilisasi metode produksi
yang ditandai oleh kecepatan kemajuan teknologi, lamanya waktu hidup
peralatan yang digunakan dan keseragaman teknologi di antara produk
kompetitor.
Untuk mengurangi harga pada tahapan kedewasaan, permintaan pasar juga harus
elastis, pemintaan perusahaan juga harus elastis, dan pendapatan yang
dihubungkan dengan kenaikan volume harus lebih besar daripada biaya produksi
dan biaya untuk menjual tambahan volume penjualan.
4. Tahapan kejenuhan dan kemunduran.
Dalam hal ini, Selama fase penurunan dalam siklus daur hidup, kedudukan biaya
langsung penting dalam memutuskan kebijakan harga. Biasanya, adanya pesaing
mendorong harga turun hingga mendekati biaya langsung. Hanya penjual yang
berhasil mempertahankan atau mengurangi biaya langsung saja yang dapat
bertahan di pasar. Sejauh perusahaan memiliki kelebihan kapasitas dan pemasukan
melebihi total biaya langsung, maka perusahaan dapat mempertimbangkan untuk
bertahan. Biasanya perusahaan akan bertahan sejauh harga yang diterapkan masih
melebihi total biaya variabel langsung. Jadi dengan adanya kelebihan kapasitas,
 setiap harga pasar yang berada di atas biaya variabel langsung akan menghasilkan
profit.

REFERENSI
Tumpal, Daniel. 2019.PERENCANAANPEMASARAN.Cet. 15. Ed.1.Tangerang
Selatan :Universitas Terbuka
INISIASI 6 PERENCANAAN PEMASARAN, UNIVERSITAS TERBUKA, 2019

Kompetisi yang ada

Pemilihan harga yang Anda kenakan terhadap produk Anda juga dipengaruhi oleh
kompetitor Anda. Anda harus menganalisis harga yang dikenakan kompetitor terhadap
produk yang mirip dengan produk Anda.
Potensi kompetisi
Harga yang Anda kenakan terhadap produk akan berdampak terhadap kompetitor Anda.
Pengaruhnya bisa dalam bentuk menarik kompetitor untuk masuk ke pasar atau sebaliknya
menolak kompetitor untuk masuk. Jika Anda dapat menerapkan harga tinggi sehingga Anda
dapat memperoleh marjin keuntungan yang besar, maka keadaan ini tidak akan bertahan
lama karena akan memancing kompetitor untuk menerapkan hal yang sama.
Posisi produk
Harga yang Anda kenakan terhadap produk harus sejalan dengan profil atau imej yang
Anda bangun untuk produk tersebut. Jika produk Anda terdepan dalam teknologi dan
merupakan produk terbaik dan terbesar, maka harga yang Anda kenakan harus juga
merefleksikan hal tersebut. Jika target pasar Anda adalah pelanggan dengan pendapatan
tinggi, maka harga yang Anda kenakan harus memperlihatkan keeksklusifan produk. Hal
yang sebaliknya juga berlaku untuk produk bagi pasar kelas bawah di mana penerapan
harga yang rendah akan menjadi lebih konsisten dengan posisi produk.
Adaptasi harga
Jika bisnis Anda membutuhkan perantara untuk mencapai pelanggan, maka saluran
distribusi mengharapkan hadiah untuk layanan yang mereka lakukan. Hadiah ini bisa dalam
bentuk besaran marjin untuk produk. Harga yang Anda terapkan begitu keluar pabrik
haruslah menguntungkan Anda. Di sisi lain harga masih harus tetap dapat menguntungkan
perantara memperoleh marjin yang adil sehingga harga akhir yang dibayarkan pelanggan
tidak terlalu tinggi.
Pemberian diskon
Pengurangan harga atau diskon adalah cara yang paling cepat dalam menaikkan
permintaan. Mekanisme ini akan berdampak langsung dan mudah diterapkan.
Keuntungan diferensiasi
Jika produk Anda memiliki kelebihan yang tidak dimiliki produk kompetitor maka Anda dapat
menerapkan harga yang lebih tinggi. Dan Anda akan memperoleh pendapatan yang lebih
besar.
Perilaku pelanggan
Perilaku konsumen terhadap produk atau layanan Anda atau perilaku terhadap perusahaan
Anda karena nama dan reputasi yang telah dibangun juga akan mempengaruhi keputusan
harga.