Dalam menetapkan harga suatu produk dapat disesuaikan dengan keberadaan produk tersebut pada

tahapan daur hidup produk.

Sebutkan metode penetapan harga yang dapat digunakan atas produk gadget canggih dan futuristik
berteknologi tinggi (Anda bisa pilih salah satu: smart phone, laptop, atau tablet) type terbaru tahun
2021  pada tahap  perkenalan. Analisislah metode penetpan harga yang tepat bagi produk baru
tersebut pada tahap perkenalan,, apakah sebaiknya menggunakan strategi skimming pricing atau
strategi penetration marketing, jelaskan dan berikan alasan! 

Jawab

Price skimming alias harga skim adalah strategi penetapan harga di mana bisnis cenderung menaikkan
harga awal produk ke tingkat yang jauh lebih tinggi dan perlahan-lahan menurunkannya seiring
berjalannya waktu.

Sederhananya, bisnis menetapkan harga tertinggi saat penawaran diluncurkan dan baru di pasar, lalu
menurunkan harga seiring waktu.

Price skimming digunakan oleh bisnis jika mereka memenuhi salah satu atau semua situasi berikut –

 Bisnis ini memiliki merek dan basis pengguna yang mapan

 Produk atau layanan baru atau revolusioner di pasar
 Tidak ada pesaing
 Jumlah calon konsumen yang tinggi untuk produk tersebut

Penetapan harga skimming cocok untuk industri tertentu lebih dari yang lain. Misalnya, perusahaan
teknologi biasanya menggunakan strategi penetapan harga ini. Hal ii karena produk yang baru
diluncurkan biasanya tidak memiliki persaingan atau mereknya sudah mapan di benak penggunanya
untuk menjamin banyak pembeli potensial untuk itu.

Cara kerja price skimming

Price skimming bekerja dengan mengarahkan pelanggan yang memiliki pola pikir “harus dimiliki” –
secara sederhana dapat dikatakan sebagai pelanggan yang memiliki daya beli dan keinginan untuk
mendapatkan versi terbaru dari produk / layanan segera setelah tersedia di pasar.
Mari kita ambil contoh produk yang menerapkan strategi price skimming:

Sumber gambar

Pada dasarnya, setiap strategi penetapan harga “meluncur” dari atas dan harga skimming hanya
membantu menangkap lebih banyak surplus konsumen dengan mengenakan biaya semaksimal
mungkin – memberi harga produk mereka setinggi mungkin tanpa merusak citra merek dan reputasi.

Contoh Price Skimming

Apple
Strategi penetapan harga Apple pada jajaran smartphone-nya mengikuti strategi price skimming.
Apple merilis model iPhone baru setiap tahun dan harga iPhone yang lebih baru cukup tinggi, bahkan
jauh lebih tinggi daripada pesaing lainnya. Sementara itu, jajaran produk tahun sebelumnya mendapat
potongan harga karena tidak lagi dianggap sebagai teknologi mutakhir.

Apple dapat melakukan ini karena

 Pasti ada pembeli potensial untuk teknologi terbaru
 Melakukan hal itu tidak akan merusak citra mereknya
 Ini membantu memantapkan diri mereka sebagai merek mewah

Kelebihan Menggunakan Penetapan Harga Price Skimming

Mendapatkan BEP Lebih Cepat
Harga awal yang lebih tinggi sejak peluncuran membantu memulihkan jumlah yang diinvestasikan
dalam penelitian dan pengembangan produk / layanan dengan cukup cepat dan mudah. Ini juga
membantu memulihkan biaya BEP atau break even point seperti biaya periklanan dan pemasaran
dengan cepat.
Segmentasi yang Tepat
Ini adalah keuntungan besar yang diperoleh dari penerapan price skimming yang tepat. Dengan
awalnya menetapkan harga tinggi, bisnis cenderung memfilter atau menyegmentasikan pasar ke
dalam kategori pelanggan yang berbeda – pengguna awal, loyalis merek, dan konsumen reguler. Ini
selanjutnya membantu untuk menjaga inventaris dan juga menguji air ketika bertualang ke pasar yang
lebih baru atau memperkenalkan produk / layanan yang lebih baru.

Margin Keuntungan Lebih Tinggi

Sebuah produk dengan harga pada batas maksimumnya membantu menghasilkan keuntungan yang
lebih tinggi bagi perusahaan. Ini membantu mereka memanfaatkan segmen pasar tertentu yang
tercipta dari harga tinggi dan kemudian menjangkau sisanya dengan mengurangi harga seiring
berjalannya waktu.

Pengujian Produk Real-Time Lebih Cepat

Pengguna awal dan penggemar yang sangat antusias adalah dua target pelanggan utama selama
peluncuran awal produk – karena merekalah yang membeli produk bahkan pada harga awal yang
lebih tinggi dan biasanya memiliki informasi yang baik atau bersedia memberikan umpan balik
kepada perusahaan. Pengadopsi awal dan penggemar ini membantu bisnis untuk mendapatkan lebih
banyak wawasan tentang fungsi dan kinerja produk mereka.

Menciptakan Buzz & Hype

Harga yang lebih tinggi cenderung menarik berita dan liputan pers, membantu mendapatkan lebih
banyak eksposur dan iklan untuk produk / layanan dengan cukup mudah. Harga yang lebih tinggi juga
membantu membangun citra merek yang lebih baik – jika sesuai dengan merek dan diterapkan dengan
benar – di antara konsumen.

Penetapan Harga Dinamis

Price skimming membantu bisnis mengubah harga produk mereka sesuai dengan situasi pasar,
persepsi merek, tanggapan pelanggan, fitur produk, dan persaingan. Price skimming membantu bisnis
memiliki kontrol yang lebih baik atas harga produk mereka.

Kekurangan Penetapan Harga Price Skimming

Sebagian Besar Hanya Manfaat Jangka Pendek

Sementara strategi penetapan harga skimming membantu meningkatkan margin keuntungan

perusahaan, ini hanya untuk sementara waktu dan tidak berlangsung lama karena pasar akan
mendapatkan beberapa pesaing dan akan lebih sulit untuk mempertahankan markup yang tinggi pada
barang-barangnya.

Selain itu, ini menyebabkan hilangnya penjualan dan basis pengguna jika bisnis tidak dapat
membenarkan harga yang sesuai dalam jangka panjang.

Implementasi yang Tepat Adalah Suatu Keharusan

Strategi penetapan hargai ini hanya dapat diterapkan setelah penelitian dan analisis menyeluruh
tentang kondisi pasar, sentimen pelanggan, dan persepsi merek. Ada banyak hal yang bisa salah jika
dilakukan dengan tidak benar – sebagian besar berdampak negatif pada merek.

Membutuhkan Kurva Produk Inelastis

Strategi penetapan harga skim paling efektif jika produk mengikuti kurva permintaan inelastis – kurva
permintaan di mana kuantitas produk tidak banyak dipengaruhi oleh perubahan harga.
Jika suatu produk tidak mengikuti kurva permintaan inelastis, hal itu menyebabkan fluktuasi
penjualan yang dapat menyebabkan peningkatan permintaan ketika harga diturunkan dan sebaliknya.
Hal ini mempersulit bisnis untuk mempertahankan produksi dan inventaris mereka.

Persaingan Bertindak Sebagai Hambatan

Persaingan yang tinggi berarti bahwa angka penjualan produk / jasa dipengaruhi oleh penurunan atau
kenaikan harga. Persaingan menyebabkan barang mengikuti kurva permintaan elastis yang
membuatnya tidak cocok untuk menerapkan price skimming.

Kesimpulan

Price skimming adalah salah satu dari sedikit strategi penetapan harga yang cukup mudah dipahami
dan diterapkan; tetapi juga lebih mudah untuk membuat semuanya salah. Implementasi yang tepat
membutuhkan banyak analisis dan riset pasar. Meski begitu, penerapan price skimming harus halus
atau ada kemungkinan besar strategi tersebut menjadi bumerang.

Dapat dikatakan bahwa strategi penetapan harga skimming tidak berhasil di banyak sektor dan
industri. B2B dan berbasis kontrak adalah contoh sektor yang menggunakan strategi price skimming
tidak membawa manfaat apa pun baik bagi bisnis maupun konsumen. Sektor teknologi, mobil, dan
pakaian adalah industri di mana strategi skimming harga bekerja dengan sangat baik.

Untuk menentukan strategi penetapan harga yang tepat, penting juga bagi Anda pemilik bisnis
mengetahui berapa biaya yang harus Anda keluarkan dalam membuat suatu produk atau layanan.
Biaya ini termasuk biaya pemasaran, distribusi dan semua biaya secara menyeluruh.

Untuk memudahkan hal ini, tentunya Anda membutuhkan sistem pencatatan keuangan yang baik agar
seluruh biaya dan pengeluaran bisnis Anda bisa terpantau dengan optimal. Sebagai solusi Anda bisa
mencoba menggunakan software akuntansi seperti Accurate Online yang sudah terbukti dan teruji.

Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 300
ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia. Dengan menggunakan Accurate Online Anda
akan mendapatkan fitur akuntansi terlengkap, penganggaran, manajemen stok dan aset, pengelolaan
perpajakan, pembuatan faktur otomatis, dan masih banyak lagi.