Diskusi 6 Perencanaan Pemasaran

Dalam menetapkan harga suatu produk dapat disesuaikan dengan keberadaan produk
tersebut pada tahapan daur hidup produk.

Sebutkan metode penetapan harga yang dapat digunakan atas produk gadget canggih dan
futuristik berteknologi tinggi (Anda bisa pilih salah satu: smart phone, laptop, atau tablet)
type terbaru tahun 2021 pada tahap perkenalan. Analisislah metode penetpan harga yang
tepat bagi produk baru tersebut pada tahap perkenalan,, apakah sebaiknya menggunakan
strategi skimming pricing atau strategi penetration marketing, jelaskan dan berikan alasan!

Jawab:

Price skimming adalah salah satu dari sedikit strategi penetapan harga yang cukup mudah dipahami
dan diterapkan; tetapi juga lebih mudah untuk membuat semuanya salah. Implementasi yang tepat
membutuhkan banyak analisis dan riset pasar. Meski begitu, penerapan price skimming harus halus
atau ada kemungkinan besar strategi tersebut menjadi bumerang.
Dapat dikatakan bahwa strategi penetapan harga skimming tidak berhasil di banyak sektor dan
industri. B2B dan berbasis kontrak adalah contoh sektor yang menggunakan strategi price skimming
tidak membawa manfaat apa pun baik bagi bisnis maupun konsumen. Sektor teknologi, mobil, dan
pakaian adalah industri di mana strategi skimming harga bekerja dengan sangat baik.
Untuk menentukan strategi penetapan harga yang tepat, penting juga bagi kita pemilik bisnis
mengetahui berapa biaya yang harus Anda keluarkan dalam membuat suatu produk atau layanan.
Biaya ini termasuk biaya pemasaran, distribusi dan semua biaya secara menyeluruh.
Untuk memudahkan hal ini, tentunya kita membutuhkan sistem pencatatan keuangan yang baik agar
seluruh biaya dan pengeluaran bisnis kita bisa terpantau dengan optimal. Sebagai solusi kita bisa
mencoba menggunakan software akuntansi seperti Accurate Online yang sudah terbukti dan teruji.
Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 300
ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia. Dengan menggunakan Accurate Online kita
akan mendapatkan fitur akuntansi terlengkap, penganggaran, manajemen stok dan aset, pengelolaan
perpajakan, pembuatan faktur otomatis, dan masih banyak lagi.

Contoh Market Skimming Pricing – Apple

a) Strategi penetapan harga Apple pada jajaran smartphone-nya mengikuti strategi price skimming.
b) Apple merilis model iPhone baru setiap tahun dan harga iPhone yang lebih baru cukup tinggi,
bahkan jauh lebih tinggi daripada pesaing lainnya.
c) Sementara itu, jajaran produk tahun sebelumnya mendapat potongan harga karena tidak lagi
dianggap sebagai teknologi mutakhir.
d) Apple dapat melakukan ini karena:
Pasti ada pembeli potensial untuk teknologi terbaru
Melakukan hal itu tidak akan merusak citra mereknya
Membantu memantapkan diri mereka sebagai merek mewah

Sumber: Buku Perencanaan Pemasaran EKMA4569