Diskusi 5 Perencanaan Pemasaran

Apakah Anda setuju, bahwa dua pertanyaan dasar yang harus dijawab dalam menetapkan sasaran
periklanan adalah siapa orang yang akan dipengaruhi dan informasi atau keuntungan apa dari iklan
yang ditawarkan? Berikan alasan Anda dengan menyampaikan contoh sasaran periklanan dari suatu
produk yang Anda kenal!

Jawab:
Saya setuju, karena sasaran periklanan harus didefinisikan secara jelas, relevan, dan terukur. Berbeda
dengan sasaran pemasaran, sasaran periklanan dapat tidak berpengaruh pada peningkatan penjualan.
Pada dasarnya program periklanan hanya salah satu cara dalam pemasaran yaitu mengkomunikasi dan
mempersuasi penonton atas suatu ide atau gagasan yang ingin disampaikan perusahaan terkait
produknya. Dalam menentukan sasaran periklanan, perusahaan perlu menetapkan target penonton
iklan sesuai strategi pemasaran dan segmentasi produk dalam pasar. Dengan mengetahui target iklan
perusahaan dapat menyusun program iklan yang sesuai, seperti kapan waktu yang tepat, seberapa
banyak frekuensi tayangnya, media apa yang sesuai, bagaimana design iklan yang sesuai dengan
pesan dan target penonton, hingga apa yang diharapkan dari penyampaian tersebut yang pada
akhirnya mendefinisikan sasaran periklanan itu sendiri.
Contohnya Iklan mie instan yang dilakukan secara di berbagai media. Strategi periklanan yang
dilakukan mie instan telah mengidentifikasikan pertanyaan kepada siapa dan informasi apa yang
paling efektif, yaitu melalui Penduduk Indonesia memiliki budaya makan mie yang telah terjadi sejak
lama, lebih spesifik lagi bahwa mie dapat diolah menjadi berbagai jenis makanan. Perusahaan
menetapkan target penonton iklan secara luas sehingga kampanye/iklan dilakukan secara masif
melalui berbagai platform dari poster hingga iklan TV dan konsisten dengan pesan yang ingin
disampaikan.

Sumber: Buku Perencanaan Pemasaran EKMA4569