Nama Lengkap : YULIANTI

No. Kartu Prakerja : 3555202390366648

Sebagai seorang calon Supervisor SDM di perusahaan marketing, berikut adalah cara untuk
menentukan spesifikasi jabatan untuk Account Executive:

a. Identifikasi cara menentukan spesifikasi jabatan:

Identifikasi kebutuhan organisasi: Tinjau strategi perusahaan, tujuan jangka panjang, dan arah
perusahaan. Pahami kebutuhan tim penjualan dan pemasaran serta peran Account Executive
dalam mencapai tujuan tersebut.

Analisis pekerjaan: Pelajari tugas dan tanggung jawab yang terkait dengan peran Account
Executive. Identifikasi apa yang diharapkan dari posisi tersebut, seperti pengelolaan akun
pelanggan, pengembangan bisnis, negosiasi kontrak, dan pencapaian target penjualan.

Kualifikasi pendidikan dan pengalaman: Tentukan kualifikasi pendidikan yang relevan, seperti
gelar sarjana dalam bidang pemasaran atau bisnis. Selain itu, tinjau pengalaman kerja yang
diinginkan, misalnya pengalaman dalam penjualan, pemasaran, atau manajemen akun.

Kompetensi dan keterampilan: Tentukan keterampilan dan kompetensi yang diperlukan untuk
sukses dalam peran Account Executive. Misalnya, kemampuan komunikasi yang baik,
kemampuan bernegosiasi, pemahaman pasar dan produk, analisis data, presentasi, dan
manajemen waktu yang efektif.

Karakteristik kepribadian: Pertimbangkan karakteristik kepribadian yang penting untuk sukses

dalam peran tersebut, seperti kepemimpinan, ketekunan, motivasi diri, inisiatif, kemampuan
bekerja dalam tim, dan orientasi pada hasil.

b. Spesifikasi jabatan Account Executive berdasarkan komponen berikut:

i. Pengetahuan:

Pengetahuan mendalam tentang produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan.

Memahami prinsip-prinsip pemasaran dan strategi penjualan.

Pemahaman tentang target pasar, tren industri, dan pesaing.

Memiliki pengetahuan tentang teknik penjualan dan manajemen akun pelanggan.

ii. Keterampilan:

Kemampuan komunikasi yang baik, baik secara lisan maupun tulisan.

Kemampuan bernegosiasi dan membangun hubungan dengan pelanggan.

Keterampilan analisis dan penggunaan data untuk membuat keputusan strategis.

Keterampilan presentasi yang kuat untuk menjual produk atau layanan kepada calon
pelanggan.

iii. Kemampuan:

Kemampuan untuk mencapai target penjualan dan memenuhi quota.

Kemampuan mengelola akun pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang.

Kemampuan bekerja di bawah tekanan dan menangani tantangan dengan baik.

Kemampuan adaptasi terhadap perubahan pasar dan strategi perusahaan.

Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan dalam tim.