BAB II : Landasan Teori

1. STRATEGI PEMASARAN
Pemasaran adalah salah satu bagian terpenting dari bisnis apa pun karena
bertanggung jawab dalam memikat pembeli, membuat pembeli loyal senang,
dan mengembangkan basis pelanggan perusahaan (Sultan & Salman, 2022).
Pemasaran merupakan bentuk dari kegiatan untuk mempertahankan
kelangsungan pokok yang dilakukan suatu organisasi dalam usahanya, untuk
mengembangkan pendapatan laba. Sedangkan strategi Pemasaran adalah
stabilitas dalam kualitas produk agar hasil produksi dari perusahaan dapat
dilihat dari peningkatan dari setiap bulan Maka dari itu setiap organisasi harus
membuat suatu strategi yang mampu memanfaatkan kegiatan yang ada dalam
menghadapi ancaman diluar yang dapat mempengharui organisasi tersebut
(Septiana Hertika & Patmarina, 2022).
Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya
yang dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu,
karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang
mengetahui hal tersebut. Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam
sebuah perusahaan atau bisnis karena berfungsi untuk menentukan nilai
ekonomi perusahaan, baik itu harga barang maupun jasa (Fawzi et al., 2022).
Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:
- Produksi
- Pemasaran
- Konsumsi
Strategi pemasaran yang tepat merupakan suatu hal yang sangat penting bagi
perusahaan untuk menjaga daya saingnya di pasar. Perusahaan harus
memperhatikan analisis pasar, segmentasi pasar, targeting, dan positioning
produk. Selain itu, perusahaan juga harus memperhatikan marketing mix,
yang meliputi produk, harga, promosi, dan distribusi. Dalam rangka menjaga
daya saing, perusahaan harus terus mengembangkan strategi pemasaran dan
mengikuti perkembangan pasar yang terus berubah. Perusahaan harus selalu
memperhatikan kebutuhan dan keinginan konsumen serta memperbaiki
produk dan layanan yang ditawarkan (Hendika Wibowo et al., 2015).
2. PENGEMBANGAN PRODUK
Inovasi pengembangan produk adalah proses menciptakan produk baru atau
meningkatkan produk yang sudah ada dengan cara memperkenalkan fitur
baru, meningkatkan kualitas, atau memperbaiki kinerja produk. Inovasi
produk dapat membantu perusahaan meningkatkan daya saing mereka di pasar
dan memperluas pangsa pasar. Pengembangan produk merupakan proses
mengubah sebuah produk sesuai dengan keinginan dan kehendak konsumen.
Pengembangan produk merupakan kegiatan merubah design produk lama
menjadi design produk baru guna memenuhi keinginan konsumen
(Hermawan, 2023).
Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diambil dalam proses inovasi
pengembangan produk:
- Identifikasi peluang: Langkah pertama adalah mengidentifikasi
peluang untuk inovasi produk. Hal ini dapat dilakukan dengan
menganalisis pasar, pesaing, dan pelanggan untuk menemukan
kekurangan atau kesenjangan dalam produk yang dapat diisi dengan
fitur baru atau peningkatan.
- Perencanaan: Setelah mengidentifikasi peluang, selanjutnya adalah
merencanakan inovasi produk. Ini melibatkan pengembangan
konsep, penentuan anggaran, jadwal, dan sumber daya yang
diperlukan untuk menciptakan produk baru atau meningkatkan
produk yang sudah ada.
- Desain: Tahap desain melibatkan pengembangan prototipe atau
model produk baru. Ini melibatkan perancangan konsep, penentuan
spesifikasi produk, dan pengujian produk prototipe untuk
memastikan kualitas dan keamanan produk.
- Pengembangan: Setelah desain selesai, selanjutnya adalah
mengembangkan produk. Ini melibatkan produksi produk,
mengujinya secara menyeluruh, dan memastikan bahwa produk
memenuhi standar kualitas dan keamanan.
- Peluncuran: Setelah produk dikembangkan, selanjutnya adalah
meluncurkannya ke pasar. Ini melibatkan perencanaan pemasaran,
pelatihan staf penjualan, dan pelaksanaan kampanye iklan untuk
mempromosikan produk kepada pelanggan.
- Evaluasi: Setelah peluncuran produk, langkah terakhir adalah
mengevaluasi produk untuk melihat bagaimana pasar merespon dan
bagaimana kinerja produk. Evaluasi dapat membantu perusahaan
memperbaiki produk atau mengembangkan produk baru yang lebih
baik di masa depan.
 Proses inovasi pengembangan produk dapat bervariasi tergantung pada
produk, pasar, dan perusahaan. Namun, langkah-langkah tersebut dapat
membantu perusahaan menciptakan produk yang lebih baik dan lebih inovatif
serta membantu meningkatkan daya saing perusahaan di pasar. Inovasi
pengembangan produk adalah proses menciptakan produk baru atau
meningkatkan produk yang sudah ada dengan cara menggabungkan teknologi,
pengetahuan, ide, dan strategi pemasaran yang baru.
Pengembangan produk merupakan suatu usaha yang dilakukan perusahaan
untuk memberikan manfaat produk yang maksimal kepada konsumen.
(Riyadi, 2020). Pengembangan produk merupakan proses mengubah sebuah
produk sesuai dengan keinginan dan kehendak konsumen. Pengembangan
produk merupakan kegiatan merubah design produk lama menjadi design
produk baru guna memenuhi keinginan konsumen. Indikator pengembangan
produk meliputi: 1) Kualitas produk; 2) Varian produk; dan 3) Gaya serta
Design Produk. (Wijayanti et al., 2021)
3. PENINGKATAN PENJUALAN
Penjualan Merupakan proses dimana sang penjulan akan memuaskan segala
kebutuhan dan keinginan pembeli agar dicapai menfaatnya bagi kedua pihak
tersebut yang berkelanjutan dan yang menguntukan bagi kedua pihak tersebut
(Selay et al., 2023). Penjualan juga hasil yang dicapai sebagai imbalan jasa –
jasa yang diselengarakan yang dilakukannya perniagaan transaksi dunia
usaha. Berikut contoh jenis penjualan :
- Penjualan Tunai
- Penjualan Kredit
- Tender
- Ekspor
- Konsinyasi
- Grosir
Beberapa tantangan umum dalam meningkatkan volume penjualan termasuk
memahami tantangan pelanggan dan memposisikan produk sebagai solusi
untuk tantangan tersebut, mengembangkan strategi yang kuat untuk
menghasilkan prospek baru dengan membentuk komunikasi pemasaran di
sekitar pendorong bisnis pelanggan, dan mengukur volume penjualan untuk
mengukur kinerja tim penjualan. Tantangan lainnya termasuk menjaga
kualitas produk dan kualitas layanan, serta mengembangkan produk baru yang
dapat meningkatkan volume penjualan(Ato’illah, 2015) .