EKMA4475-1

NASKAH TUGAS MATA KULIAH

UNIVERSITAS TERBUKA
SEMESTER: 2023/2024 Ganjil (2023.2)

Fakultas : FE/Fakultas Ekonomi

Kode/Nama MK : EKMA4475/Pemasaran Strategik
Tugas :1

No. Soal
“KEBAL PANDEMI, OMZET BISNIS IKAN CUPANG MALAH MENINGKAT”

Ikan cupang merupakan salah satu buruan para pecinta ikan hias. Selain harga yang terjangkau, jenis
ikan cupang juga memiliki warna yang begitu beragam dan menarik mata memandang. Maka tak heran
banyak orang meraup rupiah dengan cara menjadi pembudidaya cupang. Bisnis ikan cupang ternyata
sangat menguntungkan. Dua pembudidaya ikan cupang yaitu Nurhadi (warga Dusun Banjar Rejo, Desa
Merak Batin, Kecamatan Natar, Lampung Selatan.) dan Muhammad Rizal (warga Kampung Lebak Oca,
Desa Semplak Barat, Kabupaten Bogor) telah berhasil membuktikan dapat meraup omzet penjualan
berkisar Rp.15 juta sd 4 Juta. Keduanya mengaku terjun ke budidaya ikan Cupang mulai dari hobi
mengoleksi ikan cupang.

Rizal menyatakan budidaya ikan cupang ini tidak sulit, hanya dengan memanfaatkan ruangan berukuran
1,5 x 3 meter mampu menghasilkan setidaknya ada 1.350 ekor ikan hias dari empat jenis yang ia
budidayakan. Jenisnya mulai dari, plakat halfmoon, krontel dan giant dan lain-lain. Perawatan
ikan cupang pun cukup mudah asalkan bisa memperhatikan asupan makanan sebanyak dua kali dan
diselingi pemberian makanan cacing dan mengganti air per dua minggu. Menurut Nurhadi, dalam sekali
panen memerlukan waktu hingga empat bulan mulai dari pembibitan. Nurhadi berhasil
membudidayakan 9.000 ikan cupang hias dari tiga jenis yang berhasil dikembangbiakannya. Mulai dari
jenis galaksi multi colour, galaksi animo dan galaksi avatar. Usaha budidaya ini dilakukan Nurhadi
hanya dengan memanfaatkan lahan pekarangan belakang rumah dengan luas 900 meter persegi.

Kedua pembudidaya tersebut tidak hanya menjual ikan cupang di pasar lokal saja, juga mampu
memasarkan sampai ke mancanegara (Asia dan Eropa). Seperti yang dikatakan Nurhadi “budidaya ini
Hasilnya pun juga cukup menggiurkan, tidak saja diminati pasar lokal hasil budi daya ikan cupang hias
ini juga diakui tembus pasar internasional,". Andalan promosinya adalah menggunakan media sosial
dengan memasang foto di Instagram dan Facebook. Biasanya ikan-ikan cupang hias ini dijual mulai dari
kisaran harga Rp 40.000 hingga Rp250.000 per ekornya bahkan ada yang sampai Rp. 500.000 per
ekornya.

Kondisi Pandemi Covid 19 yang menyebabkan kerugian berbagai sektor usaha, namun bisnis ikan
cupang mengalami peningkatan sampai 80%. Omzet penjualan ikan cupang justru meningkat di masa
pandemi lantaran banyak masyarakat yang memelihara ikan cupang sebagai kegiatan mengisi waktu
saat terpaksa harus bertahan di rumah. Selain itu, munculnya penghobi baru ikan cupang juga menjadi
faktor menjanjikannya bisnis ikan cupang di masa pandemik Covid-19. Menurut Rizal “"Karena
sebagian besar waktu orang dirumah jadi pengen merawat ikan, selain muncul banyak penghobi baru,
juga ada yang menambah koleksinya dari satu warna menjadi banyak warna,". Warna-warni ikan lucu
ini kian banyak digemari warga dan menjadi peluang bisnis yang menjanjikan.

Sumber: https://ayobandung.com/read/2020/08/24/

1 dari 2
 EKMA4475-1

PERTANYAAN:
Pelajarilah kasus “Bisnis Ikan Cupang” diatas dan Anda dianjurkan untuk mencari informasi tambahan
untuk lebih memahami STRATEGI pemasaran terkait dengan beberapa pertanyaan berikut:\

1 ▪ Anda diminta untuk menjelaskan TAHAPAN DALAM PROSES BISNIS dan menganalisis
keberhasilan bisnis ikan Cupang dengan menggunakan Tahapan tersebut?
▪ Menurut Anda, tahapan mana yang paling penting menjadi kunci keberhasilan bisnis ikan Cupang?

2 Sukses bisnis ikan Cupang tidak terlepas dari keberhasilan pelaku usaha membangun keunggulan
bersaing.
▪ Jelaskan apa saja yang menjadi sumber-sumber keunggulan bersaing?
▪ Jika dikaitkan dengan bisnis Ikan Cupang, sumber-sumber keunggulan bersaing apa saja yang
dimiliki pelaku usaha sehingga sukses?

3 Salah satu faktor yang menjadi kunci sukses bisnis ikan cupang adalah penentuan strategi
PEMASARAN SASARAN yang tepat yaitu 1) Segmenting: dari aspek karakteristik; 2) Targeting:
pemilihan segmen pasar. Jelaskan!

2 dari 2