3.

1 Pendekatan
Pemasaran

Pendekatan Strategik
PENDEKATAN STRATEGIK PEMASARAN

Analisis Portfolio
Perniagaan (Matriks Analisis SWOT
BCG)

Strengths Weakness Opportunities Threats

 Analisis Portfolio Perniagaan (Matriks BCG)
pertumbuhan
Pasaran Tinggi Bintang Tanda tanya

Rendah Lembu Kontan Anjing

Kadar

Tinggi Rendah

Syer Pasaran Relatif

➔ Matriks Pertumbuhan Pasaran dibentuk untuk mengenal pasti hubungan antara
prestasi perniagaan atau pengeluaran dengan potensi pasaran
➔ Membantu pihak pengurusan menganalisis jenis-jenis perniagaan sedia ada
supaya tindakan pembaikan sesuai dilaksanakan
➔ Syer pasaran relatif dikira berdasarkan pembahagian syer pasaran sesebuah
perniagaan dengan syer pasaran pesaing terbesar dalam satu industri yang
sama
➔ Kadar pertumbuhan pasaran mewakili kadar peningkatan permintaan dalam
sesuatu pasaran
Bintang
❏ Kadar pertumbuhan dan syer pasaran relatif tinggi bagi unit perniagaan
yang menggunakan strategik ini
❏ Mempunyai potensi untuk berkembang
❏ Pelaburan yang besar diperlukan untuk membiayai pertumbuhan yang
pesat dan menandingi pesaing yang lain
❏ Memberi keuntungan yang tinggi

Strategi Perniagaan: Pempelbagaian

➔ Produk - Lini atau barisan ➔ Promosi - tertumpu kepada

produk bertambah segmen tertentu sahaja

➔ Harga - kompetitif berbanding ➔ Pengedaran - secara meluas

pesaing
Lembu Kontan

❖ Kadar pertumbuhan pasaran rendah tetapi syer pasaran relatif yang tinggi
❖ Mempunyai kedudukan yang stabil dalam pasaran
❖ Tidak memerlukan pelaburan yang tinggi seperti bintang dan tanda tanya
❖ Memberi keuntungan yang stabil

Strategi Pemasaran: Pembangunan Produk

➢ Produk - lebih canggih atau unik ➢ Promosi - secara meluas

➢ Harga - kompetitif berbanding ➢ Pengedaran - secara

pesaing meluas
 Tanda Tanya

● Kadar pertumbuhan pasaran tinggi tetapi syer pasaran elektif rendah

● Potensi keluaran belum diketahui
● Memerlukan usaha pemasaran yang agresif untuk berkembang
● Tiada kepastian untuk mendapat keuntungan

Strategi Pemasaran: Pembangunan Pasaran

★ Produk - Penambahbaikan produk ★ Promosi - secara agresif

sedia ada

★ Harga - kompetitif berbanding ★ Pengedaran - lebih meluas

pesaing
Anjing
❏ Mempunyai produk dengan kadar pertumbuhan pasaran yang rendah dan
syer pasaran relatif yang rendah
❏ Tidak berpotensi untuk berkembang sehingga operasi pengeluaran
dihentikan atau produk tidak dikeluarkan lagi
❏ Meminimumkan atau menghentikan usaha campuran pemasaran yang
tidak diperlukan
❏ Mengalami kerugian atau sekadar memberikan pulangan atas modal

Strategi Pemasaran: Pembangunan Pasaran

★ Produk - barangan asas pengguna ★ Promosi - secara terhad

★ Harga - murah berbanding pesaing ★ Pengedaran - secara terhad

Analisis SWOT (Strengths, Weakness,
Opportunities, Threats)

➔ Satu kaedah perancangan strategik yang digunakan untuk menilai

kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang akan dihadapi oleh
sesebuah syarikat
➔ Kekuatan dan kelemahan sebagai faktor dalaman kepada syarikat
manakala peluang dan ancaman dianggap sebagai faktor persekitaran
luaran kepada syarikat

Namun, Apakah tujuan analisis SWOT dibuat??

Tujuan Analisis SWOT Dibuat
1. Mengekalkan semua faktor kekuatan yang ada
2. Mengenal pasti kelemahan perniagaan dan mengambil tindakan untuk
memperbetulkan kelemahan tersebut
3. Meneroka atau mencari segala peluang untuk melaksanakan strategi
pemasaran
4. Mengenal pasti segala ancaman perniagaan dan melaksanakan
langkah-langkah yang sesuai untuk menghadapi dan
mengurangkannya
 Strengths (Kekuatan)
Faktor dalaman organisasi yang membantu mencapai objektif organisasi. Contoh
kekuatan syarikat ialah:

● Pekerja mahir yang dimiliki oleh ● Kualiti produk yang baik

syarikat ● Modal syarikat yang banyak
● Saluran pengagihan yang ● Jenama produk yang telah lama
berkesan dan cekap dikenali oleh pengguna
● Syer pasaran yang tinggi ● Lokasi syarikat yang strategik
● Produk baharu yang inovatif
 Weakness (Kelemahan)

Faktor dalaman organisasi yang boleh menjejaskan perkembangan syarikat dan

menghalang pencapaian objektif organisasi. Contoh kelemahan syarikat ialah:

➔ Teknologi lapuk menjejaskan kualiti ➔ Kos pengeluaran yang tinggi

produk
➔ Sumber kewangan atau modal
syarikat yang rendah
➔ Jenama produk yang tidak terkenal
➔ Lokasi perniagaan yang tidak
strategik
➔ Kualiti produk yang lemah
➔ Syer pasaran yang kecil
➔ Reputasi syarikat yang lemah
➔ Pekerja tidak bermotivasi dan
kurang pengalaman
 Opportunities (Peluang)

Faktor luaran organisasi yang membantu dalam pencapaian objektif. Contohnya:

★ Kerajaan menawarkan insentif ★ Pengalihan kepada segmen

cukai atau subsidi kepada pasaran baharu yang
pengusaha menguntungkan
★ Pertumbuhan ekonomi yang baik ★ Perkembangan usaha pemasaran
menyebabkan kuasa beli baharu seperti pemasaran internet
pengguna meningkat ★ Penggunaan teknologi baharu
★ Penggabungan beberapa buah
syarikat
★ Kelemahan pesaing yang sedia
ada
 Threats (Ancaman)
Faktor luaran yang menghalang pencapaian objektif. Contoh ancaman syarikat
ialah:

➢ Persaingan meningkat akibat ➢ Peningkatan cukai terhadap

kemasukan pesaing baharu yang
kuat dan terkenal di pasaran
➢ Pengenalan produk baharu yang
inovatif oleh pesaing
➢ persaingan harga dengan pesaing
produk syarikat
➢ Keadaan politik yang tidak stabil
➢ Perubahan perundangan atau
dasar kerajaan seperti kelonggaran
syarat import
 Sekian
Terima Kasih