BAB 4

BERSEPAKAT MELALUI
NEGOSIASI
NI PUTU YUNA MARTIKA, S.Pd.
 Pengertian Teks Negosiasi

Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan

berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara
satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak
(kelompok atau organisasi lain).
 Ciri-Ciri Teks Negosiasi

Adanya partisipan
Adanya perbedaan
yang memiliki
kepentingan dari dua
kepentingan masing-
belah pihak
masing

Adanya pengajuan dan Adanya kesepakatan

penawaran sebagai hasil negosiasi
Trik Pengajuan, Penawaran, dan
Persetujuan dalam Negosiasi
Seorang negosiator ulung mempunyai trik atau
siasat dalam melakukan negosiasi. Agar
negosiasi dapat berjalan sesuai rencana,
negosiator dapat melakukan tindakan sebagai
berikut.
a. Membuat suasana menjadi santai.
b. Melakukan kontak mata dengan lawan
negosiasi.
c. Berbicara dengan santun.
d. Menggunakan kalimat penghubung secara jelas
untuk beralih topik.
e. Mengambil kesimpulan secara tepat.
Faktor Penentu Keberhasilan Negosiasi

01 02 03 04
Kesepakatan yang
Kesediaan untuk dicapai dan alasan Mementingkan
Tidak ada pihak
berkompromi yang disertakan kepentingan
yang dirugikan.
dengan pihak lain. mampu bersama
memengaruhi pihak
lain
 Pola Penyajian Teks Negosiasi
Negosiasi Lisan
Negosiasi lisan adalah
jenis negosiasi yang
dilakukan dalam ragam
lisan. Negosiator
berperan penting dalam
melakukan negosiasi
secara lisan.
Negosiasi tulis
Negosiasi tulis merupakan
bentuk negosiasi dalam
ragam bahasa tulis. Ragam
bahasa tulis digunakan untuk
melengkapi negosiasi lisan
secara formal. Negosiasi
tulis berguna untuk
mencapai persetujuan
dengan jalan menggunakan
ragam tulis, baik proposal
maupun surat (surat
penawaran).
 Struktur Teks Negosiasi
• Orientasi merupakan pembuka dalam teks
Orientasi negosiasi. Orientasi dapat berupa salam perkenalan
dan sapaan.

• Negosiator menyampaikan maksud atau tujuan

Pengajuan bernegosiasi.

• Proses ini merupakan proses tawar-menawar pihak

Penawaran satu dengan pihak lain untuk mendapat sebuah
kesepakatan yang saling menguntungkan.

• Proses ini merupakan proses terjadinya

Persetujuan kesepakatan atas hasil penawaran kedua pihak atau
negosiator.
Ciri-Ciri Kebahasaan Teks Negosiasi

Menggunakan Kalimat Persuasif (Ajakan)

Menggunakan Kalimat Interogatif (Kalimat yang

menanyakan sesuatu)

Menggunakan Kalimat Deklaratif (Pernyataan

Jelas)

Menggunakan Pronomina

Menggunakan Kalimat Langsung

Menggunakan Bahasa yang Santun

Tuturan Pasangan (mengucapkan salam –

membalas salam)
TERIMA KASIH
☺