Teks NEGOSIASI

Rangkuman Materi Pembelajaran Kelas X

• Pengertian Negosiasi
Teks negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berisikan proses tawar menawar antara kedua
belah pihak untuk mencapai tujuan tertentu berupa kesepakatan. Hasil akhir negosiasi harus
mempunyai persetujuan dari semua pihak sehingga semua pihak menerima hasil akhir dari proses
negosiasi dalam bentuk kesepakatan bersama.

• Ciri-ciri Teks Negosiasi

a. Menghasilkan kesepakatan (yang saling menguntungkan).
b. Mengarah pada tujuan praktis.
c. Memprioritaskan kepentingan bersama
d. Merupakan sarana untuk menyelesaikan bersama.

• Unsur-Unsur Teks Negosiasi

1. Adanya partisipan
2. Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak
3. Adanya pengajuan dan penawaran
4. Adanya kesepakatan sebagai hasil akhir dari negosiasi

• Syarat Tercapainya Kesepakatan

Dalam mencapai kesepakatan, selain menerima alasan yang disampaikan pihak yang menyajikan
pengajuan, penawar biasanya juga mengajukan tuntutan. Ketika pengajuan dan penawaran
mencapai titik temu, terjadilah kesepakatan.
1. dilakukan dengan santun;
2. tidak ada tekanan atau paksaan;
3. saling menguntungkan;
4. kesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan

• Faktor Penentu Keberhasilan Negosiasi

1. Kesediaan untuk berkompromi dengan pihak lain
2. Tidak ada pihak yang dirugikan
3. Kesepakatan yang dicapai praktis, dapat dilakukan
4. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.

• Struktur Teks Negosiasi

1. Orientasi : Bagian pembuka pada proses negosiasi, seperti mengucapkan salam, menyapa
2. Pengajuan : Proses untuk mengajukan atau mengemukakan pendapat, berupa permintaan,
usul, atau maksud kepada pihak lawan
3. Penawaran : Bagian inti dalam proses negosiasi. Dalam hal ini terjadi transaksi berupa
pengungkapan alasan-alasan, permintaan mengurangi atau melebihkan sesuatu
kepada pihak yang mengajukan
4. Persetujuan : Pernyataan berisi kesepakatan antara kedua belah pihak. Bagian ini bisa
berupa kesepakatan, tetapi juga dapat berupa ketidaksetujuan,
ketidaksepakatan.
 5. Penutup : Bagian akhir teks negosiasi yang ditandai dengan ucapan terima kasih, jabat
tangan, dan ucapan salam

• Ragam Bahasa Teks Negosiasi

1. Santun adalah bahasa yang ditandai dengan penggunaan kata-kata dan perilaku yang sopan,
menghormati dan menghargai orang lain.
2. Persuasif adalah bahasa bujukan atau ajakan. Artinya bahasa yang bersifat membujuk atau
meyakinkan orang lain.
3. Pasangan Tuturan