Kompetensi Dasar

3.10 Mengevaluasi  pengajuan, penawaran

dan persetujuan dalam teks negosiasi lisan
maupun tertulis

3.11  Menganalisis  isi, struktur (orientasi,

pengajuan,
penawaran,  persetujuan,  penutup) dan
kebahasaan teks  negosiasi.
Tujuan Pembelajaran :
- Merumuskan ciri negosiasi
- Menjelaskan cara menyampaikan pengajuan
dan penawaran
- Menentukan bagian-bagian struktur
negosiasi
- Mengidentifikasi pasangan tuturan dalam
teks negosiasi
- Mengidentifikasi kalimat persuasif dalam
teks negosiasi
 Pengertian Teks Negosiasi

Teks Negosiasi adalah proses tawar-menawar

dengan jalan berunding guna mencapai
kesepakatan bersama antara satu pihak
(kelompok atau organisasi) dan pihak
(kelompok atau organisasi) lain
 Tujuan Teks Negosiasi
• Menghasilkan keputusan dan persetujuan bersama
antara semua pihak yang terlibat dalam proses
negosiasi tersebut.
• Mendapatkan jalan keluar untuk penyelesaian masalah
yang sedang dihadapi oleh pihak-pihak yang terlibat
dalam proses negosiasi.
• Mencari dan menemukan solusi terbaik bagi pihak-
pihak yang sedang bernegosiasi.
• Mendapatkan situasi paling baik untuk semua pihak
yang terlibat dalam proses negosiasi.
Unsur pembangun Teks Negosiasi
• Partisipan
• Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah
pihak
• Ada pengajuan dan penawaran
• Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Ketika tidak
tercapai kesepakatan berarti tidak terjadi negosiasi.
 Jenis Teks Negosiasi
1. Negosiasi Berdasarkan Situasi
• Negosiasi Formal
• Negosiasi Non Formal atau Informal

2. Negosiasi Berdasarkan Jumlah Negosiator

• Negosiasi dengan Pihak Penengah
• Negosiasi tanpa Pihak Pengengah
 
3. Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi
• Negosiasi Kolaborasi (win-win)
• Negosiasi Dominasi (win-lose)
• Negosiasi Akomodasi (lose-win)
• Negosiasi Menghindari Konflik (lose-lose)
 Struktur Teks Negosiasi
• Orientasi : Berupa pembukaan yang akan memulai
proses permintaan atau pengajuan.
• Pengajuan : Suatu hal permintaan berupa barang/jasa
yang in gin dibeli oleh pembeli.
• Penawaran : Puncaknya negosiasi yang terjadi, kedua
pihak saling tawar-menawar.
• Persetujuan : Kesepakatan antara kedua belah pihak
terhadap negosiasi yang telah dilakukan.
• Penutup : Kalimat penutup biasanya ucapan salam atau
terima kasih.
 Kebahasaan Teks Negosiasi
• Menggunakan bahasa yang santun
• Berisi pasangan tuturan
• Terdapat ungkapan persuasif
• Didasari argumen yang kuat disertai fakta
• Jangan menyela argumen
• Kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan kedua
belah pihak
Contoh Negosiasi