SMA Antartika Sidoarjo

Terakreditasi “A”
Jl. Siwalanpanji No.6 Buduran, Sidoarjo
“The Most Enjoyable Place to Study”

Pembelajaran Jarak
Jauh
Tahun Pelajaran
2020-2021

Bahasa Indonesia
Kelas X
BAB 5
Bersepakat Melalui Negosiasi
B. Penjelasan Pengajuan,
A. Pengajuan, Penawaran, Persetujuan,
Penawaran, dan dan Penutup dalam Teks
Penutup dalam Teks Negosiasi
Negosiasi

D. Penyusunan Teks C. Isi, Struktur, dan Ciri

Negosiasi dengan
Memperhatikan Isi,
Kebahasaan Teks
Struktur, dan Negosiasi
Kebahasaan
A. Pengajuan, Penawaran, dan
Penutup dalam Teks Negosiasi
Pengertian teks Ciri-ciri teks Penyampaian pengajuan dan
negosiasi negosiasi penawaran dalam teks
negosiasi
Pengertian Teks Negosiasi

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, negosiasi berarti proses tawar-menawar dengan jalan
berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan
pihak (kelompok atau organisasi) lainnya.
Ciri-Ciri Teks Negosiasi

Adanya partisipan yang memiliki

kepentingan masing-masing.

Adanya perbedaan kepentingan dari

kedua pihak.

Adanya pengajuan dan penawaran.

Adanya kesepakatan sebagai hasil

negosiasi.
Cara Penyampaian Pengajuan dan Penawaran

Keterampilan • Faktor Internal

Berbicara
• Faktor Eksternal

• Mengawali pembicaraan
• Langsung ke isi pembicaraan
Berbicara Efektif • Negosiator memberikan kesempatan
lawan bicara untuk menyampaikan
gagasannya

• Pengaturan Napas
Prasyarat Organis • Pengaturan Suara
• Pengaturan Tubuh

• Dinamika Bicara
Prasyarat Bahasa • Ritme Suara
• Diksi
B. Penjelasan Pengajuan, Penawaran, Persetujuan, dan Penutup dalam Teks Negoisasi

Cara
Aspek-aspek yang menyampaikan
Trik pengajuan, harus diperhatikan pendapat dan
penawaran, dan oleh negosiator komentar saat
persetujuan dalam bernegosiasi
teks negosiasi

Faktor penentu
keberhasilan Cara bersikap
santun dalam
negosiasi
negosiasi

Pola penyajian Cara

teks negosiasi menyampaikan
pujian dalam
negosiasi
 Trik Pengajuan, Penawaran, dan Persetujuan dalam Negosiasi

Seorang negosiator ulung mempunyai trik atau siasat dalam

melakukan negosiasi. Agar negosiasi dapat berjalan sesuai
rencana, negosiator dapat melakukan tindakan sebagai
berikut.
a. Membuat suasana menjadi santai.
b. Melakukan kontak mata dengan lawan negosiasi.
c. Berbicara dengan santun.
d. Menggunakan kalimat penghubung secara jelas untuk
beralih topik.
e. Mengambil kesimpulan secara tepat.
Aspek-Aspek yang Perlu Diperhatikan Negosiator

Penampilan

Sikap

Cara Bicara

Wawasan

Gaya Bahasa
 Langkah Menyampaikan Pendapat dan Komentar

• Pendapat dan komentar disampaikan secara padat dan tersusun

1. dengan baik.

2. • Pendapat dan komentar terarah pada sasaran yang diinginkan.

• Pendapat dan komentar menggunakan kata-kata yang tepat dan

3.
sederhana.

4. • Pendapat dan komentar menggunakan kalimat komunikatif dan

mudah dipahami.

5. • Pendapat dan komentar menggunakan alasan logis dan objektif.

• Pendapat dan komentar menggunakan bahasa santun agar tidak

6.
menyinggung perasaan orang lain.

7. • Pendapat dan komentar disertai bukti atau fakta.

• Menghindari tuturan yang mengandung ejekan, baik langsung

8.
maupun tidak langsung.
 Kesantunan dalam Berorganisasi

Sopan santun merupakan perilaku penting dalam negosiasi. Sopan santun sangat diperlukan dalam
memenangi negosiasi. Berikut beberapa perilaku santun dalam bernegosiasi.

a. Sabar

b. Tidak Memperlihatkan Rasa Jemu

c. Tidak Bicara Terus-menerus

d. Tidak Membicarakan Diri Sendiri

e. Tidak Membicarakan Keburukan Lawan
Negosiasi
f. Tidak Menggunakan Bahasa Daerah

g. Fokus terhadap Topik Penting

h. Tidak Merasa Diri Paling Benar

 Langkah Menyampaikan Pujian dalam Negosiasi

Pada dasarnya manusia adalah makhluk yang senang

dipuji. Seorang negosiator dapat melakukan pujian
kepada lawan negosiasinya. Dalam memuji lawan
negosiasi, negosiator menggunakan kata yang sopan.
Kata yang sopan tersebut disertai dengan alasan
memuji lawan negosiasi. Akan tetapi, terlalu sering
memuji juga tidak baik dalam suatu negosiasi.
Faktor Penentu Keberhasilan Negosiasi

Kesediaan
untuk Tidak ada
berkomprom pihak yang
i dengan dirugikan.
pihak lain.

Kesepakatan Alasan yang

yang dicapai disertakan
mampu mampu
memengaruh memengaruh
i pihak lain. i pihak lain.
 Pola Penyajian Teks Negosiasi

• Negosiasi lisan adalah jenis negosiasi yang

dilakukan dalam ragam lisan. Negosiator
Negosiasi Lisan berperan penting dalam melakukan
negosiasi secara lisan.

• Negosiasi tulis merupakan bentuk

negosiasi dalam ragam bahasa tulis.
Ragam bahasa tulis digunakan untuk
Negosiasi Tulis melengkapi negosiasi lisan secara formal.
Negosiasi tulis berguna untuk mencapai
persetujuan dengan jalan menggunakan
ragam tulis, baik proposal maupun surat.
 C. Struktur dan Kaidah Kebahasaan Teks
Negosiasi
Unsur teks Pasangan
negosiasi tuturan
Kaidah
Struktur teks berupa surat dalam kebahasaan
negosiasi penawaran negosiasi teks negosiasi
 Struktur Teks Negosiasi
• Orientasi merupakan pembuka dalam teks negosiasi.
Orientasi Orientasi dapat berupa salam perkenalan dan sapaan.

Pengajuan • Negosiator menyampaikan maksud atau tujuan bernegosiasi.

• Proses ini merupakan proses tawar-menawar pihak satu

Penawaran dengan pihak lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang
saling menguntungkan.

Persetujuan • Proses ini merupakan proses terjadinya kesepakatan atas hasil

penawaran kedua pihak atau negosiator.

• Proses ini merupakan proses mengakhiri sebuah percakapan

Penutup antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses
interaksi dalam negosiasi.
Unsur-Unsur dalam Teks Negosiasi Berupa Surat Penawaran

Kepala Surat
Tempat dan Tanggal Surat
Nomor Surat
Hal/Perihal
Lampiran
Alamat Surat
Salam Pembuka
Isi Surat
Salam Penutup
Nama Pengirim dan Tanda Tangan
 Ciri-Ciri Kebahasaan Teks Negosiasi

Menggunakan Kalimat Persuasif

Menggunakan Kalimat Deklaratif

Menggunakan Bahasa yang Santun

Menggunakan Pronomina

Menggunakan Kalimat Langsung

Menggunakan Kalimat yang Menyatakan Kesepakatan

atau Penolakan

Menggunakan Kalimat Perbandingan atau Kontras

D. Penyusunan Teks Negosiasi
Penyusunan teks
negosiasi secara
Penyusunan teks
tertulis
negosiasi dalam
bentuk dialog
Langkah Menyusun Teks Negosiasi dalam Bentuk Dialog

Mengembangka
Mengembangk n kerangka teks
an topik negosiasi
menjadi menjadi teks
kerangka teks negosiasi
Menentukan negosiasi berbentuk
partisipan yang sesuai dengan dialog.
berbeda struktur teks
Menentukan kepentingan. negosiasi.
topik
permasalaha
n.
Langkah Menyusun Teks Negosiasi secara Tertulis

Mengembangka
n kerangka
menjadi surat
Mengembangkan penawaran atau
kerangka teks pemesanan.
sesuai kerangka
surat resmi.
Mencari topik
penawaran atau
pemesanan.