TUGAS BAHASA

INDONESIA

ANGGOTA
BENEDICT HARTONO
VELICYA TARISHA CHEUNG
 BAB 6
BERNEGOSIASI MENINGKATKAN
KEMAMPUAN DAN KEPERCAYAAN DIRI
“ A. MEMAHAMI TEKS NEGOSIASI
Negosiasi didefinisikan sebagai suatu bentuk interakasi sosial
Mengompromikan keinginan yang berbeda atau bertentangan
negosiasi juga dapat diartikan sebagai upaya untuk mencapai
suatu kesempakatan melalui suatu bentuk diskusi atau
percakapan. Definisi lainya adalah sebagai berikut
”
Negosiasi merupakan proses penetapan keputusan secara
bersama antara beberapa pihak yang memiliki keinginan berbeda
Negosiasi merupakan suatu cara untuk menetapkan keputusan
yang dapat di sepakati oleh dua pihak atau lebih untuk mencukupi
kepuasan pihak pihak yang berkepentingan
DALAM KEGIATAN NEGOSIASI,TERKANDUNG
CIRI-CIRI SEBAGAI BERIKUT:
melibatkan 2 pihak atau lebih,baik secara
perseorangan,kelompok,maupun perwakilan organisai atau
perusahaan
pada umumnya,berbentuk komunikasi langsung,tatap
muka,menggunakanbahasa lisan,di dukung oleh geraktubuh dan
ekspresi wajah
mengandung konflik,pertentangan ataupun perselisian
menyelesaikannya melalui tawar menawar(bargain) atau tukar
menukar (barter)
menyakut suatu rencana,program,sesuatu keinginan,atau sesuatu
yang belum terjadi
 Mencermati
gagasan
gagasan
umum
Penyelesaian
Komunikasi
sepakat atau
langsung
tidak sepakat

Karakteristik
umum begosiasi

Tentang
sesuatu yang
Ada konflik
belum
terjadi
Penyelesaian
adu tawar
tukar
menukar
2. STRUKTUR TEKS NEGOSIASI
A. negosiator 1 menganjukan maksud atau mengajak permasalahan
dalam contoh sebelumnya
B. pihak mitra bicara (negosiator 2) menyanggah dengan alasan
tertentu
C. negosiator1 mengekukakan argumenuntuk mempertahankan
tujuan awalnya untuk di setujui negosiator 2
D. negosiator 2 kembali mengem,ukakan penolakan dengan alasan
tertentu
E. terjadinya persetujuan atau kesempakatan
 Terjadi
persepakatan
Pihak kedua saling
kembali memberikan
Pihak pertama menyatakan tawaqran
menyampaikan penolakan
Penggahan argumentasi dengan
oleh pihak bujukan argumentasi
kedua
Menyampaian
maksud oleh
pihak pertama
Secara umum strukturteks negoisasi sering
di awali dengan sebagai berikut;
Orientasi atau pengenalan topik.masalah negoisasi merupakan
bagian dari teks yang mengukapkan permasalahan yang akan di
negoisasikan
Pengajukan.pernyataan dari negosiator pertama untuk meminta,
mengajak, mendorong negosiator
Penawaran berupa pernyataan pernyataan dari kedua belah pihak
Kesepakatan berupa antara kedua belah pihak
 Kalimat kausaliatas
Kaidah teks negosiasi Kaliamat dialogis
(sebab akibat)

Kaliamat santun
Kalimat bersyarat
persuatif
B.MENGOMETARI TEKS NEGOSIASI

MENANG
KALAH

KEMUNGKINAN
AKHIR
NEGOSIASI

KALAH MENANG
KALAH MENANG
BEBERAPA LANGKAH YANG DAPAT DI LAKUKAN OLEH
SEORANG NEGOSIATOR DALAM MENGANTISIPASI
KEMUNGKINAN TERRBURUK DARI NEGOSIASI
1. batna:best alternative to a negotiated agreement. yaitu langkah
langkah yang bisa dilakukan oleh seseorang apabila negosiasinya
tidak mencapai kesepakatan
2. revervation:perjuan tawaran terendah yang terdapat di terima
sebagai sebuah kesepakatan dalam negoisasi
3. zopa:zone of possible agreement.yaitu suatu zona atau area yang
memungkinkan ternjadinya kesepakatan dalam proses negosiasi
 PARA NEGOSIASIATOR DI HARAPKANDAPAT
MELAKUKAN HAL HAL BERIKUT
A. menentukan besarnya konsesi yang ingin di dapat dan dapat di
berikan
B. menentukan perlu di tidaknya melanjutkan negosiasi
C. melakukan langkah lain yang lain lebih menguntungkan
ADA 5 STRATEGI UMUM UNTUK MEMPROSES KEUNTUNGAN
MAKSIMAL DARI PERUNDINGAN PERUNDINGAN YANG KITA
LAKUKAN
MEMBUAT
AGENDA

MELIBATKAN MEBERIKAN
PIHAK LAIN JAMINAN

MEMANIPULASI MENGACAM
2.PENILAIAN ATAS JALANYA NEGOSIASI
penilaian atas proses negosiasi berkaitan dengan ketercapaian
tujuan yang telah di tetapkan. apabila tujuan negosiasi itu
tercapai,prosesnya sudah berjalan dengan baik
C.MENGANALISIS ISI KEBAHASAAN TEKS
NEGOSIASI
1.NEGOSIASI UNTUK BERAGAM KEPENTINGAN
BERIKUT CONTOH CONTOH KEGIATAN YANG PERLU DI SELESAIKAN MELALUI
NEGOSIASI
 JUAL BELI BARANG JASA
 PENGGAJIAN KARYAWAN
 PENEMPATAN TENAGA KERJA
 PENYUSUNANPROGRAM PROGRAM ORGANISAI
 PEMBAGIAN WARISAN
 SENGKETA RUMAH TAU TANAH
 PEMBANGUNAN FASILITAS FASILITAS UMUM
 PENETUAN CALON WAKIL RAKYAT DALAM SUATU PARTAI
 Membaca teks Mencatat katakata Menceritakan
2.MENYAPAIKAN ISI TEKS penting kembali catatan
secara ringkas
NEGOSIASI SECARA • Perhatikan • Padukan secara • Gunakan kata
RINKAS bagian bagian
penting
logis kata sendiri

Meringkas teks negosiasi

berate menyampaikan isi
teks itu secara lebih
singkat.ringkasan tersebut
di susun dengan kata kata
penting dan pokok.
LANGKAH-LANGKAH PENULISAN TEKS NEGOSIASI SEBAGAI
BERIKUT.
agar anda dapat membuat teks negosiasi dengan lebih mudah,
maka salah satu metode yang digunakan adalah dengan
pendekatan langkah-langkah penyusunan teks negosiasi,
sebagai berikut:
-menentukan tujuan
-menentukan pihak-pihak yang berkaitan
-menentukan konflik
-menentukan solusi dalam penawaran
-menentukan model kesepakatan
3.Ragam Bahasa dalam negosiasi

 Kalimat kalimatnya pendek pendek

 Banyak menggunakan ragam Bahasa nonbaku atau Bahasa
popular
 Banyak menggunkan interjeksi(kata yang mengungkapkan
perasaan seseorang) dalam percakapan
 Kalimat berita
“ Menyusun teks negosiasi
Sebaiknya kita melakukan banyak persiapan berikut

a. Menentukan topik negosiasi

b. Menentukan pihak yang perlu di hubungi ”
c. Memilih strategi yang di pandang efektif dalam menghadapi mitra
pembicaran
d. Memikirkan alasan alasan rasional yang bisa menyakinkan mitra
bicara atas kepentingan tersebut
“ Soal 1
Negosiasi didefinisikan sebagai suatu bentuk interakasi
sosial Mengompromikan keinginan yang berbeda atau
bertentangan negosiasi juga dapat diartikan sebagai
upaya untuk mencapai suatu kesempakatan melalui
suatu bentuk diskusi atau percakapan
”
“ Soal 2
Jelaskan pengertian dari BATNA dan kepanjangannya
BATNA (Best Alternative To A Negotiated Agreement)
yaitu langkah langkah yang bisa dilakukan oleh
seseorang apabila negosiasinya tidak mencapai
kesepakatan
”
“ Soal 3
Sebutkanlah contoh kegiatan yang perlu di selesaikan melalui
negosiasi :
-Jual beli barang jasa
-Penggajian karyawan
-Penempatan tenaga kerja
-Penyusunanprogram program organisai
”
-Pembagian warisan
-Sengketa rumah tau tanah
-Pembangunan fasilitas fasilitas umum
-Penetuan calon wakil rakyat dalam suatu partai
THANK YOU