Hollaaa.. Selamat pagi..

Bagaimana Kabar kalian hari

ini? Semoga dalam keadaan
yang sehat..
 BAB IV
BELAJAR
MENJADI
NEGOSIATOR
ULUNG
Pernahkah kalian
berbelanja di pasar
tradisional?
Apakah kalian
pernah
bernegosiasi
dengan guru di
sekolah?
 Lalu apa sih
pengertian
negosiasi dan teks
negosiasi?
 01.
PENGERTI
AN
 Tim Kemdikbud(2017, hlm. 149)
Menyatakan bahwa negosiasi adalah
bentuk interaksi sosial yang berfungsi
untuk mencari penyelesaian bersama di
antara pihak-pihak yang mempunyai
perbedaan kepentingan

Teks Negosiasi adalah teks yang

memuat interaksi sosial untuk
mencapai kesepakatan di antara
pihak-pihak yang memiliki
kepentingan berbeda atau saling
bertentangan
 02.
TUJUAN
NEGOSIASI
Mencapai kesepakatan yang
memiliki kesamaan persepsi,
saling pengertian, dan
persetujuan

Mencapai penyelesaian atau

jalan keluar dari masalah yang
dihadapi secara bersama

Mencapai kondisi saling

menguntungkan dan tidak ada
yang dirugikan atau biasa
disebut dengan win-win solution
 03.
UNSUR-
UNSUR
PEMBANGUN
TEKS
NEGOSIASI
Partisipan yaitu pihak yang
menyampaikan pengajuan dan pihak
yang menawar dalam negosiasi. Pada
beberapa negosiasi untuk
memecahkan konflik atau pertikaian
ada partisipan ketiga yang berperan
sebagai perantara, penengah, atau
pemandu
Adanya perbedaan kepentingan dari
kedua belah pihak

Berisi pengajuan dan penawaran dari

pihak yang memiliki kepentingan
yang berbeda
Ada kesepakatan sebagai hasil
negosiasi. Ketika tidak tercapai
kesepakatan berarti tidak terjadi
negosiasi
Terdapat ungkapan yang bersifat
persuasif atau membujuk/mangajak
dalam teks tersebut
CONTOH TEKS
NEGOSIASI
 Analisis contoh teks negosia
tersebut dengan unsur-unsu
pembangun teks negosiasi

● 1. Partisipan = Pembeli dan penjual

● 2 Perbedaan kepentingan = Pembeli ingin harga
lebih murah sedangkan penjual ingin harga yang
lebih tinggi
● 3. Pengajuan dan penawaran = Pengajuan terdap
pada percakapan ke-3 (Pembeli), Penawaran
terdapat pada percakapan ke-4 (Penjual)
● 4. Persetujuan dan kesepakatan = Terdapat pada
bagian akhir, percakapan ke-9 (Pembeli) hingga
akhir percakapan
 Faktor Penentu
Keberhasilan Negosiasi
1. Kesediaan semua untuk
berkompromi dengan pihak lain
2. Tidak ada pihak yang dirugikan
3. Kesepakatan yang dicapai
bersifat praktis, dapat dilakukan
4. Alasan yang disertakan mampu
memengaruhi pihak lain.
 Pola – Pola Penyajian
Teks Negosiasi

Berpola Dialog

Berpola Surat-Menyurat

Berpola Narasi
TERIMA KASIH!

Rosa Dyas Ambar

Setyaningsih